Файл: Реализация собственного стартапа в сфере строительства.pdf

Ценностное предложение

Основы, заложенные при разработке ценностного предложения, описаны в Таблице 6.

Таблица 6

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Проблемой клиента-владельца техники является поиск арендатора; Проблемой клиента-строителя является поиск строительной техники определенного типа, к определенной дате и по определенной цене.
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Клиенты-владельцы техники решают проблему путем создания собственных сайтов, либо с помощью размещения объявлений в сети и печатных изданиях; Клиенты-строители решают проблему путем поиска сайтов, предложений в сети и печатных изданиях, после чего они сводят результаты поисков на бумажных или электронных носителях и выбирают наиболее выгодное предложение.
Насколько он доволен решением?	Клиенты- владельцы техники не довольны решением, т.к. большая часть автопарка простаивает просто потому что потенциальный клиент мог не найти их предложение в разрозненных источниках; Клиенты- строители не довольны решением, т.к. тратят много сил и времени на поиски в разрозненных источниках, а также не защищены от мошенничества.
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Проблема не имеет альтернативных решений, наиболее эффективные методы до отсутствия единой платформы уже используются и являются не удовлетворительными вызовам времени.
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Да, клиенты хотят совершать сделки в едином информационном пространстве и иметь защищенность при ведении таких сделок.

Таблица 7

Основное видение по продукту

1. Преимущества продукта/услуги

-Единое информационное поле для всех участников сделок;

-Ведение истории и отзывов как о клиентах, так и о заказчиках (подтвержденная репутация участников платформы);

-Самый большой выбор предложений из всех доступных ресурсов;

-Проведение защищенных сделок с оплатой через платформу;

-Минимальные требования для входа новых пользователей на платформу и высокая выгода для них от ценностей, которые предоставляет платформа.

2. Аспекты, которые ожидает/хочет потребитель от продукта?

-Обилие выбора;

-Прозрачность условий сделки;

-Безопасность сделки;

-Контролирующий арбитр сделки (сама платформа);

-Быстрота совершения сделки и предоставления техники.

3. К чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

-Привлечь максимальное число пользователей на платформу;

-Обеспечить бесперебойное функционирование и дружелюбный интерфейс платформы;

-Предоставить максимально удобные сервисы взаимодействия между пользователями.

---

Ценностное предложение

Размещение на платформе позволит Вам сэкономить силы, время и деньги при размещении или поиске строительной техники по всей территории России. На платформе размещены только проверенные поставщики и потребители строительных услуг, каждая сделка защищена, так как оплачивается через платформу. Работая с нами Вы всегда выберите нужную технику в нужный срок по лучшей цене из сотен доступных предложений, которые мы отсортируем для Вас в наиболее выгодном порядке!

Конкурентный анализ стартапа

Конкурентный анализ стартапа представлен в Таблицах 8, 9, 10.

1. Общий анализ конкурентов

Таблица 8

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
АБН62 (http://arenda-betononasosa.com/)	Преимущества	Свой автопарк	Стартап не станет прямым конкурентом или партнером ни одного из так называемых конкурентов. Но при успешном запуске, он соберет всех участников на своей платформе и они будут совершать защищенные сделки внутри единого информационного поля. Конкурентами станут только те, кто не вступит в платформу, но они не смогут предложить более удобный сервис, т.к. большинство предложений будет на платформе.
	Недостатки	Отсутствие сети распространения
Автобетононасос (http://betonconstruction.ru/)	Преимущества	Свой автопарк
	Недостатки	Отсутствие сети распространения
АВИТО (https://www.avito.ru/)	Преимущества	Большой выбор
	Недостатки	Не безопасно, не удобно искать
Частные организации и физические лица	Преимущества	Нет
	Недостатки	Максимальная неопределенность при сделке

2. SWOT – анализ рынка

Таблица 9

Сильные и слабые стороны рынка

Сильные стороны	Слабые стороны
Рынок строительства в России практически не отцифрован, имеются большие возможности для многих стартапов в этом направлении.	Строительная отрасль – одна из самых статичных в связи с большими вложениями капитала, есть риск, что бизнес не готов переходить на цифровую платформу.

---

3. SWOT – анализ стартапа

Таблица 10

Сильные и слабые стороны стартапа

Сильные стороны	Слабые стороны
Стартап может в кратчайшие сроки объединить все ресурсы рынка в едином информационном поле и изменить навсегда отрасль строительства в России.	Есть риск не привлечь достаточного количества пользователей платформы чтобы она стала интересна подавляющему большинству рынка.

Рынок сбыта и его потенциал

Рынок сбыта представляет из себя весь рынок аренды спецтехники на всей территории России, сайт доступен в любом уголке страны и участники из всех регионов могут регистрироваться на нем в разных ролях.

Потенциал рынка будет увеличиваться с каждым годом на 20%, т.к. именно на столько происходит прирост в строительном бизнесе в целом за год.

Планируемые показатели:

Количество потенциальных сделок (в год): более 100 000;

Планируемый объем выручки (в месяц) 5 000 000;

Рентабельность 1000 % в год;

Чистый доход в месяц (в рублях) 3 500 000 в первые полгода, далее увеличение в соответствии с графиком прироста пользователей на платформе.

MVP (Минимальный жизнеспособный продукт)

Минимальным жизнеспособным продуктом будет являться цифровая платформа в открытом доступе в сети интернет и инфраструктурой, готовой для приема объявлений, запросов клиентов и совершения финансовых сделок.

Модель монетизации

Монетизация платформы будет осуществляться за счет:

1. Сбор комиссии с совершенных сделок;
2. Реклама в платформе;
3. Дополнительные услуги по продвижению объявлений;
4. VIP и элитные платные аккаунты.

Экономика стартапа и финансовые показатели

Основным финансовым показателем является процент прироста капитализации в неделю, он должен быть не ниже 7%, а также показатель Cash Flow, нормы будут вычисляться в зависимости от динамики роста.

Бизнес – модель стартапа

Бизнес-модель стартапа является «брокерской»:

Используется как в компаниях, оказывающих услуги для других компаний, так и для обычных пользователей.

Брокерский бизнес соединяет покупателей и продавцов и проводит между ними транзакции, за что взимает определенную сумму денег (фиксированная ставка или процент от сделки).

У брокеров есть несколько подвидов, то есть площадок для выполнения заказов. Одной из таких площадок станет данный стартап, на ряду с такими площадками, как Авито.

---

Заказ в брокерской модели выполняется в соответствии с критериями (например, цена и срок услуги) и по запросу клиента.

Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Предполагается масштабное проведение рекламной компании:

1. По телевидению;
2. В основных поисковиках в интернет (контекстная реклама);
3. Реклама строительных периодических изданиях как в интернете, так и в печатных СМИ.

Инвестиции и инвесторы

Предполагается классическая схема привлечения инвесторов для стартапа:

1. Посевные инвестиции от частного инвестора или привлечение от государственного фонда Сколково;
2. Ангельские инвестиции венчурных инвесторов к моменту разработки MVP и появлению первых последователей стартапа (пользователей платформы);
3. Инвестиции раунда А для построения организации и завершения процессной бизнес-модели новой компании.

Примерный график финансирования изображен на Рисунке 3:

Рисунок 3. Цикл финансирования стартапа

Выводы по 2 главе

1. Идея цифровой платформы актуальна для российского рынка аренды строительной техники и может представлять интерес для инвесторов.

2. Целевая аудитория продукта готова к переводу своих сделок на цифровую платформу.

3. В России стартап не имеет конкурентов в данной области.

4. Бизнес, построенный на базе данного стартапа имеет высокий потенциал роста (будет увеличиваться вместе с ростом строительного рынка).

5. Модель монетизации стартапа является стандартной для всех платформ и неоднократно проверена на других стартапах, что говорит о высокой прибыльности бизнеса при условии успешного запуска.

6. Стартап требует привлечения инвесторов на всех стадиях развития, это будет являться одним из ключевых факторов успеха.

7. Стартап требует профессиональной и мотивированной команды как на старте проекта, так и при его развитии, это является еще одним ключевым фактором успеха.

8. Все пункты, описанные во второй главе, имеют одинаково важный «вес» для всего проекта, но каждый важен на своей стадии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализируя успешный опыт создания и развития бизнеса в инновационной среде, можно выделить природу процесса зарождения идеи, формирования бизнес-идеи и их реализации в виде стартапов. Стартап (англ. startup, startup company) – это малое инновационно активное предприятие на начальном этапе жизненного цикла своего развития. Главная ценность стартапа, определяющая не только его стоимость, но и перспективы роста и выживаемость в условиях конкурентного рынка – хорошая идея для бизнеса. Многое зависит и от лидера команды, и от профессионализма команды, формирование которой осуществляет лидер. Команда стартапа, как правило, ограничена небольшой численностью – 2 – 5 чел. Траектории развития стартапа ограничены:

---

- либо довольно быстро он растет, формируя и занимая все большую долю рынка, переходя в класс средних – еще через некоторое время – и крупных компаний; нередко подобные стартапы становятся предвестниками новых отраслей и видов деятельности;

- либо растет, но более медленными темпами с уходом в рыночную нишу, где занимает монопольное положение, основанное на уникальных компетенциях,

- либо исчезает с бизнес-карты, обанкротившись или став участником сделки по слиянию или поглощению бизнеса;

- либо – крайне редко – остается на рынке в виде малого инновационно- активного предприятия, выживая вопреки всем закономерностям на харизме и таланте своего руководителя.

В последнем случае, долгожительство стартапа на рынке обеспечивает:

- либо доступ к уникальным ресурсам;

- либо уникальные компетенции руководителей и исполнителей инновационного предприятий;

- либо существенное превосходство над конкурентами, достичь которое последние (конкуренты) не могут по различным объективным причинам.

Система поддержки и сопровождения инноваций, сформированная в Российской Федерации, создает условия для создания и развития успешных стартапов в строительной сфере. В стране работают десятки фондов, которые дают хороший импульс для развития стартапа, но дальнейшее развитие зависит от самого инновационного предпринимателя, его компетенций и предприимчивости. Только полное и концентрированное вовлечение в проект всех компетенций членов команды дает эффект роста и развития.

Исходя из этого, следует понимать, что механизмы развития стартапа и управления рисками его развития должны быть реализованы по-новому, с учетом специфики стадии жизненного цикла и на основе компетентностного подхода. Успех стартапа зависит от компетентности команды, что позволяет обеспечить развитие и избежание рисков развития предприятия. Ключевым фактором успеха стартапа становится система управления предприятием. Менеджмент и маркетинг стартапа должны становиться его частью с момента идеи. Необходимо «продать» продукт до его появления, сформировать жизнеспособную – эффективную и рациональную – бизнес-идею.

В данной курсовой работе производится анализ планируемого к реализации стартапа в России - цифровая платформа поиска строительной техники Rent Сoncrete Machine (RCM).

В настоящее время в мире все больше появляются онлайн – платформ в различных отраслях. В Европе в число лидирующих стартапов входит именно стартапы в строительной сфере. В России в число лидирующих стартапов входит стартапы в финансовой и производственной сферах. Соответственно, строительная сфера свободна и интересна для реализации инновационных бизнес-идей и решений в данной отрасли.

---