Добавлен: 06.04.2023
Просмотров: 68
Скачиваний: 2
Из первых двух закономерностей следует третья: суммарная прибыль всех олигополистов ниже той, которую получила бы фирма-монополист на таком же рынке, тем не менее тенденция к получению положительных экономических прибылей сохранится.
Зная, что вторая фирма не планирует выпуска, первая вела себя как монополист (QXM) (Рис. 5).
Рисунок 5 – График равновесия Курно [10]
Как только вторая компания изменит свое решение, придется менять свои цены и объемы выпуска и первой. При наличии более дешевых товаров, покупатель не будет брать продукцию по монопольно высокой цене. Но стоит первой фирме принять такое решение, наступит черед и второй компании провести новую корректировку своих планов. Она больше не должна исходить из того, что цены первой остаются монопольно высокими. Иными словами, для любого олигополиста объем рынка не является постоянной величиной, а прямо зависит от решений конкурентов [2].
Процесс ценообразования является сложным и достаточно противоречивым. Влиять на рыночную ситуацию в условиях олигополии могут те фирмы, чьи товары и услуги выше по качеству. Однако, в реальности, соперничающие фирмы-олигополисты предпочитают другую стратегию, последовательно снижая цены на свою продукцию и стремясь тем самым превзойти конкурента.
Рассмотрим механизм и последствия ценовых войн.
1.2 Понятие ценовых войн и их последствия
Одним из инструментов в конкурентной борьбе выступает цена, а ее использование в свою очередь зависит от содержания господствующей на рынке конкуренции в больших масштабах. Манипулирование ценами – самый старый и известный метод конкуренции, а также самый простой с точки зрения технического исполнения [18]. Однако и здесь есть детали. Ценовая конкуренция в экономике может быть: открытой или скрытой. При открытой ценовой конкуренции фирмы или компании массово оповещают своих потребителей, клиентов о снижении цен на свои товары и услуги (проводят различные распродажи, акции, направленные на снижение цен, публикуют в различных изданиях газет и журналов купоны на получение скидки и др.). При скрытой ценовой конкуренции фирмы выпускают новый товар с наиболее улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по ценам более низким, чем у конкурентов [2].
Конечно же свою очередь цены могут быть снижены за счет снижения издержек производства и реализации, а также путем сокращения нормы прибыли, которая включена в цену товаров и услуг. Ценовая конкуренция происходит, путём искусственного сбивания цен на данную продукцию. При этом свободно используется ценовая дискриминация , которая имеет смысл тогда, когда данный продукт продаётся по разным ценам и эти ценовые различия не оправданы различиями в издержках. Рассмотрим ценовую дискриминацию, которая реальна только при трёх требованиях [4] :
1. Продавец должен быть монополистом или обладать некой степенью монопольной власти;
2. Продавец должен уметь выделять покупателей в группы, которые имеют разную способность платить за продукт;
3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу.
Ценовая конкуренция делиться на виды как [3]:
- конкуренция между фирмами, выпускающими одинаковые товары и предоставляющими похожие услуги, которые пытаются за счет установления максимально низких цен «вытолкнуть» остальных продавцов с рынка и обеспечить себе тем самым наивысший сбыт;
- конкуренция между покупателями одной и той же отрасли, которая приводит к росту спроса на продукцию и, следовательно, росту цен на предлагаемые товары. Давая оценку на затраты, которые покупатель может понести за свое право удовлетворения собственной потребности в продукте, продавец увеличивает цену своего данного товара, чтобы получить как можно больше прибыли от своего товара или услуги ;
- конкуренция между покупателями и продавцами. В этом случае покупатели стремятся приобрести товар для себя как можно дешевле, а продавцы напротив, хотят реализовать его дороже. Результат этой сложной конкурентной борьбы во многом зависит от соотношения сил конкурирующих сторон на рынке;
-межотраслевая конкуренция, то есть соперничество предприятий различных отраслей, которые выпускают товары-субституты. Процесс развития такой конкуренции может порождать как понижение, так и повышение цен на рынке. Регулирующим звеном при этом выступает цена товара-субститута.
