Файл: Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты) (Сущность и особенности маркетинговой деятельности организации).pdf
Добавлен: 02.04.2023
Просмотров: 3671
Скачиваний: 2
3.2. Экономическое обоснование элементов маркетинговой стратегии
Для экономического обоснования элементов стратегии рассчитаем возможные расходы на осуществление проекта (Таблица 8), ожидаемые доходы и финансовые результаты после его реализации (Таблица 9).
Таблица 8
Затраты на реализацию проекта «Рекламная кампания» маркетинговой стратегии (название организации)
|
Мероприятие |
Сумма, тыс.руб. |
|
Реклама в газете |
200 |
|
Аренда билборда |
150 |
|
Всего |
350 |
Таблица 9
Прогноз финансовых результатов реализации проекта «Рекламная
кампания» маркетинговой стратегии ПАО «Крымский содовый завод»
|
Показатель |
2018г. |
Прогноз |
Отклонение |
|
|
тыс. руб. |
% |
|||
|
Выручка |
До реализации проекта |
После реализации проекта с учетом затрат на него |
500 |
5 |
|
Расходы |
350 |
3 |
||
|
Налоги на прибыль (доходы) |
30 |
0,3 |
||
|
Чистая прибыль |
120 |
2 |
||
Проект «Дистрибьюторская сеть» включает следующие работы:
- разработка идеи проекта;
- проведение маркетинговых исследований;
- обработка полученных результатов;
- разработка технико-экономического обоснования проекта;
- поиск дистрибьюторов;
- подписание договоров с дистрибьюторами;
- подведение итогов.
Охарактеризуем проект «Дистрибьюторская сеть» по срокам выполнения и исполнителям (Таблица 10).
Таблица 10
Комплекс работ по реализации проекта «Дистрибьюторская сеть»
|
Работа |
Сроки |
Исполнители |
|
1 |
2 |
3 |
|
Разработка идеи проекта |
10.03-12.03 |
Начальник службы маркетинга |
|
Проведение маркетинговых исследований |
13.03-20.03 |
Специалист службы маркетинга |
|
Обработка полученных результатов |
21.03-23.03 |
Специалист службы маркетинга |
|
Разработка технико-экономического обоснования проекта |
24.03-26.03 |
Специалист финансового отдела |
|
Поиск дистрибьюторов |
27.03-28.03 |
Начальник службы маркетинга |
|
Подписание договоров с дистрибьюторами |
29.03 |
Начальник договорного отдела |
|
Подведение итогов |
30.03 |
Начальник службы маркетинга |
Для экономического обоснования элементов стратегии рассчитаем возможные расходы на осуществление проекта (Таблица 11), ожидаемые доходы и финансовые результаты после его реализации (Таблица 12).
Таблица 11
Затраты на реализацию проекта «Дистрибьюторская сеть» маркетинговой стратегии ПАО «Крымский содовый завод»
|
Мероприятие |
Сумма, тыс.руб. |
|
Поиск дистрибьюторов |
500 |
|
Всего |
500 |
Таблица 12
Прогноз финансовых результатов реализации проекта «Дистрибьюторская сеть» маркетинговой стратегии ПАО «Крымский содовый завод»
|
Показатель |
2018г. |
Прогноз |
Отклонение |
|
|
тыс. руб. |
% |
|||
|
Выручка |
До реализации проекта |
После реализации проекта с учетом затрат на него |
1000 |
10 |
|
Расходы |
500 |
4,3 |
||
|
Налоги на прибыль (доходы) |
100 |
1 |
||
|
Чистая прибыль |
400 |
6,7 |
||
Итак, по результатам расчетов можно сделать вывод, что проекты «Рекламная кампания» и «Дистрибьюторская сеть» принесут стратегии ПАО «Крымский содовый завод» дополнительную чистую прибыль в размере 520 тыс. руб., или рост на 8,7%.
Можно сделать вывод, что стратегии ПАО «Крымский содовый завод» в силу наличия слабых сторон и угроз, нуждается в проведении маркетинговой стратегии.
Заключение
В результате проделанной работы решены следующие задачи:
- изучены сущность и особенности маркетинговой деятельности организации;
- исследованы состав и структура маркетинговой стратегии и определено ее место в структуре общей стратегии организации;
- рассмотрен процесс разработки маркетинговой стратегии;
- предоставлена общая характеристика ПАО «Крымский содовый завод»;
- выполнен анализ среды функционирования среды функционирования;
- разработаны элементы маркетинговой стратегии ПАО «Крымский содовый завода;
- выполнено экономическое обоснование элементов маркетинговой стратегии.
Главной задачей любого предприятия считается выбор подходящей стратегии для определенного рынка и товара, которая будет соответствовать поставленным маркетинговым целям.