Файл: Роль рекламы в современном маркетинге (На примере организации «Первоуральский хлебокомбинат»).pdf

Так же в декабре планируется выпустить сувенирную продукцию на сумму 2000 руб. и напечатать буклеты на сумму 5000 руб. и выплатить за щит 7500 руб.

Использование видеороликов позволяет устремить широкий набор спецэффектов в целях воздействия на подсознание потребителя (естественно, запрещенные приемы в виду не имеются): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

Основная задача рекламы состоит в том, чтобы запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, убедить потенциального покупателя в необходимости приобрести рекламируемый товар.

Также необходимо крупным планом показать рекламируемый товар в самом «аппетитном» и привлекательном виде для мотивации потребности в покупке продукта.

Для того, чтобы рекламный ролик запомнился можно придумать интригующий либо шуточный сюжет, это с наибольшей вероятностью позволит привлечь внимание потребителей.

Прайм – тайм на ТВ с 7:30-8:00 и 19:00-23:00, размещение выходов рекламы на TV в будни на канале «Первоуральск ТВ» представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Размещение рекламы на TV в будни на канале «Первоуральск ТВ»

Размещение выходов рекламы на TV в выходные дни представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Размещение рекламы на TV в выходные дни на на канале «Первоуральск ТВ»

Телевизионная реклама была выбрана потому что, возможен наибольший охват потенциальных покупателей. Это самый затратный, но в то же время самый эффективный вид рекламы. Телевизионная реклама невероятно эффективна благодаря множеству аспектов: сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата.

Недостатки у телевизионной рекламы также имеются: высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой телевизионных каналов, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории. Тем не менее, разумное привлечение телерекламы даст возможность предприятию значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый для компании имидж и т.д.

Прайм – тайм на радио с 7:00-10:00 и 17:00-19:00, размещение выходов рекламы на радио представлены в таблице 7.

Таблица 7 – Размещение рекламы на радио «Мария» и «Европы плюс»

Тираж газет в рекламном периоде, то есть на декабрь представлен в таблице 8.

Таблица 8– Тираж газет

Планирование рекламного бюджета подразумевает под собой определение общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение, т.е. попунктное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы.

Очень важно корректно и рационально разработать бюджет рекламной кампании, т.к. это способствует более точному планированию рекламных мероприятий, направленных на достижение поставленных фирмой целей, а также обеспечивает наиболее выгодное распределение финансовых ресурсов, удерживая расходы в заранее определенных рамках.

     Рекламный бюджет является основным орудием, которое обеспечивает управление процессом рекламы на предприятии.

Таким образом, рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах [14]:

• общее количество средств, выделяемых на рекламу;
• каким образом эти средства будут использоваться.

Эффективность рекламы должна быть направлена на то, чтобы достичь всех поставленных целей рекламы с минимальными затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий компании служат данные о росте товарооборота.

Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта.

В этом методе рекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данный момент оборота? Рассчитывается по формуле 5:

• E_A=k*S₀, (5)

где E_A - рекламный бюджет (затраты на рекламу);

k - сложившийся на рынке (или в самой фирме) показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж;

S₀ - оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

V _TO (объем товарооборота), 2016 году - 246250000 руб.

V _TO (объем товарооборота), 2017 году - 308627500 руб.

V _TO (объем товарооборота), 2018 году - 524984000 руб.

Сложившийся показатель процентного отчисления на рекламу от оборота равен 0.05%.

Рассчитаем расходы на рекламу в:

2016 году = 246250000 × 0,005 = 1231250 рублей

2017 году = 308627500 × 0,005 = 1543137,5 рублей

2018 году = 524984000 × 0,005 = 2624920 рублей

Расходы с 2016 по 2018 распределялись следующим образом, представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Расходы на рекламу

Из таблицы 9 видно, что наибольшая доля рекламных расходов принадлежит рекламе на телевидение – в 2018 году составила 47%. Так же особое место занимает размещение рекламы на радио (18%).

В 2017 году стали размещать рекламу на щите. Наименьшую долю расходов (1% в 2018 году) выделяется на печать буклетов и пакетов.

Если принять во внимание соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции, то получим следующие данные представленные в таблице 10.

