Файл: Инвестиционное кредитование. Опыт зарубежных стран и перспективы его развития в России.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Развитием цивилизованного общества было, появление торговли. Также появились «двигатели прогресса», прототипы современной рекламы. Изначально цели этого, как и сегодня, ставшим обыденным явлением, были просты: представить потенциальным покупателям услугу, либо товар и конечно, побудить их к покупке.

В различных формах, существует современная реклама. Она очень многофункциональна. Даже «до нашей эры», самые простые виды применялись. Египетский папирус, как древнейший образец рекламного обращения, дошел до наших дней. В эпоху фараонов, это средство применяли, для того, чтобы извещать о продаже рабов, общественность. Древняя Греция и Рим, использовали рекламные объявления, которые писали, на деревянных дощечках, на меди или кости выгравированные, после чего на площадях и в местах большего посещения людьми, обнародовались.
Еще во времена зарождения ранних культур, проявлялась реклама посредством письменных текстов. Можно вычислить и возраст рекламы, которая в глубокую древность, уходит корнями, датируемое 6-8 тысячелетиями до н.э., в разных частях света.
Рекламная деятельность, начала приобретать, каждый раз, более сложные формы с расцветом античной культуры. Это было направлено, на «горячей» информации. Теперь реклама представляла собой – целый комплекс, как словесных, звуковых, письменных, так и изобразительных приемов, что в свою очередь было направленно, создать определенный имидж объекта, который рекламировали. У такой формы рекламы, открывались большие возможности, непосредственно воздействовать на потенциальных клиентов. Вызывая интерес и привлекая их внимание, шло побуждение к действиям, то есть к покупке.
Реклама современная очень многогранна, и в тоже время сложна. В нее входят, огромные ресурсы, как материальные, так и интеллектуальные. Поэтому нужно понимать, нужна ли она, что даст государству, обществу, экономике. Ведь противников рекламы, как и у нас, так и за рубежом очень много. Население жалуется, что рекламы стало слишком много, она прерывает передачи, озлобляет, раздражает, отупляет. А если посмотреть на все, то реклама обеспечивает 75 доходов газет и журналов и 100 доходов телевидения. Ведь понятно, что реклама, заставляет людей покупать вещи и выворачивать карманы, без чего, можно было обойтись, внедряют в умы психологию вещизма, деформируя жизненные установки человека и миропонимание. Но с другой стороны медали посмотреть, не наносящая вред обществу, цивилизованная реклама необходима. В современных условиях, обойтись без неё, просто невозможно.
 

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМЫ КАК ОСОБОГО ВИДА ИНФОРМАЦИИ

1.1 Понятие, сущность и виды рекламы

Основные понятия рекламы. Реклама (Advertising) – в свою очередь, это целенаправленное информативное воздействие на потребителя, для того что бы, на рынке сбыта продвигать свой товар. Можно различать разные понятия рекламы.

После консультации по всем отраслям рекламирования, с руководящими лицами, комитет определений американской торговой ассоциации, дал формулировку, а она в свою очередь, получила всеобщее одобрение. Из нее следует, что «Реклама»-это:

- распространение информации, различных товаров и услуг, для скорейшей их продажи;

-установить между покупателем и товаром контакт, товаров пропагандируют и предоставляют информацию о покупке, различными способами;

- средство, содействующее появлению у покупателя желания и интереса купить именно этот товар.

Конечно, есть и другие определения рекламы. Допустим, Мурашкин даёт свое определение рекламы. Реклама:

-это продукция, которая говорит о чём-то;

-это различного рода обращение, того же предприятия, которое пропагандирует свой товар, либо услуги, и готовят к покупке потенциального потребителя.

Реклама представляет собой характер убеждения, оплачиваемую передачу потенциальным покупателям информации о товарах либо услугах, осуществляемой с помощью ненасильственных средств.

