Файл: Организация хозяйственных связей в торговле (История и сущность коммерческой деятельности).pdf

- организация работы по формированию товарных ресурсов для отечественного рынка, создание запасов по товарам сезонного спроса, разработка перечня товаров, которые предполагается для закупки за счет средств государственного бюджета на основе тендеров;

- формирование современных логистических сетей, их оптимизация, создание национальной системы центров логистики и транспортировки товаров;

- внедрение в сферу обращения современных инновационных технологий, разработка и формирование современных форматов торговых объектов; использование современных форм и методов реализации товаров и сопутствующих услуг, современных методов управления товарными запасами, которые обеспечат ускорение товарооборачиваемости, сокращение расходов на реализацию;

- создание и развитие современных информационных систем в сфере обращения;

- организация и координация мероприятий выставок, ярмарок, организация рекламной деятельности и ВЭД;

- работа с обращениями граждан, субъектов хозяйствования в пределах своей компетенции;

- консультационная помощь ЮЛ и ИП по вопросам организации КПД. [12, c.110]

МТ, как правило, в своей деятельности делают акцент на стратегических вопросах, а органы местного управления, ориентируются на то, как наиболее эффективно, инновационно реализовать поставленные задачи.

Микроуровень представлен различными системами управления коммерческой работой на уровне субъекта хозяйствования.

В сфере обращения низшее звено, которое занимается управлением КПД на микроуровне, – субъект хозяйствования, а, именно, торговые объекты разного формата с различными объемами продаж и функциями. В связи, многообразием торговых объектов, унифицировать структуру этих служб не представляется возможным.

Основные функции КС торгового объекта распределены по должностным обязанностям специалистов КС.

К ним относятся:

- организация изучения условий конъюнктуры рынка, различных видов спроса населения (реализованного, альтернативного, реализованного) в зоне деятельности торгового объекта;

- разработка проектов обоснования потребности в товарах; комплексное управление товарным предложением;

- организация и проведение договорной и претензионной работы;

- внедрение инновационных торговых технологий на объектах торговли, организация и проведение мероприятий по их техническому и материальному обеспечению;

- проведение работ по стандартизации требований, предъявляемых к торговым объектам, которые обеспечивают высокий уровень обслуживания покупателей, создание необходимых условия эффективного труда и обеспечения сохранности товароматериальных ценностей;

---

- проведение работы по формированию покупательского спроса и стимулированию реализации товаров и торговых услуг;

- организация контроля за соблюдением законодательства в сфере торговли, требований существующей нормативной базы, правил организации торговли, защиты прав потребителей;

- обеспечение рентабельной работы и конкурентоспособности объекта торговли.

В рознице КПД занимаются все торговые работники сотрудники (товароведы, заведующие отделами, секциями, продавцы, кассиры- контролеры). Общая ответственность возлагается на директора магазина.[12, c.121]

ГЛАВА 2.АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПУЛЬСАР»

2.1.Организационно-экономическая характеристика ООО «Пульсар»

Научно- производственное объединение «Пульсар» основано в 1991 году.

Предприятие специализируется на разработке и изготовлении озонаторного оборудования малой и средней мощности и его практическом внедрении в различных областях. Озонаторы марки «Озон-П» используются для дезинфекции, дезодорации и очистка озоном воздушной среды, обработки продукции и помещений. Озонирующие и озонаторные установки марки «Озон-ПВ» применяются: в системах водоподготовки для очистки и обеззараживания питьевой воды и оборотной воды плавательных бассейнов; для финишного озонирования на линиях розлива фасованной воды. Оборудование для озонирования, изготавливается НПО «Пульсар» на основе собственных разработок с учетом многолетнего опыта практического применения. Озонаторы НПО «Пульсар» не уступают лучшим импортным аналогам, а по ряду технических характеристик (массогабаритные параметры, энергопотребление, удельный выход озона с единицы поверхности) аналогов не имеют и это все при значительно более низкой стоимости.

К другим основным видам деятельности предприятия относится: разработка и внедрение современных систем водоподготовки очистки питьевой воды и оборотной воды плавательных бассейнов, включая комплектную поставку технологического оборудования, выполнение монтажных и пуско-наладочных работ; изготовление озоно-фильтровальных станций очистки воды в мобильных зданиях и в полной заводской готовности для объектов водоснабжения населенных пунктов и предприятий; внедрение экономичных технологий антинакипной и антикоррозионной водоподготовки для котельных и теплоэнергетических систем при помощи комплексонатов.

---

Товарная номенклатура, выпускаемая предприятием:

- Озонирующие установки (ОУ) марки «Озон-ПВ».

- Озонаторы моделей «Озон-П».

- Установка дозирования реагента «УДР-1П».

- Озоно-фильтровальные станции очистки воды (ОФСОВ) моделей «Пульсар-ХХ».

- Многоцелевые фильтровальные установки.

Анализ финансового состояния позволяет предприятию определить уровень финансовой конкурентоспособности, платежеспособности, кредитоспособности, использования финансовых ресурсов и капитала, а также способность предприятия финансировать свою деятельность.

Для оценки способности предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы, следует провести анализ и оценку ликвидности баланса. Полученные данные представлены в таблице 2.

