Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли. (На примере торгового предприятия).pdf

- эффективная система связей с другими подразделениями, включая обратную связь;

- координация ответственности – на высшем уровне управления компанией;

гибкость, приспособляемость структуры в соответствии с динамикой рынка и стратегией фирмы.

Данное предложение по усовершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Лучшие воды» предусматривает увеличение штата отдела маркетинга на 2 человека:

1– специалист по маркетинговому анализу и планированию;

2 – специалист по новым разработкам.

Далее приведем расчет затрат на внедрение данного предложения таблица 2.6

Таблица 2.6. Расчет заработной платы дополнительных специалистов отдела маркетинга ООО Лучшие воды 2018г

Примечание. Таблица составлена автором по данным предприятия

Второе предложение: Товарная политика предприятия в 2018-2022гг. должна основываться на непрерывном улучшении качества основных видов продукции. Также при осуществлении стратегии роста необходима политика расширения товарного портфеля за счет вывода новых продуктов, востребованных на рынке.

При плановом расширения ассортимента в категории минеральных и питьевых вод, продукт с дополнительными качествами рекомендуется выводить под существующим брендом, при этом в полной мере используя его сильные качества. Такая политика дает объективные преимущества:

– экономия бюджета на рекламу и продвижение;

– дополнительная прибыль, эффект капитализации;

– усиление позиции бренда, доверие со стороны потребителя и со стороны дилеров;

– упрощение дистрибуции, дополнительная площадь на торговых полках;

– представленность бренда во всех товарных категориях по воде;

– уменьшение риска в конкурентной борьбе;

– устойчивость к изменениям на рынке;

– сильный «зонтик» оптимизирует маркетинговый бюджет.

Третье предложение: Создание новой линейки питьевой воды с добавленной пользой «Актив». Наименования вод и их особенные свойства указаны в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Новая линейка питьевой воды с добавленной пользой

К примеру, вода «Актив Спорт» для мужчин, содержит экстракт гуараны. Полезные свойства гуараны обусловлены содержанием в ней кофеина. Поэтому гуарану применяют в качестве тонизирующего и стимулирующего средства при головных болях, мигрени и иных недугах. Дубильное вещество, содержащееся в гуаране, положительно сказывается при желудочно-кишечном расстройстве. Гуарана нормализует жировые обмены в организме, повышает работоспособность организма. А также гуарана стимулирует функцию нервной системы. Благодаря тому, что гуарана снижает аппетит, ее применяют в борьбе с лишними килограммами. Гуарана оказывает хорошее действие при синдроме хронической усталости.

А вот вода для женщин с L-каритином несет следующую пользу: L-карнитин - соединение из двух аминокислот -лизина и метионина. Мы каждый день употребляем его с пищей! Его широко применяют в медицине, используют как добавку к питанию. L-карнитин снижает уровень холестерина в крови, способствует усиленному жировому обмену при аэробных нагрузках (бег, плавание и прочие дыхательные упражнения). Спектр его полезных эффектов для организма очень широк, но в области здорового питания L-карнитин нашел применение как серьезный и главное безопасный помощник в избавлении от лишнего веса!

Заключение

Товарная политика представляет собой совокупность маркетинговых принципов, методов и мероприятий, связанных с формированием и управлением товарным портфелем предприятия. При формировании товарной политики существенную роль играет жизненный цикл продукции. Жизненный цикл товара - это промежуток времени от замысла продукта до прекращения его реализации на целевом рынке и описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени на различных его стадиях. Оптимизация товарного ассортимента может быть осуществлена за счет: расширения (наращивания) ассортимента, увеличения насыщенности, углубления (дифференциации) ассортимента и др.

Ключевую роль в успехе и эффективности производственно-экономической деятельности любого производственного предприятия играет один из основных элементов маркетинг-микс, а именно товар и товарная политика. Товарная политика имеет важное значение для деятельности производителя, так как ее элементы являются важнейшими критериями ценности товара для потребителя. К элементам товарной политики относят качество товара, конкурентоспособность, ассортимент, марка, упаковка, сервисное обслуживание и др.

Сердцевиной деятельности любого предприятия является товар - сложное социально - экономическое понятие рыночной экономики. Товар - это сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять того, кто им владеет.

Переориентация производства на потребителя вызвала необходимость детального изучения его потребностей, вкусов и их корректировки в целях продвижения товаров на рынке. Отвечая на эти потребности, на предприятиях стала формироваться товарная политика как особое направление их деятельности. Безусловным фактором развития эффективной товарной политики должна является ориентация на специфику потребителя, сформированную социально-культурной и экономической средой его жизнедеятельности.

