Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации ИП Светличной.pdf

Цель резюме - заинтересовать инвестора. Если этого не произойдет, существует высокая вероятность того, что он не будет дальше читать бизнес-план. Резюме – это, по сути, сокращенная версия всего бизнес-плана. Порядок изложения информации в резюме является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса и назначения разрабатываемого бизнес-плана.

В основном, для инвестора, резюме отвечает на два вопроса: «Что они получат в случае реализации намеченных планов», и «Какой существует риск потери денежных средств».

Резюме должно содержать полное название предприятия и его реквизиты, описание предприятия, его состояние на сегодняшний день, кратко описываются основные потребители, основные финансовые показатели, каково конкурентное преимущество от этого проекта, общая оценка спроса на продукцию.

В конечном итоге, задача резюме - доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к нему внимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте, убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

Анализ рынка - Данный раздел содержит конкурентный и конъюнктурный анализ^[23]. Конкурентный анализ — это понимание конкурентов. Конкурентный анализ отражает информацию о том, что движет конкурентом, на что он способен. В результате проведенного анализа конкурента можно попытаться составить представление о том, что собой представляет данный конкурент, как он будет вести себя в конкурентной борьбе. Информация о конкурентах имеет важное значение, поскольку позволяет определить их удовлетворенность текущей позицией на рынке, предполагаемых действиях по изменению сложившейся расстановки сил, характере их инвестиционной политики, основных проектах.

Представление о сильных и слабых сторонах конкурентов, инструментах, которые они будут использовать в конкурентной борьбе — необходимое условие разработки эффективных мер противодействия. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий. Понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Понимание будущих стратегий конкурентов позволит предугадать будущую угрозу или возможность ее возникновения.

Конъюнктурный анализ представляет собой комплексную оценку состояния рынка по его основным параметрам на данный момент или в определенный отрезок времени. Положение на рынке зависит от конъюнктуры рынка, т.е. от состояния спроса и предложения. Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию.

---

План маркетинга - В современном мире, успех предприятия главным образом обеспечивает качественный маркетинг^[24]. Именно этому разделу бизнес-плана нужно уделить особое внимание. В данном разделе формулируется цели и задачи маркетинга, прогноз продаж, стратегия продвижения товара на рынке, оценка рыночных возможностей предприятия (см. рис. 2).

Информация должна быть понятна широкому кругу лиц (от банкиров до членов совета директоров).

Важность данного раздела состоит в том, что он должен показывать намерения руководства фирмы относительно планов распространения товаров, ценообразования и методу продвижения продаж.

Одним из главных элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна быть непосредственно связанна с его качеством. Важно, чтобы цена должным образом отражала уровень качества и имиджа фирмы, который она хочет создать для своей продукции. Минимально возможная цена товара, которая соответствует наименьшим издержкам, оценивается на основе себестоимости. Анализа конкурентов определяет необходимый уровень цен. Максимально возможная цена устанавливается только для товаров, выраженных высоким качеством или уникальными достоинствами. Так же необходимо описать продукцию и ассортимент, основные характеристики продукта, его привлекательность для клиента. В современном мире наиболее важный элемент плана маркетинга, это реклама и связь с общественностью.

Реклама может быть через средства массовой информации, социальные сети, поисковые системы, печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории. Каждый из этих видов рекламы играет огромную значимость для улучшения имиджа фирмы. Выбор способа продвижения товара зависит от финансовых возможностей и целесообразности применения тех или иных методов.

Организационный план – в данном разделе определяется основные управленческие должности на предприятии, кто принимает конечные решения, кто кому подчиняется^[25]. Так как инвесторы заинтересованы в полноте информации, в данный раздел включается пункт «Персонал».

В нем характеризуется штат сотрудников и работа руководства по организации их деятельности. Так же необходимо указать потребность в рабочей силе, какие специалисты и с каким образованием требуются фирме, условия труда и организация оплаты.

---

Освещаются деловые качества ведущих специалистов, предыдущие места их работы, краткие биографические справки. В фирме должны реализовываться личный интерес и профессиональные качества работников. Данный раздел может помочь в случае необходимости изменения кадрового состава.

От ценностных ориентаций сотрудников, уровня знаний, квалификации и информированности персонала, а также от нравственных принципов их поведения зависит успех фирмы. Не случайно руководители многих компаний уделяют большое внимание формированию корпоративной культуры, поддержанию традиций и общефирменных ценностей.

Для составления организационного плана необходимо иметь:

• Устав предприятия;
• Положение о Совете директоров;
• Перечень подразделений предприятия и их взаимодействие между собой;
• Подробное описание членов группы руководителей и распределение их обязанностей.

Производственный план включает в себя требования к производственному помещению и применяемому оборудованию, определение потребностей в трудовых ресурсах, описание производственных мощностей и самого процесса производства^[26].

Главная задача раздела – убедить инвесторов в том, что предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в запланированные сроки, не теряя качества произведенной продукции. Так же в производственном плане необходимо описать информацию о приобретаемом оборудовании, предъявляемых к нему требований с обоснованием уровня технологичности, надежности, сроками эксплуатации, безопасности и других параметров.

Все это должно относиться и к эксплуатируемому оборудованию, и к намеченному к приобретению или взятию в аренду.

Для написания производственного плана необходимы следующие данные:

• Структура производства;
• Технологическая схема;
• Данные о квалификации персонала;
• Объемы внутренних и внешних перевозок;
• Основные поставщики сырья, объемы и условия поставок;
• Необходимое количество энергии;
• Трудоемкость выполнения операций;
• Затраты по данным позициям.

Потребность предприятия в сырье и информация о его поставщиках отражается в совокупности с планами производства продукции и следует дать пояснения, относительно контроля качества производства.

Финансовый план. Данный раздел включает в себя составление баланса, прогнозируется прибыль, возможные убытки и процесс движения денежных средств ^[27].

---

Финансовый план не может расходиться с данными из других разделов бизнес-плана^[28]. Несоответствия могут свидетельствовать о недобросовестности подхода разработчика к составлению плана. Структура финансового плана состоит из балансовой ведомости, отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

Балансовая ведомость детально описывает активы и пассивы компании. Она также показывает ликвидность компании и чистую стоимость на конец рассчитываемого периода времени.

Отчет о движении денежных средств показывает платежи фирмы и поступление в фирму денежных средств и денежных эквивалентов и их остатки на начало, и конец отчетного года.

Отчет о прибылях и убытках отражает объем продаж, издержки, и прибыль организации за определенный период времени. С помощью отчета о прибылях и убытках можно определить размер прибыли.

На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования проекта.

Финансовый план является неотъемлемой частью бизнес планирования^[29]. Он призван обобщить материалы, изложенные в описательной части планирования для того, чтобы представить их в стоимостном выражении.

Необходимо подготовить сразу несколько стандартных документов: прогноз объема реализации, производственный план, план доходов и расходов, анализ безубыточности, баланс денежных поступлений и выплат и т.д.

Анализ рисков - в данном разделе описывается возможность наступления неблагоприятного события^[30]. Данные события могут привести к снижению доходов, потери ресурсов.

Значимость данного раздела заключается в том, что для инвесторов важно знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как фирма готова к выходу из рисковой ситуации. В бизнес-плане должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Вероятность наступления каждого типа рисков различна. Поэтому в бизнес-плане предполагается хотя бы ориентировочная оценка ущерба от наиболее вероятных рисков. Существует качественный и количественный анализ рисков. Задача качественного анализа состоит в том, чтобы оценить вероятность воздействия каждого риска и определить критические риски, которые уже будут пропущены через количественный анализ.

Количественный анализ рисков инвестиционного проекта предполагает численное определение величин отдельных рисков и риска проекта в целом.^[31] Количественный анализ базируется на теории вероятностей, математической статистике. Главными методами проведения количественного анализа являются статистический, метод экспертных оценок, аналитические методы^[32].

---

Критическими факторами являются: цена на продукцию, издержки, условия формирования капитала, показатели инфляции и др. Процедуры должны быть направлены на снижение вероятности возникновения риска.

В данном разделе представляются документы, которые служат подтверждением сведений, представленных в бизнес-плане^[33].

К таким документам относятся:

• Копии деловых соглашений;
• Статьи из журналов и газет;
• Копии всех относящихся к делу контрактов;
• Список основных поставщиков;
• Технические данные о продукции;
• Необходимые статистические данные;
• Мнения консультантов и экспертов;
• Другие официальные документы, относящиеся к деятельности компании.

Методы составления бизнес-плана

В настоящее время имеется множество методик составления и разработки бизнес - планов. Наиболее известными и применяемыми методиками составления бизнес - планов в России являются^[34]:

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)( о ней говорилось в прошлой главе)^[35];

Стандарты ЕБРР(Европейский банк реконструкции и развития)

Методика TACIS(Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States).

Модель UNIDO стала одной из самых распространенных в мире, чем и обуславливается его значимость при составлении отечественных документов подобного характера^[36]. Состав бизнес - плана по стандартам UNIDO практически ничем не отличается от стандартной формы. Общая структура бизнес - плана по методике UNIDO включает следующие пункты: резюме, идея (сущность) предлагаемого проекта, маркетинговый план, производственный план, организационный план, финансовый план доходов и расходов и приложение.

Однако каждый из разделов разбит на большое количество подразделов, что делает такой метод составления бизнес - плана более подробным и идеальным для начинающих предпринимателей.

Несмотря на то, что UNIDO – самая распространенная в мире типовая методика, она отнюдь не единственная. На российском рынке, помимо нее, достаточно распространены методики по созданию бизнес - плана по стандарту TACIS, а также методика разработки бизнес - планов Европейского банка реконструкции и развития.

Примерный бизнес - план разработанный по стандарту TACIS (Техническая помощь Содружеству Независимых Государств) включают следующие пункты: регламентирование авторских прав на разработанный план; анализ системы управления компанией; описание кадровой политики и процессов согласования и принятия решений; исследование руководящего состава и их послужного списка. Отличительной особенностью методики 200 TACIS является наличие специальных стандартов, которые учитывают российскую специфику, однако, которые лучше всего рассматривать лишь как руководство по составлению бизнес - плана.

---