Файл: Методические указания по выполнению курсового проекта по дисциплине Инновационный менеджмент.pdf

6 

Создание  дочерней  компании  по  производству  светопрозрачных 

конструкций  широкого  ассортимента  для  удовлетворения  потребностей 
производственных компаний и частных лиц. 

Ассортимент продукции: 
•  Окна  и  двери;  витрины;  офисные  перегородки;  остекление 

балконов и лоджий. 

• Стеклопакеты различной формы и степени прочности. 
• Подоконники,  водоотливы,  противомоскитные сетки,  жалюзи, 
рольставни.  
Основные параметры: 
1. Увеличение объемов продаж в 1,5 раза. 
2. Получение чистой прибыли. 
3.  Увеличение  доли  фирмы  на  существующем  рынке  до  22%.  В 

данном  проекте  рассматриваются  различные  условия,  проводится 
необходимый  анализ  и  приводятся  требуемые  расчеты  для  обоснования 
расширения  производства  выпускаемой  продукции  -  светопрозрачных 
конструкций.  В  результате  постоянного  повышения  качества  различных 
элементов  светопрозрачных      конструкций      возникла      возможность   
появления  универсального  элемента,  объединяющего  имеющиеся  новейшие 
разработки  в  этой  области.  На  продукцию  такого  качества  будет 
существовать  постоянный  спрос,  вызванный  имеющимся  у  потребителей 
(как  физических,  так  и  юридических  лиц)  стремлением  повышать  уровень 
технического  оборудования  зданий.  Таким  образом,  в  данной  отрасли 
наблюдается  конкуренция,  так  как,  спрос  на  продукцию  существует  и 
постоянно повышается. Поэтому компания планирует завоевать больший 
сектор рынка сбыта данной продукции. 

 
 
Раздел 2. Характеристика инновационного продукта (услуги). 

В  этом  разделе  дается  характеристика  новой  продукции  (услуг),  получаемой  в 

результате осуществления проекта. 

Характеристика новой продукции (услуг) включает: 
1.  Вид  продукции  (услуг),  получаемой  в  результате  выполнения  проекта:  название, 

описание и область использования (наглядное изображение на рисунках). 

2.  Степень  новизны  предлагаемой  продукции  (услуг),  основные  преимущества  предла-

гаемой продукции, наличие особенностей в технологии изготовления новой продукции (услуг). 

3.  Основные  технико-экономические  и  потребительские  характеристики  предлагаемой 

продукции (услуг) в сравнении со свойствами аналогов у конкурентов, перечень потребностей 
покупателей, удовлетворяемых предлагаемой новой продукцией (услугой). 

4. Соответствие предлагаемой новой продукции требованиям законодательства, а также 

международным стандартам качества, наличие сертификатов качества. 

6.  Наличие  лицензии  на  производство  новой  продукции  или  оказания  новых  услуг, 

наличие  торговой  марки,  наличие  патентов  или  авторских  свидетельств,  защищающих 
особенности предлагаемой новой продукции (услуг). 

7.  Перечень  потребителей  продукции.  Ожидаемый  спрос  на  предлагаемую  продукцию 

(услуги). Перечень конкурентов. 

8. Структура жизненного цикла предлагаемой продукции. 

7 

9. Процесс распространения новой продукции, наиболее эффективные методы продажи 

предлагаемой продукции (услуг). 

10. Стоимостные характеристики новой продукции (услуги). 
11. Степень освоения предлагаемой проектом продукции (эскизный проект, опытный об-

разец и т.д.). 
 

12.  Наличие  и  характеристика  научно-технического  потенциала  конкурентов  для 

получения аналога в ближайшие сроки. 

13.  Наличие  и  описание  дополнительных  услуг  -  предпродажное  и  послепродажное 

обслуживание клиентов, приобредших новую продукцию.            

Пример 

Высокая  конкуренция  на  рынке  светопрозрачных  конструкций  диктует 

производителям необходимость использования индивидуализированной продукции, 
способной, помимо основных свойств (тепло и уют в любое время года и защита 
от городского шума), обладать рядом преимуществ: легкость ухода и простата 
эксплуатации,  привлекательный  внешний  вид,  многообразие  дизайнерских 
решений. 

Светопрозрачные  конструкции  из  профиля  REHAU  позволяют  установку 

любых  видов  остекления  и  обеспечивают  при  использовании  соответствующих 
стеклопакетов необходимый уровень  звукоизоляции. 

Материал  RAU  -  ПВХ  обладает  высококачественной  поверхностью. 

Поверхность отталкивает грязь и не требует тщательного ухода. Кроме этого 
материал обладает антистатическими свойствами. Простота в уходе является 
одним из факторов, привлекающих заказчиков. 

