Файл: Теоретические основы коммерческой деятельности спортивной организации.pdf

В России в последнее время все чаще начинают пользоваться таким событием, как матчдэй. Матчдэй — день домашней игры, который на Западе давно научились превращать в спортивное шоу. Чем раньше зритель придет на стадион — тем больше денег он потратит (на еду, покупку сувениров и так далее), чем больше людей на трибунах — тем существеннее доходы клуба.

«Локомотив» один из первых клубов, который пошел по «западному» пути. С обновлением руководства началось обновление развлекательной программы для поклонников столичной команды. Перед матчами «железнодорожников» зачастую выступают певцы, группы или просто известные личности.

Главные составляющие выручки от матчдэй — продажа билетов, мерчендайзинг и кейтеринг. День игры с большим соперником («Спартаком», «Зенитом», ЦСКА) может принести от 30 миллионов рублей. Больше всего болельщиков обычно собирается на дерби со «Спартаком». Так, весной 2017 года, «Локомотив» отчитался, что выручка в день матча с красно-белыми составила 33 миллиона рублей (на трибунах было 27 тысяч человек). В прошлом сезоне домашняя игра со «Спартаком» могла принести рекордные доходы, но ситуацию испортил мартовский снег. Аншлага не получилось, на стадион пришли 22 тысячи зрителей. На чемпионском матче с «Зенитом» 5 мая трибуны тоже не были заполнены на 100 процентов — 26 тысяч при вместимости 27 320.

При этом в весенней части сезона, по словам Геркуса в интервью «Спорт-Экспрессу», «Локомотив» трижды собирал хорошую выручку — больше 20 миллионов за матч. Один раз (когда именно — не уточняется) максимум по общей выручке от матча составил около 40 миллионов рублей. 

Исходя из этих цифр, выручка клуба от организации матчдэй в сезоне 2017/2018 составила более 100 миллионов рублей. Интересно, что приходить на стадион можно было не только во время домашних матчей, но и выездных (например, с «Краснодаром»). Для болельщиков устраивали фанзону с большим экраном, продавали еду и напитки. 

Самые дешевые абонементы на матчи «Локомотива» в сезоне 2017/2018 стоили 3 тысячи рублей (в прошлом сезоне они были дороже — 3,5 тысячи рублей). Самые дорогие (в вип-сектор Diamond) — 100 тысяч рублей. Стоимость билетов зависит от места на трибуне и уровня соперника. Так, на игру с «Амкаром» можно было попасть за 300 рублей, с «Ниццей» в 1/16 финала Лиги Европы — за 350 рублей, а со «Спартаком» — за 1,8 тысячи рублей. Поднимать цены в клубе пока не хотят, желая сначала решить проблему заполняемости стадиона. По данным РБК, в нынешнем сезоне «Локо» заработал на продаже билетов 150 миллионов рублей.

Для болельщиков также действуют клубные карты (стоимость — 200 рублей). Карта дает скидку при покупке билетов (до 50%) и атрибутики, с ней можно попасть на Южную фанатскую трибуну и пройти на гостевой сектор в выездном матче. Кроме того, владелец карты может участвовать в различных акциях и розыгрышах, получать скидки и подарки от партнеров «Локомотива» — ресторанов, магазинов, развлекательных сервисов. 

«РЖД Арена» себя не окупает, но стремится к этому. Спортивные объекты на огромной территории стадиона (всего 26 гектаров) сдаются в аренду для корпоративных турниров, конференций, семинаров и банкетов. Это и многочисленные поля футбольной академии, и ледовый дворец, и «Сапсан Арена».

По словам Ильи Геркуса, во время чемпионского матча с «Зенитом» радостные болельщики «Локо» раскупили атрибутики на 3 миллиона рублей. Для сравнения: за весь сезон 2016/2017 «Локомотив» заработал на мерчендайзинге 32,5 миллиона рублей. И это была рекордная выручка от продаж атрибутики в истории клуба. Выяснилось, что на торговле футболками можно делать неплохие (по российским меркам) деньги, даже если в команде нет звездных игроков. В конце 2017 года клубный менеджмент озвучил цель удвоить доходы от мерчендайзинга за счет развития розницы. 

Отдельно стоит отметить, что Under Armour, который стал техническим спонсором «Локомотива», полностью спонсирует весь ассортимент продаваемых товаров клубом. У предыдущего спонсора – Adidas – приходилось покупать все игровое снаряжение даже для футболистов. Сейчас же, по спонсорскому контракту, Under Armour полностью снабжает футбольный клуб всем необходимым, при этом не получая плату за свои товары.

Заключение

Эффективное управление футбольным клубом в Российской Федерации является очень редким явлением. Немногие управляющие могут сделать большие деньги из ниоткуда. «Локомотив» в последние два года сделал большой скачок вверх – как в плане результатов, так и в плане финансового благополучия.

Коммерческая деятельность уже является важной составляющей в любой сфере. Но одной из немногих ее проблем является конкуренция. Москва не является городом для одного футбольного клуба – на постоянной основе здесь базируется 4 главных футбольных клуба страны. Следовательно, и конкуренция за болельщиков будет высокой, ведь где больше людей, там больше выручки от продажи, атрибутики, билетов и прочего.

Основные средства в размере 5,5 млрд. рублей от ОАО «РЖД» «Локомотив» получает регулярно в последние два года. Это на 1 млрд. рублей больше, чем было в 2016 году и на 1,5 млрд. рублей больше, чем было в 2015 году. Это показывает, что основной спонсор всецело доверяет и поддерживает курс развития столичного футбольного клуба.

В 2017 году «Локомотив» сам заработал около 1 млрд. рублей, в 2018 году эта цифра минимум удвоилась. Это говорит о том, что болельщиков становится все больше, и что все больше появляется товаров для покупки на территории стадиона.

Посещаемость с 2016 года увеличилась примерно в среднем на 3000 человек, что гарантировало повышение выручки клуба в последующие два года.

В процессе изучения работы, связанной с исследованием коммерческой деятельности футбольного клуба, были предложены способы, помогающие увеличить финансовые доходы:

1. Не менять курс развития работы с болельщиками и персоналом;

2. Делать больший упор на рекламу «Локомотива» в общедоступных местах;

3. Всесильно помогать футбольной команде в развитии;

4. Чаще использовать иностранные методики в организации матчей.

На основе вышеуказанных рекомендаций, «Локомотив» сможет по праву, одним из первых российских клубов, выйти на международный уровень организации и проведении матчей.

Список литературы

1. Абчук В.А. Коммерция – учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2011. – 475с.

2. Алешин В.В., Переверзин И.И. Менеджмент и маркетинг на европейских стадионах.– М.:Советскийспорт,2013.–240с.

3. Башина О.Э. Коммерция: статистика, информация, анализ, процессы / О.Э. Башина. – М.: МГУК, 2011. – 228 с.

4. Вахрин П.И., Нешитой А.С. Финансы: учебник для вузов. – М.: Маркетинг, 2012. – 518 с.

5. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с

6. Глава «Локомотива» - РБК: «Мотив купить клуб сложнее простого тщеславия» URL: https://www.rbc.ru/interview/society/14/02/2018/5a7b14469a79473551dfa591

7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов. – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с

8. Дианова С.Н., Авагян Ю.Г. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Сфера услуг: инновации и качество. Выпуск № 6. – Краснодар: КФ РГТЭУ, 2012. – С. 71–80.

9. Изаак С.И., Миронов В.Д., Щадилова И.С. Электронная коммерция спортивных товаров и услуг //Современные проблемы физической культуры и спорта: материалы XXI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Е.А. Ветошкиной. – Хабаровск, 2017. – С. 163-168.

10. Изаак С.И., Аристова Л.В. К вопросу о совершенствования законодательной базы обеспечения общественного порядка и общественной безопасности при проведении официальных спортивных соревнований // Спорт: экономика, право, управление. – 2013. – № 1. – С. 23-25.

11. Каргин Н.Н., Сибгатулина Ф.Р. Системный подход к анализу поведения человека в системе социально-экономической деятельности // Ученые записки Российской Академии предпринимательства. – 2016. – № 46. – С. 227-244.

12. Кошель А. Б. Государственное регулирование и саморегулирование в области профессионального спорта //Журнал российского права. – 2012. – №. 6 (186).

13. Неверкович С.Д. Экономический анализ в системе управления физкультурноспортивной деятельностью / С.Д. Неверкович, А.А. Попова // Наука и образование. – 2014. – № 2. – С. 20-25.

14. Овчинникова Н. А. Правовое регулирование профессионального спорта в Российской Федерации: общеправовой анализ //Автореф. дисс.... канд. юрид. наук, М. – 2008

15. Сайт Международной федерации футбола (FIFA). URL: https://www.fifa.com

16. Сайт Союза европейских футбольных ассоциаций (UEFA). URL: www.uefa.com

17. Сайт футбольного клуба «Локомотив». URL: www.fclm.ru

18. Федеральный закон от 22.11.2016 N 396-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" в части регулирования спорта высших достижений и профессионального спорта" // СПС Консультант.

1. Абчук В.А. Коммерция – учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2011. – 475с. ↑

2. Башина О.Э. Коммерция: статистика, информация, анализ, процессы / О.Э. Башина. – М.: МГУК, 2011. – 228 с. ↑

3. Неверкович С.Д. Экономический анализ в системе управления физкультурноспортивной деятельностью / С.Д. Неверкович, А.А. Попова // Наука и образование. – 2014. – № 2. – С. 20-25. ↑

4. Башина О.Э. Коммерция: статистика, информация, анализ, процессы / О.Э. Башина. – М.: МГУК, 2011. – 228 с. ↑

5. Дианова С.Н., Авагян Ю.Г. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Сфера услуг: инновации и качество. Выпуск № 6. – Краснодар: КФ РГТЭУ, 2012. – С. 71–80. ↑

6. Алешин В.В., Переверзин И.И. Менеджмент и маркетинг на европейских стадионах.– М.:Советскийспорт,2013.–240с. ↑

7. Каргин Н.Н., Сибгатулина Ф.Р. Системный подход к анализу поведения человека в системе социально-экономической деятельности // Ученые записки Российской Академии предпринимательства. – 2016. – № 46. – С. 227-244. ↑

8. Изаак С.И., Аристова Л.В. К вопросу о совершенствования законодательной базы обеспечения общественного порядка и общественной безопасности при проведении официальных спортивных соревнований // Спорт: экономика, право, управление. – 2013. – № 1. – С. 23-25. ↑

9. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов. – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с. ↑

10. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с. ↑

11. Неверкович С.Д. Экономический анализ в системе управления физкультурно-спортивной деятельностью / С.Д. Неверкович, А.А. Попова // Наука и образование. – 2014. – № 2. – С. 20-25. ↑

12. Вахрин П.И., Нешитой А.С. Финансы: учебник для вузов. – М.: Маркетинг, 2012. – 518 с. ↑

13. Изаак С.И., Миронов В.Д., Щадилова И.С. Электронная коммерция спортивных товаров и услуг //Современные проблемы физической культуры и спорта: материалы XXI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Е.А. Ветошкиной. – Хабаровск, 2017. – С. 163-168. ↑

14. Овчинникова Н. А. Правовое регулирование профессионального спорта в Российской Федерации: общеправовой анализ //Автореф. дисс.... канд. юрид. наук, М. – 2008 ↑

15. Федеральный закон от 22.11.2016 N 396-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" в части регулирования спорта высших достижений и профессионального спорта" // СПС Консультант. ↑

16. Кошель А. Б. Государственное регулирование и саморегулирование в области профессионального спорта //Журнал российского права. – 2012. – №. 6 (186). ↑

17. Федеральный закон от 22.11.2016 N 396-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" в части регулирования спорта высших достижений и профессионального спорта" // СПС Консультант. ↑

18. Сайт Международной федерации футбола (FIFA). URL: https://www.fifa.com ↑

19. Сайт Союза европейских футбольных ассоциаций (UEFA). URL: www.uefa.com ↑

20. Сайт Союза европейских футбольных ассоциаций (UEFA). URL: www.uefa.com ↑

21. Сайт футбольного клуба «Локомотив». URL: www.fclm.ru ↑

22. Глава «Локомотива» - РБК: «Мотив купить клуб сложнее простого тщеславия» URL:https://www.rbc.ru/interview/society/14/02/2018/5a7b14469a79473551dfa591 ↑