Таблица 10 – Соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции

Большое увеличение объемов продаж к затратам на рекламу, которые не так сильно увеличились по сравнению с объемом продаж - это положительный аспект в деятельности предприятия.

Для грамотного распределения рекламного бюджета в ориентации на более эффективные средства рекламы проведем прогнозирование бюджета рекламы на 2018 год.

В качестве метода прогнозирования бюджета на рекламу взят экстраполяционный метод, основанный на анализе временных рядов.

Основные данные для прогнозирования затрат на рекламу компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат» представлены в таблице 11.

Таблица 11 – Объем затрат на рекламу за 2016 - 2018 года

Построим график затрат на рекламу за последние 3 года и предстваим его на рисунке 2.

Рисунок 2 - Динамика объема затрат на рекламу за 2016 – 2018 года

Линия объема затрат по годам близка к линейной зависимости, которая выражается формулой 6:

y = a + bx, (6)

где y – объем затрат на рекламу;

x – годы;

a – параметр, характеризующий влияние основных факторов на затраты (цены, ..);

b – параметр, характеризующий влияние вспомогательных факторов на затраты.

Для нахождения параметров надо решить систему уравнений, например, способом наименьших квадратов, по формуле 7:

an + bΣx = Σy (7)

aΣx + bΣx²= Σxy

Для этого необходимо провести дополнительные расчеты, которые приведены в таблице 12.

Таблица 12 – Данные о затратах на компании «Первоуральский хлебокомбинат» для нахождения параметров прямой

Тогда система уравнений будет иметь вид:

3a + 6b = 5399,29

6a + 14b = 12192,23

a = 0; b = 870,87;

y = 870,87x

По найденному уравнению можно провести расчеты тренда, т. е. определить выровненные значения затрат за прошлые годы и рассчитать прогноз на будущее. Так, для прогноза на 2018 год необходимо в полученное уравнение подставить очередной год – 4:

y = 870,87*4 = 3483,48 тыс. руб.

Таким образом, бюджет рекламы компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат» в 2019 году увеличится и может составить 3483,48 тыс. рублей, т.е. бюджет рекламы в 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличится на 21,7%.

Принципы, которых придерживается компания ООО «Первоуральский хлебокомбинат» при оценке эффективности рекламной деятельности следующие:

• используются только данные, связанные с целями рассматриваемой рекламы;
• система проверки должна базироваться на принятии решений;
• потребителями, особенно в отношении стимулов, наглядности;
• содержания и ответного поведения;
• учёт использования повторной рекламы;
• при сравнении альтернативных рекламных объявлений каждое требует одинаковой степени поддержки;
• избегание пристрастий и предубеждений;
• чёткое определение принципов выборки;
• хорошая проверка значима (точна) и может повторяться с одинаковыми результатами (надёжна).

Эффективность рекламной кампании можно оценивать как в целом, так и разделяя на оценку эффективности рекламных обращений и оценку эффективности их размещения.

Одним из преимуществ интернет-рекламы является то, что потребитель может получить значительно больший объем информации. Например, если в продажу поступают новые виды хлебобулочных изделий, то если, получив информационное письмо по электронной почте о цене, возможностях и характеристиках данного товара, у потребителя появляется желание узнать больше, можно тут же посетить сайт производителя данной продукции и удовлетворить свое любопытство, получив информацию по всем интересующим вопросам.

Не следует также отказываться от идеи продвижения отдельных групп и видов товаров путем заказа их через Интернет. Покупатели, в большинстве своем уже знают всю информацию о товаре, а вкусовые качества такой продукции, наверняка значительно расширит аудиторию.

Существует еще один аргумент в пользу рекламы в Интернете и осуществления торговли путем электронных средств, а именно максимальная экономия торговых площадей, наиболее удобная коммуникация со складами (если на данный момент товара нет в магазине, а есть на складе, или прибудет в ближайшее время, то это в данном случае не является проблемой), и отсутствие необходимости значительного увеличения штата работников, т.е. все это говорит об экономической выгоде, причем достаточно высокой.

В отделы продаж, маркетинга и рекламы, необходимо набирать людей, которые обладают маркетинговым мышлением.