Файл: Теоретические основы организации коммерческой деятельности.pdf

Реализация продукции, работ, услуг

1. Внедрение платных услуг физического воспитания и спорта государственными и муниципальными образовательными учреждениями^[8].

В государственных и муниципальных учреждениях физкультуры и спорта спортивные и спортивные услуги подразделяются на основные и дополнительные.

Основные физкультурно-спортивные услуги за счет бюджетного финансирования не являются предпринимательской деятельностью. Дополнительные спортивные и спортивные услуги предоставляются за счет внебюджетных доходов от физических лиц, не имеющих прямого отношения к потребителям спортивных и спортивных услуг (от спонсоров, доноров, благотворителей и т. д.), они даже не являются коммерческой деятельностью, поскольку нет встречной продажи лицу, которое платит за эти услуги (услуги не могут считаться платными, если они предоставляются за плату). Средства, полученные от спонсоров, доноров, благотворителей для обеспечения физического воспитания и дополнительных спортивных услуг для внешних потребителей, считаются целевым доходом.

Дополнительные услуги по физической культуре и спорту, предоставляемые государственными и муниципальными образовательными учреждениями за счет средств, полученных непосредственно от потребителей таких услуг (учащихся, родителей или представителей), не относятся к предпринимательской деятельности, поскольку нет никаких признаков полной независимости деятельность, предусмотренная ст. 2 ГК РФ. В таких обстоятельствах средства, полученные от потребителей платных дополнительных спортивных услуг, могут рассматриваться как целевой доход, а не доход от предпринимательской деятельности.

2. Реализация платных услуг физического воспитания и спорта негосударственными образовательными учреждениями

В законодательных и нормативных актах спортивные и спортивные службы спортивных и общественных организаций не подразделяются на основные и дополнительные, поскольку все виды спортивной и тренировочной деятельности таких организаций, как правило, проводятся на платной основе. Однако физкультура и самые передовые неправительственные спортивные организации предпочитают в своих учредительных документах, других внутренних локальных актах, договорах с потребителями разделять предоставляемые услуги на две группы^[9]:

а) базовые услуги по физическому воспитанию и спорту, предоставляемые в рамках реализации программ по основному физическому воспитанию и спорту, и (о) содержание и обучение студентов (учащихся) во время их пребывания в учреждении. об образовании в соответствии с государственными нормами (согласно профилю учреждения);

---

б) дополнительные физкультурно-спортивные услуги, предоставляемые отдельным потребителям, по запросу, в необходимых количествах, сверх базовых услуг, за плату или как часть продаваемых видов спорта и спортивных услуг. Эта разбивка очень разумна с финансовой точки зрения, поскольку предусматривает единую плату за обучение для фиксированной суммы и дополнительную плату, которая варьируется в зависимости от потребителя.

Следует отметить, что в отчетах неправительственной спортивной организации, независимо от того, считаются ли платные образовательные мероприятия в конечном счете предпринимательскими, доходы и финансовые результаты от продажи платных видов спорта и спортивных услуг должны учитываться обычным образом. 46 «Реализация продукции (работ, услуг)», а не ст. 96 «Целевое финансирование и выручка».

Во всех других организациях (кроме спортивных и спортивных организаций) платные спортивные и спортивные услуги при любых обстоятельствах будут рассматриваться как предпринимательская деятельность.

Помимо предоставления спортивных и спортивных услуг в рамках реализации базовых и дополнительных спортивных и спортивных программ, спортивные и спортивные организации часто вынуждены предоставлять соответствующие услуги потребителям. Такие услуги включают, но не ограничиваются^[10]:

-информационные и консультационные услуги;

-охранные услуги;

-платный гардероб;

-поставка продуктов питания;

-предоставление жилья;

-организация дополнительной медицинской помощи;

-культурные туры и услуги;

-услуги физического воспитания и развития;

-организация развлекательных мероприятий, в том числе театрально-развлекательных, спортивных, культурно-просветительных, развлекательных и праздничных мероприятий и т. д.

От сопутствующих услуг важно отличать услуги в области физического воспитания и спорта, связанные с учебно-производственным и (или) образовательным процессом, приравненные в налоговых целях к услугам физического воспитания и спорта. Под физкультурно-спортивными услугами, эквивалентными физкультурно-спортивным услугам, мы должны понимать услуги, предоставляемые ограниченному кругу потребителей - только студентам и другим участникам процесса спортивной подготовки в этом учебном заведении. Предоставление этих сопутствующих услуг в области физического воспитания и спорта для предпринимательской или некоммерческой деятельности государственными и муниципальными образовательными учреждениями, негосударственными образовательными учреждениями осуществляется в порядке, установленном для дополнительных услуг физического воспитания и спорта.

---

Следует отметить, что определенные виды услуг, перечисленные выше для всех без исключения организаций, облагаются специальными налоговыми льготами, предусмотренными действующим законодательством, в дополнение к льготам по физическому воспитанию и спорту. К таким сопутствующим услугам, в частности, относятся: организация питания для продажи бюджетных столовых продуктов; обеспечить проживание с точки зрения реализации услуг хостела; проведение театрально-зрелищных, спортивных, культурно-просветительских, развлекательных и др. мероприятий.

Издательская и полиграфическая деятельность для организаций физического воспитания и спорта, производство и (или) продажа учебной продукции для учащихся и третьих лиц, что дает специальные налоговые льготы^[11].

Торговля купленными товарами (за исключением торговли в учебных магазинах).

