Добавлен: 22.04.2023
Просмотров: 242
Скачиваний: 2
Проработка каналов сбыта состоит в возможности обеспечения поставки товара от места производства к месту продажи или потребления и организации предпродажного и послепродажного сервиса. Выделяют следующие каналы сбыта: магазины розничной торговли, мелкооптовые базы, разъездные службы (агенты, коммивояжеры и т.п.), торговые точки.
Рекламные мероприятия включают применение проспектов, печатных изданий (статей и других публикаций), радио- и телевещания, рекламные подарки с именем компании, почтовые отправления проспектов, рекламные презентации и т.д.
Разработка новой продукции предусматривается планом по новой технике, в котором рассматривается данный вопрос с позиций удовлетворения растущих и расширяющихся потребностей покупателей нашего продукта.
После изучения и разработки мероприятий маркетингового плана в следующем разделе бизнес-плана - «Оценка риска» - рассматриваются риски, с которыми может столкнуться предприятие при организации производства и сбыта продукта[5]. Оценка риска осуществляется в трех основных направлениях: выявление слабых сторон предприятия, вероятность появления новых технологий, продуктов и т.д. и выработка альтернативных стратегий. Инвестор должен знать о возможных трудностях и готовности к ним производителя продукта.
ГЛАВА 3. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К СТРАТЕГИЧЕСОМУ ПЛАНИРОВАНИЮ ИИНОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
В современных условиях важнейшей предпосылкой стратегического планирования на отечественных предприятиях стало развитие рыночных отношений, а также их постоянное и непрерывное совершенствование. В условиях рыночных отношений резко повысилась ответственность предприятий за экономические и финансовые результаты работы. Создание эффективной системы стратегического планирования может стать важным преимуществом в условиях жесткой конкуренции и растущей интернационализации рынков.
Стратегическое планирование должно быть направлено на совершенствование дальнейшего функционирования предприятий и обеспечение перспективности развития бизнеса. Очень часто ориентируясь на достижение сиюминутной выгоды, предприятия недооценивают влияние инновационных процессов.
Формирование рыночных отношений предполагает наличие эффективного менеджмента предприятий, который должен быть основан на активной инновационной деятельности, которая является одним из важнейших условий развития бизнеса хозяйствующих субъектов. Инновационная деятельность присуща любому предприятию, так как она представляет собой один из наиболее важнейших аспектов его функционирования. Круг вопросов, которые решаются этим видом функционального управления предприятия обширен, поскольку инновационные решения неразрывно связаны со всеми остальными видами деятельности и всеми стадиями ее жизненного цикла, формируют перспективную организационную структуру и организационную культуру.
Стратегическое планирование инноваций представлено на рисунке 1 (См. приложение А).
Связь между общей стратегией предприятия и стратегий в области научно-технического прогресса реализуется главным образом при внедрении новой продукции и изменениях в процессе производства. Инновационная стратегия, как правило, обеспечивает эффективную динамику развития процесса воспроизводства на предприятии, прежде всего с точки зрения качественных характеристик. Она играет роль двигателя в общей стратегии.
Инновационная стратегия предприятия – это специфическое явление, которое сложилось и оформилось в течение нескольких последних десятилетий. Сущность инновационной стратегии заключается в активном воздействии хозяйственного субъекта на рынок и перспективном изменении внутренней среды компании в соответствии со сложившимися социально-хозяйственными тенденциями. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, так как продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестает пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство. Однако условия для перехода к активной инновационной стратегии сложились сравнительно недавно.
Развитый спрос и потребительская культура населения определяют постоянный поиск путей повышения уровня потребления, отдается предпочтение более качественным товарам. Происходит сегментация рынка, что в свою очередь обуславливает формирование индивидуализации производства. Наличие большого количества эффективных производителей, завоевавших и охраняющих свои позиции на рынке, увеличивает цену конкуренции, так как в основном исчерпываются экстенсивные источники, и ограничивается применение ценовой конкуренции. Формированию большого количества высокоэффективных производителей способствует процесс глобализации.
Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, которое основано на маркетинговых исследованиях, поиск новых рыночных ниш, предложение принципиально нового товара или услуги, а также предложение товара или услуги с большей полезностью.
Наличие развитой научно-технической инфраструктуры обеспечивает проведение научных разработок различной сложности. Ее эффективность может быть повышена государственной политикой.
Наряду с совокупностью внешних по отношению к предприятию условий, которые обуславливают необходимость перехода к инновационной стратегии, необходим ряд изменений внутренней среды предприятия. Самое главное изменение – это ориентация производства на рынок, которая достигается за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур либо создание собственных для проведения маркетинговых исследований.