Как следует из содержания описанных процедур формирования товарного ассортимента и их порядка, служба маркетинга при его разработке должна обеспечить координацию и взаимодействие научно-технических и опытно-конструкторских служб, производственных, сбытовых, сервисных, рекламных и иных подразделений с тем, чтобы добиться наибольшего соответствия выпускаемых изделий нуждам и потребностям покупателей. Если такое взаимодействие не обеспечено, то в ассортимент товара могут быть включены те, которые не найдут спроса на рынке, что приведет к невозвратным финансовым потерям. Следовательно, основная задача службы маркетинга при формировании товарного ассортимента заключается в подготовке соответствующей требованиям рынка спецификации на изделие (новое и изменяемое), передаче ее проектному (конструкторскому) отделу, отслеживании результатов испытаний опытных образцов с внесением необходимых корректив, обеспечивающих доведение потребительных свойств товара до требований рынка.

Список литературы

1. Абчук, В.А. Коммерция [Текст]: учебник / В.А Абчук. — СП6.: Издательство Михайлова В.А.,  2018. — 475 с. -  ISBN 5-230-10656-5.
2. Алексеев А.А. Сегментирование потребителей как основа организации распределения товарного ассортимента в рамках рыночных ниш. - М.: Вся Москва, 2014. -255с
3. Аренков, И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики [Текст]: учеб. пособие / И.А. Аренков.  - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2014. -408 с. - ISBN 5-300-03867-5.
4. Амблер, Т. Практический маркетинг [Текст]: / Т. Амблер.    - СПб.: ПИТЕР, 2014.- 400 с. - ISBN 5-300-02821-5.
5. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: Экономика, 2018. – 460 с. – ISBN 5-300-02821-5.
6. Басовский, Л.Е. Маркетинг. Курс лекций [Текст]: / Л.Е. Басовский. - М.:    ИНФРА-М, 2016. - 182 с. - ISBN 5-8361-0932-Х.
7. Брагина, Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело [Текст]: учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 503 с. – ISBN 5-897-35019-1.
8. Брагина, Л.А., Данько, Т.П. Экономика, маркетинг, организация [Текст]: учебник. 2-е изд. перераб.  и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2014. – 560 с. – ISBN 5-85200-357-3.
9. Болт, Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст] / Г.Д. Болт. -  М.: Экономика, 2018. - 439 с. – ISBN 5-02-022682-3.
10. Балабанова, А.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция [Текст] / А.В. Балабанова. -  М.: Экономика, 2016. – 672 с. – ISBN 5-7931-0142-Х.
11. Ванетти, М. Маркетинг рыночных сегментов [Текст]: / М. Ванетти. – М.: СПб: Питер, 2016. – 308 с. - ISBN 5-03-057631-1.
12. Голубков, Е.П. Основы Маркетинга [Текст]: учебник / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2016. – 540 с. – ISBN 5-04-008687-3.
13. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / Маркетинг [Текст]: А. Глухов.  –  № 4. - 2014. - С. 35-40.  - ISBN 5-04-008687-3.
14. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений. - 5-е изд., перераб. и доп / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2018. — 700 с. – ISBN 5-85246-308-3.
15. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник. - 6-е изд. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. - 520 с. – ISBN 5-7821-0382-Х.
16. Егоров, А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности [Текст]: / А.Ю. Егоров. - М.: Вся Москва, 2018. -250 с. - ISBN 5-780-14956-3.
17. Завьялов, П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учебное пособие / П.С. Завьялов. – М.: Инфра – М, 2016. - 250 с. – ISBN 5-230-10656-5.
18. Завьялов, М.С., Демидов, В.Е. Формула успеха – маркетинг [Текст] / М.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 2014. – 831 с. – ISBN 5-830-15756-5.
19. Зудилин, А.Г.  Анализ хозяйственной   деятельности   предприятий развитых капиталистических стран [Текст] / А.Г. Зудилин. -  Екатеринбург: Каменный пояс, 2018. – 640 с. – ISBN 8-231-206-36-1.
20. Котлер, Ф. Основы Маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - Санкт-Петербург, 2016. -523 с. – ISBN 5-302-03321-1.
21. Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основа маркетинга промышленных объектов [Текст] / С.Н. Лавров, С.Ю. Злобин. - М.: Экономика, 2006. – 297 с. - ISBN