Файл: Дифференциация продукта на отраслевом рынке.pdf

1. чем лучше качество товаров, тем выше его конкурентоспособность;

2. чем ниже цена на товары, тем выше его конкурентоспособность;

3. чем ценнее маркетинговые меры (скидки, бонусы) для покупателей, тем выше конкурентоспособность товара;

4. чем более массовым является товар, тем выше конкурентоспособность товара;

5. чем известнее предприятие, под которым выступают товары на рынке, тем выше конкурентоспособность.

На первом этапе при помощи взвешенных экспертных оценок оценивалась привлекательность рынка. Территорией рынка для супермаркета «Бахус-Центр» является г. Тюмень. Следовательно, по своему размеру данный рынок можно считать местным, поэтому его привлекательность по данному критерию была оценена средней - в размере 5 баллов. Месторасположение супермаркета удобно как для автовладельцев, так и для людей, пользующихся общественным транспортом. Поэтому объем покупательского потока значителен, и привлекательность рынка по данному критерию составила 7 баллов. Розничный рынок продуктов питания характеризуется достаточно высокой степенью насыщенности. Поэтому привлекательность рынка по данному критерию была оценена ниже средней - в 4 балла. Территориальная конкуренция значительная: розничных торговых организаций с большим ассортиментом, достаточно выгодными предложениями на территории города множество. Привлекательность рынка по данному критерию составила 4 баллов. Территориальные барьеры на данном (рассматриваются гипермаркеты и супермаркеты) рынке – высокие: значительные объемы товарооборота, необходимость складских площадей, складской техники, автотранспорта, конструктивного взаимодействия с местными контролирующими органами. Для ООО «Бахус-Центр», обладающего необходимым коммерческим потенциалом, привлекательность рынка по данному критерию была оценена как достаточно большая - в размере 7 баллов.

Сумма взвешенных экспертных оценок составила 5,5 баллов, что соответствует чуть выше средней привлекательности рынка данной торговой организации (таб. 2).

Таблица 2

Матрица оценки привлекательности рынка

На втором этапе проводилась оценка конкурентоспособности теста глубокой заморозки.

Конкурентоспособность по критерию «качество товаров» была оценена как достаточно высокая в размере 7 баллов. Цены предполагается формировать на уровне ниже рыночных, поэтому конкурентоспособность по данному критерию была оценена выше средней в размере 6 баллов. Планируется использовать достаточно широкий диапазон маркетинговых мер (реклама, акции, дегустации), поэтому конкурентоспособность по данному критерию была оценена также выше средней в размере 6 баллов. Для продажи будет предложено четыре вида теста. Соответственно, конкурентоспособность по данному критерию была оценена как достаточно высокая в размере 7 баллов. Что касается товарных знаков, то предполагается делать ставку на известность и популярность супермаркета «Бахус-Центр», следовательно, конкурентоспособность по данному критерию была оценена также как достаточно высокая в размере 7 баллов. Сумма взвешенных экспертных оценок составила 6,5 балла, что соответствует достаточно высокой конкурентоспособности нового товара (таб. 3).

На третьем этапе была построена матрица «привлекательность рынка – конкурентоспособность товара», каждая ячейка которой соответствует определенному уровню каждой из рассматриваемых величин. При этом наклонная черта, разделившая матрицу пополам, определила границу между зонами негативных (ниже черты) и позитивных (выше черты) рыночных перспектив нового товара (рис. 7).

Таблица 3

Матрица оценки конкурентоспособности теста глубокой

заморозки

По результатам экспертных оценок точка пересечения уровней привлекательности рынка и конкурентоспособности товара оказалась в зоне позитивных рыночных перспектив, на основе чего сделан вывод о рыночной целесообразности выведения теста глубокой заморозки на рынок.

Рисунок 7 - Матрица привлекательность рынка/ конкурентоспособность товара

В целом же проведенное исследование позволяет сделать вывод, что выведение на рынок замороженного теста целесообразно, так как спрос на него достаточно высок.

Выводы

Дифференциация товара является подходящей ООО «Бахус-Центр». Дифференцируя товар компания увеличивает свою долю рынка и укрепляет позицию, увеличивает прибыль. Дифференциация продукции позволит уменьшить и распределить риски, помогает снизить зависимость от одного продукта или рынка, а также имеется возможность возникновения эффекта масштаба и синергии.

Глава 3. Оценка эффективности дифференциации продукции ООО «Бахус-Центр»

Денежный поток, полученный в результате производства теста глубокой заморозки, представлен в таблице 4.

Таблица 4

Денежный поток при реализации проекта

Продолжение таблицы 4

Норма дисконтирования по данному проекту 14%.

Расчеты дисконтированных величин денежных потоков занесем в таблицу 5.

Определим чистую стоимость:

ЧТС=∑ДП*kd - ∑I*kd = 2 556 – 1 650 = 906 тыс.руб.

Определим индекс доходности:

ІД=∑ДП*kd/∑I*kd = 2 556 / 1 650 = 1,55.

Таблица 5

Денежные потоки от реализации проекта

По данным таблицы 5 видно, что проект окупается на третий год начала производства.

Выводы по Главе 3

Внедрение проекта по выведению на рынок теста глубокой заморозки - является целесообразным, он даст возможность предприятия наращивать объемы своей деятельности и получить прибыль. В результате реализации проекта чистая прибыль по итогам первого года составит 601,30 тыс.руб.

Заключение

Дифференцированные продукты – это продукты, которые, различаясь по уровню обслуживания, наличию информации, по физическим характеристикам, географическому размещению и субъективному восприятию, предпочитаются потребителями среди конкурирующих продуктов в определенной ценовой группе.

Существуют два типа дифференциации продукта: горизонтальная и вертикальная. Горизонтальная дифференциация основана на различии потребительских характеристик товара, которые удовлетворяют разные вкусы потребителей. Вертикальная дифференциация продуктов, в отличие от горизонтальной дифференциации, основана на различии определенного качества товара, которые удовлетворяют одинаковые вкусы.

Экономический закон дифференциации товаров базируется на обширной и устойчивой системе причин. В целом исследуемое явление порождается со стороны спроса экономическим законом возвышения потребностей и дифференциаций потребителей по доходам, а также меняющейся жизненной нормой, что в конечном итоге приводит к изменчивости потребностей. Со стороны предложения надо отметить возможности производства и рыночной инфраструктуры, разнообразие методов реализации товаров, а также стремления производителей в достижении собственных интересов.

Явление дифференциации товаров обладает характеристиками экономического закона: объективностью, необходимостью, устойчивостью, цикличностью и всеобщим характером.

Экономический закон дифференциации товаров описывает причинно-следственную связь между субъектами экономических отношений, которая выражается с одной стороны в конкурентном взаимном приспособлении производителей, а с другой – во взаимодействии продавцов и покупателей. Также экономический закон дифференциации товаров имеет ряд присущих ему форм проявления.

Дифференциация товара является подходящей ООО «Бахус-Центр». Дифференцируя товар компания увеличивает свою долю рынка и укрепляет позицию, увеличивает прибыль. Дифференциация продукции позволит уменьшить и распределить риски, помогает снизить зависимость от одного продукта или рынка, а также имеется возможность возникновения эффекта масштаба и синергии.