Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия.pdf

Это обусловлено тем, что способ надбавок широко распространен. Тому есть различные объяснения. В первую очередь, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, чем о спросе на свой товар. Это вынуждает ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Так же, если все производители отрасли применяют именно этот метод ценообразования, то их цены практически одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна в сравнении с отраслями, где цены прямо определяются спросом.

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ООО «Сударь» преследовало следующие цели:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить размер продаж;

- захватить наиболее значительную долю рынка;

- попытаться достигнуть наиболее высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать конкретный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ООО «Сударь» являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования начальство ООО «Сударь» внимание на классификацию расходов, включаемых в себестоимость. Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «Сударь» приступает к определению стоимости товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Приведем пример расчета торговой надбавки на некоторве виды продукции ООО «Сударь» (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2018 году

Обозначение цены на конкретный продукт учитывает все разнообразие маркетинговых факторов и стратегий фирмы. Особенность розничной торговли состоит в том, что клиент как правило делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика принимает во внимание это обстоятельство, к примеру, назначая невысокие цены на одни товары и рассчитывая, что сразу станут куплены иные товары по довольно высоким расценкам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (к примеру, назначение цены 499 вместо 500).

Таблица 2.5

Изменение цены для улучшения зрительного восприятия

Ценовая политика в магазине «Сударь» строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования. Наценочный принцип ценообразования отталкивается от необходимости плановой наценки на эту подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а еще с учетом разных маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность работы в магазине.

Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной наценки на эту подгруппу и призван обеспечить требуемую долю рынка в совокупности с обеспечением необходимой прибыльности работы в ООО «Сударь». Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен «рынка» (наружней среды) и призван обеспечить требуемую долю рынка, как совокупность потребительских расходов населения на территории работы магазина «Сударь».

В магазине «Сударь» применяемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.

Для элитной одежды и галантереи применяется стратегия ценообразования, базирующаяся на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Суть этой стратегии в том, что товар высокого качества, обладает неповторимыми, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается покупателю по наиболее высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой чтобы новые клиенты, входящие в этот сегмент рынка выходили на качественно новый, наиболее высокий уровень.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции .

Таблица 2.6

Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2018 году

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2018 году уменьшен и составил 6%, а в 2017 году – 9,1%.

Магазин «Сударь» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:

1-й вариант расчета:

(254,23руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:

0,25 - 25% торговая надбавка;

1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.

Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.

Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можно отметить то, что в настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, суть которых состоит в том, что к издержкам на товары добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота, но эти способы ценообразования обладают серьезными недочетами, которые могут мешать эффективной работе компании. В ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т. е. те, по которым имеется информация на предприятии.

Такие затраты совершенно не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены, отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании. Также в затратных методах присутствует привязка к необходимому размеру продаж, но если не удастся сбыть запланированный размер продукции, то цену придется приподнять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но требует корректировки относительно способа и тактики ценообразования.

ООО «Сударь» целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такая стратегия в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены, например, опросы, наблюдения, маркетинговые пробы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.

Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена - денежная стоимость товара.

К основным методам ценообразования относятся: методы затратного ценообразования, методы рыночного ценообразования, параметрические методы определения цен, а также трансфертные методы ценообразования.

Стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление стратегии ценообразования зависит от целей предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценообразования на примере магазина «Сударь».

В настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ООО «Сударь», предприятие прибыльное и рентабельное.

Подводя итог исследованию, проведенному во второй главе, можносделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Анализ ценовой стратегии ООО «Сударь» выявил значительные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Также известно, что снижение размеров продаж в 2018 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому компании целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такой способ в большей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтоб правильно установить стоимость, нужно руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, применяя маркетинговые способы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2018 – 712 с.
2. Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие / А.И. Деева. - М.: КноРус, 2016. - 368 с.
3. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. -340 с.
4. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
5. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2018. – 132 с.
6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
7. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2016. –344 с.
8. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
9. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
10. Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/пб.: Питре, 2018. – 560 с.
11. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2018. – 240 с.
12. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство, 2009. – 583 с.
13. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
14. Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. – 145 с.
15. Касьянова Н.В. Концепция формирования маркетинговой стратегии предприятия / Н.В. Касьянова. - Вестник Хмельницкого национального университета 2009.- № 4, T. 2. - С. 78-82.
16. Шинкаренко П.В. Стратегическое планирование и развитие предприятий // Экон. наука соврем. России. - 2016. - № 2. - с.138-146.