Файл: Теоретические аспекты товарного ассортимента.pdf

Индивидуальный предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

С 2003 года началось строительство комплекса автосервиса: магазин плюс автомастерская, общей площадью 264,9 кв.м., по адресу: Советская 53 «Б».

В 2005 году объект сдан в эксплуатацию и начал свою работу магазин № 241 «Хамелеон» и автомастерская.

В 2015 году земельные участки и недвижимость (магазин и автомастерская) приобретены в собственность. Создание новых торговых площадей позволило значительно расширить ассортимент товара, создать новые рабочие места, увеличить товарооборот.

В магазине представлены следующие группы товаров: материалы для кузовного ремонта автомобиля, автооптика, электроинструмент, компрессоры, сварочное оборудование, электростанции, автомобильные мойки, автомобильные аксессуары, автохимия, различные виды автоакустики, автосигнализации, автостекла и т.д. Кроме того, в магазине осуществляется компьютерный подбор автоэмалей. Режим работы магазина с 10:00 до 19:00, без перерыва и выходных.

Вновь созданная мастерская оказывает услуги по установке автосигнализаций любой сложности с гарантией не менее трех лет, техническое обслуживание автомобилей, установку автомобильной акустики (автомагнитол, усилителей, сабвуферов, навигационных систем и т.д.). В настоящее время построена дополнительная торговая площадь 144 кв.м. под магазин. Сдача объекта предполагается в 2010 году. С вводом новых площадей планируется введение новых групп товаров, с целью расширения торговой деятельности, максимального удовлетворения покупательского спроса.

Проведем анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2015-2017 годы на основании данных упрощенного баланса. Результаты анализа представим в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2015-2017

в тысячах рублей

Рассматривая приведенные в таблице 1 данные, можно сделать вывод о том, что товары и запасы предприятия с каждым годом растут.

Прирост товаров и запасов в 2017 году по сравнению с 2016 годом составил 8,54 %, что на 5,23 % больше аналогичного показателя в предыдущем периоде.

Недвижимость на протяжении рассматриваемого периода остается без изменений, что свидетельствует о том, что предприятие расширяет торговую деятельность только за счет увеличения ассортимента и торгового оборота, а не за счет расширения торговых площадей.

Далее изучим доходы, расходы и прибыль организации за 2015 – 2017 годы. Результаты анализа представим в, таблице 2.

Таблица 2 – Анализ доходов, расходов и прибыли ИП Белоусов А.Л. в 2015 – 2017г в тысячах рублей

Выручка 2017 года по сравнению с 2016 выросла в 1,15 раза, это связано, прежде всего, с расширением ассортимента товаров.

Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования. Расходы на закупку товаров, также как и выручка, увеличиваются в течение изучаемого периода. Однако если в 2016 году по сравнению с 2015 годом темп прироста расходов превысил темп прироста выручки на 3,52 %, то в 2017 году по отношению к 2016 году темп прироста расходов меньше темпа прироста выручки почти в 2 раза, что является положительным фактором в деятельности магазина.

Трудозатраты включают в себя расходы на заработную плату и налоги по заработной плате (налог на доходы физических лиц, отчисления на страховую и накопительную части трудовой пенсии, а также страховые взносы на страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний). Увеличение расходов по статье трудозатраты связано с повышением заработной платы персоналу.

Затраты на воду, электроэнергию и телефон увеличивались в 1,5-1,7 раз в год, это связано с увеличением объемов реализации компании, а также с некоторым повышением тарифов на соответствующие услуги.

Прочие расходы (счет № 26) подразумевает обслуживание оргтехники, расходы на расчетно-кассовое обслуживание, покупку продуктов питания для сотрудников и так далее ⁹.

Для определения сильных и слабых сторон компании, а также выявления возможностей развития и угроз деятельности магазина проведем SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л., результаты анализа представим в таблице 3.

Таблица 3 – SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л.

Анализируя данные таблицы 3 можно сделать следующие выводы.

Сильные стороны компании:

Продолжительный период работы на рынке розничной торговли красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой на рынке г. Тында, как следствие налаженные отношения с партнерами и клиентами. Высоко профессиональный коллектив (все сотрудники имеют высшее образование либо специальное образование). Наличие собственного комплекса автосервиса: магазин плюс автомастерская. Наличие собственной информационной сети, позволяющей оперативно в режиме реального времени производить обмен информацией между подразделениями компании, выполнять анализ и прогноз экономических и финансовых параметров.

Слабые стороны компании:

1) Недостаток денежных средств на развитие новых видов услуг.

2) Основные возможности во внешней среде в обозримом будущем, для компании, будут лежать в плоскости дополнительного расширения объемов и ассортиментного перечня предлагаемых товаров, совершенствование оказываемых услуг, организации комплексного обслуживание клиентов (путем предоставления полного комплекса услуг).

Основные поставщики товаров и их объем в общих поставках представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Поставщики компании

Поставки осуществляются почтово-багажными вагонами через транспортные компании и контейнерами.

Изучаемая компания обладает следующими преимуществами, по сравнению с фирмами-конкурентами:

На территории площадью 1580 кв.м. находится 3 холодных склада 440 кв.м., 2 х 60 кв.м. Вся производственно-техническая база находится по адресу

магазина.

Торгово-технологическое оборудование состоит из торговых витрин, миксера для изготовления красок, оборудование мастерской сверлильный станок, токарный станок, наждачный станок, различные приспособления, специализированные верстаки и т.д. Мастерские оборудованы по последнему слову техники: снабжены автоматическими открывающими воротами, сигнализацией, магазин и мастерская оборудованы видеонаблюдением.

Основные конкуренты компании представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Конкуренты компании

Как уже упоминалось выше, в конце 2016 года предприятием был получен инвестиционный кредит сроком на три года на строительство нового магазина. Также в июле 2018 года было оформлено соглашение о предоставлении краткосрочного кредита (овердрафта).

2.2 Анализ товарного ассортимента

Магазин «Хамелеон» предлагает своим клиентам обширный перечень автозапчастей, аксессуаров, инструментов, акустики, автоэмалей, расходных материалов, слесарного инструмента. Для удобства анализа товарный перечень был разбит на товарные группы, сходные по назначению и характеристикам. Ассортимент товаров, реализуемых в магазине «Хамелеон» ИП Белоусов А.Л., а также структура товарооборота магазина «Хамелеон» в 2015-2017 годы представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ структуры товарооборота магазина «Хамелеон» в 2015-2017 годы

Анализируя данные таблицы 6, необходимо отметить, что наибольшую долю в структуре реализуемой продукции занимает электроинструмент (25-31 %). При этом доля электроинструмента на протяжении рассматриваемого периода сокращается за счет введения дополнительных ассортиментных групп. Примерно одинаковую долю в структуре товарооборота занимают оборудование и автоэмали (12-18 %), но при этом доля данных товарных позиций в течение изучаемого периода также сокращается. В 2016 году в магазине появились такие ассортиментные группы, как теплооборудование и автоакустика, а в 2017 году добавились сантехника и стройматериалы.