Файл: Сущность, функции, задачи и организация аукционов..pdf

ВВЕДЕНИЕ

Субъекты товарного рынка нередко приобретают товар с публичных торгов, когда покупателем становится тот, кто предлагает за него наибольшую цену. Такой способ реализации товарно материальных ценностей называется аукционом (от лат. audio  продажа с публичных торгов). При этом товар приобретается на конкурсной основе, что предъявляет к нему высокие требования, ибо товар, не отвечающий современным рыночным требованиями, нецелесообразно выставлять на аукционные торги, поскольку коммерческий успех в таком случае сомнителен.

Аукционная торговля способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рыночной торговли, при которой продавцы максимально используют простую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже по­купателями.

Аукционный способ продажи применяется обычно в случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать при этом их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необходимо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной продукции на основании объективного спроса и предложения. Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств из запасов предприятий и излишков, имеющихся в сфере обращения.

На аукционные торги предприятия могут предложить продукцию производственно-технического назначения, не требующуюся для собственных нужд. В настоящее время на аукционы поступают материалы, изделия, имущество, передаваемые для свободной продажи военными ведомствами и организациями в ходе конверсии.

Аукцион может проводиться на принудительной и добровольной основах. Первый способ используется главным образом государственными органами для продажи невостребованных, неоплаченных, конфискованных товарно-материальных ценностей, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т.д. Аукционные торги на добровольной основе проводятся обычно по инициативе владельцев товаров, имущества.

Характерно, что в отличие от других форм продажи на аукционе товары предлагаются не одновременно, а поочередно, т.е. сначала выставляется на продажу один товар, а после его реали­зации или снятия с торгов следующий и т.д.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциативного типа. Иногда аукционы могут проводиться субъектами товарного рынка, для которых подобные торги не являются основным видом деятельности, но уставом предусматривается возможность их проведения» (биржи, постоянно действующие выставки, торговые предприятия, музеи, салоны художников и др.). Однако такие аукционные торги проводятся эпизодически.

Участниками аукционных торгов являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион). Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя (директора), коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера и юрисконсульта.

Предлагая товар на аукционе, продавцы оформляют так назы­ваемое предложение, содержащее сведения о владельце данного товара (имущества), наименование товара, его характеристику, ко­личество и др. Владелец товара заблаговременно доставляет товар на склад аукциона. Аукционный комитет дает экспертную оценку товару (имуществу) с установлением стартовой цены (иногда продавец и работник аукционного комитета договариваются о резервной цене, ниже которой товар не предлагается), после чего сторо­ны фиксируют условия продажи в аукционном соглашений.

Товары, принятые от продавцов, сортируются по лотам (единица измерения биржевых сделок с товарами, т.е. стандартная партия или единица товара), а от каждой партии отбирается образец. Лоту присваивается номер, по которому ориентируются в процессе аукционного торга. Выпускается каталог, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для предварительного осмотра выставляются образцы (иногда партия товаров). Потенциальные покупатели имеют возможность заблаговременно ознакомиться с товарами, подлежащими продаже на аукционе. Это очень важно, поскольку в случае приобретения товара претензии по качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются.

Для участия в аукционе необходимо подать заявку установленной формы, внести определенный денежный залог.

Перед началом аукциона потенциальные покупатели осматри­вают товары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аукциона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Аукционные торги начинаются строго в заранее определенные день и час в специальном помещении (зале) или на оборудованной площадке.

Цель курсовой работы состоит в определении сущности аукционной торговли, выявлении победителя, т.е. лица, предлагающего наилучшие для продавца условия договора. Заключение договора с победителем аукциона является обязательностью продавца (заказчика торгов), неиспользование которой влечет за собой гражданского правовую ответственность

Задачи курсовой работы:

- определить понятие и формы аукционов,

- рассмотреть порядок проведения аукциона,

-понять особенности организации торгов  товарами на аукционах,

- дать общую характеристику деятельности  предприятия,

-понять процедуру поведения аукциона  ООО «ЛИТФОНД».

Предмет курсовой работы - изучение прав заключения договора аренды муниципального нежилого помещения. право заключения договора аренды нежилого помещения, площадью 9,1 кв. м., состоящего из комнаты на 1 этаже: № 17а, кроме того доли 62/369 в местах совместного использования, состоящих из комнат на 1 этаже: №№ 14, 15, 16, 17, 17в, 18, 19, общей площадью 36,9 кв. м., и доли 4/156 в местах совместного использования, состоящих из комнаты на 3 этаже: № 1, площадью 15,6 кв. м., отдельно стоящего здания, расположенного по адресу: г. Тольятти, Комсомольский район, в, сроком на одиннадцать месяцев

Объект курсовой работы - особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов.

Аукционная торговля используется для сбыта сравнительно ограниченного переч­ня товаров: пушномеховые товары, чай, шерсть, фрукты, овощи, лошади, предметы антиквариата, художественные ценности, изделия из драгоценных металлов и др.

Глава 1. Теоретические основы организации торговли товарами на аукционах

1.1 Понятие и формы аукционов

Для эффективного функционирования предприятий в сфере рыночных отношений необходимо использовать широкий диапазон организационно экономических средств, позволяющих им получать высокую прибыль. Одним из таких средств является аукцион.

Аукционы особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов. Аукционная торговля используется для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушномеховые товары, чай, шерсть, фрукты, овощи, лошади, предметы антиквариата, художественные ценности, изделия из драгоценных металлов и др. Проводятся аукционы в заранее объявленное время с различной периодичностью.

Владельцы товара заблаговременно доставляет его на аукционный склад, где лотог (стандартная по количеству и качеству партия товара) до начала торгов предъявляются покупателям для осмотра. Во время торгов лотог предлагаются к продаже поочередно в порядке номеров, указанных в каталоге. Покупателем становится предложивший наивысшую цену. Сделки совершаются устно или посредством условных знаков, а по заверении торгов покупатель подписывает стандартный договор.