По Ф. Котлеру реклама-это неличная форма коммуникации, посредством платных средств, которая осуществляется, путем распространения информации. Реклама должна выполнять следующие задачи, чтобы правильно выполнять свою роль:

1. Учитывать интересы покупателей, а именно:

- давать информацию об ассортименте, который есть в наличии товаров, способы использования и их полезность;

- сообщать о появлении новых товарах, либо к их появлению на рынке

- воспитывать покупателей, сформировать у них вкусы;

- периодично напоминать про приобретение сезонной покупки в связи с любыми случаями;

- рассказать о местах, где можно удобнее будет приобрести товар.

2. В интересах торговли:

- всячески, пропагандировать фирму, либо определенный товар;

- заинтересовываем покупателей, стимулируем спрос;

- предоставлять информацию, о благоприятных возможностях выбора и покупки, это всевозможные ярмарки, рыки, базары и прочее;

- изучая и прогнозируя запросы и пожелания покупателей, влиять на спрос и предложение.

3. В интересах производства:

- пропаганда новы товаров, фирм;

- при расширении ассортимента, либо улучшении качества, информировать.

К принципам рекламы, как основным относятся:

1. Рекламы, которые привлекают внимание клиентов, используя умело иллюстрации, рисунки и всевозможные способы рекламы, заинтересовывают клиентов;

2. Не упускать и поддерживать их заинтересованность, говорить о выгодности ваших предложений;

3. Потенциальный клиент отождествлял бы со свои выгоды, для этого нужно вызвать ассоциации или желания;

4. Показываем преимущества:

- стоимость зависит, от лучшего обслуживания, высокого качества, а не от низкой цены;

- вызвать у клиента соответствующие ассоциации, обращаемся к чувствам собственного достоинства клиента.

5. Для облегчения покупки товара: информируем клиентов о том, где и как они могут приобрести соответствующие предложения, каких-либо продуктов или различных услуг;

6. Использовать сигнал, в виде реплик: «не трать времени», «поторопись», тем самым заинтересовать покупателей.

Рекламу можно поделить на такие виды:

1.Информативная реклама рис.1

Рис. 1

Реклама с информативным наполнением, вроде как несет полезную информацию. Она современна, ведь требованиям защиты потребителей, соответствует. Все наоборот, получается на практике. В Печатной рекламе, много информации, но ее читают благодаря наличию в ней элементов, которые привлекают читателя. Перенасыщенная рекламу, просто пролистывают. Без различных опросов, это и так можно понять. Для читателя такая реклама слишком сложна, наполнена ненужной для него информацией, слишком насыщенна. Печатная реклама и находящееся в ней информация должна быть представлена так, чтобы вызывать у читателя интерес, а не скуку. Делается это, с помощью простого содержания. Простое же содержание предполагает одно: доминирующей мыслью, идеей должна быть одна мысль. Действующее правило, еще с прошлых времен, когда не было ежедневных показов по телевидению 1600 рекламных роликов, старающихся пробудить интерес потребителя. Но в наше время, это правило нарушается часто. С защитой прав потребителя, увеличивая информативность рекламы, не имеет ничего общего. Здесь решается роль созданию условий, которые обеспечивают коммуникативную связь с потребителем. Главным коммуникативным преимуществом, является концентрация на одной идее- доступного и простого представления. Здесь и изображение с текстом (заголовок, подпись), находятся в каких-то особых отношениях.

2. Увещевательная реклама рис. 2

Рис. 2

Здесь формируют предпочтение к марке, стремясь переключить на свою с марки конкурентов. Меняют восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая. На этапе роста, увещевательная реклама, имеет особую значимость, когда формируется избирательный спрос. Утверждается преимущества одной марки, сравнивая ее с другими марками, однотипного товарного класса. По-другому говоря- сравнительная реклама. Сюда же можно отнести рекламу как, например, моющие средства, зубная паста, батарейки и многое другое. Имидж фирмы и продукта, на этой стадии еще корректируется. Такую рекламу частенько рекламируют в наше время, ведь качество подобных товаров, но разных фирм практически не отличается. Тогда конкуренция на рынке, превращается в настоящую войну имиджей.