Предприятию необходимо организовать поиск новых идей, проведение исследований, быструю разработку технологии либо адаптацию существующих. Все указанные изменения невозможно провести без обучения персонала, то есть необходима организация работы по управлению персоналом.
Обычно предприятие применяет несколько взаимосвязанных, либо дополняющих друг друга инновационных стратегий. Портфель инновационных стратегий формируется, как правило, в зависимости от поставленных общих социально-экономических целей развития предприятия, которые вытекают из них инновационных задач, а также факторов, которые оказывают влияние на инновационное развитие предприятия (См. приложение Б).
Стратегическое планирование – это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей предприятия и путей их достижения.
Стратегический план – это документ, который выражает миссию предприятия, его долгосрочные цели и задачи, стратегию их достижения с учетом внешней среды и внутренних особенностей предприятия. В процессе разработки стратегического инновационного плана выполняются следующие содержательные этапы:
1. Анализ – это диагностика состояния предприятия, исследование сильных и слабых внутренних факторов, которые определяют развитие, SWOT-анализ.
2. Целеполагание – это определение и утверждение главных целей.
3. Планирование – это разработка плана развития.
Схема системы разработки стратегических планов в условиях активной инновационной деятельности представлена на рисунке 3 (См. приложение В).
Рабочим инструментом стратегического планирования выступает бизнес-план.
Бизнес-план - это документ, программа действий менеджмента, схема и аналитический расчет осуществления бизнес-операций и действий компании, который содержит сведения о предприятии, товарах, их производстве, маркетинге, рынках сбыта, а также организации эффективных операций.
Бизнес-план предприятия либо инвестиционного проекта составляется не только для внешних целей.
Бизнес-план для внешних целей - это обоснование потребности предприятия в привлечении заемных средств или инвестиций, это демонстрация всем заинтересованным лицам, которые имеют ресурсы и возможности, потенциала бизнеса, это презентация проекта и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к инвестиционному проекту, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта, а также в надлежащем уровне квалификации менеджмента предприятия.
Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестиционного проекта и оценить соотношение инвестиционных рисков и полученной прибыли от проекта.
Самый простой и приемлемый способ оценить инвестиционный проект – это исследовать и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.
Бизнес-план инвестиционного проекта - это визитная карточка предприятия. Только бизнес-план предприятия дает инвестору исчерпывающие ответы на самые важные для любого инвестора вопросы: имеет ли смысл вкладывать свои средства в инвестиционный проект, при каких условиях этот проект будет максимально эффективен с учетом допустимого уровня рисков, которые определены разработчиком инвестиционного проекта.
Разработка бизнес-плана проводится в соответствии со следующим алгоритмом (См. приложение Г):
I. Подготовительная стадия состоит из следующих этапов:
– принятие решения о разработки проекта;
– принятие решения о разработки бизнес-плана;
– разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана;
– создание группы разработчиков бизнес-плана.
II. Стадия продвижения бизнес-плана.
III. Стадия реализации. Состоит из последующего выполнения следующих основных действий. Фаза инвестирования – разработка плана реализации – осуществление программы работ в рамках выполнения бизнес-плана – контроль и систематическая корректировка стратегического плана – фаза оценки и анализа соответствия поставленных и достигнутых целей.
Следовательно, стратегическое планирование должно быть направлено на совершенствование дальнейшего функционирования предприятий, а также обеспечение перспективности развития бизнеса.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из важнейших инструментов управления предприятием, которые определяют эффективность его деятельности.
В условиях рынка, а также жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, которые происходят во внешней среде и внутри самого предприятия.
Это становится возможным, когда выполняется ряд условий:
1) руководитель предприятия и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия, а также его место на рынке;
2) существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;
3) планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
4) руководитель предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самого предприятия.
Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, а также входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.
Составление бизнес-плана предприятия - это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.
В современных условиях, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, тем не менее, общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных параметров.
1. Титульный лист, на котором должны быть отражены: заголовок бизнес-плана, дата его подготовки, название и адрес предприятия (предпринимателя), телефон (факс) для связи, указание, для кого подготовлен бизнес-план, и ссылка (если есть необходимость) на конфиденциальность информации;
2. Аннотация, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана;
3. Меморандум о конфиденциальности, который составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в бизнес-плане информации и использовании ее исключительно в интересах предприятия, представившего проект;
4. Оглавление, в котором указываются основные разделы бизнес-плана с указанием страниц их расположения;
Потом его основные разделы.
1. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, поскольку в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это, как правило, единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет в первую очередь узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.