Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения( на примере конкретной организации АО «Тандер»)).pdf

На предприятии для всех работников основного производства установлены доплаты за стаж, классность, а также премия в зависимости от результатов деятельности. Обычно общая сумма составляет 20% от основной заработной платы. АО «Тандер» применяет упрощенную систему налогообложения, поэтому выплачивает только страховые взносы по обязательному пенсионному страхованию – 14 %.

Таким образом, трудозатраты на 1 кг выпечки составят 63382,2 / 39600=1,6 рублей.

3. Планирование величины амортизационных отчислений

Для того чтобы спланировать величину амортизационных отчислений нужно знать балансовую стоимость амортизируемого имущества и норму амортизации. Расчет амортизационных отчислений произведем в таблице 15.

Таблица 15

Расчет величины амортизационных отчислений

Выполнив все расчеты, можно спланировать общую величину производственной себестоимости (Таблица 16).

Таблица 16

Калькуляция себестоимости единицы продукции, рублей

Таким образом, производственная себестоимость 1 кг выпечки составит 30,08рублей.

План маркетинга.

Организация высокоэффективного производства требует непрерывного совершенствования организационных и правовых процессов, внедрение передовых технологий.

Маркетинг представляет собой процесс согласования воз­можностей компании и запросов потребителей, результатом, которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли.

Основная цель маркетинга - обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели, сохранение положения на рынке и укрепление позиций.

Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции.

В целях формирования спроса и стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия, представленные в таблице 17.

Таблица 17

Продажа и продвижение товара

содержание

На 1 кг готовой продукции придется 0,25рублей.

Таким образом, мы можем рассчитать коммерческую себестоимость выпечки таблица 18.

Таблица 18

Коммерческая себестоимость продукции

Зная коммерческую себестоимость можно определить плановую цену реализации продукции. Используем такой метод ценообразования как «средние издержки + прибыль».

Ц = С + С * УР/100, (1)

где С – себестоимость единицы продукции, руб.

УР – планируемый уровень рентабельности, %.

Ц = 30,33+ 30,33*25/100 = 37,9рублей.

Очень важно уметь предвидеть трудности и заранее разработать стратегию их преодоления. Под риском понимается «возможность наступления события». В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой и положительный.

В процессе производства и реализации нашей продукции могут возникнуть следующие трудности: материальные; трудовые; финансовые; потери средств и времени.

Также возможен риск неполучения или несвоевременного получения оплаты за реализованную продукцию. Причина – принятие решения потребителем об использовании предназначенной для оплаты суммы на другие цели, отсутствие необходимой суммы у потребителя.

Поэтому на основе этих данных о возможных рисках необходимо сформировать план мероприятий по управлению рисками (таблица 19).

Таблица 19

Примерный план мероприятий по управлению рисками

Важно определить на основе анализа, насколько чувствителен наш проект к ухудшению условий хозяйствования. По данной методике определяется изменение коммерческих результатов от реализации проекта при наступлении рисковых событий, выражающихся в снижении выручки предприятия или росте издержек. Рассчитывается изменение прибыли предприятия при снижении выручки или росте издержек на 5-10% (незначительные изменения), на 50% и более (значительные колебания). Расчеты проведем в 20 таблице.

Таблица 20

Анализ чувствительности проекта к ухудшению условий хозяйствования за 1 год

Анализ показал, что даже небольшое изменение выручки и затрат приведет к значительному снижению прибыли (на 50%), значительное же ухудшение приводит к полной потере прибыли, предприятие потерпит убытки. Значит, в первый год проект очень чувствителен к ухудшению условий хозяйствования.

Но проведенные исследования доказывают, что такая ситуация мало вероятна, предприятие имеет постоянных покупателей и может выстоять с новой продукцией на рынке, имея более низкие цены.

Таким образом, снижение запасов принесут предприятию дополнительную прибыль в размере 313428-350000 = 36572 тыс. руб.

Таким образом, после все проведенных мероприятий у предприятия буду следующие финансовые показатели:

- запасы снизятся на 36572 тыс. руб.

- дебиторская задолженность сократиться на 6321 тыс. руб.;

- денежные средства возрастут на 42893 тыс. руб.

Таблица 21

Состав и структура активов АО «Тандер» после предложенных рекомендаций

Эффективность предложенных рекомендаций рассмотрим в таблице 46.

Таблица 22

Анализ коммерческих показателей после предложенных рекомендаций

Выводы по третьей главе

Таким образом, АО «Тандер» будет иметь более высокую степень ликвидности, но все еще будет сохраняться недостаточность свободных средств для маневрирования, поскольку процесс улучшения финансового состояния на основе управления оборотными средствами – процесс не ежеминутный, а создаваемый в течение всего отчетного периода.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.

1. По результатам теоретического исследования был сделан вывод, что эффективность коммерческой деятельности предприятия достигается только в том случае, когда предприятие ориентировано на повышение прибыли и рентабельности деятельности. Таким образом, необходимость торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного потребителя.

2. Экономическая устойчивость предприятия - это такое его экономическое состояние, при котором достигается экономическая независимость предприятия от заемных источников финансирования, обеспечивается его платежеспособность и долгосрочную перспективу развития деятельности предприятия. Уровень их комплексного влияния на экономическую устойчивость предприятия зависит от стадии жизненного цикла предприятия, выбранной стратегии деятельности и управления, отрасли хозяйства предприятия, а также от общего уровня экономического развития страны, выбранной внутренней и внешней политики и других социально-политических и экономических факторов. Поэтому на каждом предприятии необходимо формировать эффективную систему управления экономической устойчивостью и основными факторами, влияющими на ее уровень.

Таким образом, для снижения риска или вероятности его проявления в АО «Тандер» рекомендуется использовать следующие меры: распределение риска между участниками (соисполнителями) проекта, резервирование средств на непредвиденные расходы; страхование.

В целях снижения коммерческих рисков, оптимизация структуры продаваемого продукта, включает следующие элементы: анализ покупательского спроса на отдельные коллекции; учет ограничений, связанных с потребностью рынка у отдельно взятого поставщика; выбор с учетом рыночного спроса рационального сочетания цен и объемов реализации; прогноз потока денежных средств.