В дореволюционной России аукционы были распространенной формой продажи товаров и недвижимости. После резкого спада аукционной торговли в послереволюционный период, в годы новой экономической политики наблюдался ее некоторый подъем. Но с 30-х годов и до недавнего времени аукционы в нашей стране проводились исключительно исходя из монопольного права государства на торговую деятельность. Подтверждением сказанному являются аукционы, проводимые в г. Ленинграде (ныне г. Санкт-Петербург) Министерством внешней торговли.

Организация аукционов за рубежом наглядно свидетельствует об успехах и процветании в наши дни этой формы торговли. Всемирную известность имеют, например, такие аукционные фирмы, как "Сотбис", "Кристи" (Великобритания),специализирующиеся на продаже антиквариата, художественных ценностей и изделий из драгоценных металлов. Авторитет этих фирм завоевывался десятилетиями через внимательное отношение к клиентам и высокие профессиона­льные навыки организаторов аукциона.

У нас в стране сегодня предпринимаются попытки организации аукционов. Определенное развитие получили как самостоятельные аукционные фирмы, так и аукционы при коммерческих предприятиях. Так,в 1990 году в Российской Республике состоялось всего 90 аукционов, из них более половины в Москве. Результаты большинства аукционов были неплохими. Так, например, в конце 1990 года Моссовет провел аукцион переданных ему в дар японскими фирмами легковых автомобилей, видеоаппаратуры и других технически сложных товаров. Доходы от продажи товаров на этом аукционе составили 12 млн.руб. Кроме того, в Москве в 1991 г. успешно прошли аукционы торговых фирм "Газ", "Автомобиль", Центрального салона союза художников, салона народных промы­слов, Гжельского завода и других предприятий.

17 февраля 1992 года в Санкт-Петербурге состоялся первый телеаукцион, на котором продавалось право на долгосрочную аренду магазина "Гастроном" на Васильевском острове с возможностью его последующего выкупа в частную собственность. В аукционе приняло участие 11 человек. За три минуты аукцио­на стартовая цена магазина 32,7 тыс.руб. возросла до 470 тыс.руб. 10% вы­рученных от продажи магазина средств получили организаторы аукциона (Ленин­градское телевидение и Главное управление имуществ исполкома Ленсовета), по 45% перечислено в городской бюджет и в бюджет района, на территории которого находится магазин.

К сожалению, имеются примеры и неудачных публичных торгов. В марте 1991 г. Центральный выставочный зал на Манежной площади в Москве продажу с аукциона работ московских художников. Из представленных на аукционе 113 работ было куплено всего 7 и причем все за стартовую цену. Аукцион потерпел неудачу. Организаторы не обговорили с художниками стартовых цен, не оценили с помощью экспертов реальную стоимость произведений. Картины были выставлены на публичный торг без учета сложившейся конъюнктуры рынка, не был продуман набор представленных на аукционе работ. Организаторы также решили не выпускать из страны наиболее цен­ные работы и поэтому не выставили их на аукционе. Кроме этого, мно­гие произведения были уже были приобретены ценителями заранее, во время выставки этих работ. Также примеры свидетельствуют о том, что к проведению аукционов следует подходить крайне ответственно, тща­тельно готовить торги, предвидеть возможные трудности. Практика показывает, что проведение и организация аукциона процедура крайне непростая, требующая высокой теоретической и практической подготовки его организаторов по многим вопросам: от знаний в области менеджмента и права, до ориентации в финансовых и бухгалтерских опе­рациях.

При организации проведения аукциона необходимо обратить внимание на то, что аукционы бывают: принудительные и добровольные.

Принудительные аукционы проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных невостребованных и не­оплачиваемых товаров заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.д.

Добровольные аукционы проводятся по инициативе владель­цев торгов с целью наиболее выгодной их продажи.

За годы своего существования аукционы претерпели много­численные изменения и к настоящему времени можно выделить сле­дующие их основные организационные формы:

1. Предприятия (фирмы), специализирующиеся на проведении аукционов т.е. предприятия аукционной торговли. Такие предприятия организует аукционы и продают на них товары, приобретенные как за счет, так и на комиссионных началах, выполняя все функции по подготовке товаров к про­даже и аукционной торговли. При этом возможна выдача продавцами ссуды под товары, предлагаемые предприятию аукционной торговли для продажи.

2. Предприятия, на которых торги не являются основным видом деятельнос­ти, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организа­ционной форме относят аукционы, проводимые салонами художников, музеями, биржами, постоянно действующими выставками, совместными предприятиями и др.

3. Брокерские фирмы, организующие аукционы и предлагающие к продаже на них товары по поручению клиентов на комиссионных началах. Обычно эти фир­мы одновременно представляют продавца и покупателя, получая с них комисси­онное вознаграждение. При этом продавец и покупатель на аукционах участие не принимают, а действуют через брокера.

Различают несколько видов аукционов:

1. Согласованный (с объявлением цены покупателям), при котором торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавку (наддачи предложение об увеличе­нии предыдущей аукционной цены) обычно в заранее установленные временные интервалы.

2. Немой, при котором цены объявляются продавцом, а участие покупателей в торгах осуществляется жестами. Этот вид торгов требует от ведущего аукциона и покупателей согласованности действий, профессионализма и макси­мального внимания к процессу торгов.

3. Аукцион с понижением цен, при котором называется явно завышенная стартовая цена, а затем она постепенно понижается до получения согласия одного из покупателей на покупку товара. Эта форма аукциона чаще всего ис­пользуется при оптовой продаже скоропортящихся товаров (овощей, фруктов, свежей рыбы и т.д.)