Предлагаемая продукция обладает рядом преимуществ: 



Идеально защищает от сквозняков. 



Обеспечивает хорошую тепло и звукоизоляцию. 



Экологически  безопасная  (устанавливается  в  детских  садах  и 
больницах). 



Не зависит от перемен погоды (не нуждаются в покраске и ремонте). 



Хорошо сочетается с любым интерьером. 



Украшает 

фасады 

зданий 

(обладает 

неограниченными 

архитектурными возможностями). 



Долговечная  (гарантированный  срок  службы  без  ухудшения 
потребительских свойств составляет не менее 42 лет). 



Прочная (стальное армирование) и простая в эксплуатации. 



Легко очищается (не требуется развинчивать рамы). 

Пластиковые окна обеспечивают комфорт и здоровье своих владельцев. В 

комнатах, где они установлены, становится теплее, тише и чище. В загородных 
домах  они  на  20-25  %  сберегают  затраты  энергии  на  обогрев  помещений  и 
продлевают  ресурс  отопительного  оборудования,  что,  в  конечном  итоге, 
обеспечивает немалую экономию денежных средств. 

Предлагаемая 

продукция 

обладает 

следующими 

техническими 

характеристиками: 



Коэффициент теплопередачи (Ur= 1,5 Вт/м2К с армированием). 



Коэффициент воздухопроницаемости (А<0,1). 



Группа нагрузки С. 



Крупная  камера  армирования  (шириной  35  мм  делает  возможным 
применение армирования с высокими статическими свойствами). 

8 

Компания    более  7  лет  выпускает  светопрозрачные  конструкции.  Она 

располагаем  проектно-конструкторским  отделом  и  сертифицированным 
производством,  оснащенным  современным  немецким  оборудованием,  с  помощью 
которого  можно    проектировать  и  изготовить  конструкции  любой  формы  и 
цвета,  с  любым  рисунком  переплета.  При  выборе  партнера  компания 
остановилась на профиле изготавливаемом немецкой фирмы REHAU поскольку: 



Фирма  REHAU  лидирует  в  своей  отрасли  и  имеет  разветвлѐнную 
инфраструктуру в России; 



Профиль REHAU был использован Госстандартом в качестве эталона 
сертификации  и  рекомендован  Госстандартом  для  гражданского 
строительства; 



По  заключению  испытательного  центра  Системы  Сертификации 
ГОСТ  Р,  профиль  REHAU  отнесѐн  к  профилю  морозостойкого 
исполнения; 



Рекомендован к использованию правительством Москвы; 



Гарантированный  срок  службы  более  42  лет  (подтверждѐно 
лабораторными испытаниями). 

Компания  имеет  эксклюзивные  отношения  с  компанией  REHAU,  что 

гарантирует  получение  информации  о  новейших  разработках,  технических 
консультаций  и  бесперебойные  поставки  любых  комплектующих.  Вся  продукция 
компании  имеет        сертификат        контроля        качества        REHAU.  Он 
свидетельствует о том, что: 



Сотрудники  компании  прошли  обучение  и  соблюдают  все  требования 
технологии производства; 



Компания  подвергается  регулярным  техническим  инспекциям  со 
стороны представителей компании REHAU; 



Качество  изделий  компании  соответствует  стандартам  компании 
REHAU. 

Потребитель отдает предпочтение данной продукции вследствие: 



Собственного  производства,  оснащѐнного  современным  немецким 
оборудованием,  имеющим  Российские  и  Западные  сертификаты 
качества; 



Качественных материалов ведущих Европейских производителей; 



Многоступенчатого контроля качества; 



Наличия собственной транспортной и сервисной службы; 



Предоставления бесплатных  консультаций заказчику; 



Осуществления бесплатных  замеров; 



Заключения контракта в удобном для заказчика  месте; 



Предоставления бесплатной доставки по Москве; 



Гарантийного периода в 5 лет. 

Предлагаемая  продукция  гигиенически  сертифицирована  (Гигиенический 

сертификат 

№ 

77.01/12/229П.37176.12.0), 

деятельность 

компании 

подтверждена лицензией ГОССТРОЯ РФ ФЩ 016576 (Ш)/1. 

9 

Раздел 3. Выявление рынков сбыта инновационного продукта (услуги). 

В  этом  разделе  дается  информация  о  потенциальных  рынках,  поэтому  раздел  должен 

включать следующие вопросы: 

1.

Характеристика  основных  рынков,  на  которые  нацелен  предлагаемый  проектом 

инновационный продукт (услуга). Их типы и наименования. 

