Файл: Инвестиционное кредитование. Опыт зарубежных стран и перспективы его развития в России.pdf

Для выполнения своего предназначение, реклама стремится, привлечь внимание, потенциального покупателя завоевать, соблазнить и побудить совершить покупку. На протяжении более полувека, поиск таких способов продолжается, что привело к современным их формам. Большой выбор ориентировано, чтобы представить покупателю его собственный образ, который соответствует его желаниям и ожиданиям.

Но в тоже время, реклама должна быть убедительной и правдивой, понятной и доходчивой, современной и грамотной. Запоминают рекламу глупую и умную, красивую и безобразную. Не запомнят рекламу из-за серости, если в ней нет посредственности.

Реклама должна быть эмоциональной, агрессивной. Тогда то, она сможет преодолеть инерцию мышления покупателя, что может его убедить, изменить свои вкусы и привычки, потребности.

Реклама не создает, а показывает в силе имеющееся, распространяет изобретенное, а не изобретает. Любое рекламное объявление, затрагивает любое положение покупателя в обществе. Она может дать дополнительные удовольствия, либо ввести в состояние тревоги одиночества, как человека, потерявшего ориентиры.

С виду рекламные сообщения, невинные игрушки, но они ставят под вопрос личность предполагаемого клиента, его состоятельность в обществе в целом.

Действительным или вероятным, рекламная деятельность, между производителем и потребителем, создает и использует прямые личные связи.

Реклама необходима в таких случаях:

-  когда появляется никому не известная фирма;

-  покупателю предлагается товар, еще не известный;

-  когда однотипные товары заполонили, а продавец хочет привлечь внимание к своему продукту именно;

-    когда объем продаж падает;

-    тогда, когда продавец хочет резко расширить объема продаж, привлечь новых клиентов, завоевать новые территории на рынке.

Пустой тратой денег, реклама оказывается в приведенных примерах:

-    если на рынке находится товар-монополист;

-    когда товар раскупается при ажиотаже либо дефиците;

-    когда можно стимулировать рост продаж более дешевыми методами;

-    если продавец не желает увеличивать объем продаж;

-    когда низкодоходная часть населения не нуждается в рекламе.

1.3 Рекламная деятельность

Рекламная деятельность – это действия, цель которой, информация распространить любым способом, в любой форме и также использованием любых средств, в свою очередь адресованной неопределенному кругу лиц, для привлечения внимания к тому объекту, который рекламируют, поддерживать и формировать интерес к нему и как его продвигать на рынке.

Иметь убеждающий или информационный характер, это все Рекламная деятельность, с влиянием на мнение широкой аудитории. Один из инструментов маркетинга, это Рекламная деятельность. В нее входит стимулирование сбыта, деловые связи, тактика индивидуальных продаж.

Осуществляется независимыми рекламными агентствами, специализированной службой фирмы-производителя.

Отличают формы рекламы: 

- информативная, 

- конкурирующая, 

- навязывающая. 

От целей различают такие виды рекламы: 

- реклама марки,

- престижная, 

- имиджевая реклама, 

- реклама акций, 

- рубричная реклама. 

Как основные средства рекламы это: информационные материалы, рекламные объявления, информационные письма, пресс-релизы, каталоги, фирменные стили, выставки, рекламные фильмы, товарные знаки.

В наше время, простая передача информации и сигнала, по-прежнему, остается важной функцией рекламы. Определенная часть рекламы, отдается преимущественно для передачи принципиальной информации. Примерами могут служить рекламные объявления в телефонных справочниках, газетные объявления и уведомления юридического характера, публикуемые правительственными органами либо различными организациями.

Теперь можно рассмотреть, как распространяют рекламу, средства ее распространения.

Рис. 4

Основные средства распространении рекламы рис. 4 :

1. Реклама в прессе.

Самое распространенное средство рекламы, это конечно же реклама в прессе. Всех рекламных расходов, от 40 до 60%, для широкого круга читателей, это доступно. Распространяется данная реклама с периодичной публикацией, за плату.

