Таврійські Ігри — міжнародний фестиваль, який проводиться в Україні щоліта з 1992 року. У 1992–2006 роках місцем проведення фестивалю була Каховка Херсонської області, 2007 року фестиваль уперше проходив на НСК «Олімпійському» У Києві. Із 2008 року фестиваль повернувся до Каховки. Автором ідеї, почесним президентом, головою оргкомітету є Микола Баграєв.

Традиційно фестиваль включає конкурс краси, пивний конкурс, спортивні змагання та шоу-програми, в яких беруть участь учасники з різних країн. Триває фестиваль упродовж трьох днів. Згідно зі статистикою, щодня фестивальні концерти відвідують близько 80 000 глядачів, значна кількість спостерігають за фестивалем через прямі теле- і радіотрансляції.

Серед учасників фестивалю є відомі українські та зарубіжні музиканти: «ВВ», «Ані Лорак», «Брати Гадюкіни», «Deep Purple», Потап та Настя Каменських, «Скрябін», Руслана, Ірина Білик, «Машина времени», Анжеліка Варум, Філіп Кіркоров, Валерій Меладзе, Крістіна Орбакайте, Алла Пугачова та інші. Для дітей організовують «Чорноморські ігри».

«Червона рута» — найбільший і найпрестижніший в Україні україномовний фестиваль сучасної молодіжної музики. Фестиваль відбувається щодва роки від 1989. «Червона рута» утверджує Україну як сучасну європейську державу, виявляючи плюралізм жанрів, стилів та творчих методів, свободу творчості, недогматичність, а також відкритість і динамізм українського суспільства і культури. Фестиваль стимулює створення пісенного репертуару української сучасної музики. Майже 90% відомих, популярних в Україні та за її межами вітчизняних виконавців, відкриті «Червоною рутою». Фестиваль виконує важливу державотворчу функцію в Україні і має всеукраїнський масштаб, формує сучасну естрадну і молодіжну школу вітчизняної музики.

Музичний фестиваль «КаZантип» вже давно став візитівкою Криму. «КаZантип» на початку 1990-х років проводився в північно-східній частині Криму, на мисі Казантип. Спочатку це був спортивний захід, що збирав фанатів віндсерфінгу, які також веселилися під сучасну музику. Потім він перетворився в щорічний музичний фестиваль, що проводиться у Криму, найбільш відомий фестиваль електронної музики на пострадянському просторі. Тут грає електронна музика усіх напрямків, виступає багато діджеїв з усього світу. Символ фестивалю — «Жовта валіза», що дає власнику право безоплатного входу на територію «республіки КаZантип».

Фестиваль «Respublica» (укр. «Республіка») — музично-мистецький фестиваль сучасного вуличного мистецтва, який проводиться щорічно у Кам'янець-Подільському. Вперше відбувся 16—18 вересня 2011 року.

Щороку фестиваль поділяється на художню, літературну та музичну частину. Художня частина відбувається на території старої та сучасної частини міста. На фестивалі побували художники з Іспанії, Росії, Білорусі, Польщі та України, щоб максимально прикрасити занедбані житлові будинки та інші будівлі Кам'янця-Подільського, які не вписуються в архітектуру міста.Музична частина була представлена відомим рок-гуртами України, Росії, Білорусі та США.[2] Крім вище згаданих частин, були проведені різні волонтерські акції — у 2012 році відбулося прибирання сміття у каньйоні річки Смотрич, а також кожен охочий міг поміняти телевізор на триденний квиток на фестиваль «Республіка». За словами організаторів, ця акція стала протестом проти «зомбоящиків», які вбивають людей. Наметове містечко фестивалю розташовувалося біля стін Кам'янець-Подільської фортеці.

---

Пропонуємо розробити тур в Камянец-Подільський.

2.2. Форма туру та схема маршруту

Маршрут туру кільцевий,: Київ-Камянец-Подільский -Київ тобто тур завершується на тому місці де вона почалася.

Форма туру – маршрутно- транспортний.

Транспортні засоби використовуються автобусом.

