Файл: Договора и их виды как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере организации ООО «4ПИ Маркетинг».pdf

Введение

Первый опыт построения системы торговых договоров (в рамках более широкого понятия о системе торговых действий) на материалах русского законодательства восходит к магистерской диссертации Г. Ф. Шершеневича 1888 г. В соответствии со сформулированным им общим понятием торгового действия будущий именитый русский коммерциалист выстроил следующую их систему:

«1. Торговля товарная, включающая в себя

• покупку товара с целью дальнейшего сбыта и
• поставку;

2. Денежная и фондовая торговля, в том числе покупка и продажа валюты, ценных бумаг, благородных металлов в слитках, вексельные сделки, кредитование, прием вкладов и иные банковские операции;

3. Торговля трудом, в том числе действия по

• • • • обработке вещей;
• перевозке;
• посредничеству комиссионеров, экспедиторов, маклеров, агентов, справочных контор и
• представлению публичных зрелищ;

4. Страхование;

5. Иные действия, признаваемые торговыми “по приращению”, т.е. потому, что они имеют целью содействие ведению торговли как промысла».

Конечно, получившаяся система не имела единого логического основания (критерия) построения, но зато была бесспорно оригинальной и самостоятельной; кроме того, она осталась по сути единственной системой торговых действий (в том числе сделок), основанной на материалах русского законодательства. Последующие отечественные коммерциалисты ограничивались лишь тем, что в большей или меньшей степени уточняли и подправляли «систему Шершеневича».

С учетом происшедших за более чем столетие изменений в коммерческом праве предложенные рубрикации выглядят устаревшими; к сожалению, из-за отсутствия всеобъемлющей современной кодификации особенной части российского коммерческого права построение альтернативной системы торговых договоров в настоящее время оказывается затруднительным. Кроме того, предложенная система не может быть принята и из-за изменений, внесенных нами в общее понимание (парадигму) коммерческого права и его предмета. Тем не менее основа этой системы — торговая купля-продажа товаров — никуда не делась и, по-видимому, деться не может.

В качестве основного признака договора торговой купли-продажи и группы связанных с нею торговых договоров (поставка, мена и др.) прежде предлагалось выделять торговую цель, покупка товаров должна была производиться с целью их продажи, а предметом продажи служить то, что было для этого куплено. «...Основною сделкой в (российском) торговом обороте представляется покупка с целью продажи.... — ... Главным признаком, придающим покупке торговое свойство, является цель: покупка должна произойти в намерении дальнейшего сбыта. Покупка товара для личного употребления лишает сделку торгового характера и прекращает ее в общегражданскую..., ... Цель является связующим звеном между приобретением и отчуждением; между двумя этими действиями должна существовать причинная связь: товар приобретается потому, что имеется в виду его отчуждение; товар отчуждается потому, что с этою целью был приобретен.... Цель должна существовать в момент приобретения, доказательство ее наличности лежит на обязанности той стороны, которая утверждает торговое (свойство известной сделки... Доказательство — это не так легко, цель, намерение могут долго не обнаруживаться, необходимы известные внешние признаки, способные свидетельствовать о внутреннем психическом настроении субъекта. Этим признаком нередко служит количество купленного товара, исключающее предположение о личном употреблении... Задача распознания цели известной сделки и доказательство ее наличности, столь трудная при единичном действии, значительно упрощается, когда сделка совершается многократно, в виде промысла — случай, наиболее частый на практике. Здесь обстановка совершенной сделки служит лучшим доказательством существования или отсутствия спекулятивной цели…» — так описывал существо торговой купли-продажи Г. Ф. Шершеневич. С учетом видоизменения общего понятия коммерческого (торгового) права коммерческими (торговыми) договорами должны признаваться прежде всего такие, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Данную группу договоров можно условно назвать реализационными договорами. Они образуют ядро торгового оборота. Следует сказать, что прежняя торговая цель — покупка ради продажи (продажа того, что специально для этой цели куплено) — из торговых договоров в современном их понимании не ушла окончательно и бесповоротно. Напротив, она в них укрепилась настолько, что позволила себе допустить известный (порою — весьма продолжительный) промежуток времени между актами покупки и продажи, а также — производство в течение этого времени определенных пертурбаций с товарами, включая не только обработку, но и переработку и даже производительное потребление. Положим, тремя различными покупателями закупается уголь: первым — для сжигания в печи ТЭЦ, вторым — для коксования, и только третьим — для дальнейшей перепродажи. Согласно принятой нами парадигме коммерческого права каждый из договоров, оформляющих эти акты продажи, будет считаться коммерческим (торговым), поскольку во всех трех случаях купленный уголь будет перепродан. Разница только в том, что лишь в третьем (последнем) случае он будет перепродан непосредственно (как уголь), а в двух других — попадет к покупателям «в составе» произведенных с его помощью товаров (соответственно, электрической энергии и стали).