Таблица 1

Оценка ликвидности баланса

Наименование показателей	Нормативное значение	2015	2016	2017	Изменение	Изменение	Темпы роста
					6-5	7-6	2016- 2015	2017- 2016
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1) Коэффициент текущей ликвидности	1,5- 2,0	26,45	35,53	7,63	9,08	- 27,89	134,31	21,493
2) Коэффициент быстрой ликвидности	1,2- 1,6	22,55	28,46	5,94	5,91	- 22,52	126,21	20,87
3) Коэффициент абсолютной ликвидности	0,5- 0,8	11,43	6,62	0,97	- 4,81	- 5,65	57,92	14,61
4) Коэффициент промежуточной ликвидности	0,77- 0,8	11,12	21,84	4,97	10,72	- 16,86	196,43	22,77
5) Коэффициент срочной ликвидности	0,5- 0,8	11,43	6,62	0,97	- 4,81	- 5,65	57,92	14,61

Коэффициент текущей ликвидности 2016 г. имеет положительную динамику по сравнению с 2015г. – повышение с 26,45 до 35, 53. В 2016 г. произошло резкое снижение показателя (снизился на 27,89). Данное снижение произошло из-за увеличения краткосрочных обязательств в структуре капитала в 2016 отчетном году, но при этом у предприятия достаточно средств для погашения своих краткосрочных обязательств, что не должно привести предприятие к перебоям производства.

---

Коэффициент текущей ликвидности выше нормы на протяжении всего периода, поэтому можно сделать вывод, что у предприятия имеются достаточный объем свободных ресурсов, которые были образованы благодаря собственным источникам.

Коэффициент быстрой ликвидности в 2016 году также имел отрицательную динамику и снизился с 28,46 до 5,94. По полученному значению коэффициента можно сказать, что организация способна погашать краткосрочные обязательства за счёт оборотных активов.

Коэффициент абсолютной ликвидности за период показал отрицательную динамику, с 11,43 до 0,97. Это говорит о том, что у предприятия уменьшилось количество денежных средств, способных немедленно покрыть краткосрочные обязательства.

Анализируя коэффициенты ликвидности, следует отметить, что в 2016 г. по сравнению с 2014 и 2015 гг. баланс организации ослабляет свою текущую и абсолютную ликвидность, однако все значения находятся выше нормативного, что позволяет говорить о стабильной ситуации.

Рассмотрим особенности взаимодействия организации, занимающейся торгово-производственной деятельностью с внешними контрагентами и внешней средой.

Деятельность розничного торгового предприятия имеет отношение к продаже товара конечным покупателям, что представляет собой завершающую стадию его продвижения из сферы производства.

Предмет розничной торговли включает в себя не только продажу товаров, но и торговое обслуживание, а также предоставление дополнительных услуг покупателям.

Для потребителя торговое обслуживание может быть определено имиджем компании, удобством и минимальными временными затратами по совершению покупки. Таким образом, процесс розничной торговли определяется целенаправленной продажей товаров, обслуживанием покупателей, торговыми и послепродажными услугами.

В соответствии с сущностью функции розничной торговли состоят из:

- Удовлетворить потребности населения в товарах.

- Довести продукцию до потребителя через организацию пространственного ее перемещение и подачу к месту продажи.

- Поддержать баланс предложения и спроса.

- Воздействовать на производство для расширения ассортимента и увеличения объема продаж.

- Совершенствовать технологии торговли и улучшать обслуживание покупателей.

Для предприятий розничной торговли коммерческие операции обладают определенной спецификой, что в особой мере относится к операциям, следующим за оптовыми закупками продукции, управлением товарными запасами и управлением ассортиментом товаров.

---

Собственной спецификой обладает и рекламная, информационная деятельность, услуги организаций розничной торговли.

Розничная сеть завершает процесс доведения продукции от производства до потребителя, поэтому коммерческая деятельность, имеющая отношение к розничной продаже товаров, является наиболее ответственной. На этой стадии приходится иметь дело с конечными потребителями изделий, поэтому важно предлагать розничному покупателю широкий выбор продукции высокого качества, используя современные, удобные для потребителей методы продажи, прогрессивные системы расчета за покупку и др.

Торговое предприятие при выходе потребительский рынок в конкурентной борьбе осуществляет продажу товаров, при этом оно должно соблюдать установленные правила, основным из которых является: чем лучше будут учтены возможности и пожелания покупателя, тем больше можно реализовать продукции, ускоряя ее оборачиваемость.

После реализации товара и получения заданной прибыли, торговая компания достигает своей цели. В соответствии с экономическим содержанием затраченный капитал, привлекаемый в качестве оборотных средств, может компенсироваться через продажу товаров. По этой причине важна реальная оценка динамики и адекватности отдачи денежных активов, которые вложены в товарно-материальные средства розничными торговыми предприятиями.

Основная задача розничного торгового предприятия заключается в исследовании потребительских запросов, их потребности в товарах с ориентацией на покупательскую способность. Каждое торговое предприятие должно определять ассортиментную политику, формируя и регулируя процессы поставки, хранения, подготовки к реализации продукции.

2.2.Анализ хозяйственных связей в ООО «Пульсар»

«Пульсар» является малым предприятием со штатом в количестве 30 человек.

на предприятии отсутствует сбытовой или маркетинговый отдел, однако, вопросами сбыта и рекламой занимается сотрудник отдела Канцелярия, который осуществляет: Контроль за сайтом компании Распределение маркетингового бюджета Рассылку писем с услугами компании на адреса муниципалитетов и других компаний Связь с дилерами

Также стоит отметить, что организация ранее участвовала в выставках города Красноярска, однако, в последние годы руководство приняло решение отказаться от данного рода продвижения товаров в виду нестабильности результатов данных мероприятий.

---