Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (Понятие, сущность и формы).pdf
Добавлен: 01.04.2023
Просмотров: 62
Скачиваний: 2
|
Проникновение на рынок дешёвой продукции азиатских производителей |
||||
|
Условное выравнивание цен на продукцию различных производителей за счет кредитов и лизинга |
||||
|
3. Сбыт |
Готовность региональных фирм сотрудничеству по продажам обслуживанию |
к и |
||
|
4. Экономические факторы |
Увеличение рыночной устойчивости и платёжеспособности организаций |
Резкое увеличение ставок по кредитам |
процентных |
|
|
Партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации различных проектов (обновление производства, внедрение новых технологий, расширение производства и т.п.) |
Высокие темпы инфляции, значительное увеличение тарифов естественных монополий и цен на исходные материалы |
|||
|
5.Научно-технические факторы |
Новые технологии коммуникаций потребителями |
с |
Утечка конфиденциальной информации |
|
|
Появление нового оборудования технологий |
и |
|||
|
6. Политические и правовые факторы |
Изменение законодательства, ужесточение налогового режима |
|||
|
Изменение таможенных процедур и пошлин на ввоз/вывоз продукции |
||||
|
7. Природные факторы |
Стихийные бедствия (наводнения, землетрясения, пожары) |
|||
|
8. Международные факторы |
Война, террористические акты, осложнение отношений между РФ и другими государствами |
|||
Приложение 3
Соотношение количества заказов в процентах, суммарной выручки, тоннажа и количества потребителей
ООО «СтройПрогресс» в 2018 г.
|
Объём годовой отгрузки тонн |
Количество заказов |
Сумма реализации |
Число потребителе |
Абсолютная дельта от базовой цены |
Средняя наценка/скид ка |
||||
|
Числ о |
% |
Итого % |
Рублей |
% |
Итого % |
||||
|
от 2560 |
889 |
11,39% |
11,39% |
79 207 734,89р. |
23,44% |
23,44% |
2 |
-3 403 655,81 р. |
-4,30% |
|
от 1280 до 2560 |
287 |
3,68% |
15,07% |
33 509 554,67р. |
9,92% |
33,36% |
2 |
1 297 144,48р. |
3,87% |
|
от 640 до 1280 |
749 |
9,60% |
24,67% |
49 129 683,04р. |
14,54% |
47,90% |
6 |
-2 752 859,22р. |
-5,60% |
|
от 320 до 640 |
1390 |
17,82% |
42,49% |
42 058 857,86р. |
12,45% |
60,35% |
10 |
-2 770 476,72р. |
-6,59% |
|
от 160 до 320 |
1415 |
18,14% |
60,63% |
46 974 791,66р. |
13,90% |
74,25% |
20 |
-583 654,20р. |
-1,24% |
|
от 80 до 160 |
1212 |
15,53% |
76,16% |
36 268 683,36р. |
10,73% |
84,98% |
27 |
3 168 652,76р. |
8,74% |
|
от 40 до 80 |
396 |
5,08% |
81,24% |
16 717 440,32р. |
4,95% |
89,93% |
26 |
-617 854,90р. |
-3,70% |
|
от 20 до 40 |
212 |
2,72% |
83,95% |
10 931 516,83р. |
3,24% |
93,16% |
29 |
409 631,69р. |
3,75% |
|
от 10 до 20 |
486 |
6,23% |
90,18% |
12 736 598,98р. |
3,77% |
96,93% |
72 |
-73 736,38р. |
-0,58% |
|
от 0 до 10 |
766 |
9,82% |
100,00 % |
10 363 935,15р. |
3,07% |
100,00% |
302 |
114 927,05р. |
1,11% |
|
ИТОГИ |
7802 |
100,00 % |
337898796,7 6 |
100,00% |
496 |
-5 211 881,24р. |
-1,54% |
||
Приложение 4
Матрица выбора конкурентной стратегии Томпсона и Стрикланда для ООО «СтройПрогресс»
Быстрый рост рынка
II КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ I КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ
-
- Пересмотр стратегий 1. Концентрированный рост концентрации 2. Интегрированный рост
- Горизонтальная 3. Диверсифицированный рост интеграция или слияние
- Сокращение
- Ликвидация
