Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

Таблица 2.10

Сводная таблица годовых текущих затрат (тыс. руб.)

В таблице 2.11 приведены, полученные на основе анализа рынка строительных материалов Москвы, плановые объемы продаж этой продукции в натуральном выражении (в шт.) для рассматриваемого проекта развития коммерческой деятельности компании, цены продаж («сегодняшнего дня») и рассчитанные на их основе плановые объемы реализации продукции по проекту.

Таблица 2.11

Плановые объемы продаж ООО «СтройПрогресс»

Из таблицы 2.11 видно, что в первый и второй годы по проекту предусмотрено освоение производства и продаж новой продукции, которые достигают максимума в третьем и четвертом годах проекта. Среднегодовой объем продаж ООО «СтройПрогресс» по проекту составляет 380,9 тыс. руб. На основе этой величины определяется в дальнейших расчетах среднегодовая прибыль по проекту и его срок окупаемости. Данные за год сведем в заключительную таблицу 2.12 по проекту, они служат основанием для расчета простых и дисконтированных показателей коммерческой эффективности.

Таблица 2.12

Сводная таблица оценки коммерческой эффективности проекта

Итак, предложенные рекомендации по совершенствованию коммерческой оптовой деятельности ООО «СтройПрогресс» направлены на оптимизацию на основе расширения ассортимента.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе были изучены особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли и разработана стратегия совершенствования коммерческой деятельности ООО «Строительная компания СтройПрогресс». Основные выводы по проведенному исследованию.

1. Проведенный анализ коммерческой деятельности ООО «СтройПрогресс» позволил выявить некоторые слабые стороны. Предприятие проигрывает на рынке конкурентам по цене.

2. Большая доля мелких заказов (более 50%) увеличивает сбытовые расходы ООО «СтройПрогресс» и приводит к росту себестоимости продукции. Длительные оформление и комплектация заказов, ухудшающееся качество продукции, слабая организация отгрузки и работы складов приводят к ежегодной потере постоянных клиентов.

3. Отсутствие дистрибьюции в регионах, невозможность контролировать посредников, в частности конечные цены и маржинальный доход в товаропроводящей сети, привели к тому, что сбыт продукции зависит от крупных трейдеров, оказывающих ценовое давление на предприятие.

4. Приведенный SWOT-анализ проекта показал, что в целом ситуация на рынке строительных и кровельных материалов в Московской области для ООО «СтройПрогресс» благоприятна. Угрозы реализации проекта не «перевешивают» те возможности для развития предприятия, которые он предоставляет. Сильные стороны ООО «СтройПрогресс» предоставляют возможности для успешной реализации и достижения проектных целей и задач.

Для устранения проблем коммерческой деятельности оптового предприятия в третьей главе работы разработаны рекомендации относительно развития компании ООО «СтройПрогресс» на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Предложенные рекомендации по совершенствованию коммерческой оптовой деятельности ООО «СтройПрогресс» направлены на оптимизацию на основе расширения ассортимента.

1. Расширение ассортимента предложено провести по таким товарным группам, как «водосточные системы» и «профнастил». Оценка привлекательности рынка водосточных систем и профнастила в Московской области с помощью матрицы McKinsey показала, что сегмент «Водосточные системы» оценивается как перспективный для входа, поскольку он имеет высокие оценки как по критериям привлекательности бизнеса, так и по критериям конкурентоспособности продукции.

2. Сегмент «Профнастил» также предложено рассмотреть как целевой, поскольку существует положительный прогноз относительно того, что конкурентоспособность сегмента повысится в ближайшие года (на основе оценки потенциала рынка).

3. Реализацию профнастила и водосточных систем предложено осуществлять в следующих направлениях - оптово-розничная продажа через специализированные магазины, базы, дилеров, строительные супермаркеты; оптовая продажа строительным и промышленным предприятиям через участие в тендерах, на аукционах; работа «под заказ» для изготовления партий профлистов нестандартных размеров.

4. Поиск организаций предлагается осуществлять в Интернете и посредством выезда менеджера в районы Московской области, где осуществляется строительство частных домов. Все поставки должны производиться в Московскую область и близлежащие к ней области.

5. Уровень спроса на доборные элементы кровли постоянно растет в связи с ростом строительства частных домов в области. Для стимулирования сбыта продукции предложено создать сайт с каталогом продукции, группу в социальной сети «Вконтакте» с подробным описанием продукции, провести регистрацию организации на портале 2gis.ru, что облегчает поиск продукции.

Затраты по проекту составят 34 802,4 тыс. рублей. Прогнозируемая прибыль от продаж 46297,6 тыс. руб. Предполагаемый срок реализации данного проекта для ООО «СтройПрогресс» – 1 год и 1,5 месяца. Окупаемость проекта – 1 год.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Книги и монографии

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Дело и сервис, 2012.
2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2016
3. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ТОО Люкс-арт, 2014
4. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. – М.: МЭСИ, 2013
5. Виханский, О. С. Стратегическое управление / О. С. Виханский. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 316 с.
6. Ворот И. Экономика предприятия. - М.: Высшая школа, 2014. - 322 с.
7. Гершун А. Технологии сбалансированного управления. / Горский М. – М.: Олимп – Бизнес, 2015
8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Экономика, 2012.
9. Гусев Ю. В Стратегическое управление. – Новосибирск: "Прогресс", 2012. - 512 с.
10. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2016.
11. Дж. Дэвид Хангер, Томас Л. Уилен. Основы стратегического менедж-мента. - М.: Издательство: Юнити-Дана, 2015
12. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Альпина Бизнес Бук, 2015. – 345 с.
13. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. – СПб.: Политехника, 2015. – С. 15-30, 36-85, 125-140.
14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2016.
15. Лакомова Л.И. Организация, оборудование и технология продажи товаров. – М.: Экономика, 2014.
16. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, 2015. - 218 с.
17. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и бир-жи, ЮНИТИ, 2013. - 456 с.
18. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих процессов. М.: Проспект, 2014. - 423 с.
19. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 31-36.
20. Носов А.А. Коммерческая деятельность. М.: ЮНИТИ, 2013. - 289 с.
21. Осипова Л.В., И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - 255с.
22. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012.
23. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2016.
24. Панкратов Ф.Г., Серегина К.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2015.
25. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2013.
26. Хотинская Г.И., Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия (на примере предприятия сферы услуг). Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2015. — 240 с.
27. Ящур Д.Д., Русак Е.Н. Организация торговых процессов. М.: ЮНИТИ, 2014. - 402 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Ранжирование глобальных проблем ООО «СтройПрогресс»