2.3. Пакет послуг

ПоселенняКамянец-Подільский: Готель «Подільский 4*»

Період надання послуг даним підприємством: 4 дні

До вартості проживання входить : континентальний сніданок

До пакету послуг також входять екскурсії , що зазначені у програмі , медична страховка, зустріч – проводи з вокзалу, послуги гіда, перекладача.

2.4. Програма туру

1 день

11:00- прибуття автобусом з м.Київ до м.Камянец-Подільский

11:00-12:00- поселення в готелі «Подільский»

12:00-14:00-обід в готелі

14:00-16:00- оглядова екскурсія містом

16:00-18:00-вільний час

18:00-19:00-вечеря в готелі

19:00-22:00-відвідування фестивальних заходів (1 день відкриття фестивалю)

2 день

8:00-9:30-сніданок в готелі

9:30-13:00-екскурсія до Хотинської фортеці

13:00-14:00-обід в готелі

14:00-16:00-вільний час

16:00-19:00-відвідування фестивалю Respublica ( 2день присявечний мистецтвознавству)

19:00-21:00- вечеря в готелі

3 день

8:00-9:30-сніданок в готелі

9:30-13:00-екскурсія Кришталевої печери

13:00-14:00-обід в готелі

14:00-18:00-вільний час

18:00-22:00-закриття музичного фестивалю Respublica

22:00-нічліг в готелі

4 день

8:00-9:30-сеіданок в готелі

9:30-11:00- виїзд з готелю

11:00-відправлення з Камянець-Подлілького в м.Київ.

2.5. Організаційно-технічне забезпечення туру

Необхідного кадрове забезпечення: гід-перекладач.

Для проведення туру необхідно укласти відповідні договори з ресторанами та готелями, що обслуговуватимуть туристів.

Необхідності узгоджувати проектну документацію з власниками рекреаційних ресурсів, органами санітарно-епідеміологічного контролю і пожежного нагляду.

Необхідність у спеціальному спорядженні при проведенні туру відсутня.

2.6. Економічне обґрунтування розробленого туру

Проведено калькуляцію та розрахунок собівартості і ринкової ціни туру в таблиці 2.1.

Вартість програми розраховується кожного разу індивідуально, виходячи з періоду перебування, наявності вільних кімнат і переваг мандрівника, оскільки в готелях, що пропонуються туристам кожна кімната має свою ціну. Розрахуємо середні витрати.

Таблиця 2.1.

Калькуляцію та розрахунок собівартості на групу з 12 туристів

№ з.п.	Назва статті	Вартість одиниці		Кількість одиниць	Загальна вартість, грн.
		грн.	у.о.
1.	Вартість проживання
	двомістний номер	750	50,00	2*12	18000
2.	Харчування:
	сніданок в готелі	входить у вартість проживання
	обід в готелі	120	8,00	1*12	1440
	вечеря в готелі	140	9,33	2*12	1680
3.	Трансфер	250	16,67	12	3000
4.	Екскурсійна програма:
4.1.	Автобусна екскурсія м.Камянец-Подільский	55	3,67	12	660
4.2.	Екскурсія в Хотиську фортецю	120	8,00	12	1440
4.3.	Екскурсія в кришталеву печеру	130	8,67	12	1560
4.4.	Супровід на фестиваль	80	5,33	12	960
5.	Страхування	10,6	0,71	12	127,2
	Всього				28867,2

---

В розрахунку на одного туриста виходить 2405,6 грн.

Ринкова ціна даного туру складатиме:

15% закладемо рентабельність туру

5% від вартості інші витрати по даному туру

Отже, вартість туру складе –2886,72 грн.

Загальна вартість туру 2886,72*12=34640,64 грн.

2.7. Конкурентні переваги туру

У разі наявності конкурентних пропозицій на туристичному ринку туроператор повинен виділити і позиціонувати ряд конкурентних переваг розроблюваного туру для того, щоб тур вигідно вирізнявся на тлі конкурентних пропозицій. Це є диференціація в маркетингу.
Диференціація необхідна у проектній діяльності з кількох причин:

1) вона дозволяє споживачам реально оцінити переваги пропозицій різних туроператорів;

2) це додатковий фактор підвищення привабливості туру;

3) диференціація демонструє орієнтацію туру на певних споживачів.

