Файл: Процедура разработки и реализация логистической стратегии в компании.pdf

Выводы

Деятельность логистики решает проблемы, связанные с разработкой сети распределения и обеспечением необходимого уровня обслуживания клиентов. К основным задачам логистики при выходе на новые рынки относятся: формирование складской сети; выбор участников цепи поставок; распределение ресурсов в сети распределения; концентрация запасов в сети распределения; выбор формы товародвижения; разработка стандартов услуг для клиентской базы; поддержка рекламных кампаний, предлагаемых маркетингом.

Логистическая стратегия состоит из всех стратегических решений, планов, операций связанных с управлением цепями поставок. Она формирует связь между более абстрактными стратегиями высшего уровня и детально проработанными операциями, выполняемыми в цепях поставок.

Глава 2. Анализ деятельности ООО «Подиум»

2.1. Краткая характеристика ООО «Подиум»

ООО «Подиум» - коммерческое предприятие, образованное в 2004 г. Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля женской одеждой больших размеров. Торговля осуществляется в отделе «Ulla Popken» в моле «Парк Хаус».

ООО «Подиум» является коммерческой организацией, функционирующей с образованием юридического лица. ООО «Подиум» вправе открывать банковские счета на территории РФ, за её пределами, иметь печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством и уставом.

В ООО «Подиум» существует линейная структура управления. Данная структура образуется путем создания специальных служб при каждом линейном руководителе. Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством и Уставом. Высшим органом управления является его руководитель – директор. Он представляет интересы предприятия, заключает договора, трудовые соглашения, открывает в банках расчетные счета, распоряжается средствами организации, утверждает штаты и должностные инструкции, издает приказы и дает обязательные для всех работников указания.

Организационная структура управления ООО «Подиум» представлена на рис. 2. Работа директора ООО «Подиум» направлена на координацию труда персонала. В подчинении директора находятся экономист и управляющий магазином. В обязанности экономиста находится ведение бухгалтерского учета и отчетности, финансовое планирование. Непосредственно организацией продаж занимается управляющий магазином. В его же обязанности находится планирование ассортимента. В подчинении управляющего – старшие продавцы (2 работника).

Директор

Экономист

Управляющий магазином

Старшие продавцы

Продавцы

Рисунок 2. Организационная структура ООО «Подиум»

Старшим продавцам подчиняются продавцы–консультанты (4 работника).

2.2.Анализ основных показателей деятельности ООО «Подиум»

Для анализа основных экономических показателей деятельности предприятия было исследовано их изменение за период 2016-2017 гг. (табл. 1). По данным таблицы 1 видно, что деятельность ООО «Подиум» за 2015-2017 гг. была прибыльной. Однако, прибыль от продажи товаров в 2017 г. существенно ниже показателей 2015 г (на 41,85 %) и 2016 г. (на 24,06 %). Это объясняется, прежде всего, снижением товарооборота в 2017 г. к 2015 г., а также превышением темпа роста полной себестоимости проданных товаров (4,21 %) над темпом роста товарооборота (7,90%) в 2017 г. к 2015 г. Существенное снижение товарооборота отмечается в 2016 г., когда он сократился с 17 880 тыс. руб. (2015 г.) до 13 384 тыс. руб. Прирост товарооборота в 2017 г. предприятие полностью достигло за счет увеличения производительности труда. Это свидетельствует об интенсивном направлении развития предприятия.

Таблица 1

Динамика основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Подиум» за 2015-2017 гг.

Показатель затрат на 1 руб. проданных товаров в 2017 г. составил 0,83 руб., что выше показателей 2015-2016 гг. Это объясняется ростом полной себестоимости проданных товаров (на 40,36 % в 2017 г. относительно уровня 2016 г.).

Рентабельность продаж в 2017 г. составила 16,6%, что на 9,7 % ниже показателя 2015 г. и на 10,3 % ниже показателя 2016 г.

