Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и его совершендствование (на примере конкретной организации).pdf

За исследуемый период 2015-2017 гг. на предприятии ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ» сумма выручки от реализации товаров возросла на 196119928 руб., в 2017 году по отношению с 2016 году выручка увеличилась на 69232393 руб., темп прироста составлял 14,50%

Прибыль до налогообложения также увеличилась в 2017 году по отношению к 2016 году на 34398747 руб. или на 140,39%, выраженный прирост является положительной тенденцией.

Структура прибыли до налогообложения представлена прибылью от реализации товаров, прибылью от участия в других организациях и прочих доходов. Это является отражением того, что предприятие занимается основным видом деятельности – реализацией товаров, но кроме этого имеет долевое участия в других предприятиях, имеет ценные бумаги, является арендодателем основных фондов и т. п.

Чистая прибыль в 2017 году по сравнению с 2015 годом увеличилась на 13261679 руб., темп прироста составлял 221,22%.

Чистая прибыль характеризует конечный результат производственно-финансовой деятельности предприятия. Она состоит из прибыли (убытков) от реализации товаров, прочей реализации и внереализационных финансовых результатов.

Проведем анализ прибыли от реализации товаров за период 2015-2017 гг., а также факторов, которые влияют на ее изменение.

Таким образом, из данных таблицы видим, что прибыль от реализации товаров увеличивается на протяжении всего анализированного периода. Прибыль от реализации в 2017 году увеличилась по сравнению с 2016 годом на 34308024,95 руб., и по сравнению с 2015 годом на 68097800,9 руб.

Таблица 3. Анализ прибыли от реализации товаров ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ» за период 2015-2017 гг.

Показатель	2015 год, руб.	2016 год, руб.	2017 год, руб.	Абсолютное отклонение 2017 к 2016 гг., руб.	Абсолютное отклонение 2017 г. от 2015 г., руб.
Объём реализованных товаров	350577244	477464779	546697172	69232392,96	196119928
Себестоимость товаров	266947272	360045031	394969399	34924368,01	128022127
Прибыль (убыток)	83629972	117419748	151727772,9	34308024,95	68097800,95

Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия является основополагающим этапом в повышении эффективности его деятельности, создании стратегии дальнейшего развития предприятия и укреплении его финансового состояния.

---

Финансовое состояние каждого предприятия в первую очередь связано с обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Для анализа ликвидности баланса следует сопоставить итоги групп по активу и пассиву. Различают следующие виды ликвидности баланса: абсолютную ликвидность, текущую ликвидность, перспективную ликвидность и общую или комплексную ликвидность.

Анализ ликвидности баланса приведен в таблице 4.

Таблица 4. Анализ ликвидности баланса ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ» за 2015-2017 гг.

Актив		Сумма (тыс.руб.)		Пассив		Сумма, тыс.руб.	Платежный излишек или недостаток
1. Наиболее ликвидные активы (А1)				1.Наиболее срочные обязательства (П1)
2015 год		17040172		2015 год		47017005	29976833
2016 год		12404757		2016 год		59124115	46719358
2017 год		12652852		2017 год		60543094	47890242
2. Быстрореализуемые активы (А2)				2.Краткосрочные пассивы (П2)
2015 год		42079652		2015 год		7183072	-34896580
2016 год		47637242		2016 год		29218295	-18418947
2017 год		49256908		2017 год		30036407	-19220501
3.Медленно реализуемые активы (А3)				3.Долгосрочные пассивы (П3)
2015 год		427167		2015 год		86103934	85676767
2016 год		631754		2016 год		85840481	85208727
2017 год		640599		2017 год		87128088	86487490
4.Трудно реализуемые активы (А4)				4.Постоянные пассивы (П4)
2015 год		10156365		2015 год		24025752	13869387
2016 год		12662988		2016 год		36117424	23454436
2017 год		13093530		2017 год		37200947	24107417

---

Баланс ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ» не является абсолютно ликвидным в силу того, что предприятие не может обеспечить выполнение наиболее краткосрочных пассивов, в тоже время оно имеет возможность погашать долгосрочные обязательства.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приблизительным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов (Таблица 5).

В целях анализа можно воспользоваться методическими положениями по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса, в которых определена система критериев для определения неплатежеспособных предприятий.

Таблица 5. Расчет коэффициентов ликвидности ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ»

Наименование показателя	Норма	Формула	2015 г.	2016 г.	2017 г.
Коэффициент текущей ликвидности	1 - 2	(А1+А2+А3)/(П1+П2) (4)	1,10	0,69	0,69
Коэффициент срочной ликвидности	0,5 - 1	(А1+А2)/(П1+П2) (5)	1,09	0,68	0,68
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,1 - 0,3	А1/(П1+П2) (6)	0,31	0,14	0,14
Коэффициент общей ликвидности	2 - 3	(А1+А2+А3+А4)/(П1+П2+П3) (7)	0,50	0,42	0,35

Делая вывод по анализу ликвидности баланса ООО «БИЗНЕС ПАРК НОВЬ», можно отметить, что по сравнению с 2015 годом ситуация изменилась не существенно, и в конце 2017 года у предприятия есть трудности с погашением своих краткосрочных обязательств. Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным.

