Файл: Организация хозяйственных связей в торговле (История и сущность коммерческой деятельности).pdf

Основной сбыт компании заключается в реализации услуг водоподготовки и водоочистки, так как этот рынок является для ООО НПО «Пульсар» стабильным из-за его специфики – участие в государственных заказах и субподрядах по ним.

Большинство единиц товарной номенклатуры изготавливается по заказу потребителя, и отгружается по его готовности, однако, целевой товар – озонаторы могут производиться с запасом и храниться на складе предприятия.

Другой, не менее важный для компании способ сбыта – это сайт компании, в поисковых системах при наборе ключевых слов поисковики выдают адрес сайта довольно на высоких позициях, что увеличивает его посещаемость и, как следствие, растут продажи и заключение контрактов через сайт. Так в 2017 году сотрудник отдела канцелярией занялась продвижением сайта, что повлекло за собой увеличение прибыли на 19%, об этом свидетельствуют данные баланса за 2016- 2017 год, так, например, наконец 2016 года прибыль составила 10768 тысяч рублей, а после продвижения сайта, на конец 2017года стала 12802 тысячи рублей.

Также, ООО НПО «Пульсар» имеет двух дилеров в Ростове- на- Дону и Екатеринбурге, которые занимаются частью сбыта озонаторов ООО НПО «Пульсар». Это произошло в 2015 году, что также, как и было отмечено ранее, повлияло на увеличение прибыли компании, к тому же расширило географию влияния компании и узнаваемость фирмы среди других или смежных сфер бизнеса.

Стоит отметить сегменты, по которым работает предприятие, в первую очередь – это строительные компании, агропромышленные предприятия, муниципалитеты ближайших регионов России, более малую долю занимают широкий потребитель и предприятия малого бизнеса.

Однако, для высокой узнаваемости фирмы этого недостаточно, по причине слабой развитости маркетинга и мер для работы с широким потребителем.

Загруженность предприятия можно охарактеризовать как достаточную, около 80% в межсезонье и 90% в летний период, но в то же время предприятие недавно приобрело основной фонд – здание, с целью расширения производства, так как для этого у организации достаточно накопленных средств в фондах и появились новые возможности для расширения сбыта.

Для любого предприятия, которое планирует реализовывает расширения рынков сбыта на местном или региональном уровне, но и обеспечивает выход на зарубежные рынки, необходимо думать о развитии международных экономических отношений.

В ходе работы были выполнены следующие задачи: были исследовали российский и зарубежные опыт и рассмотрели меры по расширению рынков сбыта. Также мы провели анализ хозяйственной деятельности предприятия, в ходе которого проанализировали коэффициенты, необходимые для расчета эффективности текущей сбытовой политики и работы предприятия в целом и произвели оценку деятельности фирмы. В результате анализа было выявлено, что компания имеет достаточно устойчивую позицию на рынке, что дает возможность прогнозировать реальность расширения рынков сбыта. Кроме того, проанализировали ассортимент компании для выбора наиболее подходящего для внедрения на новом рынке.

Необходимо разработать стратегию расширения сбыта ООО НПО «Пульсар» посредством ребрендинга имеющегося продукта и реализации предложенных мер по расширению рынков сбыта.

Для успешного расширения сбыта предприятию необходимо разработать не только продукт, отвечающий всем условиям качества, но и учесть особенности современного продвижения товарной продукции, особенности покупательской способности, транспортные рычаги и т.д. Также были проанализированы каналы распределения разной протяженности, выделены их достоинства и недостатки, функции и задачи. Кроме того, были выделены наиболее предпочтительные стратегии выхода на новый рынок, среди которых наибольший интерес представляет посредничество, и прямой сбыт.

Практическая значимость рекомендаций состоит в разработке не только стратегии, но и анализе хозяйственной деятельности предприятия, который дает возможность оценить перспективы и вероятность осуществления выхода на более широкие рынки. В результате можно увидеть, что предприятие имеет достаточно финансовых средств для осуществления выхода на новый рынок, оно конкурентоспособно и успешно в своей деятельности. Кроме того, мировой рынок демонстрирует восходящую динамику, а целевой рынок выхода насыщен недостаточно и имеет низкие входные барьеры, что позволит компании успешно выйти и закрепиться на нем.

Заключительной частью совершенствования хозяйственных связей является разработка стратегии выхода на широкие рынки, которая включает в себя разработку новой организационной структуры компании, включающую отдел маркетинга и сбыта, который будет разрабатывать обновления для имеющегося продукта, пригодного для вывода на широкий рынок. Расширение производства будет производиться за счёт имеющихся фондов и привлечения двух новых производственных рабочих, также для расширения рынков сбыта должны быть применены новые технологии рекламы, включающую контекстную рекламу и продвижения сайта компании.

В целом, выбранная стратегия имеет все шансы на успешную реализацию, при условии применения предложенных мер, так как рынок озонаторов на сегодняшний день в целом является новым и перспективным, создающим условия для выхода на него новых игроков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность является неотъемлемым условием функционирования потребительского рынка в качестве сферы коммерческого предпринимательства, в которой осуществляется обмен денег на товары и наоборот.

Коммерческая деятельность включает в себя процессы, имеющие отношение к купле- продаже товаров, удовлетворению спроса покупателей, развитию целевых рынков товаров, минимизации издержек обращения и получению прибыли.

В ходе закупки и поставки продукции происходит исследование рынков, установление хозяйственных связей с поставщиками, осуществление коммерческих операций, которые направлены на коммерческие сделки, заключение договоров и обмен товарами и деньгами.

Любая коммерческая работа сопровождается коммерческими действиями и решениями в соответствии с условиями определенной внешней среды и рыночной конъюнктуры. При осуществлении некоторых коммерческих функций за основу берутся экономические законы рынка, финансовая политика и коммерческое право.

Коммерческой деятельностью признается любая покупка товаров, которая совершается с целью их последующей продажи в том же виде или после их обработки и доведение до необходимых свойств. Такая деятельность может осуществляться для сдачи продукции или благ в аренду, напрокат.

Коммерческой называется организация, работа которой направлена как на добычу (извлечение) либо производство товара, так и просто на его приобретение и последующую продажу (в обмен на деньги или другие товары) для получения дохода (выгоды, прибыли).

Таким образом, практически все торговые организации занимаются коммерческой деятельностью. Коммерческая деятельность – важная область деятельности человека, которая возникает в результате разделения труда.

Коммерческая деятельность представлена выполнением ряда торгово-организационных операций, которые сконцентрированы на процессах купли-продажи продукции, оказание торговых услуг. Конечной целью такой деятельности всегда является получение определенного размера прибыли.

Субъектами коммерческой деятельности могут выступать юридические, физические лица, которые обладают правом ее совершения.

Объекты коммерческой деятельности на потребительском рынке включают в себя товары и услуги.

Основные принципы коммерческой деятельности в торговле включают в себя:

- Соблюдать действующее законодательство.

- Осуществлять высокую культуру обслуживания потребителей.

- Принимать оптимальные коммерческие решения.

- Быть доходным и прибыльным предприятием.

Цели коммерческой деятельности определены ее содержанием, среди них можно назвать:

- Установка хозяйственных и партнерских связей между рыночными субъектами.