Файл: Анализ структуры товарного ассортимента (Современные задачи обувной отрасли).pdf
Добавлен: 28.04.2023
Просмотров: 373
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
1.1 Современные задачи обувной отрасли
1.2 Номенклатура показателей качества обуви
2.1.Экспертиза качества детской обуви органолептическим методом
2.2. Экспертиза качества детской обуви импортного производства экспертным методом
3.1 Номенклатура продукции и ассортимент товаров
3.2 Проблемы ассортиментной политики детской обуви импортного производства
Маржинальный анализ товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» выделил приоритетные для компании товарные группы, входящие в категорию «А» и «В». Товарные группы, попавшие в категорию «С» и в сумме составляющие около 5% объемов продаж, планируется исключить из ассортимента. Результаты GAP - анализа товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» приведены в таблице 15.
Таблица 15 - GAP - анализ товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» [63]
|
Название продукции |
Объем полученных от клиентов заказов (в шт.) |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Процент выполнения заказов (%) |
|
Дезодорант |
2000 |
2000 |
0 |
100 |
|
Спрей |
1500 |
1200 |
300 |
80 |
|
Крем |
1500 |
1350 |
150 |
90 |
|
Кондиционер |
1500 |
1350 |
150 |
90 |
|
Другие позиции |
1500 |
1425 |
75 |
95 |
|
Восстановитель цвета |
300 |
300 |
0 |
100 |
|
ИТОГО |
8300 |
7625 |
675 |
91,87 |
Таблица 16 - GAP - анализ товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» [64]
|
Название продукции |
Объем полученных от клиентов заказов (в шт.) [65] |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Процент выполнения заказов (%) |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1900 |
1900 |
0 |
100 |
|
Fisher-Price (20-29) |
1800 |
1440 |
360 |
80 |
|
Hot Wheels (20-29) |
1700 |
1530 |
170 |
90 |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1700 |
1530 |
170 |
90 |
|
Fisher-Price (30-40) |
1500 |
1425 |
75 |
95 |
|
Hot Wheels (30-40) |
1400 |
1400 |
0 |
100 |
|
Другие позиции |
400 |
360 |
40 |
90 |
|
ИТОГО |
10400 |
9585 |
815 |
92,16 |
Результаты GAP - анализа товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» приведен в таблице 17.
Таблица 17 - GAP - анализ товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» [66]
|
Название продукции |
Объем полученных от клиентов заказов (в шт.) |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Процент выполнения заказов (%) |
|
Barbie (20-29) |
1900 |
1900 |
0 |
100 |
|
Barbie (30-40) |
1900 |
1520 |
380 |
80 |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1800 |
1620 |
180 |
90 |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1800 |
1620 |
180 |
90 |
|
Salomon (20-29) |
1800 |
1710 |
90 |
95 |
|
Salomon (30-40) |
1800 |
1800 |
0 |
100 |
|
Fisher-Price |
1500 |
1500 |
0 |
100 |
|
MotionWear |
1200 |
1080 |
120 |
90 |
|
Распродажа |
400 |
360 |
40 |
90 |
|
Hot Wheels (20-29) |
450 |
315 |
135 |
70 |
|
ИТОГО |
14550 |
13425 |
1125 |
92,27 |
Проведенный GAP – анализ товарных групп «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ», «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ», «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» выявил неудовлетворенный спрос клиентов в количественном выражении и процент выполнения заказов клиентов.
Таблица 18 - Результаты совмещения данных АВС, GAP и маржинального анализов товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» [67]
|
Название продукции |
Факт. объем продаж (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Группа (А,В,С) по объему продаж |
Группа (А,В,С) по валовой марже |
Решение |
|
1 |
2 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Дезодорант |
2000 |
0 |
А |
А |
Оставить |
|
Спрей |
1500 |
300 |
А |
А |
Оставить |
|
Крем |
1500 |
150 |
А |
А |
Оставить |
|
Кондиционер |
1500 |
150 |
А |
А |
Оставить |
|
Другие позиции |
1500 |
75 |
В |
В |
Оставить |
|
Восстановитель цвета |
300 |
0 |
С |
С |
Исключить (отказ поставщика) |
|
8300 |
675 |
Результаты совмещения данных АВС, GAP и маржинального анализов товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» представлены в таблице 19.
Таблица 19 - Результаты совмещения данных АВС, GAP и маржинального анализов товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» [68]
|
Название продукции |
Факт. объем продаж (в шт.) |
Неудовлетво-ренный спрос (в шт.) |
Группа (А,В,С) по объему продаж |
Группа (А,В,С) по валовой марже |
Решение |
|
1 |
2 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1900 |
0 |
А |
А |
Оставить |
|
Fisher-Price (20-29) |
1440 |
360 |
А |
А |
Оставить |
|
Hot Wheels (20-29) |
1530 |
170 |
А |
А |
Оставить |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1530 |
170 |
А |
А |
Оставить |
|
Fisher-Price (30-40) |
1425 |
75 |
А |
А |
Оставить |
|
Hot Wheels (30-40) |
1400 |
0 |
В |
В |
Оставить |
|
Другие позиции |
360 |
40 |
С |
С |
Исключить (отказ поставщика) |
|
9585 |
815 |
Таблица 20 - Результаты совмещения данных АВС, GAP и маржинального анализов товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» [69]
|
Название продукции |
Факт. объем продаж (в шт.) |
Неудовлетво-ренный спрос (в шт.) |
Группа (А,В,С) по объему продаж |
Группа (А,В,С) по валовой марже |
Решение |
|
1 |
2 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Barbie (20-29) |
1900 |
0 |
А |
А |
Оставить |
|
Barbie (30-40) |
1520 |
380 |
А |
А |
Оставить |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1620 |
180 |
А |
А |
Оставить |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1620 |
180 |
А |
А |
Оставить |
|
Salomon (20-29) |
1710 |
90 |
А |
А |
Оставить |
|
Salomon (30-40) |
1800 |
0 |
А |
А |
Оставить |
|
Fisher-Price |
1500 |
0 |
А |
А |
Оставить |
|
MotionWear |
1080 |
120 |
В |
В |
Оставить |
|
Распродажа |
360 |
40 |
С |
С |
Исключить (отказ поставщика) |
|
Hot Wheels (20-29) |
315 |
135 |
С |
С |
Исключить (отказ поставщика) |
|
13425 |
1125 |
Таблица 21 - Ассортиментная структура товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» [70]
|
Название продукции |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Всего |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Дезодорант |
2000 |
0 |
2000 |
|
Спрей |
1500 |
300 |
1800 |
|
Крем |
1500 |
150 |
1650 |
|
Кондиционер |
1500 |
150 |
1650 |
|
Другие позиции |
1500 |
75 |
1575 |
|
ИТОГО |
8000 |
675 |
8675 |
Таблица 22 - Ассортиментная структура товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» [71]
|
Название продукции |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетво-ренный спрос (в шт.) |
Всего |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1900 |
0 |
1900 |
|
Fisher-Price (20-29) |
1440 |
360 |
1800 |
|
Hot Wheels (20-29) |
1530 |
170 |
1700 |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1530 |
170 |
1700 |
|
Fisher-Price (30-40) |
1425 |
75 |
1500 |
|
Hot Wheels (30-40) |
1400 |
0 |
1400 |
|
ИТОГО |
9225 |
775 |
10000 |
Таблица 23 - Ассортиментная структура товарных групп «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» [72]
|
Название продукции |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетво-ренный спрос (в шт.) |
Всего |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Barbie (20-29) |
1900 |
0 |
1900 |
|
Barbie (30-40) |
1520 |
380 |
1900 |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1620 |
180 |
1800 |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1620 |
180 |
1800 |
|
Salomon (20-29) |
1710 |
90 |
1800 |
|
Salomon (30-40) |
1800 |
0 |
1800 |
|
Fisher-Price |
1500 |
0 |
1500 |
|
MotionWear |
1080 |
120 |
1200 |
|
ИТОГО |
12750 |
950 |
13700 |
Результаты расчета объемов продаж товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» приведены в таблице 24.
Таблица 24 - Расчет объемов продаж товарной группы «СРЕДСТВА ЗА УХОДОМ ЗА ОБУВЬЮ» [73]
|
Название продукции |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Всего (шт.) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Дезодорант |
2000 |
0 |
2000 |
|
Спрей |
1500 |
300 |
1800 |
|
Крем |
1500 |
150 |
1650 |
|
Кондиционер |
1500 |
150 |
1650 |
|
Другие позиции |
1500 |
75 |
1575 |
|
ИТОГО |
8000 |
675 |
8675 |
Результаты расчета объемов продаж товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» приведены в таблице 25.
Таблица 25 - Расчет объемов продаж товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ» [74]
|
Название продукции |
Объем фактически обеспеченных заказов (в шт.) |
Неудовлетворенный спрос (в шт.) |
Всего (шт.) |
Цена (в руб. с НДС) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
United Colors of Benetton (20-29) |
1900 |
0 |
1900 |
2980 |
|
Fisher-Price (20-29) |
1440 |
360 |
1800 |
2600 |
|
Hot Wheels (20-29) |
1530 |
170 |
1700 |
2500 |
|
United Colors of Benetton (30-40) |
1530 |
170 |
1700 |
2200 |
|
Fisher-Price (30-40) |
1425 |
75 |
1500 |
2100 |
|
Hot Wheels (30-40) |
1400 |
0 |
1400 |
2050 |
|
ИТОГО |
9225 |
775 |
10000 |
Таблица 26 - Расчет объемов продаж товарной группы «ДЕТСКАЯ ОБУВЬ ДЛЯ ДЕВОЧЕК» [75]