3.Напоминающая реклама рис. 3

Рис. 3

Подобная реклама, напоминает потребителям о возможности в ближайшем будущем, что товар может быть им полезен. Также информирует, где его можно приобрести. Напоминающей рекламы выделяют 2 типа:

-Подкрепляющая реклама.

Потребителей, уже купивших товар, она призвана поддержать, в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны, убедить их в правильности сделанного ими выбора.

-Имиджевая реклама.

Важная разновидность рекламы, чтобы потребитель не забыл о товаре. Не корректируется имидж товара и фирмы, когда сформирован. Содержится минимум информации, в имиджевой рекламе. Через наружную рекламу, она реализуется, чаще всего. Важно, правильно выбрать аудиальные или зрительные образы, на этом этапе, чтобы четко ассоциировались с данной маркой у потребителей и сложившийся имидж поддерживали бы. Знаменитости, довольно часто с телеэкранов и плакатов восторгаются каким-то продутом, и особенностью его использования (Валерия, рекламирующая йогурт «Активиа» или Д. Маликов в рекламе шампуня “Head & Shoulders”). Выбирая средства, как распространять рекламу, нужно определиться, после тщательного анализа многих выборов и выбрать наиболее эффективный из них, но учитывать также маркетинговые ситуации, цели, а также возможности самого предприятия.

1.2 Цели и функции рекламы

Рекламные материалы служат многим целям. Нам кажется, что реклама преследует одну цель, не совсем так, на самом деле.

Какие же основные цели рекламы, сейчас рассмотрим:

-    привлечение внимания потенциального покупателя;

-    представить покупателю, всевозможные выгоды от приобретения товара (услуги) для него;

-    дать возможность для дополнительного изучения товара;

-  формировать у клиента уровень знаний определенный, о том или ином товаре лили услуге;

-    создать благоприятный имидж фирмы (производителя или продавца) и конечно же промышленной либо марки у деловых партнеров и потребителей;

-    нужно потребности формировать в данном товаре;

-    формируем отношение к фирме положительное;

-    побуждать покупателя приобретать именно товара у данной фирмы- рекламируемый, но не у конкурентов;

 - услуги, сбыт товара, стимулировать;

-  ускорению товарооборота способствовать;

-  сделать определенного потребителя постоянным клиентом данной фирмы, постоянным покупателем товара;

-    образ надежного партнера, формировать у других фирм;

-    напоминаем покупателю, как о фирме, так и ее товарах.

На практике реклама, одну цель, редко преследует, цели пересекаются, в одном рекламном мероприятии. Задачи рекламы рассмотрим:

-    для клиента товаров и услуг, реклама новых;

-    поддерживающая реклама, товаров и услуг, уже известных клиенту;

-    реклама определенного героя, как президента банка;

-    отстройка от конкурента;

-  мастерства рекламиста демонстрация.

Ее целями и задачами, определяются функции рекламы. Из множества всего укажем следующее:

-    идентификация товара и его продавца и конечно производителя;

-    продвижение идей, товаров, услуг;

-    ознакомление покупателей;

-    формирование спроса и многое другое.

В этих своих ролях реклама, должна информировать особенностях, его цене, о наличии товара. Но в первую очередь, она должна побуждать к покупке. Это ее главная функция, основное предназначение рекламы.

Одним из способов на рынке, продвижения товара, является реклама. Ее существование ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько, сколько нужно потребителей, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Она имеет смысл тогда, за счет увеличения продаж, затраты на нее с лихвой окупаются.

Если рекламное агентство по контракту создает щитов наружной рекламы, серию объявлений в прессе, отличный рекламный фильм, не приносит результатов и не увеличиваются продажи услуг и товаров, тогда агентство, свои возможности, за счет клиента рекламирует.