Файл: Организация хозяйственных связей в торговле (История и сущность коммерческой деятельности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином «хозяйственные связи».

Понятие хозяйственные связи – довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.

Сложность проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоит в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в деловых многообразных контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции.

При административно-командной системе управления организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию.

При рыночной экономике процесс формирования хозяйственных связей стал менее регламентированным, более хаотичным и сложным.

Поэтому вопросы организации хозяйственных связей всегда являются актуальными.

Цель работы – исследование хозяйственных связей в ООО «Пульсар».

Предмет работы – хозяйственная деятельность.

Объект работы – экономическая деятельность ООО «Пульсар».

Задачи, поставленные в работе:

- изучить понятие и сущность коммерческой деятельности;

- рассмотреть сущность хозяйственных связей в торговле;

- привести характеристику ООО «Пульсар» и его хозяйственных связей;

- разработать рекомендации по совершенствованию хозяйственных связей в ООО «Пульсар».

Исследование состоит из введения, заключения, основной части, в которой рассматриваются теоретические и практические аспекты организации хозяйственных связей, заключения и списка использованной литературы. Основная часть исследования состоит из двух глав – теоретической и практической – посвященных тем или иным аспектам рассматриваемой проблемы. В первой главе рассматриваются основные положения хозяйственных связей и их роль в деятельности организации. Во второй практической главе рассматриваются наиважнейшие хозяйственные связи ООО «Пульсар».

---

Информационной базой исследования являются учебная литература, монографии, периодические издания и ресурсы всемирной сети Интернет.

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1.История и сущность коммерческой деятельности

Сам термин «коммерция» подразумевает под собой особый вид организации экономической, производственной или любой другой деятельности, направленной на получение прибыли.

Вопрос коммерческой деятельности на сегодняшний момент обладает особой уникальностью, несмотря на это, свое начало деятельность положила еще много веков назад. История предпринимательской деятельности своими корнями уходит в далекое прошлое.

Процесс возникновения и развития коммерческой деятельности представляет собой сложнейшие процессы, которые прошли длительный путь изменений. До сих пор точно неизвестно, когда именно между людьми начались коммерческие взаимоотношения.

Опираясь на исторические источники, можно прийти к выводу о том, что свое начало данный вид деятельности положил еще на самой заре человеческого развития – в каменном веке. Данный процесс заключался в обмене какими- то материальными благами на взаимовыгодных условиях для каждого из участников процесса. Изначально коммерческой деятельности был присущ натуральный характер, что подразумевало отсутствие денег, появившихся в обороте гораздо позже.[3, c.28]

Такие отношения действительно отличались особой выгодой, однако они были крайне неудобны – для того, чтобы получить желаемый товар, человеку приходилось осуществлять нелегкий путь, совершать огромное количества обменов, дабы в дальнейшем получить необходимый ему предмет.

В целях решения сложившейся проблемы, продавцы начали искать пути для упрощения данного процесса – они стали организовывать ярмарочные дни. В эти дни огромное количество торговцев различных товаров сосредотачивались в одном месте. Однако спустя определенный промежуток времени пришло осознание того, что данный процесс можно значительно упростить, используя своеобразные денежные эквиваленты. Каждый товар оценивался уникальными, ценными предметами (шкуры белок, куниц).

---

В дальнейшем все большего распространения в торговле получили драгоценные металлы, такие как серебро и золото. Именно с этими металлами было проще всего осуществлять товарные отношения – их легко было взвешивать и измерять, поэтому они по сей день занимают особое место среди прочих денежных материалов. Применение золота и серебра повлекло за собой настоящую революцию в сфере коммерческой деятельности и привело к появлению новых революционных понятий – прибыль и доход.

Первыми настоящими деньгами принято считать деньги, возникшие в эпоху Чингиз Хана, однако они имели некоторые отличия от денег в обычном понимании – в качестве материала для изготовления использовали кожу, а не бумагу. Это были настоящие деньги, которые дали серьезный толчок в развитии производства и экономики.

Тогда торговля осуществлялась не только в границах одного государства, но и между целыми народами. Арабы, например, считались опытными купцами, которые распространяли свой товар по всему миру, а скандинавы славились своими изделиями из меха и шерсти.

В период, знаменитый крестовыми походами, был осуществлен настоящий переворот в истории торговли – европейские рыцари оценили роскошь Византии и Востока, что привело к увеличению спроса на восточные товары. Все большее количество европейских купцов отправлялись в глубины Азии и Африки в целях приобретения и дальнейшего распространения эксклюзивных товаров.

Эпоха великих географических открытий также дала немаленький толчок к развитию коммерческой деятельности. Мореплаватели, возвращаясь из кругосветных поездок, привозили неизведанные до тех пор товары. Именно благодаря ним, Европа узнала о существовании кофе, хлопка, сахарного тростника, какао и табака. Денежное хозяйство укреплялось с каждым днем, по всему миру начали свое формирование банки, и зарождался крупные торговый капитал. [3, c.45]

В период промышленного переворота торговля обрела все больше оборотов. Именно в этом периоде истории зародились такие понятия, как импорт и экспорт. Активное развитие торговли было осуществлено в тех государствах, которые из землевладельческих стран превратились в промышленные, благодаря чему они по сей день занимают лидирующие позицию в международной торговле.

Свое начало в России коммерческая деятельность положила гораздо позже, чем развитых европейских странах, ее возникновение датируется 9 веком. Формирование коммерческой деятельности началось много веков назад с появлением товарно- денежных и торговых посредников – прасолов, офеней, коробейников и купцов.

---

Развитие городов и значительный рост осуществления торгово- денежных операций послужили выделению наиболее влиятельных городов, таких как Москва, Новгород, Псков, Нижний Новгород и т.п. Уже в 18 столетии купечество стало новым российским сословием.

Впервые основы грамотного ведения коммерческой деятельности были определены Петром Великим. Несмотря на свои глубокие познания в торговле, он признавал, что данный вид деятельности является одним из наиболее затруднительных процессов в управлении. Основная сложность заключалась в том, что русский народ, несмотря на свой огромный потенциал и изворотливость ума, не имели никакого опыта в торговле ранее. Особенно это касается внешней торговли, ведь до Петра Великого ею никто не занимался.

Особой сложностью и проблемой в коммерческой деятельности того времени была склонность купцов к обману, которую царь пытался искоренить любыми возможными методами.

Огромное количество мероприятий было направлено и на развитие международной торговли. Как правило, русские торговцы вели торговлю с другими странами сами по себе в то время, когда развитые страны скооперировались в компании или действовали в складчину. По этой причине Петр 1 самостоятельно определял товар, который необходимо экспортировать, и учил купцов вывозить товар в те государства, где конкуренция будет минимальной. Он всячески содействовал объединению русских купцов в компании, а также поощрял желание торговцев отправлять своих детей в другие страны для обучения торговому делу в целях развития в русских людях духа коммерсантов. [5, c.34]

Во внутренней торговле было также осуществлено огромное количество изменений. Петр 1 дал возможность народу свободно осуществлять торговую деятельность с минимальным размером умеренных пошлин, также была создана торговая коллегия, чья деятельность ориентирована на торговые отношения в России. Уже в 1703 году им была создана первая биржа, где купцы собирались в целях осуществления торговых операций, оборота векселей и принятия постановлений.

Можно прийти к выводу, что Петр 1 значительно содействовал российской экономике и развитию торговли путем проведения многочисленных реформ. Во внешней торговле он хотел добиться равнозначности с западными странами, потому что придерживался мнения о том, что иностранцы имеют большие познания и опыт в торговле. Во внутренней торговле он создал максимально благоприятные условия для развития коммерческой деятельности.

Своего пика коммерческая деятельность достигла в 19- 20 веке, когда все больших оборотов набирает магазинная форма торговли, вытесняя ярмарки. Уже в 1905 году было создано Министерство промышленности и торговли России, что говорило о активном развитии данного вида деятельности в стране.

---

Как итог Февральской революции в 1917 году была проведена ликвидация частной собственности, что подразумевало и запрет на свободный обмен материальными благами. В период военного коммунизма действовал полный запрет на ведение торговли. В начале 20 века была введена продразверстка, которую в дальнейшем заменили на продналог.

В процессе активного развития административно- командной экономики положило свое начало активное развитие трех форм внутренней торговли:

- Колхозная.

- Государственная.

- Кооперативная.

Переход к рыночной экономике в 20 веке оказал благоприятное воздействие на формирование стабильного роста и развития коммерческой деятельности.[5, c.50]

Коммерческая деятельность современных предприятий ориентирована на организацию актов купли- продажи в целях извлечения прибыли и удовлетворения рыночных потребностей покупателей.

Сегодня коммерческая деятельность является одним из факторов, обеспечивающих эффективность функционирования экономических систем в условиях становления и развития рыночных отношений.

Объектом коммерческой деятельности выступают товары и услуги, подлежащие купле- продаже на рынке. Субъектами коммерческих отношений являются продавцы и покупатели этих товаров и услуг. Все они имеют разнонаправленные интересы:

- продавцы желают продать товар по наивысшей цене;

- покупатели стремятся найти ценность товара в его полезности с минимальными затратами.

Коммерческая деятельность способствует сбалансированности этих интересов. При этом ее основополагающей целью всегда является максимизация выгод для участников следок купли- продажи и обмена.

Компоненты коммерческой деятельности отражают ее сущность, на их основе формируются цели и задачи ее осуществления.

Если цель коммерческой деятельности определяется максимизацией извлекаемых видов, то ее задачи сводятся к:

- установлению хозяйственных и партнерских связей с рыночными субъектами;

- сокращению издержек обращения;

- изучению и анализу источников закупки товаров;

- согласованию связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей;

- осуществлению купли- продажи товаров с учетом рыночной среды;

- расширению существующих и перспективному развитию целевых товарных рынков и т.п.

Так или иначе, коммерческая деятельность является частью предпринимательской деятельности. Основным отличием между ними выступает характер и степень участия непосредственно в процессе создания товара. [7, c.48]

---