Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

Параметры

оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Организация

Опыт работы на рынке

Высокая текучесть кадров

Репутация предприятия

Нехватка профессиональных кадров

Активная позиция руководства предприятия по отношению к реорганизации и улучшению деятельности предприятия

Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия

Наличие дилерской сети и сервисной службы

Слабая активность дилеров, неразработанная система их обучения

Внедрение СМК, аттестация по ИСО 9001-2000

Неразработанная система обучения новых сотрудников

2. Производство

Наличие всех основных цехов и переделов, необходимых для производства элементов кровли, водосточной системы, крепежа

Высокая степень износа оборудования и моральное его устаревание. Длительные сроки изготовления оборудования и запасных частей. Отсутствие на складе наиболее востребованных позиций

Инвестиции в обновление производственных мощностей в связи с высокой степенью износа

Недостаточное количество продукции высокой категории качества в ассортиментном ряду

Широкий спектр предлагаемых потребителю дополнительных услуг

Средняя удовлетворённость потребителей качеством производимой продукции

Надежность каналов поставки сырья и материалов

Недостаточный контроль качества, высокие издержки на брак

Широкий ассортимент

Нарушение сроков поставки

3. Финансы

Налаженные партнерские отношения с поставщиками, предоставляющими материал на выгодных условиях

Относительно высокая стоимость оборудования

4. Инновации

Модернизация существующих и освоение новых видов оборудования для производства продукции

Недостаток прогрессивных технологий, оборудования с характеристиками, близкими параметрам ведущих мировых производителей

5. Маркетинг

Инвестирование в маркетинг и продвижение продукции

Отсутствие чётко сформулированной маркетинговой стратегии

Параметры оценки

Возможности

Угрозы

1. Спрос

Рынок ПФО представляет значительные возможности для роста;

Изменение структуры спроса

2. Конкуренция

Изменение масштабов бизнеса компании за счет слияния, поглощения мелких компаний, диверсификации производства

Усиление конкуренции, появление на рынке продукции с уникальными техническими характеристиками

Организация совместных производств с крупными фирмами, появление оборудования с лучшим соотношением цена/качество

Проникновение на рынок дешёвой продукции азиатских производителей

Условное выравнивание цен на продукцию различных производителей за счет кредитов и лизинга

3. Сбыт

Готовность региональных фирм к сотрудничеству по продажам и обслуживанию

4. Экономические факторы

Увеличение рыночной устойчивости и платёжеспособности организаций

Резкое увеличение процентных ставок по кредитам

Партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации различных проектов (обновление производства, внедрение новых технологий, расширение производства и т.п.)

Высокие темпы инфляции, значительное увеличение тарифов естественных монополий и цен на исходные материалы

5.Научно-технические факторы

Новые технологии коммуникаций с потребителями

Утечка конфиденциальной информации

Появление нового оборудования и технологий

6. Политические и правовые факторы

Изменение законодательства, ужесточение налогового режима

Изменение таможенных процедур и пошлин на ввоз/вывоз продукции

7. Природные факторы

Стихийные бедствия (наводнения, землетрясения, пожары)

8. Международные факторы

Война, террористические акты, осложнение отношений между РФ и другими государствами

Объём годовой отгрузки тонн

Количество заказов

Сумма реализации

Число потребителей

Абсолютная дельта от базовой цены

Средняя наценка/скидка

Число

%

Итого %

Рублей

%

Итого %

от 2560

889

11,39%

11,39%

79 207 734,89р.

23,44%

23,44%

2

-3 403 655,81 р.

-4,30%

от 1280 до 2560

287

3,68%

15,07%

33 509 554,67р.

9,92%

33,36%

2

1 297 144,48р.

3,87%

от 640 до 1280

749

9,60%

24,67%

49 129 683,04р.

14,54%

47,90%

6

-2 752 859,22р.

-5,60%

от 320 до 640

1390

17,82%

42,49%

42 058 857,86р.

12,45%

60,35%

10

-2 770 476,72р.

-6,59%

от 160 до 320

1415

18,14%

60,63%

46 974 791,66р.

13,90%

74,25%

20

-583 654,20р.

-1,24%

от 80 до 160

1212

15,53%

76,16%

36 268 683,36р.

10,73%

84,98%

27

3 168 652,76р.

8,74%

от 40 до 80

396

5,08%

81,24%

16 717 440,32р.

