Файл: Анализ стратегии ценовой дискриминации в отрасли (Сущность ценовой дискриминации).pdf

Ценовая стратегия – это сложный и многоэтапный процесс.

Цены являются индикатором, который дает сведения об условиях на рынке для покупателей и для производителей. Они выступают в роли маяка, по которому игроки на рынке "сверяют" свой выбор, преследуя свои собственные цели. Посредством цен соединяются и уравновешиваются многочисленные индивидуальные экономические решения. Цены – это организующая сила в рыночной̆ экономике.

К основным целям фирмы можно отнести:

- обеспечение сбыта (или выживаемости),

- максимизация прибыли.

-удержание рынка.

Ценовая стратегия фирмы находится под большим влиянием того, с каким типом конкуренции столкнется фирма. Перед тем, как разрабатывать ценовую стратегию, фирме необходимо исследовать, какой вид конкуренции господствует в отрасли, и сформулировать свои конкурентные преимущества.

Каждому предприятию следует быть осведомленным о ценах на товары конкурентов и отличительные характеристики их товаров. Эти сведения используются как основа для ценообразования и обозначение места предприятия на рынке среди конкурентов. Новое предприятие должно принимать во внимание для каждой стратегии - размер и скорость роста рынка и ответную реакцию конкурентов.

В случае аналогии качества услуг услугам конкурентов, фирме придется назначить цену, близкую к цене конкурентов, так как в противном случае у нее возникнет проблема сокращения сбыта. Если предприятие непроизводственной сферы оказывает услуги более низкого качества, оно не может назначать такую же, а тем более большую, цену, чем у конкурентов. Более высокая, чем у конкурентов, цена может быть установлена только в случае более высокого качества услуг. По сути, фирма использует цену для позиционирования своей услуги по отношению к конкурентам.

Изучение конкурентов помогает заимствовать все лучшее у конкурентов, обогнать их на ключевых позициях и даст хорошую возможность учиться не на своих, а на чужих ошибках.

3.2. Факторы воздействующие на ценовую стратегию

Составной частью ценовой стратегии фирмы является система скидок, применяемых при установлении окончательной цены.

Основные цели предоставления различного рода скидок :

- стимулирование сбыта (больших объемов заказов),

- сокращение издержек на хранение,

- привлечение новых потребителей и сохранение постоянных клиентов,

- ответная реакция на уменьшение цен конкурентов.

Виды скидок в зависимости от поставленных целей бывают:

- количественные – предлагаются за приобретение крупных партий. Содействует ускорению оборачиваемости товарных запасов и оборотных средств, сокращению издержек по хранению и сбыту, уменьшению запасов

- сезонные – помогают наладить продажу (производство) в течение года и особенно важны для фирм, предлагающих сезонную продукцию

- торговые– предоставляют постоянным дилерам (посредникам), продвигающим товары на рынке, и обеспечивают им получение прибыли

-специальные (привилегированным покупателям)

-экспортные – «при продаже товаров иностранным покупателям

- прогрессивные (при серийном выпуске изделий)

- комплексные (при покупке товара вместе с дополняющими товарами)

Комплексные скидки стимулируют сбыт продукции. Величину скидки (ее верхний предел) должен определять продавец, учитывая сопоставление прироста товарооборота и прибыли с потерями, которые получаются за счет уменьшения цены.

Существуют также некоторые стратегии, которые фирме нежелательно использовать, так как они либо находятся под запретом государства, либо не допускаются этикой рынка.

Выбрав одну из перечисленных методик, фирма может начать расчет цены. Формируемая цена должна учитывать:

- психологическое восприятие потребителем товара фирмы,

- ответ конкурентов на назначенную цену,

- соответствие ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.

Установление окончательной цены – не окончание процесса ценообразования на продукцию предприятия. На рынок и уровень сбыта продукции влияет большое количество постоянно изменяющихся факторов.

Факторы влияющие на ценовую стратегию фирмы:

- Внешние: политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, ухудшение экологической обстановки, демографическая ситуация

- Внутренние: затраты на производство продукции, специфика производимого товара, особенности процесса производства, реклама, рыночная стратегия и тактика производителя, специфика жизненного цикла товара, организация сервиса, объём рынка и прочие.

Поэтому появляется потребность в управлении ценами, осуществляемая путем изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. И внешние, и внутренние факторы взаимодействуют и в итоге формируют динамику цен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

оно

Цена и ценовая политика для фирмы является главным элементом, который̆, в сравнении с прочими составляющими элементами имеет такие достоинства:

– цена изменяется быстрее и легче, чем выполняются другие мероприятия;

– ценовая политика предприятия молниеносно влияет на финансово-хозяйственные итоги деятельности предприятия.

При разработке ценовой стратегии фирма должна хорошо владеть информацией. Обычно предприятие подбирает информацию такого характера: рынок товара (тип конкуренции); отрасль промышленности, в которой действует предприятие; конкурирующие отрасли; правительственная деятельность.

Практика ценовой дискриминации довольно часто встречается на современном рынке, что подтверждается многочисленными примерами, приведенными в работе. В ходе исследования автором была доказана эффективность данной ценовой стратегии и то, как благодаря ей фирма может максимизировать свою прибыль. В силу этих свойств ценовой дискриминации, ее изучение актуально и имеет значительные перспективы.