Таким образом, исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод о том, что в целом за анализируемый период предприятие функционировало достаточно стабильно. Но негативные тенденции, которые наметились в 2016 г., когда произошло снижение темпов прироста всех основных технико-экономических показателей, продолжились в 2017 г. Это может привести в дальнейшем к значительному снижению эффективности деятельности предприятия, в том случае, если их заблаговременно не предвидеть и не предотвратить, использовав все резервы повышения эффективности.

Проведем анализ полной себестоимости товаров ООО «Подиум» за 2015 – 2017 гг.

Таблица 2

Динамика структуры себестоимости товаров ООО «Подиум»

по элементам затрат за 2015–2017 гг.

Данные табл. 2 показывают, что наибольший удельный вес в структуре затрат ООО «Подиум» в 2017 г. составили затраты на закупку товаров – 54,01 %, что на 6,86 % больше 2015 г. и на 5,92 % больше показателя 2016 г.

Рассчитаем и проанализируем динамику изменения показателей прибыли за период с 2015 по 2017 гг. в таблице 3.

Таблица 3

Анализ прибыли ООО «Подиум» за 2015-2017 гг.

По данным таблицы 3 видно, что в 2017 г. прибыль предприятия на 1 968 тыс.руб., или на 41,85 % ниже, чем в 2015 г. и на 866 тыс.руб., или на 24,06 % ниже показателя 2016 г.

Определим рентабельность продаж за 2015-2017гг. на ООО «Подиум», по формуле:

Rпр = Пр/Т*100, (1)

где Пр – прибыль от продажи товаров, тыс. руб.

Т - товарооборот, тыс. руб.

2015г.: Rпр = 4 702 000 / 17 880 000 *100 = 26,3 %

2016 г.: Rпр = 3 600 000/ 13 384 000 * 100 = 26,9 %

2017 г.: Rпр = 2 734 000 / 16 467 000 * 100 = 16,6 %

Таким образом, если в 2015г. и 2016 г. с 1 руб. товарооборота было получено 26,3 коп. и 26,9 коп. прибыли, соответственно, то в 2017г. этот показатель составил 16,6 коп., то есть в 2017 г. по сравнению с 2015-2016 гг. ООО «Подиум» получило прибыли с 1 руб. проданных товаров меньше.

Определим рентабельность товаров за 2015-2017 гг. на ООО «Подиум» по формуле:

Rу = Пр / С*100, (2)

где С - полная себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

2015г.: Rу = 4 702 000 / 13 178 000 *100 = 35,68 %

2016 г.: Rу = 3 600 000 / 9 784 000* 100 = 36,80 %

2017 г.: Rу = 2 734 000 / 13 733 000 * 100 = 19,91 %.

Таким образом, можно отметить снижение показателя рентабельности товаров на 15,77 % в 2017 г. по сравнению с 2015 г. и на 16,89 % по сравнению с 2016 г.

Рассчитанные показатели рентабельности позволяют судить об ухудшении ситуации в 2017 г. по сравнению с 2015 и 2016 гг., так как произошло снижение уровня рентабельности продаж.

2.2. Анализ рыночных позиций предприятия

Потребителями товаров, предлагаемых к продаже ООО «Подиум», являются физические лица. В таблице 4 представлена информация о покупателях одежды большого размера.

Таблица 4

Результаты сегментации покупателей

Преимущественная часть покупателей платьев большого размера находится в возрасте от 35 до 45 лет (52 %). Большая часть покупателей (66%) имеют доход среднего уровня и 17% доход низкий. И только 17% заявили свой доход как высокий.

ООО «Подиум» использует следующие направления изучения потребителей: отношение к самому предприятия; отношение к ценовой, сервисной политике; намерения потребителей. В этих целях периодически проводится анкетирование покупателей. Так, в целях исследования отношения покупателей к предприятию на протяжении сентября 2015 г. проводилось анкетирование. Анкета включала в себя ряд показателей, по которым покупателям следовало оценить деятельность компании, поставив балл от 1 до 5. Анкета предлагалась каждому пятому покупателю. Результаты анкетирования представим в таблице 5.

Таблица 5

Результаты анкетирования покупателей об отношении к предприятию