Підстави для диференціації даного туру:

1) унікальні можливості місць відпочинку;

2) унікальність транспортного обслуговування (послуги перевірених перевізників);

3) унікальні послуги готелів, проживання в яких пропонується у турі;

4) унікальність пропонованих у турі екскурсій;

5) унікальність сервісних послуг туроператора (миттєве підтвердження заявок, власний блок місць в засобах розміщення);

6) позитивний імідж туроператора.

Дослідивши ринок туристичні продукти, які пропонують фірми м.Києва, побачили, що жодна тру фірма не має подібних турів. Перевага даного туру в тому, що турист може відвідати не лише сам фестиваль, а й отримати екскурсійні послуги, що дасть можливість провести вільний час більш цікаво та пізнавально.

РОЗДІЛ 3. ПРОСУВАННЯ НОВОГО ТУРИСТИЧНОГО ПРОДУКТУ

3.1. Позиціонування та просування нового туру

Туризм за своїми основними характеристиками не має жодних принципових відмінностей від інших форм господарської діяльності. Тому всі існуючі положення сучасного маркетингу можуть бути повною мірою застосовані і в туристичній сфері.

Є три головних функції маркетингу даного нового туру:

- налагодження контактів зі споживачами;

- розвиток;

- контроль.

Налагодження контактів ставить перед собою мету переконати потенційних клієнтів у тому, що тур «Фестивальна Україні: музичний фестиваль» і існуючі там служби сервісу, пам'ятки і очікувані вигоди повністю відповідають тому, чого бажають отримати самі туристи.

Розвиток припускає проектування нововведень, які зможуть забезпечити нові можливості для збуту туристичного продукту. Передбачається розробити туристичні проспекти, та запропонувати їх постійним і корпоративних клієнтам фірми, анонсувати тур на сайті фірми.

Контроль передбачає аналіз результатів діяльності по просуванню туру на ринок і перевірку того, наскільки ці результати відображають повне і успішне використання можливостей даного туру.

Цільова спрямованість маркетингу туру «Фестивальна Україна: музичний фестиваль» базується на колі тих проблем, які необхідно вирішити як в найближчій, так і в далекій перспективі. При цьому вона визначає вибір тих форм, методів і напрямків маркетингової роботи, які підприємство вважає для себе пріоритетними. Велику роль відіграють і такі фактори, як стан кон'юнктури ринку та рівень конкуренції в туристичній галузі.

---

Для того, щоб постійно володіти інформацією про всі зміни на ринку туристичних послуг, мати можливість оперативно реагувати на них і навіть самому створювати вигідні для себе зміни, туристична фірма проводить маркетингові дослідження - постійні і періодичні.

Оскільки маркетинг включає дослідження не тільки фактичного стану об'єкта, але й комплекс прогнозування, дослідження проводяться різними методами:

Особисте опитування, воно проводиться для виявлення переваг клієнтів туру «Фестивальна Україна: музичний фестиваль» про асортимент наданих послуг, їх якість, необхідність у них тощо.

Методом спостереження, дані отримуються від менеджерів, що працюють у Іспанії.

Методом анкетування застосовуються для опитування великої кількості осіб, які розташовані в різних місцях і мають різне коло інтересів. Анкетування проводиться спеціальними агентами, які збирають інформацію для кожної анкети або за допомогою телефону, факсу, Інтернету, або при особистій зустрічі з людьми. Можливе також проведення анкетування шляхом розсилання анкет по підприємствах, організаціях, приватних адресах і їх наступний збір.

Загальна мета дослідження ринку полягає у визначенні умов, за яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту населення в туристичних послугах і створюються передумови для ефективного їх збуту. У відповідності з цим першочерговим завданням вивчення ринку є оцінка поточного співвідношення попиту і пропозицій на туристичні послуги, тобто кон'юнктури ринку.

3.2 Рекламно-інформаційна підтримка

Туристична реклама - активний засіб здійснення маркетингової політики туристичної фірми по просуванню туристичного продукту, посиленню зв'язку між виробником і споживачем туристичного продукту.

