Файл: Реклама как сигнал и как информация (Организация рекламной деятельности).pdf

Примечание-Источник: Собственная разработка на основе данных предприятия

Количество покупок в Торговом доме «Пассаж», покупателями возросло в 2,6 раза, причем 80% покупателей, купивших тахта «Аленка» получили фирменный набор (кепка и футболка с символикой) предприятия. Наглядно рекламный ход предложен в (приложении А).

2) «Специальные цены» или «Подарок при покупке»

Это акции, предназначенные для уже известных изделий и направлены не только на стимулирование продаж, но и на завоевание постоянных клиентов.

Цель: увеличение продаж.

Результат: увеличение доли на рынке, формирование положительного имиджа продукции.

Возможные ошибки:

«Специальные» цены определены на неэластичные позиции, в этом случае акция стимулирования приведет к снижению рентабельности товара; непривлекательная или недостаточная информация для клиентов о проходящей акции; для получения подарка при покупке ремитируемого товара, требуется потратить много времени и сил клиента (например: собрать несколько штрих кодов от упаковки, подождать результата акции 3- 6 месяцев и т.д.), как следствие заявленная акция не нашла должного отклика у покупателей; обещанный подарок не привлек покупателей.

Пример - применения акции «Специальные цены»

Объект: стулья «Унисон»

Место проведения акции: ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев», информация о проведении акции «Купи пять стульев «Унисон» а шестой получи в подарок» размещена на сайте предприятия и в листовках для покупателей магазинов продовольственной торговой сети «АЛМИ», «5 ЭЛЕМЕНТ», «ЭПИЦЕНТР».

Таблица 2.3

Результат от проведения акции «Специальные цены»

Вид продукции	Цена 1 стула,руб.		Разница, руб.	Сумма продажи, руб.		Разница, руб.
	до акции	на акции		6 стульев до акции	5 стульев + 1 в подарок, на акции
Стулья «Унисон»	700000	800000	100000	4200000	4000000	200000

Примечание-Источник: Собственная разработка на основе данных предприятия

Пример акции стимулирования сбыта, должна быть не только привлекательной, но и прибыльной. В стоимости 6 стульев (до акции) прибыль составляла 969230 рублей.

4200000 / 130 * 30 = 969230

За время проведения акции прибыль от реализации 5 стульев плюс 6 в подарок составила 769230 рублей. Но за время проведения акции должно быть реализовано товара значительно больше, чем обычная продажа. Этот рекламный ход привлечет не только собственных клиентов магазина, но и других (предполагаемых) потребителей. ………………………………………
Рассмотрим подробно сущность еще одной предлагаемой акции «В Новый год с подарками » в Торговом Доме «Пассаж» и ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев».

---

При проведении акции «В Новый год с подарками »по продвижению своей продукции в Торговый Дом «Пассаж» и ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» каждый покупатель, сделавший с ноября 2016г. по январь 2017г. включительно покупку продукции ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» на сумму более 15000000 рублей, получает возможность участия в лотерее с ценными призами. Те, кто будет не против такого предложения, должны будут при покупке дать согласие, в этом случае покупатель заполняет анкету и его вносят в базу данных участников лотереи. В процессе занесения этой информации в базу, данному клиенту присваивается уникальный идентификационный код, который являлся его порядковым номером среди всех участников лотереи. Регистрация участников лотереи по такому принципу должна проходить в течение всего срока проведения акции. А 3 февраля 2017 года должен быть произведен розыгрыш призов среди ее участников: компьютер совершенно случайно должен выбрать из всех идентификационных кодов те, которые принадлежат счастливчикам, выигравшим призы. О выигрыше каждому из них должно быть сообщено по телефону, а в феврале 2017 года организована выдача призов.

Цель проведения рассматриваемой лотереи - увеличение покупательского спроса на продукцию, производимую ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев», а так же на увеличение товарооборота Торгового Дома «Пассаж» и ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» на 25% от январского.

