Файл: Профессиональные функции предпринимателя по ведению бизнеса (Сущность понятия «предприниматель»).pdf

Преимущества крупного бизнеса состоят в следующем:

• больше технических и технологических возможностей, которые вызваны значительно лучшими условиями для использования достижений научно-технического прогресса;
• экономия от масштаба производства, комбинирования и занятости;
• сравнительно высокая устойчивость и стабильность;
• большие возможности в использовании кредитных ресурсов;
• преимущества в сфере обращения, вызванные получением скидок при закупке ресурсов крупными партиями;
• снижение издержек при транспортировке, хранении и реализации больших партий товаров в расчете на единицу продукции.

Средние компании занимают промежуточное положение между малыми и крупными. Их гораздо меньше, чем мелких, но больше, чем крупных. Они специализируются на обслуживании тех сегментов рынка, которые не выгодны или в силу определенных причин не заняты крупным или мелким бизнесом. Их ассортимент не очень разнообразный, но стабильный, потому что специализированные рынки в меньшей степени зависят от колебаний экономики. Средние предприятия:

• не обладают такой гибкостью, как малые и не имеют такой мощности, как крупные;
• придерживаются, как правило, адаптивной или нишевой стратегии, что обеспечивает им захват определенных сегментов рынка, где они превращаются в мини-монополию;
• у них есть особые технологические приемы, которые обеспечивают высокое качество и уникальные характеристики производимого товара;
• создают конкурентную среду для крупных компаний;
• наибольшее количество именно средних компаний попадает под поглощение.

Развитие малого предпринимательства имеет важное значение, потому что:

• малое предпринимательство позволяет заполнить все рынки и наиболее полно удовлетворить потребности населения в потребительских товарах и услугах;
• для создания мелких компаний не требуются крупные инвестиции и длительный срок их сооружения;
• развитие малого предпринимательства - это одно из эффективных направлений антимонопольной политики и обеспечения конкурентной среды;
• мелкие компании проще в управлении, им не нужно создавать сложные управленческие структуры;
• малые предприятия могут быстрее и дешевле технически перевооружиться, внедрять и апробировать новую технологию, проводить частичную автоматизацию производства, достигать оптимального сочетания механизированного и ручного труда;
• развитие малого предпринимательства позволяет в значительной степени решить или смягчить проблему безработицы;
• развитие малого предпринимательства способствует появлению среднего класса и класса мелких собственников, которые заинтересованы в стабилизации экономики.

Главным преимуществом малого бизнеса является его направленность на непосредственное удовлетворение жизненных потребностей человека.

Явные функции крупного и малого бизнеса в основном совпадают. Отличаются только возможности каждого из них исполнять эти функции наиболее результативно.

Что касается выполнения скрытых функций, то экономическая власть крупного бизнеса охватывает не только собственное дело и структуры, которые входят в круг его интересов, но и организации, которые установили с ним хозяйственные и иные связи. Сопоставляя основные функции предпринимательских структур, отметим, что некоторые функции: совпадают по целям; содержат полярную направленность своего действия; взаимодополняют друг друга.

В разных странах существует значительный разброс уровня концентрации производства, поэтому и соотношение между различными видами бизнеса отличается большим разнообразием.

Задачи, которые выполняет предпринимательство, и восприятие предпринимательства в обществе меняются в зависимости от уровня развития экономики. Если в ресурсно- и эффективно-ориентированных государствах задачи предпринимательства в первую очередь связаны с созданием рабочих мест, то в инновационно-ориентированных - упор переносится на использование открывающихся возможностей и заполнение продуктовых ниш. Т. е. меняется как количество вовлеченных, так и качество предпринимательства.

На рисунке 1 представлен предпринимательский профиль России в сравнении со средними значениями профилей для эффективностно- и инновационно-ориентированных стран.

Уровень ранней предпринимательской активности и низкая доля устоявшихся предпринимателей в общем числе предпринимателей негативно характеризуют состояние российского предпринимательства. На сегодня только половина предпринимателей видит преимущества ведения собственного бизнеса. Остальные вовлечены в предпринимательство либо вынужденно, либо с целью поддержания приемлемого дохода. Особенности предпринимательского профиля страны объясняются не только стадией развития экономики, но и демографическим и социальным контекстом.

Рисунок 1 - Предпринимательский профиль России

Описание профиля России позволяет говорить о незначительной роли предпринимательского сектора в экономическом развитии страны. Отметим, что в большинстве развитых стран малое и среднее предпринимательство занимает значительную долю, как по числу хозяйствующих единиц, так и по вкладу в экономическое развитие страны (доля в ВВП – 50-70%). Вклад малого и среднего предпринимательства в экономику России значительно ниже – 10-15%, что говорит о неполном раскрытии предпринимательского потенциала.

1.3 Функции предпринимателя

Научное исследование предпринимательства впервые осуществил австрийский экономист Й. Шумпетер (1883–1950) в своей работе «Теория экономического развития». Он считал, что предпринимательство является одной из определенных форм проявления общественных взаимоотношений, содействующих не только увеличению материального и духовного потенциала общества, не только созданию благоприятной основы для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, однако и приводящих к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости.

Функции предпринимательства:

1. функция объединения ресурсов для эффективного производства продукции с целью получения прибыли;
2. функция принятия решений: предприниматель – это организатор производства, несущий за него ответственность;
3. функция внедрения в производство инноваций;
4. функция несения риска: предприниматель идет на риск ради достижения цели бизнеса;
5. функция обеспечения тенденции к равновесию;
6. функция реаллокации (корректировки) ресурсов.