4,95%

89,93%

26

-617 854,90р.

-3,70%

от 20 до 40

212

2,72%

83,95%

10 931 516,83р.

3,24%

93,16%

29

409 631,69р.

3,75%

от 10 до 20

486

6,23%

90,18%

12 736 598,98р.

3,77%

96,93%

72

-73 736,38р.

-0,58%

от 0 до 10

766

9,82%

100,00%

10 363 935,15р.

3,07%

100,00%

302

114 927,05р.

1,11%

ИТОГИ

7802

100,00%

337898796,76

100,00%

496

-5 211 881,24р.

-1,54%

Критерии привлекательность сегмента

Вес фактора

Оценка выраженности фактора от 1 до 10

Итоговая оценка Водосточные системы

Итоговая оценка Профнастил

100%

Водосточные системы

Профнастил

8,10

4,75

Объем продаж сегмента высокий

12%

10

8

1,2

0,96

Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка

10%

9

5

0,9

0,5

Кол-во игроков в сегменте незначительно

9%

3

2

0,27

0,18

Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне

10%

8

4

0,8

0,4

Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте

5%

10

9

0,5

0,45

Низкий уровень культуры использования продукта (значит есть возможность роста)

14%

8

4

1,12

0,56

Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта)

12%

8

3

0,96

0,36

На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности

15%

7

2

1,05

0,3

Прогнозируется долгосрочный рост сегмента

8%

10

8

0,8

0,64

Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны

5%

10

8

0,5

0,4

Привлекательность сегмента

Высокая (8-10 баллов)

Высокий потенциал

Высокий потенциал

Средняя (4-7 баллов)

Низкий потенциал

Высокий потенциал

Низкая (0-3 балла)

Низкий потенциал

Низкий потенциал

Низкая

(0-3 балла)

Средняя

(4-7 баллов)

Высокая

(8-10 баллов)

Конкурентоспособность сегмента

Месяц

Год

2010

2014

2012

2013

2016

Объем продаж

Цена, м²

Объем продаж

Цена, м²

Объем продаж

Цена, м²

Объем продаж

Цена, м²

Объем продаж

Цена, м²

Январь

345

252

247

225

256

275

273

260

295

321

Февраль

415

252

422

235

438

275

467

260

503

321

Март

478

252

323

235

335

275

357

260

385

321

Апрель

657

325

789

375

818

375

873

260

941

395

Май

796

325

882

375

915

375

976

260

1052

395

Июнь

1057

325

1245

375

1291

375

1378

312

1485

395

Июль

1025

325

1345

375

1395

375

1488

312

1604

395

Август

1021

325

1444

375

1497

375

1598

312

1722

395

Сентябрь

1245

325

956

375

991

375

1058

312

1140

395

Октябрь

897

252

789

375

818

375

873

312

941

395

Ноябрь

863

252

874

375

906

275

967

312

1042

375

Декабрь

678

252

758

275

782

275

835

312

900

375

Итого:

9477

-

10074

-

10443

-

11143

-

12012

-

Элемент водосливной системы

Год

2010

2014

2012

2013

2016

1. Водосточная воронка

183

98,00

189,04

100,25

195,28

108,07

204,26

112,94

213,66

116,66

2. Водосточная труба

240

72,20

253,44

73,07

267,63

74,97

273,79

76,84

280,09

77,46

3. Желоб

2954

50,00

3086,93

52,15

3225,84

55,96

3371,00

57,24

3522,70

57,93

4. Конек простой

160

38,75

174,24

40,00

189,75

40,89

207,39

41,91

226,68

43,80

5. Конек фигурный

59

84,50

61,83

84,92

64,80

86,88

69,83

87,22

75,26

87,22

6. Колено

541

76,80

583,20

80,79

628,69

85,24

677,73

85,66

730,59

86,35

Итого:

4137

4348,68

4571,99

4804,01

5048,97

Критерии привлекательности сегмента производства и реализации водосточных систем и профнастила

Вес фактора

Объем продаж сегмента высокий

12%

Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка

10%

Кол-во игроков в сегменте незначительно

9%

Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне

10%

Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте

5%

Низкий уровень культуры использования продукта (значит есть возможность роста)

14%

Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта)

12%

На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности

15%

Прогнозируется долгосрочный рост сегмента

8%

Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны

5%

Итого

100%