Помимо общей — торговой (коммерческой) — цели важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских и хозяйственных нужд является (как уже отмечалось) их особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не «рядовые» граждане (физические лица). Заключение коммерческих сделок специализированными субъектами во имя достижения ими особых коммерческих (не связанных с обеспечением своего собственного, личного потребления) целей, а также некоторые другие особенности как коммерческих сделок, так и торговли (коммерции) в целом делают не просто возможной, но и весьма желательной систематизацию норм о реализационных торговых договорах в специальном акте — Торговом кодексе.

1. Общие понятия. Классификация. Виды договоров

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении гражданских прав и обязанностей.

Договор является основным видом сделок.

Значение договоров:

• Это одно из оснований возникновения гражданских прав и обязанностей;
• Они опосредуют движение объектов гражданских прав от одних лиц к другим;
• Позволяют выявить истинные потребности в определенных товарах.

Основной принцип заключения договора – свобода договора. Стороны вольны заключать или не заключать договор. Стороны могут заключить договор, предусмотренный законом, а также прямо не предусмотренный законом, но и не запрещенный им. Стороны вправе заключить смешанный договор, т. е. содержащий элементы разных видов договоров. Стороны свободны в выборе условий договора. Под содержанием договора понимаются взаимные права и обязанности сторон.

Условия договора бывают существенные, обычные и случайные.

К существенным условиям относится условие, определяющее предмет договора, а также условия, которые определены как таковые в законе или определенные самими сторонами. Обычные условия договора устанавливаются законодательством диспозитивно. Случайные условия договора характерны для данного индивидуального договора.

1. Виды договоров

• Все договоры можно классифицировать:
• По моменту возникновения прав и обязанностей:
• Консенсуальные – заключаются по взаимному согласию сторон;
• Реальные – для заключения необходимо передать предмет договора;
• Односторонние и двусторонние (многосторонние);
• Возмездные и безвозмездные;
• По субъекту, в пользу которого заключен договор:
• договоры в пользу их участников;

договоры в пользу третьих лиц;

• в зависимости от юридической направленности:
• основной;
• предварительный;
• публичный договор;
• договор присоединения.

В соответствии со ст. 426 ГК РФ публичным договором признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжения, медицинское, гостиничное обслуживание и т. п.)

1. Особой разновидностью договора является коммерческий договор. Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:

• Имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;
• Имеет специальную цель – установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.

Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:

1. Реализационные;
2. Посреднические;
3. Договоры, содействующие торговле;
4. Организационные.

1. Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. К ним относятся договоры:

• оптовой купли-продажи, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ);
• поставки, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые, или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506ГКРФ);
• мены, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой;
• товарного кредита, по которому предусмотрена обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовым признаками;
• контрактации сельскохозяйственной продукции, по которому производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи (ст. 535 ГКРФ).

2. Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара. К указанным договорам относятся:

• договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия;
• договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;
• договор консигнации;
• договор коммерческой концессии (франшизы), по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – товарный знак, знак обслуживания (ст. 1027 ГКРФ) и т. д.

3. Договорами, содействующими торговле, являются договоры на:

• создание рекламной продукции;
• оказание рекламных и информационных услуг;
• выполнение маркетинговых исследований;
• хранение товаров, по которому товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

4.Организационные договоры имеют своей целью организацию торгового процесса. К ним относятся:

• договоры органов государственной власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам организации торговли;
• договоры исполнительных органов власти о межрегиональных поставках товаров;
• договоры об исключительной продаже товаров;
• договоры об организации деятельности по реализации товаров.

Отдельно классифицируем коммерческие договора таким образом:

Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности, связанной с куплей-продажей товаров, являются:

• Договор купли-продажи.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (Цену).

• Договор розничной купли-продажи.

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

• Договор поставки.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые, или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Разновидностью поставки является поставка товаров для государственных нужд.

• Договор контрактации.

• Договор мены.

• Договор аренды.

По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. При этом плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью. Объектами аренды могут быть земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие не потребляемые вещи (вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования).

• Договор перевозки груза.

По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.

• Договор транспортной экспедиции.

По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

• Кредитный договор.

По кредитному договору банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуются предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее. Сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками (договор товарного кредита). Договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом.