Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере АО «Зара СНГ»).pdf

Второй этап - исследование собственных возможностей предприятия.

На этом этапе проводится оценка возможностей создания ассортимента:

- исследование материально-технической базы (изучение состава торговых заведений, наличия складов, торгового оборудования и показателей продажи товаров).

- требования к специализации и ассортименту местных органов власти.

- анализ товарных запросов.

При оценке эффективности использования торгового зала анализируют общую, установочную и демонстрационную площади и вычисляют соответствующие коэффициенты.

Анализ объема и структуры продаж магазина позволяет определить в какой степени выполнен план объема продаж и удовлетворен весь спрос клиентов на товар.

Третий этап - выбор ассортиментной стратегии торгового предприятия:

- торговать только товарами с высокой товарооборачиваемостью.

- торговать товарами – новинками.

- торговать товарами определенного изготовителя. То есть одни фирмы стремятся оптимизировать ассортимент путем снижения его широты и уменьшения глубины и торгуют лишь самыми популярными и быстро оборачивающимися товарами, что позволяет уменьшить должные средства, вложенные в товарные запасы и ускорить их товаро оборачиваемость. Другие магазины, напротив, торгуют всеми товарами, сколь бы малым спросом не пользовались некоторые из них и создают образ «у нас можно купить все, что вообще где-нибудь можно купить»^[13].

Четвертый этап - непосредственное формирование ассортимента торгового предприятия включает:

- установление основных групп реализуемых товаров, определение их структуры и ключевых характеристик.

- определяется внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров, т.е. осуществляется подбор конкретных разновидностей товаров в пределах каждой группы по размерам, фасонам по потребительским признакам. При этом должно быть обеспечено соответствие предлагаемого ассортимента товаров, спросу населения, учитывая влияние различных факторов.

Пятый этап - определение рентабельности нового ассортимента.

Существуют разные способы оценки рентабельности ассортимента, наиболее простым является определение рентабельности каждой товарной группы на основе данных о товарообороте, издержках обращения и полученной прибыли от реализации продукции. Правильное соотношение между товарами с разной издержкоемкостью приводит к достижению запланированного уровня рентабельности в целом по магазину.

Вывод

Ассортиментная позиция является конкретной моделью, маркой или сортом продукции, которая предлагает потребителям. К товарному ассортименту принято относить все ассортиментные группы товаров, которые выпускаются предприятием. Ассортиментная политика решает проблемы выбора номенклатуры реализуемых товаров и поиск возможностей их реализации.

Ключевые характеристики товарного ассортимента: структура, глубина, ширина, полнота, гармоничность, новизна, устойчивость.

Процесс составления ассортимента товаров представляет собой 5 этапов: исследование рынков, изучение собственных возможностей производителя, выбор ассортиментной стратегии, непосредственное формирование ассортимента торгового предприятия, определение рентабельности нового ассортимента.

2. Анализ ассортиментной политики АО «ЗАРА СНГ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «ЗАРА СНГ»

Бренд Zara является ключевым брендом торгового дома (корпорации) Inditex Group. Это крупная международная корпорация, одна из сильнейших международных групп в области производства и торговли одеждой. Группа компаний Zara состоит из более чем 100 компаний, работающих в текстильном дизайне, производстве и распространении продукции. Наиболее крупные бренды: Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivanus, Oysho, Zara Home, Uterque.

Zarа предпочитает использовать прямые методы распространения продукции – через специализированные магазины и он-лайн площадки. В последние годы увеличивается количество продаж товаров через интернет-магазины.

На конец 2019 г. Zara имела более 300 магазинов в России. С 2014 по 2019 гг. компания открыла 56 новых торговых точек в нашей стране. Основной центр сбыта продукции компании в России – Москва. В городе продукция компании реализуется в 29 магазинах, расположенных в крупнейших торговых центрах столицы.

Компания располагает магазинами во всех основных регионах и станах мира и по праву может считаться глобальной корпорацией. На российском рынке работает компания АО «ЗАРА СНГ». Согласно классификации ОКВЭД вид ее деятельности: торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах. Форма собственности: Собственность иностранных юридических лиц. Организационно-правовая форма: Непубличные акционерные общества.

Финансовая отчетность АО «ЗАРА СНГ» представлена в приложении 2.

Финансовое состояние АО «ЗАРА СНГ» в 2018 г. несколько ухудшилось.

Как видно за рассматриваемый период валовая прибыль предприятия выросла в несколько раз. Выручка с 2012 к 2017 г. выросла с 16490 млн. руб. до 34291 млн. руб., то есть более, чем в 2 раза (207%). Отмечается рост валовой прибыли с 9993 тыс. руб. до 17450 млн. руб., то есть на 177%. Чистая прибыль компании снижалась с 2012 до 2015 г., затем начала увеличиваться и к 2017 г. составила 5348 млн. руб., то есть увеличилась с 2012 по 2017 гг. на 165%.

Отмечено снижение чистых активов на 2 млрд. руб., необоротных активов на 3 млрд. руб., капитала и резервов на 2 млрд. руб. и активов всего на 1,5 млрд. руб. (рис. 1).

Рис. 1 Динамика финансового состояния АО «ЗАРА СНГ» в 2011-2018 гг., млрд. руб.

Анализ баланса АО «ЗАРА СНГ» показал следующие результаты – табл. 2.

Таблица 2. Краткий анализ баланса АО «ЗАРА СНГ» в 2011-2018 гг., млн.руб.

Таким образом, несмотря на снижение чистых активов компании, отмечается стабильное состояние коэффициентов автономии и коэффициента текущей ликвидности, который увеличился после сокращения в 2017 г. На рисунке 2 представлена динамика показателей прибыльности АО «ЗАРА СНГ».

Рис. 2. Динамика выручки АО «ЗАРА СНГ» в млрд. руб. (по данным финансовой отчетности компании)

Как видно за рассматриваемый период валовая прибыль предприятия выросла в несколько раз. Выручка с 2011 к 2018 г. выросла с 13,1 млрд. руб. до 35,2 млрд. руб., то есть более, чем в 2 раза. Отмечается рост валовой прибыли с 9993 тыс. руб. до 17450 млн. руб., то есть на 177%. Чистая прибыль компании снижалась с 2012 до 2015 г., затем начала увеличиваться и к 2017 г. составила 5348 млн. руб., то есть увеличилась с 2012 по 2017 гг. на 165%.

Таблица 3. Краткий анализ финансовых результатов деятельности АО «ЗАРА СНГ»

Таким образом, прибыль компании подвержена серьезным колебаниям по годам. В период 2011 – 2015 гг. прибыль колебалась в приделах 3-4 млрд. руб. С 2016 г. отмечался рост прибыли компании – до 6,8 млрд. руб в 2017 г. В 2018 г. произошло снижение прибыли до 5,9 млрд. руб (на 6,5%).

Коэффициент автономии компании положительный, выше нормативных значений (в среднем равен 0,8). Коэффициент показывает соотношение собственного капитала и резервов к сумме активов предприятия. Коэффициент текущей ликвидности показателей АО «ЗАРА СНГ» в 2 раза выше минимального нормативного показателя. В 2013 г. он опускался ниже нормативного значения до 1,4. В 2016 г. этот показатель достиг максимального значения 3,7. В 2018 г. сократился до 3,5, что выше нормативного значения на 2,5 раза.

Рентабельность продаж АО «ЗАРА СНГ» за период с 2013 по 2018 г. сократилась с 22,1% до 18,4%. При этом в 2015 г. она падала до 14,2%. Рентабельность собственного капитала компании в 2013-2018 гг. существенно не изменилась, оставшись на уровне 57%, что следует признать высоким значением. Рентабельность активов выросла на 108% с 2013 по 2018 г. до 46,6%.

2.2 Анализ ассортимента магазина « Zara»

Бизнес модель бренда Zara имеет свою характерную специфику. Корпорация не создает свои собственные коллекции (не тратит деньги на разработку, маркетинговые исследования, мало расходует на рекламу), а лишь удачно копирует (адаптирует) и воспроизводит гораздо более дорогие оригиналы. Это позволяет удерживать приемлемую цену при хорошем качестве и современности продукции. Распространяясь через франчайзинговые сети, бренды корпорации придерживаются политики fast-fashion, когда после разработки модели сразу же поступают в продажу, что позволяет регулярно, буквально несколько раз в неделю, пополнять прилавки бутиков новыми коллекциями.

Охарактеризуем особенности ассортимента компании Zara (таблица 4).

Таблица 4

Характеристика ассортимента Zara

Таким образом, товары компании занимают среднеценовой (средний) и нижний сегмент дорогого сегмент рынка. Большая часть магазинов Zara работает в сегменте быстрой моды. Магазины реализуют мужскую, женскую и детскую одежду. Основные покупатели одежды – женщины и мужчины среднего возраста со средним достатком, следящие за модой.

В магазинах Zara ведутся регулярные исследования среднего чека своих клиентов. Динамика среднего чека в магазине в ТРК «Метрополис» представлена на рис. 4.

Рис. 4 Динамика среднего чека клиентов магазина Zara в ТРК «Метрополис»

Таким образом, динамика среднего чека клиентов магазина сложная: С 2013 г. по 2015 г. он сокращался, с 2016 г. начал расти и составил в 2018 г. 2880 руб. на клиента.

Товарный ассортимент «ЗАРА» отличается творческим подходом и уникальностью идей, которые были реализованы в широчайшем спектре товарных линей, суббрендов, моделей. Товары в магазины поступают малыми партиями с высокой периодичностью. В Москве товарный ассортимент магазина «ЗАРА» пополняется и обновляется не менее двух раз в неделю. То есть для сбыта продукции характерны быстрые поставки.