Файл: Реализация собственного стартапа в IT – индустрии (Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время рынок в России наполнился стартапами – молодыми инновационными компаниями до 3-х лет. Стартап – это компания, которая появилась на рынке не так давно и стремительно развивается, создавая на рынке новую нишу или совершенствует существующую. Популярность темы стартапов подтверждается, как правило, появлением большого числа ассоциаций стартаперов, бизнес инкубаторов и прочих компаний. Цель таких организаций заключается в поддержке молодых и амбициозных предпринимателей.

Во–первых, сегодня образовывалось большое число компаний, связывающих свою деятельность с инновациями. С 2006 года в России возрастает венчурное инвестирование.

Во–вторых, динамично увеличивается количество венчурных фондов, а также их непосредственная активность. По результатам опросов, Россия вышла на второе место по количеству привлеченных инвестиций в ИТ процессы.

Все вышеперечисленные аспекты определили актуальность курсового исследования.

Такая вещь, как ИТ-стартап в наше время очень популярна и часто обсуждаема. Однако далеко не всегда понятно, что имеется ввиду под этим понятием. На данный момент под словом “стартап” принято понимать новые информационные проекты, созданные с расчетом на их быстрый рост и высокую капитализацию.

В отличие от традиционного вида бизнеса, стартап-проекты это инновационные продукты и виды бизнеса, которых ранее не существовало. Так же это может быть улучшенное существующие предприятие. В такие проекты, как правило, практически сразу вкладываются деньги инвесторов.

Важность стартапа заключается в его капитализирующей способности изменять происходящие в мире и помогать многим людям доступно удовлетворять свои потребности и задачи благодаря новым или улучшенным продуктам.

Цель курсовой работы – разработка дорожной карты стартапа в ИТ индустрии.

Задачи курсовой работы:

1) Изучение ключевых этапов формирования стартапа в ИТ индустрии;

2) Оценка особенностей стартапа в ИТ индустрии;

3) Разработка дорожной карты стартапа в ИТ индустрии.

Объект исследования – ИТ –индустрия и ее особенности.

Предмет исследования –дорожная карта стартапа в ИТ индустрии.

Методами исследования является, обобщение, систематизация научной и практической информации, анализ литературы.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

Первая глава посвящена этапам реализации стартапа. Во второй главе представлен анализ стартапа FindMaster.

Глава 1. Этапы реализации стартапа

1.1.Ключевые этапы реализации стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. 

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, им подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара.

Этап №2: Команда

На данном этапе стоит собрать людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника. От квалификации команды во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело.

Этап №3: Рынок

Стоит провести оценку размеров рынка. Если рынок еще не сформирован, то стоит проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в  проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей.

Этап №4: Концепция

На данном этапе стоит составить краткое описание исходных гипотез о  бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Этап №6: Прототип

Стоит создать проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах.

Этап №7: Тестирование

Основная задача этапа – определить, правильно ли обозначена проблема и удовлетворяет ли предлагаемое решение потребностям потенциального пользователя.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в  услугах. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов

Важно понять, какую часть бизнеса разработчик отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25.

1.2.Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии

Особенности реализации стартапов в ИТ индустрии следующие:

1)      Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами;

2)      Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда;

3)      3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.

Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса:

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1.      Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании;

2.      Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании;

3.      Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности;

4.      Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1.      Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез;

2.      Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой;

3.      Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

1.      Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map);

2.      Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт;

3.      Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы;

4.      Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM);

5.      Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха;

6.      Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек;

7.      История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип;

8.      Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии;

9.      Коммерциализация: тарифы коммерциализации;

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль;

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI);

12. Оценка рисков и путей их минимизации;

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.