2) Реализация основных средств и другой недвижимости

Продажа (продажа) недвижимости и других объектов недвижимости или иные продажи являются вторым основным компонентом в расчете финансового результата (валовой прибыли) юридического лица, помимо основной продажи. К прочим объектам относятся нематериальные активы, объекты с низкой стоимостью и подлежащие ростовщичеству, другие запасы, перечисленные в бухгалтерском балансе организации, которые изначально не предназначались для продажи, но были проданы в результате бесполезности (неиспользования) в основной деятельности. Эта деятельность относится к предпринимательству.

3) внереализационные доходы

Третьим основным компонентом в расчете финансового результата (валовой прибыли) юридического лица является внереализационный доход. Перечень внереализационных доходов предусмотрен в пункте 6 ст. 2 закона РФ "О налоговых и некоммерческих организациях и организациях". Перечислим основные виды внереализационных доходов, получаемых образовательными организациями:

а) Аренда (субаренда) основных средств и другого имущества

Лизинг основных средств и имущества связан с предпринимательской деятельностью без каких-либо исключений или исключений.

б) Инвестиционная и финансовая деятельность спортивных организаций.

Доходы от инвестиционной и финансовой деятельности спортивных организаций также связаны с внереализационными доходами. Этот вид деятельности:

-совместное участие в деятельности других организаций и организаций (включая физкультуру и спорт);

-приобретение акций, облигаций, других ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним;

---

-вложение денег на депозитные счета и т. д.

На основе этого списка каждая спортивная организация может решить, относится ли вновь введенная деятельность к бизнес-сектору, является ли это результатом обязанностей налогоплательщика и типов налогов, которые должны поддерживаться, таких как внеплановые средства. Получается, что в настоящее время аренда занятых помещений является основной формой предпринимательской деятельности, широко распространенной среди государственных спортивных организаций.

• 1. Управление коммерческой деятельностью в организации

Основную роль коммерческой работы выполняют коммерческие (коммерческие) отделы. В крупных компаниях коммерческой работой руководит коммерческий директор.

Помимо коммерческих отделов, в этой работе участвуют отделы маркетинга, коммерческой организации, рекламные службы, экономические и юридические отделы. Количественный и качественный отбор персонала осуществляется кадровой службой.

Основные направления развития коммерческой деятельности (работы)^[12]:

• Комплексное изучение рынка, потребительских требований к товарам, способам продажи, услугам;

• Умение своевременно и правильно реагировать на изменения на рынке;

• разработка методов управления коммерческим бизнесом;

• формирование рыночных отношений в торговле;

• использование маркетинговых концепций в коммерческой работе.

Исходя из тенденций развития коммерческой работы, можно определить основные задачи коммерческих отделов^[13]:

• формирование отношений между поставщиками и потребителями на взаимовыгодной основе;

• совершенствование закупок, укрепление договорной дисциплины, развитие долгосрочных прямых экономических связей;

• совершенствование рекламной работы, форм и методов продажи товаров;

• компьютеризация всех коммерческих процессов;

• повышение уровня мер по комплексному изучению спроса;

• защита интересов потребителей;

• стимулирование сбыта товаров;

• получение доходов и избежание потерь, эффективное использование финансовых и кредитных ресурсов и т. Д.

Не менее важна работа сектора маркетинга. Отдел маркетинга занимается сбором и обработкой информации, заказывает товары, проверяет их качество, контролирует продвижение товаров и т. Д. Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением, подотчетен директору и его первому заместителю, ведет свою работу вместе с другими отделами и службами. Он руководствуется действующим законодательством, приказами и инструкциями Министерства торговли, Главного управления потребительских рынков в Москве, решениями и административными распоряжениями.

---

На организационную структуру коммерческих услуг влияют следующие факторы^[14]:

- внешние: политическая и экономическая ситуация в стране, уровень предложения материальных и финансовых ресурсов и т. д.

- внутренние: организация деятельности других подразделений и их взаимосвязи, уровень квалификации работников коммерческого отдела, спрос, предложение и условия рынка, ассортимент активов на предприятии.

Таким образом, в данной главе курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты коммерческой деятельности организаций.

Глава 2. Организация работы отдела продаж в ГБУ "СШОР № 102" Москомспорта

2.1. Общая характеристика ГБУ "СШОР № 102" Москомспорта

Государственное бюджетное учреждение города Москва «Спортивная школа олимпийского резерва №102» Департамента спорта города Москва было создано в 1992 г. по адресу ул. Маршала Василевского 1-1.

Основным видом деятельности ГБУ «СШОР №102» Москомспорта является деятельность спортивных объектов.

ГБУ «СШОР №102» Москомспорта осуществляет подготовку по трем видам спорта: биатлон, лыжные гонки и спортивное ориентирование. 

Школой руководит Рочева Оксана Алексеевна- Заслуженный тренер России по биатлону, личный тренер двукратной олимпийской чемпионки Ольги Зайцевой.

 Управление ГБУ «СШОР №102» Москомспорта осуществляется на основе сочетания принципов единоначалия и коллегиальности.

 Единоличным исполнительным органом учреждения является руководитель (директор), который осуществляет текущее руководство деятельностью учреждения.

Порядок формирования, срок полномочий и компетенция органов управления, порядок принятия ими решений и выступления от имени ГБУ «СШОР №102» Москомспорта установлены Уставом учреждения в соответствии с законодательством Российской Федерации.

2.2. Организационная структура отдела продаж

---