Файл: Реализация собственного стартапа в IT – индустрии (Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии).pdf

Таблица7

2.5. Конкурентный анализ стартапа

Люди привыкли искать информацию в интернете, так обычно поступают и в этом случае. Человеку нужна услуга мастера маникюра, поэтому он сразу вбивает в поиск популярных соцсетей «Мастер по маникюру» или «Маникюр город район недорого». Однако далеко не всегда подобный поиск в полной мере удовлетворяет все желания клиента, учитывая установленную цену или даже самого человека, предоставляющего услугу. Сразу как клиент находит мастера, он проверяет отзывы и работы на странице, чтобы понять стоит ли идти. После просмотра фотографий, как правило, человек звонит или пишет специалисту, чтобы записаться и назначить удобное время. По завершении услуги, клиент оценивает работу мастера и решает для себя стоит ли приходить повторно для получения услуги.

Таблица 8

Конкурентный анализ

2.6. Рынок сбыта и его потенциал

Новая онлайн-площадка с инновационными технологиями, соединяющая всех специалистов бьюти-индустрии (только в России их количество около 800-900 тыс. человек) с конечным потребителем.

У Мастеров индустрии красоты подобные проекты пользуются огромным спросом, подавляющее большинство из них — около 90%, не имеют возможности заниматься маркетингом и продвигать себя, из-за чего испытывают проблемы с клиентами каждый день.

Для пользователей это удобная платформа объединяющая всех мастеров в одном месте, которая удобно определяет местонахождение и по запросу выдает ближайших мастеров с отзывами рейтингом и что очень важно и удобно, бронированием времени через календарь онлайн, без каких либо телефонных обзвонов.

Проект создан на подобии моделей Yandex такси, Uber, AirBnb.

2.7. MVP

MVP (от англ. Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, самая ранняя версия продукта, которая обладает только необходимыми функциями, достаточными для того, чтобы донести основополагающие ценности до аудитории и проверить их на первых пользователях.

Для своего стартапа был выбран вариант Beta Landing page. Ссылка, по который можно перейти и попасть на страницу проекта: http://project2430855.tilda.ws. Так же на сайте появится ячейка для салонов красоты, к сожалению на данный момент её не смогли добавить.

Таблица 9

SWOT – анализ

SWOT – анализ рынка ИТ технологий

Таблица 10

SWOT – анализ стартапа Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Цель SWOT-анализа — сосредоточить усилия на сильных сторонах, определить и минимизировать слабые стороны, избежать угроз, а также использовать существующие возможности для дальнейшего развития. Сильные и слабые стороны обычно связаны с внутренними факторами. Возможности и угрозы — с внешними.

2.8. Экономика стартапа и финансовые показатели

Количество потенциальных покупателей (в год) 5 млн. чел.

Планируемый объем выручки (в месяц) рассчитывается по формуле В = Р × Ц, где Р — объем сопоставимой реализованной продукции, в случае стартапа число п, а Ц — цена единицы реализованной продукции.

500 000. * 100 р. = 50 млн. руб.

Рентабельность (%) прибыль в год рассчитывается по формуле Р = (Прп /з*)100%, Где з – затраты, а Прп – прибыль, полученная от реализации.

((50*12)/ расходы на создание проекта 10 млн. руб)*100%. =60%

Чистый доход в месяц (в рублях) рассчитывается по формуле ВВ−(Рпост+Рпер)−Н,где ВВ – валовая выручка, Рпост – постоянные расходы, Рпер – переменные расходы, Н – налоговые отчисления.

15млн(расходы)-6% =14 млн. руб.

2.9. Бизнес – модель стартапа

Таблица 12

Бизнес – модель стартапа

Суть модели монетизации: у проекта нет скачек приложений или большое число пользователей, он имеет ценную информацию.

Можно заработать на обеих сторонах:

С пользователя (мастер) берут за подъем выделение резюме на общем фоне (50-100 руб.), с клиента можно брать оплату за доступ регистрацию на сервере в размере 100 руб.

Таблица 11

Модель монетизации

2.10. Маркетинг

Проработку воронку продаж стоит привести к следующему:

Рисунок 1. Воронка продаж

Чтобы повысить осведомленность потенциальных потребителей о новом сервис стоит использовать следующие социальные ресурсы:

Рисунок 2 . Социальные ресуры

Как показала практика, ВКонтакте и Instagram оказались наиболее эффективными социальными каналами. При этом в Facebook’е с точки зрения продвижения услуг лучше работает личный аккаунт спикера, чем публичная страница компании.

Важно привлекать к формированию информационного шума вокруг компании «лидеров мнений». Для этого имеет смысл поддерживать «дружеские отношения» с блогерами, пишущими в близких тематиках. Важно оговаривать условия публикаций материалов о продукте или бренде. Имеет смысл публиковать честные обзоры

2.11. Инвестиции и инвесторы

Условия для инвестирования в различные сферы предпринимательской деятельности многочисленны и основаны за запросах и требованиях как самих инвесторов, так и потребителей, нуждающихся в свободных инвестициях.

Стоит напомнить, что основной целью инвестирования является получение прибыли в запланированном объеме и периоде времени.

Существует несколько условий инвестирования:

1.Бизнес-план

Эффективный и грамотный бизнес-план, который должен быть составлен квалифицированными специалистами. Это наиболее важное условие для инвестора, так как никому не выгодно вкладывать собственные средства в бесперспективные сделки, не имеющего четкого, прозрачного, и понятного будущего. Ни один инвестор не станет принимать инвестиционные решения на основе устной информации потребителя. Инвестор  на основе бизнес-плана должен получить ясное представление экономических показателей того, что вложение инвестиций в будущем принесет ему  прибыль.

2.Репутация руководителя и бизнеса

Руководитель и предприятие должны иметь отличные репутационные характеристики, устраняющие сомнения инвестора при выборе потребителя. Инвесторы в целях минимизации рисков потерь, как правило, не вкладывают свои средства в неизвестные предприятия. Именно поэтому инвесторы отдают первоочередное предпочтение авторитетным руководителям и предприятиям, вызывающим  доверие в деловых кругах.