Файл: Роль рекламы в современном маркетинге (На примере организации «Первоуральский хлебокомбинат»).pdf

Маркетинговое мышление позволяет проводить маркетинговый аудит с творческим подходом. На нем должна строиться работа всей компании и, прежде всего, её продавцов.

Необходимо определить маркетинговые коммуникации как весь комплекс воздействия на сознание потребителей с единственной целью – сформировать у него решение купить. Нужно помнить что: «Коммуницирует буквально все!». Все то, что фирма делает или не делает.

Руководителю компании можно порекомендовать следующее:

Необходимо организовать специальные курсы продаж для всех сотрудников контактной зоны. На таких курсах сотрудники научатся правильно общаться с покупателем по телефону, узнают как назначить с ним встречу, как сидеть, слушать и говорить, какие задавать вопросы.

Работникам отдела рекламы можно порекомендовать следующее:

Прежде чем приступить к активной работе с новыми клиентами, необходимо некоторое время провести в торговом зале компании, демонстрируя товар или общаясь с продавцами и покупателями. Тем самым потенциальный потребитель получит больше информации, чем листая отчеты об исследованиях рынка. Безусловно, создание рекламы – это серьёзное и невероятно сложное ремесло. Это занятие предназначено для людей исключительно творческих и терпеливых, для тех, кто готов несколько раз переделывать свой труд. Реклама – сфера трудно прогнозируемая. Поэтому необходимо творить качественную рекламу, максимально используя достижения и опыт предыдущих поколений, результаты маркетингового аудита, умение и талант рекламистов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе был рассмотрен теоретический аспект рекламной деятельности предприятия, основные показатели хозяйственной деятельности, описание организации планирования рекламой деятельности, оценка эффективности результатов рекламных кампаний и рекламной деятельности в целом. Так, на сегодняшний день качественная организация рекламной деятельности - залог успешного продвижения на рынок продукции и конкурентоспособности.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления сбытовой деятельностью предприятий. Суть в том, что новая реклама теперь стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

Соответственно, в первой главе курсовой работы были рассмотрены основные теоретические аспекты планирования рекламной деятельности предприятия, в ходе чего было определено следующее:

- рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели;

- рекламная кампания включает в себя несколько рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями, всё это охватывает определенный период времени и распределяется во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое;

- достичь определённого коммуникационного эффекта у аудитории и побудить её к целевому поведению - это цель любой рекламной кампании;

- для того, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию, необходимо разработать творческую и креативную стратегию торговой марки, медиа-стратегию, т.е. то, с помощью каких средств и каким именно образом будет привлечён и заинтересован потенциальный потребитель, а также важно продумать чёткую и последовательную стратегию проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

Отметим, что при планировании рекламных кампаний важно принять во внимание то, что успех рыночной деятельности зависит не столько от удачной рекламы, сколько от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

Во второй главе курсовой работы в качестве объекта исследования была выбрана компания ООО «Первоуральский хлебокомбинат». Так, в результате анализа и оценки рекламной деятельности компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат», разработаны рекомендации по совершенствованию планирования рекламной кампании, по выбору средств распространения рекламы.

Таким образом, в ходе проведенного анализа по теме курсовой работы можно утверждать, что на сегодняшний момент времени рекламной деятельности необходимо уделять особое внимание, т.к. в условиях жесткой конкуренции выиграет тот предприниматель, который сумеет правильно организовать и спланировать рекламную деятельность в своей фирме, и получит огромное преимущество в конкурентной борьбе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принятая всенародным голосованием 12.12.1993).
2. Багиев, Г.Л Маркетинг [Текст] / Г.Л . Багиев, В.М. Тарасевич– М., 2017.
3. Белгородский, А.А. Частота контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы [Текст] / А.А Белгородский// Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2016. - №4.
4. Бобылева, М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности [Текст]: М. П. Бобылева / учебное пособие. М., 2017.
5. Бут, И. А. Расходы на рекламу: логика хаоса/ И. А. Бут, А.Л. Шевчукова // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. - №5.
6. Дэвис, Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика/ Дж. Дэвис - М., Вильямс, 2016.
7. Егорова, И.Е. Современные методы тестирования рекламы [Текст] / И.Е. Егорова // Реклама: теория и практика. – 2017. - № 3.
8. Ишина, И.В. Экономическое обоснование инвестиций в рекламу: эффект, эффективность, результативность [Текст] / И.В. Ишина //Аудит и финансовый анализ. – 2016. №4.
9. Казуров, А.В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта [Текст] / А.В. Казуров // Маркетинг в России и за рубежом. 2016. - №2.
10. Коротков, А.В. «Управление маркетингом» [Текст]: учебное пособие/ А.В. Коротков, И.М. Синяева– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер – М.: Ростинтэр, 2016.
12. Левешко, Р.Н. Анализ эффективности рекламы/ Р.Н. Левешко – Киев: Альтер пресс, 2016.
13. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев– М.: Финпресс, 2017.
14. Моисеева, Н.К. Управление маркетингом [Текст]: М, 2016.
15. Моисеева Н.К. Финансы и статистика / учебное пособие – М., 2017.
16. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность [Текст]: учеб./ Ф.Г. Панкратов М., 2016.
17. Пономарева, А.М., Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности [Текст]: учебное пособие/ А.М. Пономарева – Ростов н/Д., 2016.
18. Роматт, Е.В. Реклама [Текст] / Е.В. Роматт – СПб.: 2017.
19. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации [Текст] / И.М. Синяева. – М., 2016.
20. Хапенков, В.Н. Организация рекламной деятельности [Текст]:учебное пособие / В.Н. Хапенков – М.: Академия, 2017.
21. Цветков, Д.А. Повышение эффективности рекламной деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие - М., 2016.
22. Шматов, Г.А. Оценка эффективности рекламы методом дисконтированных денежных потоков [Текст] / Г.А. Шматов//Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. - №3.
23. Савицкая, Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2016.
24. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2016.
25. Уткин, Э.А. Рекламное дело: Учебник. – М.: ЭКМОС, 2017.