Газеты. Рекламированием для фирмы, желающая иметь широкий круг клиентов, идеальное средство- газеты. При помощи ее передают конкретную информацию своим клиентам, к ним относят цену, различные скидки, характеристика предложенного продукта и многое другое.

Среди малых и средних предприятий, очень популярны, местные ежедневные и еженедельные газеты, благодаря большим тиражам, так как реклама доходит до большого числа потребителей, способствует этому, небольшая стоимость газет, возможность подать объявление после его подачи сразу, если понадобилось быстро поменять его содержание.

Журналы, в свою очередь бывают специальные или общего характера. Специальные журналы- для определенного круга читателей предназначены, к ним относят: научные, технико-экономические, отраслевые. Они рассчитаны на предприятия разных отраслей, таких как, инженерно-технический состав и руководителей.

Журналы общего характера, предназначены для большинства читателей, таких, как журналы деловых новостей, иллюстрированные журналы, журналы для женщин и конечно многое другое. Справочники телеграфные, расписания поездов, театральные программы, расписания пароходных и авиационных компаний и многое другое. Имеют некоторую часть, рекламного материала, для специалистов различных отраслей, которые касаются промышленного оборудования. На широкий круг покупателей, нацелена реклама на потребительские товары, в телеграфных, адресных и других справочниках.

2. Печатная реклама.

Типографским способом, издается печатная реклама. Здесь расчет на круг потребителей, точно определенный и заранее установленный. Распространяется бесплатно.

Каталоги включают описания товаров разных моделей и товаров разных групп. В нем описывают краткое описание, условия на которых происходит продажа, и технические данные.

Рекламная листовка и буклет, содержат лишь самые общие сведения о товаре, качество, преимущество и внешний вид. Назначение - вызвать интерес у покупателей и заинтересовать о получении большей информации товара.

Распространяют печатную рекламу по-разному: по почте, на выставках и ярмарках, в демонстрационных залах, на специальных показах кинофильмов, на тематических конференциях, вывешивание плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов, ресторанов, гостиниц, в учебных помещениях, во время коммерческих переговоров, при личных встречах деловых людей.

Наибольшее распространение печатной рекламы, прямая почтовая рассылка (direct mail). Это узкий круг возможных потребителей. Все виды печатной рекламы, используются для рекламы по почте, ну кроме плакатов и афиш. Это прежде всего персональный, или избирательный характер.

3. Телевизионная реклама.

Большинство преимуществ всех видов рекламы, сфокусировало в себе- телевидение. Телевизионная реклама, демонстрирует новые товары и моды, показывать в работе бытовую технику, показать технологию приготовления разных блюд, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей, автомобили, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, и многое другое. Самую большую аудиторию слушателей захватывает телевидение.

4. Радиореклама.

Преимущество радио 24-часовое вещание во многие регионы и различие разных программ. Когда размещают рекламные объявления, на радиопрограммах, они охватывают огромный процент аудитории потребителей, они могут находятся - как работе, так на отдыхе, либо в пути. Невысокая стоимость, избирательное воздействие на потребителей, среди рекламного инструментария небольших фирм, радиореклама занимает почетное второе место. Но здесь не участвует зрение, ведь через него люди получают до 90% информации.

5. Наружная реклама.

Наружная реклама применяется, где оживленные автотрассы и в большом скоплении людей. Так они напоминают покупателям места покупки, тех или иных товаров данной фирмы, о которых они уже знают.

6. Транспортная реклама.

Воздействия на людей, в качестве массового средства, которые пользуются транспортом, на транспорте реклама незаменима. Ежедневно, миллионы людей, услугами метро, троллейбусов, пригородными электричками, автобусов, трамвае.

Реклама на транспорте имеет три вида:

- Наружные рекламные плакаты, размещенные на транспортных средствах на наружных сторонах;

- Внутри общественного транспорта, салонные рекламмы;

- Станционные плакаты- на железнодорожных вокзалах, на автозаправочных станциях, на автобусных станциях, аэрофлотах на остановках троллейбусов, трамваев.

Допустим по времени, в общественном транспорте где-то 15-20 минут. Читателей салонных планшетов, намного больше читателей газет. Объявления дают магазины, фирмы предлагающие различные услуги населению, организаторы массовых мероприятий. Наружная реклама транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем та, которая внутри их.

7. Реклама в сети Internet.

В настоящее время, много вариантов размещения рекламы в интернете, и каждый по-своему эффективен. Самые популярные:

Контекстная реклама – появляется поиск ключевых слов, на поисковом сервере в ответ. Эффективность оценивается откликом посетителей, коэффициента CTR - соотношение переходов на сайт к показам рекламного объявления.

Таргетирование по разделам сайта.

Направляет посетителя на нужный сайт. Сразу получает информацию, которая нужна посетителю, без поиска по сайту и переходов. Он более эффективен, для увеличения заинтересованных посетителей товарами, услугами компании, в данный момент. В Интернете находятся интернет - ресурсы, где находятся большое количество пользователей сети – самые большие, медийные площадки и информационно-новостные порталы. Аудитория на этих сайтах огромная. Требующих широкого охвата аудитории, имиджевые рекламные компании, используют Интернет.

Рассылка рекламных объявлений.

Специальные службы рассылок, предлагают бесплатно подписаться получить информацию, всем желающим по интересующему материалу. Эти рассылки могут содержать и также Вашей компании рекламу.

Создание промо-сайта.

Промо-сайт, это инструмент, при помощи которого продвигают продукт, различные услуги, имиджа компании в сети Интернет, их создают, на определенную аудиторию. Его создают на время, когда проходит рекламная компания, предоставляет всю информацию об акции, это- on-line конференции, место проведения, сроки, новости, условия, анонсы событий и многие другие сведения. Это детальный подход, проводят при продвижении нового товара, услуги компании.

8. Вспомогательные средства рекламы.

Кинореклама очень популярна, благодаря огромным возможностям кино. Реклама в кино: прямая (чистая) и косвенная (скрытая). Цель чисто рекламных фильмов - убедить зрителя, что товар высокого качества, его и преимущества и побуждают к совершению покупки. Косвенная (скрытая) реклама наиболее распространенная. Скрытая реклама производит впечатление объективности. Их используют крупные фирмы при финансировании, создания художественных фильмов, привлекают известных артистов, чтобы показать свой товар.

Используют рекламу в магазинах продаж, как внутри, так и снаружи, различных салонах, залах. Такая реклама в виде: наружная вывеска и оформление магазина витрины, реклама по радио в магазине, плакаты и афиши в магазине и снаружи, показ товаров в употреблении в магазине, демонстрационном зале или салон. Внимание клиентов к своим товарам, привлекают рекламными материалами. Находятся они там, где потребители могут получить ваши продукты или услуги: на автозаправочных станциях, в ресторанах, аптеках, банках, магазинах. Особенности ваших продуктов, отражаются в таких кратких лозунгах.

Реклама в оформлении товара. Упаковка товаров этикетками, пакеты, коробки, флаконы. Хорошая упаковка, привлекает внимание потенциального покупателя.

Реклама показа товара, каков он в действии. Это весьма убедительное средство рекламы, воздействуя на покупателя, тем самым убеждая его в преимуществах и достоинствах товара. При демонстрации получают информацию о ценах, условиях продажи, сроках поставки.

Авиареклама. Борта самолетов, воздушные шары, могут быть, в качестве носителей рекламных посланий.

ГЛАВА 2 СООТНОШЕНИЕ СИГНАЛА И ИНФОРМАЦИИ В РЕКЛАМЕ

2.1 Реклама как сигнал о качестве информации

Некоторые виды рекламы несут ограниченную информацию о продукции, которую рекламируют. Представим, что какая-то фирма готовит к представлению на рынок, новый сухой завтрак. Если смотреть типичную рекламу, можно предугадать, что возьмут популярного высокооплачиваемого актера, который с аппетитом поедает этот завтрак и прям нахваливает его вкус. Какую информацию видим мы?