Ценовая конкуренция относится ещё к тем временам свободного соперничества рынков, когда даже однородные продукты, товары и услуги предлагались на рынке по самым разным ценам. Понижение цены было тем элементом , с помощью которого производитель выделял свой продукт, привлекал общественное внимание к нему и, в конце концов, присваивал себе желаемую часть рынка. Когда рынки монополизированы, разделены между собой малым числом больших компаний, захвативших ключевые позиции, производители стараются как можно дольше удерживать цены неизменными, чтобы, целенаправленно понижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить рост прибыли, ее максимизацию [4].
Сценарий ценовых войн, как правило, заключается в том, что один из рыночных игроков снижает цену с целью получения конкурентных преимуществ, что порождает аналогичное действие его конкурента или конкурентов. Существуют три случая, при которых ценовая атака может стать прибыльной для фирмы [19]. Во-первых, существование перспективы расширения численности потребителей. Иными словами, необходимо наличие на данном рынке скрытого спроса, то есть существование некоторого количество потребителей, чья готовность платить меньше установленной на рынке цены. За счет этого фирма, которая первая снизит цены, обеспечит себе рост продаж и рост рыночной доли, что в свою очередь позволит данной фирме снизить общие издержки на производство единицы продукции и обеспечит долгосрочное преимущество. Во-вторых, ситуация на рынке, характеризующаяся тем, что нет оснований полагать, что конкуренты могут ответить на снижение цен аналогичным образом. В-третьих, наличие преимущества в издержках. Это необходимый фактор, поскольку у наиболее эффективной фирмы больше возможностей выдержать ценовую войну дольше, чем конкурент [19]. Поскольку в условиях олигополии фирма больше не сталкивается с пассивным окружением, изучение стратегических взаимодействий рыночных игроков становится необходимым. Данная взаимозависимость решений конкурентов в условиях олигополии является основным отличием от крайних случаев рыночных структур, то есть совершенной конкуренции и монополии. Ценовую конкуренцию в коротком периоде принято рассматривать через парадигму Бертрана [14].
Прежде всего, необходимо рассмотреть базовую модель Бертрана, которая является фундаментальной для дальнейшего исследования (Рисунок 6). Эта модель строится на предположение о том, что продукция в отрасли однородна и «недифференцируема», следовательно, товары являются совершенными субститутами в потребительской функции полезности, что, в свою очередь, означает, что рациональные потребители будут предпочитать продукт того производителя, который назначить более низкую цену, то есть уменьшение цены одного из продавцов на бесконечно малую величину ɛ будет мотивировать потребителей переходить к этому продавцу.
Рисунок 6 – Модель Бертрана [18]
Кроме того, продавцы устанавливают цены один раз и одновременно, и каждый продавец имеет неограниченные мощности, то есть вне зависимости от рыночной ситуации и та, и другая фирма имеет возможность удовлетворить весь рыночный спрос. Необходимо отметить, что для упрощения также вводят несколько дополнительных предпосылок о том, что в отрасли действуют две фирмы с одинаковыми предельными издержками, однако эти предположения не являются обязательными для модели Бертрана. Анализ может быть обобщен для n фирм [18].
Для того, чтобы определить наилучшую стратегию фирм нужно понимать, что каждая будет мотивирована установить цены на уровне ниже, чем у конкурента до тех пор, пока цены выше предельных издержек. Следовательно, оптимальная цена фирмы будет зависеть от ожидаемой цены конкурента. Если i-ая фирма ожидает цену j-ой фирмы на уровне выше монопольной, то для i-ой фирмы целесообразно установить цену на уровне монопольной, тем самым, заполучив весь рыночный спрос, извлекать монопольную прибыль. Если же i-ая фирма ожидает, что j-ая фирма установит цену ниже монопольной, но выше предельных издержек, то оптимальной стратегией для i-ой фирмы станет установление цены чуть ниже цены конкурента, но выше предельных издержек. Таким образом i-ая фирма снова заполучить весь рыночный спрос и будет получать положительную прибыль, которая будет тем меньше, чем меньше установленная цена. И наконец, если ожидается, что цена, установленная j-ой фирмой, ниже предельных издержек, то для i-ой фирмы будет оптимальным установить цену на уровне предельных издержек [18].
Эта закономерность представлена в виде функции лучшей реакции i-ой фирмы, которая дает оптимальную цену i-ой фирмы при любой цене j-ой фирмы. Поскольку предполагалось, что предельные издержки фирмы равны, кривая реакции для j-ой фирмы будет аналогична и симметрична относительной кривой, проходящей под углом 45 градусов (Рис.6). Поскольку фирмы принимают решения относительно цен одновременно и несогласованно, фирмы установят цены на уровне предельных издержек, так как эти цены лучшие реакции фирм на решения друг друга. Эта пара цен есть равновесие Нэша в модели Бертрана.
Данный результат приводит анализ к понятию парадокса Бертрана, в которое вкладывают идею того, что достаточно двух продавцов в отрасли для того, чтобы цены установились на том уровне, где продавцы получают нулевую прибыль, а потребители приобретают товары по той же цене, как в отрасли в условиях конкуренции [19]. Вывод, полученный из модели Бертрана, представляется не очень убедительным, поэтому важно показать, что мешает установлению цен на уровне предельных издержек, и, соответственно, благодаря чему продавцы получают положительную прибыль. Для этого требуется смягчить одну из основных предпосылок, тем самым придать модели более реалистичный вид. Первое объяснение установления цен свыше предельных издержек и получение продавцами положительной прибыли есть дифференциации продукции.
Важной предпосылкой в базовой модели Бертрана представляется полная взаимозаменяемость товаров. В ситуации, когда продукция не идентична, покупатели приобретают товар у того продавца, продукция которого для них более предпочтительна. Механизм выбора стратегий для каждой фирмы в данном случае следующий. Если j-ая фирма установит цену на уровне предельных издержек, а i-ая фирма установит цену выше предельных издержек на величину ɛ, тем самым отклонившись от равновесной по Нэшу цены, то это не спровоцирует всех потребителей перейти к другому продавцу, что позволяет сделать вывод о том, что цены, установленные на уровне предельных издержек, не является равновесными по Нэшу [18].
Если товары конкурентов не являются совершенными заменителями, то у каждой фирмы есть стимул установит цены на более высоком уровне. Если цена j-ой фирмы увеличится, то величина остаточного спроса для i-ой фирмы также увеличится, что позволит этой фирме поднять цены. В свою очередь увеличение цен i-ой фирмы, приведет к увеличению остаточного спроса для j-ой фирмы, что снова позволит поднять цены на более высокий уровень. Экономисты говорят, что при дифференцированных продукта цены конкурентов являются совершенными комплиментами», вкладывая в это понятие то, что увеличение цены j-ой фирмы увеличивает прибыль i-ой фирмы посредством роста цены. Таким образом, данный механизм объясняет парадокс Бертрана [19].
Второе объяснение динамическая конкуренция. Модель Бертрана предполагает, что фирмы конкурируют только в одном периоде времени, то есть цена устанавливается один раз и навсегда. Теперь необходимо ввести предпосылку о повторяющихся играх, причем бесконечно повторяющихся. Чтобы объяснить это, прежде всего рассмотрим игру с конечным число повторений. Поскольку известно конечное число повторений можно использовать обратную индукцию, чтобы решить данный вопрос. Следует начать с рассмотрения последнего периода n. В этот период фирмам важна только текущая прибыль, поскольку цены сегодня не повлияют на будущие цены. Таким образом, равновесие будет составлять цены эквивалентные предельным издержкам. В предпоследнем периоде n-1 цены также не будут влиять на цены следующего периода, поскольку из предыдущего результата известно, что любые действия, которые фирмы решат выбрать в период n-1 не окажут влияния на прибыль, которую они получат в следующем периоде. Следовательно, цены установятся на уровне предельных издержек. Аналогично объясняется, что в первом периоде цены также установятся на уровне предельных издержек. Именно поэтому необходимо рассматривать бесконечно повторяющиеся игры. Это означает, что не существует конкретной даты окончания игры, то есть в каждом периоде существует вероятность того, что фирму будут конкурировать снова [4].
Именно поэтому, необходимо предположение о бесконечно повторяющихся играх. Одно из вероятных последствий намеренного занижения цен заключается в противодействии конкурента, который, возможно, также снизит цену. В этом случае, сбивая цены, фирмы вряд ли могут гарантировать себе всю долю рынка, а если и могут, то только на короткое время. При введении фактора времени и возможности реагирования возникает угроза ценовой войны.