Условия функционирования предпринимательства:

1. неопределенность как результат постоянного изменения условий рынка и адаптации к нему; неопределенность – это то, что не поддается оценке;
2. неустойчивость, предполагающая циклическое развитие;
3. риск – оцененная каким-либо способом вероятность убытков по сравнению с планируемым доходом.

Виды предпринимательских рисков:

• риск инвестирования;
• коммерческий риск;
• валютный риск, связанный с изменением курса иностранной валюты;
• кредитный риск, вызванный опасностью несвоевременного возврата кредита;
• риск, связанный с банкротством;
• политический риск, связанный с ситуацией в стране и т.д.

Если говорить о функциональном контексте, то здесь целесообразно разделение функций руководителей и предпринимателей. Руководитель обычно не является собственником бизнеса, что отличает его от предпринимателя. Это определяет специфику деятельности и свойств личности предпринимателя, который в большей степени ориентирован на поиск и осуществление новаций в своей деятельности, готов к риску, чем наемные руководители, характеризующиеся консерватизмом (табл. 1).

Таблица 1 - Функции руководителя и предпринимателя

Таким образом, предпринимательская сфера включает разработку определенной идеи, проекта, поиск ресурсов и определение способов их рационального использования. Сфера управления распространяется на обеспечения эффективного использования ресурсов.

Предпринимательство обычно предшествует организации управления. Оставаться предпринимателем можно, постоянно занимаясь предпринимательской деятельностью, поиском новых идей, инициатив. Если после организации дела, предприниматель возглавил, осуществляя его руководство, то, по сути, он стал руководителем, прекратив предпринимательскую деятельность.

2. Практическая часть

Французский финансист Рафаэль Горже, 10 лет назад разочаровавшийся

в профессии финансового консультанта, бросил карьеру и вошел в бизнес своего отца Жан-Пьера, который тот начал в 1990 г.

В 2009 г. Горже купил французскую компанию по производству стальных дверей, защищающих от радиации в случае ядерного взрыва.

В 2010 г. стал генеральным директором компании Groupe Gorge, а его отец практически отошел от дел компании, хотя две трети бизнеса принадлежит всей семье Горже.

В мае 2013 г. компания Горже купила компанию Prodways за 5 млн евро, которая была создана в 2008 г. и выпускает 3D-принтеры, которые печатают «запчасти» человеческого тела для использования их в протезной хирургии. Компания уже прославилась на рынке своей революционной продукцией, но пока не приносит весомых доходов компании Рафаэля Горже.

Истории покупки компании Prodways была следующей: Рафаэлю позвонил советник министра промышленности Франции и рассказал об одном перспективном французском производителе 3D-принтеров, которого собирались купить американцы. Он спросил, не хочет ли Горже приобрести эту компанию.

Чтобы назвать идею хорошей, Рафаэлю (по его собственным словам) хватило 2 секунд и 15 дней, чтобы принять окончательное решение. Несмотря на всю гордость за свою компанию, сам Горже не готов пока обсуждать будущее своего бизнеса.

Большой оптимизм у Горже вызывает так называемый пакт ответственности, который был обнародован в январе 2014 г. правительством Франсуа Олланда. В пакте перечислены меры, которые должны создать благоприятный климат для развития бизнеса в стране и ускорить возрождение экономики Франции.

Он говорит только об одном: Groupe Gorge станет одной из немногочисленных французских компаний, которые, будучи бизнесом среднего размера, готовы выйти на международный рынок и стать лидером этого рынка в определенных нишах, особенно в секторе высоких технологий.

Для справки: годовой объем продаж компании Groupe Gorge составил 215 млн евро. В штате компании состоит более 1 300 сотрудников.

2.1 Гарвардская методика переговоров

Не секрет, что человек участвует в переговорах постоянно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда сами не подозревают об этом.

Переговоры – основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Это вариант общения, направленный на достижение согласия в ситуации, когда у вас и у другой стороны есть общие интересы, но в то же время есть и противоположные.

Хотя переговоры проходят каждый день, провести их хорошо нелегко. Стандартные стратегии часто изматывают участников, вызывают чувство отчуждения и оставляют неудовлетворенными. Перед людьми встает дилемма, ведь они признают только два способа ведения переговоров: деликатный и жесткий. Выбирая первый способ, человек всячески старается избегать личных конфликтов и идет на уступки только ради достижения согласия. Он хочет достичь решения, которое устраивало бы обе стороны, но в результате чувствует себя обманутым.

И наоборот, человек, избравший жесткую манеру ведения переговоров, рассматривает любую возникающую ситуацию как конфликт самолюбий, в котором победить может только тот, кто настоит на своем. Он хочет победить, но чаще всего наталкивается на еще более жесткую позицию. Это истощает силы и ресурсы, портит отношения между участниками.

Также существует третий способ переговоров, который нельзя назвать ни деликатным, ни жестким. Он сочетает в себе черты двух вышеописанных способов. Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта, который учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что.

Основная мысль в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон.

Метод принципиальных переговоров является достаточно жестким по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. В нем нет места для грязных уловок и бессмысленного упрямства. Принципиальные переговоры помогут сторонам добиться желаемого и не превратиться в ловкача и обманщика.