Реклама - це засіб поширення інформації і переконання людей, які створюють уяву про продукт, викликають довіру до нього та бажання купити цей продукт.

Туристичні фірма надасть наступну рекламу нового туру «Фестивальна Україна”»:

• початкову - ознайомить раніше встановлене кола споживачів з новим для конкретного ринку туристичним продуктом шляхом повідомлення детальних даних, рекламні проспекти для постійних клієнтів та корпоративних клієнтів, анонси на сайті компанії;

• конкурентну – шляхом виділення рекламованого туристичного продукту з великої кількості аналогічної продукції, що пропонується конкуруючими туристичними фірмами.

Розробка ідей, вибір каналів поширення реклами, підготовка текстового, наочного та іншого матеріалу - все це робота менеджера з реклами. Для великомасштабних рекламних акцій залучаються рекламне агентство.

Також проводяться обмежені рекламні акції: об'яви в газетах, радіо, телебачення, листівки, афіші, розраховані на споживача, інформаційні листи, звернення до посередників і партнерів.

---

Основні принципи реклами - її правдивість, достовірність, етичність. До каналів поширення реклами нового відносяться:

• Засоби масової інформації: журнал «Вояж Плюс», «Мандри», «Туризм та відпочинок», Інтернет.

• Спеціалізована друкована продукція: туристичний каталог фірми.

• Засоби «директ мейл» – розсилання електронною поштою.

Інші засоби просування реклами – реклама на сувенірних подарунках, з фірмовою символікою фірми.

Рекламна компанія - це комплекс рекламних та інших заходів, об'єднаних загальними метою і завданнями, погодженими по часу проведення та розрахованими на широкі верстви населення.

Метою рекламної кампанії є збільшення продажу та забезпечення просування туру «Фестивальна Україна: музичний фестиваль на ринку послуг і отримання стабільного прибутку.

При розробці стратегії рекламної кампанії будуть проведені класифікації груп маршрутів за певними ознаками: сезонність, вид маршруту, категорія населення.

Рекламна кампанія фірми проводиться залученою спеціалізованою рекламною фірмою: розробка брошур, дизайну, поліграфія, Інтернет реклама, реклама в засобах масової інформації.

Частково рекламна кампанія проводиться самостійно, тут дотримуються такі правила:

- визначається мета рекламної кампанії – просування нового туристичного продукту;

- підбираються виконавці рекламних заходів – менеджер з реклами;

- розробляються теми рекламної кампанії;

- вибираються носії реклами;

- ведеться калькуляцію витрат на рекламну кампанію;

- замовляються дати появу реклами в пресі та ефірі;

- контролюється вихід реклами у вказаний час;

- проводиться аналіз ефективності реклами.

Для більшої переконливості рекламний текст може бути змонтований на фотографії, малюнку, схемі, плакаті.

ВИСНОВОК

Таким чином, із проаналізованого дослідження можна зробити наступні висновки та узагальнення:

Тур - це програма, в межах якої реалізується мета перебування людини поза постійним місцем проживання, складена з урахуванням індивідуальних побажань, і комплекс заходів по її реалізації на відповідному якісному рівні.

Україна — край прекрасних традицій, дивовижних звичаїв, обрядів та мелодійних пісень. В Україні проводиться багато фестивалів, побувавши на яких можна відкрити для себе цікаві сторони життя українців, їх таланти, сучасне прочитання історії.

Фестиваль «Respublica» (укр. «Республіка») — музично-мистецький фестиваль сучасного вуличного мистецтва, який проводиться щорічно у Кам'янець-Подільському. Тур розроблювався до Камянец-Подільського на даний фестиваль.

Тур розрахований на 4 дні, є груповим на 12 чоловік, автобусним.

Перевага даного туру в тому, що турист може відвідати не лише сам фестиваль, а й отримати екскурсійні послуги, що дасть можливість провести вільний час більш цікаво та пізнавально.

---

Смотрите также файлы

• trudove_pravo.doc

• Kylt-nayk-movi-MR-do-SR-Lynchak-2013.doc

• Лекц_ї 8.doc

• Лекц_я 5.doc

• Лекц_я 6.doc