Слабая конкурентная позиция Сильная конкурентная позиция
III КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ IV КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ
- Сокращение расходов 1. Центрированная
- Диверсификация диверсификация
- Сокращение 2.Конгломеративная
- Ликвидация диверсификация
3. Совместное предприятие
в новой области Медленный рост рынка
Приложение 5
Общий балл конкурентоспособности и привлекательности сегментов «водосточные системы» и «профнастил»
|
Критерии привлекательност ь сегмента |
Вес фактор а |
Оценка выраженности фактора от 1 до 10 |
Итоговая оценка Водосточны е системы |
Итоговая оценка Профнасти л |
|
|
100% |
Водосточны е системы |
Профнасти л |
8,10 |
4,75 |
|
|
Объем продаж сегмента высокий |
12% |
10 |
8 |
1,2 |
0,96 |
|
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка |
10% |
9 |
5 |
0,9 |
0,5 |
|
Кол-во игроков в сегменте незначительно |
9% |
3 |
2 |
0,27 |
0,18 |
|
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне |
10% |
8 |
4 |
0,8 |
0,4 |
|
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте |
5% |
10 |
9 |
0,5 |
0,45 |
|
Низкий уровень культуры использования продукта (значит есть возможность роста) |
14% |
8 |
4 |
1,12 |
0,56 |
|
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированны й имидж продукта) |
12% |
8 |
3 |
0,96 |
0,36 |
|
На рынке существуют неудовлетворённы |
15% |
7 |
2 |
1,05 |
0,3 |
|
е и скрытые потребности |
|||||
|
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента |
8% |
10 |
8 |
0,8 |
0,64 |
|
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны |
5% |
10 |
8 |
0,5 |
0,4 |
Приложение 6 Рекомендации по интерпретации положения сегмента в матрице
McKinsey
|
Привлекательность сегмента |
Высокая (8-10 баллов) |
Высокий потенциал |
Высокий потенциал |
|
|
Средняя (4-7 баллов) |
Низкий потенциал |
Высокий потенциал |
||
|
Низкая (0-3 балла) |
Низкий потенциал |
Низкий потенциал |
||
|
Низкая (0-3 балла) |
Средняя (4-7 баллов) |
Высокая (8-10 баллов) |
||
|
Конкурентоспособность сегмента |
||||
Приложение 7
Объемы продаж профнастила в Москве, м2
|
Месяц |
Год |
|||||||||
|
2010 |
2016 |
2012 |
2013 |
2018 |
||||||
|
Объе м прода ж |
Цена , м2 |
Объе м прода ж |
Цена , м2 |
Объе м прода ж |
Цена , м2 |
Объе м прода ж |
Цена, м2 |
Объе м прода ж |
Цена , м2 |
|
|
Январь |
345 |
252 |
247 |
225 |
256 |
275 |
273 |
260 |
295 |
321 |
|
Февраль |
415 |
252 |
422 |
235 |
438 |
275 |
467 |
260 |
503 |
321 |
|
Март |
478 |
252 |
323 |
235 |
335 |
275 |
357 |
260 |
385 |
321 |
|
Апрель |
657 |
325 |
789 |
375 |
818 |
375 |
873 |
260 |
941 |
395 |
|
Май |
796 |
325 |
882 |
375 |
915 |
375 |
976 |
260 |
1052 |
395 |
|
Июнь |
1057 |
325 |
1245 |
375 |
1291 |
375 |
1378 |
312 |
1485 |
395 |
|
Июль |
1025 |
325 |
1345 |
375 |
1395 |
375 |
1488 |
312 |
1604 |
395 |
|
Август |
1021 |
325 |
1444 |
375 |
1497 |
375 |
1598 |
312 |
1722 |
395 |
|
Сентябрь |
1245 |
325 |
956 |
375 |
991 |
375 |
1058 |
312 |
1140 |
395 |
|
Октябрь |
897 |
252 |
789 |
375 |
818 |
375 |
873 |
312 |
941 |
395 |
|
Ноябрь |
863 |
252 |
874 |
375 |
906 |
275 |
967 |
312 |
1042 |
375 |
|
Декабрь |
678 |
252 |
758 |
275 |
782 |
275 |
835 |
312 |
900 |
375 |
|
Итого: |
9477 |
- |
10074 |
- |
10443 |
- |
11143 |
- |
12012 |
- |
Приложение 8 Объемы продаж элементов водосливной системы в г. Москва, шт.
