Файл: Реализация собственного стартапа в IT – индустрии (Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии).pdf

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.

Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а вследствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Глава 2. Анализ реализации стратапа

2.1 Ключевая бизнес-идея стартапа

Название проекта: Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Описание услуги: Удобная платформа, объединяющая всех мастеров города, района в единый портал

С помощью услуги покупатель решает проблему: продвижения услуги мастерам, получения клиентами качественной услуги по отзывам в портале

Коды ОКВЭД:

1)За основной возьмем код «63.11.1» Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов

Эта группировка включает:

- проектирование и разработку баз данных (разработку концепций, структуры, состава баз данных);

- реализацию разработанных баз данных;

- формирование и ведение баз данных, в том числе сбор данных из одного или более источников, а также ввод, верификацию и актуализацию данных;

- администрирование баз данных, в том числе обеспечение возможности доступа к базе данных в режиме непосредственного или телекоммуникационного доступа;

- поиск данных, их отбор и сортировку по запросам, предоставление отобранных данных пользователям, в том числе в режиме непосредственного доступа;

- создание информационных ресурсов различных уровней (федеральных, ведомственных, корпоративных, ресурсов предприятий);

- разработку, адаптацию, модификацию баз данных, установку, тестирование и сопровождение баз данных

Эта группировка не включает:

- разработку программного обеспечения для работы с базами данных.

2) реклама код «73.11» Деятельность рекламных агентств

Эта группировка включает:

- предоставление всех видов услуг в области рекламы (через заключение субподрядного договора), включая консультирование, творческое обслуживание, изготовление рекламных материалов и закупки

Она включает:

- подготовку и проведение рекламных кампаний: подготовку и размещение рекламных материалов в газетах, периодических изданиях, на радио, телевидении, в информационно-коммуникационной сети Интернет и прочих средствах массовой информации, подготовку и размещение рекламы, например, на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах, в демонстрационных залах, размещение рекламы на автомобилях и автобусах и т.п., воздушную рекламу, распространение или доставку рекламных материалов или пробных образцов, подготовку стендов и прочих демонстрационных материалов и сайтов;

- проведение маркетинговых исследований и прочие услуги в сфере рекламы, нацеленные на привлечение и удержание клиентов, промо-акции продукции, маркетинговые исследования пунктов продаж, адресную рассылку рекламных материалов, консультирование в области маркетинга

3) Код «58.29» Издание прочих программных продуктов

Эта группировка включает:

- издание готовых программных продуктов (программных продуктов общего пользования), включая перевод или адаптацию программных продуктов общего пользования для конкретного рынка за собственный счет: операционные системы, приложения для бизнеса и прочие приложения

Эта группировка не включает:

- воспроизведение программного обеспечения;

- розничную торговлю готового программного обеспечения, см.

- производство программного обеспечения, не связанного с изданием, включая перевод или адаптацию программного обеспечения общего пользования, для конкретных приложений, за вознаграждение или на договорной основе, см. ;

- интерактивное предоставление программного обеспечения (предоставление прикладного хостинга, предоставление прикладных программ), см.

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой услуга?	Он-лайн площадка с инновационными решениями, соединяющая всех специалистов в единое целое
2.	Какую функция выполняет услуга?	Поиск мастера бьюти –услуги по количеству отзывов
3.	Где услугу можно будет получить?	Он–лайн площадка будет действовать на территории всей России.
4.	Когда услугу можно получить?	Товар будет использоваться с момента регистрации пользователя на онлайн платформе и занесения в базу данных мастера с соответственной сертификационной документацией
5.	Есть ли необходимые дополнительные услуги для использования разрабатываемого услуги?	Дополнительные товары не предусмотрены

2.2. Команда стартапа

Таблица 2

Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Инженер-разработчик проекта	Отвечает за достижение технических целей проекта	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Руководитель проекта	Отвечает за достижение организационных целей проекта	Компетенции в значения управленческого процесса проекта; Компетенции в умениях анализировать информацию; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Программист	Отвечает за разработку программы	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Администратор проекта	Отвечает за систему управления системой	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом

Таблица 3

Распределение ключевого функционала:

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель (основатели)	Управление платформой и обеспечение бесперебойной работы платформы	Руководитель проекта, инженер
Привлечение клиентов	Продвижение платформы в сети Интернет, внедрение системы на рынок	Маркетолог
Продажи	Продажа услуг компаниям	Менеджер по продажам
Разработка	Разработка проекта, внесение дополнений и изменений в работу платформы	Инженер разработчик
Дизайн	Разработка интересной верстки онлайн платформы	Дизайнер сайта
Операционные процессы	Выполняются функции управления операционной системой	Администратор проекта

2.3. Целевая аудитория услуги

Таблица 4

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Мастера бьюти –индустрии	Данный сегмент более всех заинтересован в продаже своих услуг на рынке индустрии красоты
Потребители бьюти-индустрии	Данный сегмент заинтересован в получении качественной услуги по приемлемой для него ценовой политике
Руководители салонов красоты	Данный сегмент заинтересован в продвижении популярности своих салонов на рынке

Таблица 5

Портрет мастера бьюти-индустрии:

Должность или род деятельности	Индивидуальный предприниматель( Мастер )
Возраст	35
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Мать
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Мало клиентов и из-за этого не хватает денег на жизнь
«О чем болит голова»	Нет времени продвигать себя в социальных сетях
Ситуация потребления продукта	Сложности в выборе мастера бьюти услуг
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Быстро продать свои услуги клиентам
Что он читает в он-лайн	Статьи на Яндекс Дзен
Что он читает в офф-лайн	Джен Синсеро: НИ СЫ
Уровень доходов	75000
Возможность влиять на расходы	Возможно
Что мотивирует потребителя	Получить качественные услуги бьюти мастера

Портрет потребителя бьюти-индустрии:

Должность или род деятельности	Студентка
Возраст	19
Образование	Общее среднее, в процессе обучения на высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Дочь
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Проблемы со временем
«О чем болит голова»	Проблема использовать время качественно
Ситуация потребления продукта	Все мастера, к которым ходил клиент, делали плохо свою работу и её это не устраивает
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм и Вк
Ожидания от продукта	Получение сертифицированных услуг по реальным отзывам
Что он читает в он-лайн	Медуза, Электронные книги
Что он читает в офф-лайн	Ничего
Уровень доходов	Деньги, которые получает от родителей на карманные расходы
Возможность влиять на расходы	Студенту нужно правильно распределить свои доходы, по этому он может влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Возможность использовать опыт других потребителей

Портрет руководителя салона красоты:

Должность или род деятельности	Собственник бьюти салона
Возраст	40
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Мать
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Существующее продвижение не привлекает клиентов в салон
«О чем болит голова»	Надо вовремя оплатить кредиты, квартиру
Ситуация потребления продукта	Много салонов рядом, сложно определить тот, в котором предоставляют качественные услуги
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Завлечь клиентов в салон
Что он читает в он-лайн	Новости
Что он читает в офф-лайн	Книги Михаила Лобковского
Уровень доходов	100000
Возможность влиять на расходы	Экономия
Что мотивирует потребителя	Отросшие ногти/крашенные волосы, выглядеть красиво

2.4. Ценностное предложение

Таблица 6

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Основная проблема клиента заключается в поиске мастеров бьюти красоты среди конкурентов, проблема для мастера в порой невозможности продвижения своих услуг
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Мастера продвигают услуги в социальных сетях, реклама визуальная, потребители пользуются советами знакомых и рекламой в Интернет
Насколько он доволен решением?	Низкая степень удовлетворенности, поскольку тратятся средства на продвижение услуг в сети Интернет
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Альтернативными методами проблемы можно решить только методами продвижения в сети Интернет и социальных сетях
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Мастера ищут поиск средств продвижении в сети

Смотрите также файлы

Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса».pdf

Действия по обоснованию бизнес-идей в процессе разработки и построения бизнес-модели.pdf

Нотариальная деятельность в Российской Федерации (Права, обязанности и ответственность нотариуса).pdf

Сетевая форма организации бизнеса (ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕТЕВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ).pdf

Юридическая ответственность ( Гражданско-правовая ответственность).pdf

Файл: Реализация собственного стартапа в IT – индустрии (Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии).pdf

Глава 2. Анализ реализации стратапа

2.1 Ключевая бизнес-идея стартапа

2.2. Команда стартапа

2.4. Ценностное предложение

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно