Файл: Реклама как сигнал и как информация (Организация рекламной деятельности).pdf

ГЛАВА.2 МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЕКЛАМЫ НА ПРИМЕРЕ ЗАО « ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «ПИНСКДРЕВ»
 

2.1.Общая характеристика предприятия ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев»

Передовая компания ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» четко знает желания покупателей и направлена на новые производственные технологические процессы, которые позволяют даже в сложных экономических обстоятельствах работать стабильно и продуктивно.

Подтверждением может быть высокое качество выпускаемой продукции. Наша техника пользуется широчайшим потребительским спросом ровно как на внутреннем, так и на внешнем рынке: в Российской Федерации, Украине, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Германии, Польше и иных странах. Почти в любом белорусском уголке возможно увидеть корпусную, спальную мебель, наборы мягкой мебели, созданные специалистами ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев».

ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» находится по адресу: Беларусь, Брестская область, г. Пинск, 225710, ул. Ивана Чуклая, 1.
…..Ежегодно предприятие участвует на республиканских и международных выставках мебели, выпускает более 500 названий продукции, изготавливаемых на высококачественном и художественном уровне.

Одним из главных условий факторов с целью увеличения привлекательности своей продукции, служит высокое качество изготавливаемой продукции. Однако данное требует дополнительные затраты, по этой причине компания проводит непрерывный поиск технологических решений, выполняет исследования с компонентами материала, с целью повышения качества а также уменьшения себестоимости продукта. Также конкурентоспособные достоинства приобретают те компании, какие создают успешные продукты-новинки, сумевшие завоевать доверие потребителей, по этой причине постоянно проводятся исследования новейших продуктов, а кроме того особенное внимание уделяется мониторингу продукции конкурентов.

---

Несмотря на повышение конкурентной борьбы в отдельных отраслях, ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» получилось сберечь стабильную структуру компанию, гарантированно увеличить численности рабочих мест на предприятии, увеличить перечень изготавливаемой продукции.

В качестве оценки финансового состояния предприятия используются следующие показатели: коэффициент текущей ликвидности; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами, таблица 2.1.

Таблица 2.1

Показатели платежеспособности ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев»

Наименование	Норма	на 01.01. 2013г	на 01.01. 2014г	на 01.01. 2015г	на 01.01. 2016г
Коэффициент текущей ликвидности	не менее 1,2	2,04	2,43	2,13	2,47
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	не менее 0,2	0,38	0,46	0,47	0,42
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	не более 0,85	0,14	0,11	0,12	0,15
Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности	не более 2,0	2,0	2,5	2,8	2,3

Примечание-Источник: Собственная разработка на основе данных предприятия

Динамика платежеспособности за 2013-2015 гг. говорит о довольно крепком экономическом состоянии предприятия. Со сведений таблицы очевидно, то что показатель нынешней ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за рассматриваемый период соответствуют установленным нормативным значениям и в том числе и превосходит их.

На протяжении рассматриваемого периода наблюдается тенденция к увеличению коэффициента нынешней ликвидности, то, что дает возможность совершить вывод о совершенствовании финансового состояния ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» в протяжение рассматриваемого этапа. Показатель нынешней ликвидности за 2013-2015 гг. возрос с 2,04 до 2,47. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (для отрасли машиностроения норматив составляет 0,2) по годам также соответствует нормативному значению, то, что сопряжено с финансированием активов предприятия в сторону повышения своего собственного оборотного капитала при одновременном снижении заемного.

---

2.2.Организация рекламной деятельности и пути ее повышения ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев»

С целью выхода на новый рынок сбыта на предприятии ведется непрерывная работа над созданием рекламы (каталогов продукции, буклетов) маркетинговые компании, направленные на конкретные регионы. Сведения о компании были размещены в справочниках ««Беларусь 21 век», Бизнес-Беларусь - 2015», «Регистр WА-2», «Товары и цены» и других.

Реклама завода была расположена в журнальных изданиях «Минск», «Деловая Беларусь». В данных изданиях находится список продукции, выпускаемой предприятием и иллюстрированные публикации к ним. В текстовой части в начале предоставляется незначительная вступительная публикация о компании - изготовителе, затем - детальное описание предлагаемого товара с подробным описанием состава. Данное многокрасочное объемное издание рассчитано на продолжительное использование.

Эффективность рекламы - важнейшая проблема маркетинговой политики предприятия. Вопрос приобретает особенную остроту в связи с тем, что в настоящее время при выходе нового продукта на рынок более 50% бюджета маркетинга составляют затраты на рекламу.
Благодаря этому, что предприятии повышается объем продаж продукции, доля, выделяемая на рекламную деятельность, тоже возрастает. Подобным способом, возникает больше возможностей по продвижению продукта предприятия на рынок.

ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» также изготавливает буклеты.

Производство буклетов является доступным и экономическим изданием, что производится крупными тиражами и рассчитано на кратковременное применение.

Из числа имеющихся методов установления психологической эффективности максимальную подлинность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований.

При применении способа экспертных оценок члены экспертной комиссии предприятия в балах оценивают степень восприятия маркетингового обращения. Наиболее непростая методика связана с тестированием потребителей (тест на запоминание рекламы, тест на узнавание рекламы, тест на ассоциации).

Основные мысли улучшения маркетинговой концепции ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» должны строиться на подчеркивании всех ее безусловных достоинств (отличий):

- продукция высокого качества;

- ценовое лидерство;

- обширный ассортимент продукции;

- 100% сертификация реализуемых товаров;

- персональный подход к каждому клиенту; …………………
- новейшие модели;

---

- гибкая система скидок.

ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» принимал участие в республиканских и международных выставках, через своих региональных представителей, постоянно выставляет продукцию на постоянно-действующих выставках и организовывает рекламу продукции через дилерскую сеть. Проводимые в Беларуси районные семинары в 2015 году, а также семинары-совещания, проведенные при участии ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» с показом продукции в Витебской, Могилевской, Гомельской, Брестской, Гродненской областях дали наиболее высокие результаты, так как на них присутствовали работники, непосредственно связанные с данным видом производства и которые могут оценить представленную продукцию.

Помимо этого, эксперты отдела маркетинга, приняли участие в областных учебах-семинарах главных специалистов предприятий в Минской, Могилевской и Брестской областях. В общей сложности работники отдела маркетинга за 2015г. совершили около 235 командировок, 80% из которых составляют командировки по Российской Федерации. За 2014 год было выписано 320 командировок, 77% из которых составляют командировки по Российской Федерации и 3% в страны дальнего зарубежья. Выставочные мероприятия предоставляют предприятию широкие возможности в области распространения и одновременно получения экономической, организационной, технической и коммерческой информации.

В качестве меры по совершенствованию организации рекламной деятельности в настоящее время предлагаем ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» использование некоторых рекламных акций, которые направлены не только на стимулирование продаж, но и рост покупательского спроса на продукцию, производимую на ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев».

Целью выполнения акций стимулирования может быть:

- ознакомление покупателя с новой маркой продукта;

- повышение продаж;

- развитие лояльности по отношению к торговой марке (компании).

Все без исключения акции стимулирования к реализации, можно поделить на две категории, однако сразу возможно сказать, то, что деление это - относительное, т.е. почти любая акция стимулирования реализации может попасть как в одну, так в другую группу.

Итак:

- Акции, непосредственно приводящие к росту продаж;

- Акции, косвенно повышающие продажи.

- Акции, напрямую повышающие продажи.

1) Заманчивая покупка (сэмплинг)

Мероприятия, связанные льготным распространением образцов продукции. Целью сэмплинга является привитие вкуса покупателей к новой продукции под торговыми марками.

---

Цель: познакомить потребителя с новой маркой товара или улучшенной старой.

Результат: быстрый способ занять нишу на рынке за счет переключения клиентов с конкурирующих марок.……………………………………………..
Возможные ошибки:

Неправильный количественный расчет акции (раздали продукции меньше, чем требовалось); продукция не обладала идеальным качеством и существенно проигрывала соперническим маркам (при этом, в данном случае можно провести не только лишь не состоятельную акцию, но и уменьшение уже имеющихся продаж); вторичное проведение акции не имеет смысла, если при первом проведении не было получено хорошего результата (исключение: продукция была кардинально улучшена с момента первоначального сэмплинга); не правильное выделение целевой аудитории и места для проведения сэмплинга (к примеру: не имеет смысла проводить раздачу пробной продукции малонаселенном районе).

Основные преимущества внутренней рекламы:

- воздействие на конкретную целевую аудиторию (посетители магазинов) позволяет многократно увеличить эффективность рекламной кампании.

Исследования американского Института Рекламы на Местах Продаж Point оf Purchase Advertising International (POPAI) показывают, что в 60- 65% случаев решение о покупке принимается непосредственно в магазине, причем в 53% речь идет об импульсивной - немотивированной и незапланированной ранее покупке. И даже если покупка товара предварительно запланирована, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе того или иного производителя непосредственно в торговом зале [11].

- эффективный охват для внутренней рекламы в среднем довольно высокий и приближается к 100%. Причина в том, что посетитель находится в помещении в течение длительного времени (минуты или даже десятки минут), и за это время постеры попадают ему на глаза множество раз.

Величина охвата аудитории внутренней рекламой может быть легко оценена, так как среднее число покупателей магазина, в котором она размещена, известно.

Пример - применения акции «Заманчивая покупка».

Объект: тахта «Аленка»

Место проведения акции: распродажа со скидкой 50% в торговой сети ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев» (продолжительность акции с 9-00 до 12-00), распродажа со скидкой 50% в Торговом Доме «Пассаж» (продолжительность акции с 9-00 до 12-00) на протяжении 5 календарных дней.

Таблица 2.2

Результат от проведения акции «Заманчивая покупка»

Место проведения	Количество товара, шт.	Затраты, тыс.р.	Продажи, шт.	Продажи, тыс.р.
ЗАО « Холдинговая компания «Пинскдрев»	40	90000	10	22500
Торговый Дом «Пассаж»	60	135000	23	97900

---