|
Элемент водосливн ой системы |
Год |
|||||||||
|
2010 |
2016 |
2012 |
2013 |
2018 |
||||||
|
1. Водосточн ая воронка |
183 |
98,0 0 |
189,04 |
100,2 5 |
195,28 |
108,0 7 |
204,26 |
112,9 4 |
213,66 |
116,6 6 |
|
2. Водосточн ая труба |
240 |
72,2 0 |
253,44 |
73,07 |
267,63 |
74,97 |
273,79 |
76,84 |
280,09 |
77,46 |
|
3. Желоб |
295 4 |
50,0 0 |
3086,9 3 |
52,15 |
3225,8 4 |
55,96 |
3371,0 0 |
57,24 |
3522,7 0 |
57,93 |
|
4. Конек простой |
160 |
38,7 5 |
174,24 |
40,0 0 |
189,75 |
40,8 9 |
207,3 9 |
41,91 |
226,6 8 |
43,80 |
|
5. Конек фигурный |
59 |
84,5 0 |
61,83 |
84,9 2 |
64,80 |
86,8 8 |
69,83 |
87,22 |
75,26 |
87,22 |
|
6. Колено |
541 |
76,8 0 |
583,20 |
80,7 9 |
628,69 |
85,2 4 |
677,7 3 |
85,66 |
730,5 9 |
86,35 |
|
Итого: |
413 7 |
4348,6 8 |
4571,99 |
4804, 01 |
5048, 97 |
|||||
Приложение 9 Иерархическая структура работ по реализации плана маркетинга
Направление №1 Управление ценой
Главная стратегическая цель - увеличения доли реализованной продукции
Направление №2 Продвижение
Разработка
системы скидок
Персональные продажи
Ценовая
сегментация
Стимулирование сбыта
Стратегический
набор
Реклама
Анализ
информации по
Разработка PR- мероприятий
Приложение 10
Оценка критериев привлекательности рынка реализации водосточных систем и профнастила
|
Критерии привлекательности сегмента производства и реализации водосточных систем и профнастила |
Вес фактора |
|
Объем продаж сегмента высокий |
12% |
|
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка |
10% |
|
Кол-во игроков в сегменте незначительно |
9% |
|
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне |
10% |
|
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте |
5% |
|
Низкий уровень культуры использования продукта (значит есть возможность роста) |
14% |
|
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта) |
12% |
|
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности |
15% |
|
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента |
8% |
|
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны |
5% |
|
Итого |
100% |
Приложение 11
Затраты на оплату труда
|
Должности |
Численност ь чел. |
Среднемесячна я зарплата на 1 чел., тыс. руб. |
Всего затрат по зарплат е в месяц, тыс. руб. |
Начислени я в социальные фонды, тыс.руб. |
Итого, тыс.ру б |
|
Администрация |
|||||
|
1. Директор |
1 |
30.00 |
30.00 |
7.8 |
30.78 |
|
Бухгалтерия |
|||||
|
2. Гл. бухгалтер |
1 |
22.00 |
22.00 |
5.72 |
27.72 |
|
3. Помощник - бухгалтера |
1 |
15.00 |
15.00 |
3.9 |
18.90 |
|
Отдел продаж |
|||||
|
4. Администратор |
3 |
15.00 |
45.00 |
11.7 |
56.7 |
|
5. Администратор (склада) |
2 |
10.00 |
20.00 |
5,2 |
25,2 |
|
6. Менеджер по продажам |
9 |
13.00 |
117.00 |
30.42 |
147,42 |
|
7. Сотрудник склада |
6 |
11.00 |
66.00 |
22.88 |
88,88 |
|
Вспомогательный персонал |
|||||
|
8. Охранник |
6 |
10.00 |
60.00 |
15.6 |
75,6 |
|
9. Водитель - экспедитор |
4 |
11.00 |
44.00 |
11.44 |
55.44 |
|
10. Грузчик |
6 |
10.00 |
60.00 |
15.6 |
75,6 |
|
11. Электрик |
3 |
8.00 |
24.00 |
8.32 |
32.32 |
|
12. Уборщица |
3 |
7.00 |
21.00 |
5.46 |
26.46 |
|
Итого 45 |
661.02 |
||||