Файл: Реализация собственного стартапа в сфере строительства.pdf

Факторы, отражающие эффективность деятельности по повышению конкурентоспособности в рамках отдельной взятой организации: логистическое обеспечение деятельности предприятия, своевременное техническое перевооружение, эффективность использования основных производственных фондов, инновационная деятельность предприятия, внедрение современных компьютерных технологий, трудовой потенциал предприятия, маркетинговая активность предприятия, инвестиционная деятельность предприятия, абсолютная ликвидность, автономия строительного предприятия, оборачиваемость активов, рентабельность продукции.

Для того, чтобы оценить потенциал конкурентов, найти свое место в сегменте рынка строительных услуг, строительная организация должна определить свой рейтинг конкурентоспособности и рейтинги конкурентоспособности других игроков на рынке.

Несмотря на конкуренцию, у строительного рынка большие перспективы — в 2020 году его объем оценивают в $10,3 трлн. Медленно, но верно строительство начинает оцифровываться. Один за другим появляются проекты, предлагающие онлайн-платформы для аренды строительного оборудования и техники, AI-помощника для архитекторов, сервисы для прогнозирования экологических рисков и так далее. «Инвест-Форсайт» составил подборку из пяти европейских стартапов, на которые стоит обратить внимание в ближайшие годы. В данную подборку попал стартап – бетономешалка в аренду, который будет взят за основу и исследован в практической части курсовой работы.

Бетономешалка в аренду.

Братья Хандшух и Винсент Кох одними из первых начали оцифровывать европейский рынок аренды строительного оборудования (сейчас он оценивается в €25 млрд). Они создали цифровую платформу Klarx, на которой можно взять в аренду более чем 250 000 типов техники всего за пару кликов. В сентябре 2019 года проект обработал свыше 50 000 заявок на аренду от несколько тысяч клиентов, включая Strabag, Deutsche Bahn и Unger Steel. С момента основания в 2015 году мюнхенский стартап привлек €12,5 млн от B&C Innovation Investments GmbH (BCII) и Target Global.

Выводы по 1 главе

1. Исходной предпосылкой стартапа является идея, лежащая в основе его создания, а также бизнес-идея.
2. Разработка бизнес-идеи – это ключевая предпосылка для успешного стартапа.
3. Формулирование бизнес-идеи стартапа связано с решением трех взаимосвязанных задач: что продавать, кому продавать, как продавать.
4. Чем проще бизнес - идея стартапа вписывается в существующую производственно-технологическую систему, тем меньше она вызывает опасений со стороны потребителей и тем проще для нее привлечь инвесторов и партнеров.
5. Ключевым фактором успеха стартапа являются компетенции, необходимые инициаторам стартапа и компетентным использованием этих ключевых факторов успеха на практике.
6. Типовые проблемы при создании стартапа связаны с тем, что идея так и не превращается в бизнес-идею инновационного проекта.
7. Уникальность для каждого предприятия - это организация деятельности и менеджмента стартапа.
8. Успешный запуск стартапа непосредственно связан с созданием востребованного продукта и успешным прохождением полной неопределенности и рисков жизненного цикла организации.
9. Строительство – индустрия консервативная, но она не стоит на месте и инновации меняют ее «лицо».
10. На оптимизации строительных процессов, минимизации рисков, отбора надежных и недорогих поставщиков и тому подобных вещей зависит экономическая эффективность проекта. Поэтому любая возможность снизить последствия ошибки или другого негативного фактора будет работать. Именно поэтому инвесторы вкладываются в стартапы в строительной сфере.

---

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ СТАРТАПА

Ключевая бизнес – идея стартапа

Идея стартапа

Название проекта: Цифровая платформа поиска строительной техники Rent Сoncrete Machine (RCM).

Описание продукта / услуги: цифровая платформа и мобильное приложение для поиска машин с установками для заливки бетона.

С помощью продукта владельцы техники решают проблему поиска потенциальных клиентов, а строители – проблему подбора, поиска, резервирования и заказа бетононасосов и сопутствующей строительной техники.

Предпосылки создания стартапа

В мировой экономике существует общий тренд на цифровизацию всех сфер бизнеса. В последние годы ряд традиционных бизнесов был изменен до неузнаваемости появлением интернет платформ для обмена ценностями. Одними из самых известных примеров являются:

AirBnB – онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру. Пользователи Airbnb имеют возможность сдавать путешественникам в аренду своё жильё целиком или частично. Сайт предоставляет платформу для установления контакта между хозяином и гостем, а также отвечает за обработку транзакций. Airbnb предлагает жильё в 65 000 городов 191 страны мира. С момента основания в августе 2008 года и до апреля 2017 года через сайт Airbnb нашли жильё более 150 млн человек.

Авито (Россия) - интернет-сервис для размещения объявлений о товарах, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и компаний, занимающий второе место в мире и первое в России среди онлайн-классифайдов. Товары, предлагаемые к продаже на «Авито», могут быть новыми и бывшими в использовании. На ноябрь 2019 года на «Авито» было размещено более 59 млн активных объявлений.

Klarx - цифровая платформа, на которой можно взять в аренду более чем 250 000 типов техники всего за пару кликов. В сентябре этого года проект обработал свыше 50 000 заявок на аренду от несколько тысяч клиентов, включая Strabag, Deutsche Bahn и Unger Steel. С момента основания в 2015 году мюнхенский стартап привлек €12,5 млн от B&C Innovation Investments GmbH (BCII) и Target Global.

Именно платформа Klarx является прототипом создания стартапа, описанного в данной курсовой работе. На текущий момент на российском рынке нет подобного ресурса в сфере строительства, а именно в части поиска и аренды спецтехники для строительства.

---

На текущий момент на рынке есть ряд интернет ресурсов, предоставляющих технику в аренду, но все они располагают только своим автопарком и, соответственно, клиент будет вынужден тратить много времени и сил на поиски нужной единицы техники среди таких сайтов. При чем, ни у одной из компаний-игроков рынка нет возможности создать по-настоящему удобный онлайн-ресурс для подбора. Это экономически не целесообразно делать и поддерживать в одиночку. Таким образом, аренда спецтехники по-прежнему осуществляется путем телефонных переговоров и заказов в офлайн после долгого анализа конкурентов.

Таблица 1

Концепция стартапа в табличном виде

1.	Что представляет собой продукт / услуга?	Продуктом будет являться набор ценностей, который предоставляет клиентам разработанная платформа и мобильное приложение. Ценность для владельца техники: возможность размещения своих лотов на платформе для поиска клиента; Ценность для строителя: возможность подбора нужной техники из размещенных на платформе лотов; Ценность для всех сторон: возможность заключения безопасных сделок на платформе и прозрачное сотрудничество.
2.	Какую функцию выполняет продукт / услуга?	Продукт выполняет функции: Поиск клиентов; Поиск заказчиков; Заключение безопасных сделок.
3.	Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?	Все взаимодействие участников процесса будут осуществляться на цифровой платформе, в том числе через мобильно приложение.
4.	Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?	Услугой будут пользоваться участники процесса, когда у них будет возникать потребность разместить технику в аренду/ взять технику в аренду или заключить безопасную сделку.
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?	Дополнительными услугами будут являться стандартные функции платформ (AirBnB, Авито, ЯндексТакси): Платные выделения лотов аренды в поиске; Платное поднятие предложения в поиске; Услуги профессионала при подборе/размещении техники; Прочие инструменты при развитии платформы.

Команда стартапа

Для стартапа должна быть организована команда. Основные требования к участникам:

---

1. Инновационность;
2. Скорость работы;
3. Профессионализм;
4. Готовность к проектной работе на результат.

Таблица 2

Команда стартапа

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Операционный директор стартапа	Отвечает за сроки, бюджеты и операционное управление стартапом	Опыт работы операционным директором от 3 лет в сфере IT
Креативный директор стартапа	Отвечает за идею продукта, его идеологию и развитие	Опыт работы креативным директором от 3 лет в сфере строительства или IT
Менеджер по продажам	Отвечает за поиск участников платформы	Опыт работы в должности от 1 года
Маркетолог	Отвечает за анализ рынка и привлечение первых участников платформы	Опыт работы в должности от 3 лет
Архитектор	Отвечает за архитектуру разрабатываемого интернет ресурса (интерфейс и внутренняя организация)	Опыт работы в должности от 3 лет, языки программирования для создания сайтов
Верстальщик сайтов (программист)	Отвечает за подготовку сайта	Опыт работы в должности от 3 лет, языки программирования для создания сайтов
Программисты баз данных	Отвечают за прочие технические вопросы при создании платформы	Опыт работы в должности от 2 лет, стандартные языки программирования, создание баз данных

Распределение ключевого функционала:

Таблица 3

Функционал по ролям

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель (основатели)	Отвечает за идею и является фаундером стартапа, презентует продукт и ищет инвестиции	Креативный директор
Привлечение клиентов	Прорабатывает стратегию входа продукта (MVP) на рынок	Маркетолог
Продажи	Отвечает за привлечение клиентов на платформу	Менеджер по продажам
Разработка	Разрабатывают платформу	Программисты баз данных, Архитектор
Дизайн	Разрабатывает дизайн и интерфейс интернет ресурса и мобильного приложения	Верстальщик сайтов
Операционные процессы	Координирует все операционные процессы стартапа, отвечает за сроки и бюджет	Операционный директор

---

Целевая аудитория продукта / услуги

Потенциальной аудиторией продукта (платформы) являются все участники строительного рынка, кто связан с использованием строительной техники. Причем одни и те же игроки могут выступать как арендодателями, так и арендаторами, в зависимости от их возможностей.

Таблица 4

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Сегмент 1	Владельцы строительной техники, готовые сдать ее в аренду
Сегмент 2	Профессиональные строители, которым требуется техника в аренду
Сегмент 3	Частные лица, которым нужны разовые заказы строительной техники для индивидуального жилищного строительства

В связи с тем, что пользователи платформы не имеют предписанной роли, а могут выступать в разных ролях, ниже приведен сборный портрет потенциального пользователя платформы (клиента).

Таблица 5

Портрет потребителя

Имя	Может выступать как частное лицо (ФИО), так и юридическое лицо (ИП, ООО, АО). Основное условие: клиент должен быть зарегистрирован под уникальным логином на интернет платформе.
Должность или род деятельности	Строительство, любые должности (в том числе частные лица для индивидуального строительства)
Возраст	От 18 и старше
Образование	Любое
Потребительский стаж	Любой
Тип	Участник сообщества: пользователь платформы, который может как размещать объявления аренды, так и использовать размещенные.
Роль в семье	Как правило отец семейства, но не обязательно, может состоять в любой роли
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Типичные проблемы клиента, как правило не влияют на потребность в строительной технике. По статистике стройка имеет самый высокий приоритет, как в жизни частных лиц, так и в жизни компаний.
«О чем болит голова»	Где/кому арендовать технику на стройке, которая сейчас ведется?
Ситуация потребления продукта	Нужна техника/Есть свободная техника
Продукты – заменители, которые он уже использует	Те, кому нужна техника ищут по частным объявлениям и сайтам автопарков; Те, кто хочет сдать в аренду технику размещает эти же объявления по разным сайтам.
Ожидания от продукта	Продукт соберет взаимодействие всех заинтересованных лиц на единой автоматизированной платформе и позволит вести быстро, удобно и безопасно вести бизнес.
Что он читает в он-лайн	Новости строительства, социальные сети
Что он читает в офф-лайн	Газеты, романы Пелевина
Уровень доходов	Средний и высокий (варьируется в зависимости от региона)
Возможность влиять на расходы	относительная
Что мотивирует потребителя	Возможность быстро и выгодно совершить сделку по требуемой/располагаемой единице техники

---