Перед тем, как разрабатывать любые изменения, организации необходимо провести PEST-Анализ и SWOT-Анализ

PEST – Анализ – это инструмент, который помогает выявить политические (Policy), экономические (Economy), социальные (Society) и технологические (Technology) черты внешней среды, влияющие на стратегию организации.

Основные положения PEST – Анализа:

1.   “Стратегический анализ каждой части должен быть системный, так как все части находятся во взаимосвязи.

---

2.   Нельзя полагаться только на эти факторы среды, так как в реальности жизнь более многообразна.

3.   PEST – Анализ не является общим для каждой компании. Ведь в каждой организации свои особенности .

Таблица 6. PEST-Анализ предприятия

Политика		Р	Экономика		Е
1	Изменение законов страны		1	Инфляция
2	Контроль отрасли со стороны государства		2	Показатели занятости населения
	Антимонопольная политика		3	Спрос
			4	Издержки организации
			5	Издержки на ресурсы энергии
			6	Издержки на информацию
Социум		S	Технология		T
1	Изменения ценностей общества		1	Новая продукция и услуги
2	Повышения уровня жизни		2	Инновации
3	Изменение соотношения труда и отдыха
4	Демографические показатели
5	Религия
6	СМИ

Определяя основные направления изменений в организации, можно использовать данные о ее средах для СВОТ-анализа, определяя угрозы и возможности для их минимизации, определяя преимущества компании и возможности развития.

Таблица 7. SWOT-Анализ предприятия

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ОРГАНИЗАЦИИ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ОРГАНИЗАЦИИ
1.Монополизация сектора в регионе 2.Четка технология в оказании услуг 3.Большой ассортимент услуг 4.квалификация персонала 5.прочные договоры с арендаторами 6.проверенные направления сбыта	1.низкий уровень основных средств 2.влияние кредиторов 3.большая себестоимость услуг 4.нет системы контроля и планирования бюджета 5.мало хороших управленцев 6.нет политики инновации
ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ	УГРОЗЫ ОРГАНИЗАЦИИ
1.преодоление спада и повышение роста сектора экономики 2.появление новых направлений сбыта 4.реформация рынка сбыта, появление новых услуг 5.использование ноу-хау и технологиях 6.понижение затрат вследствие инноваций 7.повышение квалификации персонала, введение программ обучение 8.реорганизация политики маркетинга 9.наличие заемных средств для расширения	1.банкротство компании 2. появление конкурентов 3.понижение спроса услуги компании 4.Поглощение более крупной компанией

---

Не смотря на определенные минусы и риски, компания имеет много сил и перспектив для выхода из кризиса и стабилизации положения на рынке.

Слабой стороной организации является финансовое состояние. В нем нет свободных средств, которыми можно вовремя рассчитаться по обязательства. Отсюда может возникнуть риск банкротства компании из-за неплатежеспособности.

Для выхода из этой ситуации нужна комплексная реорганизация всей компании, в частности реструктуризация активов и пассивов. Можно выпустить дополнительные ценные бумаги для привлечения средств. Это позволит увеличить капитал компании и повысить устойчивость ее состояния.

для компании нужно выделить основные процессы:

-управление качеством услуг

-анализ рынка,

-продвижение собственных брендов,

-управление финансами.

Отсутствие четкой системы прогнозов не позволяет компании определить перспективы ее развития и рассчитать нужные для этого ресурсы.

На предприятии нет высококвалифицированного менеджмента. Устранить эту проблему можно, базируясь на сильную сторону компании – опыт и компетентность персонала. Можно повысить их квалификацию, провести дополнительное обучение персонала.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ

Современные методы управления оптовой продажей товаров включают в себя проведение анализа процесса управления оптовыми продажами товаров и расчет основных показателей, которые используются в методах управления оптовыми продажами в организации. Также целесообразно использовать подход, основанный на теории эффективной конкуренции, предполагающий расчет коэффициента конкурентоспособности системы оптовых продаж в организации. Применив данные методы управления в работе, организация может планировать свою торговую деятельность для дальнейшего повышения эффективности управления оптовой продажей товаров.

Результаты анализа источников по направлению управления коммерческо - сбытовой деятельностью предприятий свидетельствуют о особом месте кризиса сбыта среди локальных кризисов на предприятии. Это объясняется тем, что кризис в подсистеме сбыта способен привести к возникновению кризисных ситуаций в других подсистемах предприятия - финансовой, поставки, производственной и т.д., а следовательно - к системному кризису предприятия. Понятно, что для рыночно - ориентированных предприятий, состояние их финансовой подсистемы является отражением эффективности их деятельности в целом и совершенства действующего менеджмента. Именно это требует особого внимания к финансам предприятия, необходимости анализа его финансового состояния, который служит индикатором финансовой устойчивости предприятия и способствует своевременному внедрению антикризисных мер. Структурно-логическая схема развертывания кризиса на предприятии представляется как последовательность причинно-следственных связей, кризиса результата (доходности), финансового кризиса и банкротства.

---