Наиболее важными условиями для ценовой дискриминации являются:

- Монопольная власть над ценой

- Различная эластичность спроса по цене у разных потребителей

- Невозможность перепродажи.

Существует три степени ценовой дискриминации. В ходе написания курсовой работы были раскрыты особенности каждого из них, а также были сопоставлены их положительные и отрицательные последствия.

Ценовая дискриминация первой степени (совершенная) подразумевает продажу блага каждому потребителю по его индивидуальной резервированной цене. В силу того, что точно определить резервированную цену невозможно, совершенная ценовая дискриминация в чистом виде не существует. При ценовой дискриминации, близкой к совершенной, монополист стремится полностью присвоить себе излишек потребителя, что значительно максмизирует его прибыль, но отрицательно сказывается на благосостоянии потребителей. От такой ценовой стратегии выигрывает лишь малая часть покупателей с высокоэластичным спросом, для которых цена оказывается ниже рыночной, что позволяет им приобрести благо. Подобное расширение рынка ведет к увеличению прибыли фирмы.

При ценовой дискриминации второй степени цена на благо уменьшается при увеличении объема покупки. Такая политика в целом благоприятна для потребителей, так как они получают возможность сэкономить деньги при большой покупке. В то же время, те, кто заинтересован в небольшом объеме блага, заплатят за него повышенную цену. Данная закономерность заставляет людей увеличивать объем покупки, что, в свою очередь, ведет к росту прибыли дискриминирующей фирмы. Однако той части потребителей, что заинтересована в малом количестве блага, оно будет продано по повышенной цене.

Ценовая дискриминация третьей степени подразумевает сегментацию рынка на основе эластичности спроса. С тех групп потребителей, которые готовы заплатить больше, взимается соответствующая увеличенная цена, чтоведет к росту прибыли монополиста и потере потребителями части их излишка. В то же время, для некоторых сегментов рынка благо будет стоить меньше рыночной цены, что приведет их на рынок и расширит выпуск фирмы.

Проведение ценовой дискриминации несомненно выгодно для фирмы-монополиста, так как благодаря ей фирма максимизирует прибыль и расширяет выпуск. На потребителях же данная ценовая политика сказывается неоднозначно. Первая и третья степени ценовой дискриминации негативно влияют на общество, так как в большинстве случаев излишек потребителя присваивается монополистом. Однако ценовая дискриминация делает благо доступным для малообеспеченных граждан с высокой чувствительностью к цене, и в этом ее положительный эффект. Ценовая дискриминация второй степени, не несет практически никаких негативных последствий.

Невозможно четко определить полезна ли ценовая дискриминация для общества или разрушительна, так как некоторые субъекты рынка выигрывают в результате ее проведения, в то время как другие теряют благосостояние.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 30.12.2017).
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.06.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2015).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая). - М. Юрайт Издат, 2017. - 584 с.
4. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ // Справочно-правовая система КонсультантПлюс 1992-2017.
5. Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2015. – 265с.
6. Андросов А. М., Вжулова Е. В. Бухгалтерский учет: Учеб. пособие. - М.: Андросов. 2014 – 1024 с.
7. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 2014. – 128 с.
8. Бочаров В.В. Финансовый анализ – СПб.: Питер, 2014 – 240 с.
9. Вещунова И. Л., Фомина Л. Ф. Бухгалтерский учет и Аудит на предприятиях различных форм собственности: Учеб.-практич. пособие. - СПб.: Издательский торговый дом «Герда», 2014 - 640 с.
10. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ДИС – 2013. – 301 с.
11. Карзаева И. К. Бухгалтерский учет. - М.: Финансы и статистика, 2014 - 224 с.
12. Козлова Е.П. Бухгалтерский учет в организациях. – М.: «Финансы и статистика», 2013.–285с.
13. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2014 - 589 с.
14. Крятова Л.А. Бухгалтерский учет: Учебное пособие. – М.: Издательско–книготорговый центр «Маркетинг», 2014.–220с.
15. Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией. - М.: Правовая Культура, 2012 – 221 с.
16. Кутер М, И. Теория бухгалтерского учета: Учебник. 2-е изд., перераб, и доп. - М.: Финансы и статистика, 2013 - 640 с.
17. Ларионов А. Д., Нечитайло А. И. Бухгалтерский и налоговый учет финансовых результатов. - СПб.: Издательство «Юридический центр Пресс», 2013 - 318 с.
18. Макаров В. Г. Теория бухгалтерского учета: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2014 - 271 с.
19. Малявкина Л.И., Лытнева Н.А. Бухгалтерский учет– М.: ИНФРА – М, 2015 – 415с.
20. Медведев А.Н. Бухгалтерский учет и аудит – М.: «Академический Проект», 2015 г. – 573с.
21. Мэтъюс, М., Перера, М. Теория бухгалтерского учета; Учебник: Пер. с англ. / Под ред. Я. В. Соколова, И. А. Смирновой. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2015 г. – 429 с.
22. Русакова Е.А. Бухгалтерский учет и аудит. – Ростов на Дону: «Феникс», 2015 – 284с.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание, переработанное и дополненное – Минск: ООО Новое знание», 2014. - 688 с.
24. Токарев И.Н. Бухгалтерский учет: практическое пособие.–М.: 2014.–294с.
25. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА – М, 2013 – 415с.