Усредненная по всем проданным в этот период товарам торговая надбавка должна составлять 17 %, поэтому если предположить что дополнительный объем продаж за счет рассматриваемого рекламного хода будет составлять где-то 7200000 р., то подставив в формулу 9 можно рассчитать валовой доход:

ВД = Тд +17% (1)

ВД = 72000 + 17% = 84240 тыс.р.

С целью того, чтобы сейчас установить экономический результат от выполнения кампании по продвижению, следует рассмотреть затраты, связанные с ее выполнением.

Главный приз лотереи -2 сертификата на товар компании «Пинскдрев» каждый на сумму 6000000р. Второй приз – 10 матрасов из коллекции «TERAPIA» модель «Гермес» и 10 наматрасников модели «Комфорт» . Эти призы доставляются за счет ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» домой тем, кто их выиграет. Остальные призы также интересны, так как каждый выигравший может получить прямо в магазине DVD-диск с тем фильмом, который он сам выберет среди (20 различных фильмов).

Информативные использованные материалы о лотерее станут размещаться в абсолютно всех секциях торгового предприятия таким образом, для того чтобы их обязательно заметили клиенты, совершающие покупки. Распространение данных листовок в торговом центре, а также – непосредственно проведение розыгрыша, а так же выдачу третьих призов должны будут осуществлять штатные сотрудники магазина, по этой причине дополнительных затрат на это не понадобится.

---

Сведения о затратах на осуществление лотереи и ее рекламу в Торговом Доме «Пассаж» и ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» представлены в таблице 2.4

Таблица 2.4

Расходы на проведение лотереи и ее рекламу в магазине

(с ноября 2016г. по январь 2017г.)

Наименование мероприятия по продвижению товаров	Стоимость, р.
I. Проведение лотереи
1) Призы
- сертификат на товар компании «Пинскдрев» каждый на сумму 6000000р (2шт.)	12000000
- матрасов из коллекции «TERAPIA» модель «Гермес» (10 шт)	20000000
- наматрасников модели «Комфорт» (10 шт.)	1000000
2) Доставка первых и вторых призов	800000
II. Реклама лотереи
1) Печать информационных материалов с информацией о лотерее	940000
2) Сообщения о лотерее в прессе	500000
ИТОГО	35240000

Примечание-Источник: Собственная разработка на основе данных предприятия

Таким образом, расходы на проведение лотереи и ее рекламу составили 35240000 рублей. Рассчитаем экономический эффект этой кампании по продвижению товаров.

С учетом того, что валовой доход был рассчитан ранее, можно записать следующим образом (формула 2)

Э=ВД-3 (2)

Э = 84240 - 35240= 49000 тыс. р.

Балансовая прибыль магазина при этом увеличилась на 49000 тыс. р.

Таким образом, экономический результат рассматриваемой кампании позитивен, следовательно, она оказалась результативной и принесла компании прибыль.

Можно определить рентабельность этой акции:

Р = (БП / 3)× 100°/о = (49000000 / З 5240000)× 100% = 139% (3)

Вывод: акция «В Новый год с подарками » по продвижению товаров в торговых объектах должна оказаться экономически эффективной и увеличить балансовую прибыль на 490000000 руб., при этом цель акции также будет достигнута - при планируемом увеличении товарооборота на 25%.

3) Благотворительность.

Цель: оказание благотворительной помощи, повышение имиджа производителя и его продукции.

Результат: увеличение осведомленности покупателя, повышение продаж.

Возможные ошибки: недостаточная информация для клиентов о проходящей акции; непривлекательность акции для клиентов.

Пример - применения акции «Благотворительность».

Объект: благотворительная акция «Подари улыбку» (1 % с каждой покупки перечисляется на нужды пациентов НИИ детской онкологии и гематологии Белорусского Онкологического Научного центра.)

---

Результат: несмотря на то, что прямой целью акции не было увеличение продаж, акция должна дать хорошие результаты по сбыту продукции (приложениеБ).…………………………………………………
За небольшой период при помощи банка фонд «Подари улыбку» стал крупнейшим частным благотворительным фондом в Беларуси, оказывающим адресную помощь тяжелобольным детям. Непосредственно тут впервые в истории оказания благотворительной помощи в нашей стране разработан и внедрен эффективный механизм оказания помощи нуждающимся детям. Главное направление деятельности фонда охватывает три отдельные программы: - Программа «Подари улыбку» - предусматривает оплату лечения больных детей в зарубежных лечебных учреждениях, а также оплату расходов, связанных с лечением детей.
Начиная с 2011 года – момента своего образования - «Подари улыбку» собрал средств на сумму почти два с половиной миллиарда белорусских рублей и оказал помощь 110 детям. Поддержку фонду «Подари улыбку» с 2011 года оказали более 300 организаций и индивидуальных предпринимателей, а также более 10 тысяч граждан Беларуси и других стран.
Для того что бы участие в выставке (ярмарке) сделать более результативным, отдел маркетинга в компании тщательно планирует работу в этом мероприятиях.

Процесс участия в работе выставок, возможно, условно разделить на несколько взаимообусловленных и взаимосвязанных этапов.…
I этап. Утверждение принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях.

Решение об участии в выставке указывает о достижении предприятием особого профессионализма в собственной сфере деятельности.

II этап. Установление целей при участии компании в выставочных мероприятиях.

В качестве таких целей выступают:

- представление компании и его продукта;

- исследования рынков сбыта;

- введение нового типа продукта на рынок;

- поиск новых деловых клиентов;

- исследование предложений конкурентов;

- прямая реализация продукции и заключение договоров.

III этап. Выбор конкретной выставки.

Результативному решению вопроса ведется детальное исследование следующих аспектов:

- место и период проведения выставки;

- престиж выставки;

- качественный и количественный состав участников;

- вероятность предоставления выставочных площадей.

IV этап. Подготовительно-организационный период. Решается ряд организационных вопросов:

- формирование списков выставляемой продукции;

- установление размеров требуемых выставочных площадей и объема финансовых ресурсов;

---

- выбор и изготовление информационных и рекламных материалов.

V этап. Работа в коде функционирования выставки.

Главная роль представителя компании сводится к установлению основных контактов с посетителями, нахождению среди них возможных клиентов и обеспечению последующего их контакта в области переговоров.…………………………………………………………………
VI этап. Исследование результатов участия компании в работе выставки.

Итоги выставки условно разделяются на две группы:

- коммерческие.

- организационные;

Коммерческие итоги - это конкретные данные работы компании на выставке: количество посетителей, число заключенных контрактов, объем распространенных информационных и рекламных материалов и т. д. Общий экономический результат от участия специалистов отдела в выставках-ярмарках и семинарах в 2015 году оценивается суммой в 6,6 млрд. бел. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама считается важным элементом нынешнего рынка. Важный признак нынешней рекламы - это преобразование ее в высококачественно новейшую конфигурацию маркетингового предпринимательства, обладающего собственной текстурой, основы и функции, состав, оперирующий большими денежными ресурсами и приобретающий высокие доходы вследствие грамотно проводимых кампаний. С этого, в какой степени конкретно и понятно установлена задача рекламы компании, находится в зависимости последующие процедуры её формирования и воздействия.

Проанализировав ключевые типы средств рекламы, желательно выделить, то, что все без исключения включают в себе как плюсы, так и минусы, какие следует принимать во внимание при подборе средств рекламы. Верно, подобранный маркетинговый способ дает возможность разрешить определенную маркетинговую проблему более благополучно и с минимальными расходами.

Понятие производительности маркетинговой деятельности имеет 2 значения: финансовая результативность и психическое воздействие рекламы на потребителя (психическая результативность). При этом экономическая результативность рекламы обусловливается равно как финансовый итог, приобретенный с использования одного или в совокупи маркетинговых средств, а психологическая результативность - это степень воздействия одного либо совокупи видов рекламы на покупателей (вовлечение интереса потребителей, запоминаемость, распознаваемость, удовлетворение покупкой, влияние на причину приобретения и др.).

---