2.  Характеристика  перспективных  рынков  для  возможного  расширения  в  будущем 

реализации  предлагаемого  проектом  инновационного  продукта  (услуги)  с  указанием  их 
рыночной  типологии  (потребительский  рынок,  рынок  предприятий,  оптово-розничный  рынок, 
международный рынок) и местоположения. 

3.  Характеристика  потенциальных  рынков  с  точки  зрения  емкости,  тенденций  и 

ожидаемых  изменений  спроса  в  ближайшее  время,  требовательности  к  научно-техническим 
нововведениям, допустимых цен. 

4.  Описание  наиболее  прогрессивной  системы  сбыта,  на  основе  которой  можно 

наилучшим образом проникнуть на указанные рынки с инновационной продукцией (услугой). 

5.  Описание  причин  приобретения  предлагаемого  инновационного  продукта  (услуги),  а 

также  возможных  специфических  требований  со  стороны  потребителей  по  отношению  к  
данной группе продукции (услуг). 

6.  Характеристика  потенциальных  потребителей  данной  инновационной  продукции 

(услуги):  возраст,  национальность,  пол,  доходы,  принадлежность  к  социально-экономической 
группе. 

7.  Характеристика  потребителей  (сегментов  рынков)  по  регионам  сбыта.  

Потенциальные  емкости  каждого  сегмента  рынков,  прогнозируемые  доли  на  этих  рынках 
(сегментах), перспективы их сохранения или увеличения, анализ данных сегментов рынков по 
степени конкурентной борьбы, по их ценности и другим направлениям. 

8.  Факторы,  определяющие  спрос  на  инновационную  продукцию  (услугу)  в  каждом 

выбранном сегменте рынка. 

9.  Прогноз  возможных  изменений  потребностей  покупателей  на  выбранных  сегментах 

рынков.  Методы  анализа  потребностей  и  оценки  спроса.  Предложения  производителя 
инновационной продукции по возможным изменениям. 

10.  Прогноз  изменения  емкости  рынков  (сегментов  рынков)  в  ближайшее  время  и  в 

перспективе. 

11.  Потенциальные  объемы  продаж  инновационной  продукции  и  ожидаемая  реакция 

рынков (сегментов рынков) на нее. 

12. Используемые при проведении анализа источники информации о рынках и порядок 

сбора информации. 

Пример 

Данная продукция первоначально предназначалась для продажи в пределах 

Европейской  части  России,  поскольку  в  этой  части  страны  наиболее  ярко 
выражена  потребность  в  подобной  продукции,  что  вызвано  наличием  большого 
числа  крупных  городов,  в  которых  плотность  месторасположения  фирм  и 
отдельных пользователей - потенциальных покупателей продукции несоизмеримо 
выше,  чем  в  остальной  части  страны.  Это  связано  также  и  с  лучшими 
финансовыми возможностями жителей крупных городов. 

Основной  планируемый  вид  продаж  -  поштучный.  Однако  для  заказчиков 

оптовых партий предполагаются скидки: 



При  стоимости  заказа  от  2000$  до  3000$  -3%  от  общей  стоимости 
изделий, 

10 



При  стоимости  заказа  от  3001$  до  5000$  -5%  от  общей  стоимости 
изделий, 



При стоимости заказа от 5001$ до 20000$ -8% от общей стоимости 
изделий. 

Для  продвижения  продукции  на  рынок  будет  широко  использоваться 

реклама  в  средствах  массовой  информации,  рекламные  ролики  по  телевидению, 
рекламные  щиты.  Планируется  широкое  участие  в  форумах  и  выставках  по 
данной  тематике.  Это  представляется  полезным  для  пропаганды  продукции, 
завоевания известности и авторитета с целью  привлечения покупателей. 

Уже      в      первое      время      ожидается      высокая      рентабельность, 

достигаемая  за  счет  сравнительно  невысокой  себестоимости  продукции, 
являющейся        результатом        оптовых        покупок        комплектующих 
преимущественно у фирм - официальных представителей компании REHAU. 

Раздел 4. Анализ конкуренции на рынках сбыта предлагаемого продукта. 

Этот  посвящен  анализу  рыночной  конъюнктуры,  характеристике  возможных 

конкурентов, их стратегии и тактике и включает следующее: 

1.  Оценка  степени  новизны  инновационной  продукции  и  динамичности  изменений  в  

отрасли, к которой она имеет отношение.  

2. Выявление конкурентов, производящих аналогичную продукцию, и оценка их с точки 

зрения долей занимаемого рынка продукции. Описание имиджа конкурентов. Для проведения 
анализа можно использовать таблицу 1: 

Анализ долей рынка конкурентов         

       Таблица 1. 

Название 
конкурирующей 
организации 

Месторасполо-
жение 

 Занимаемая доля 
 рынка 

Предполагаемый 
объем продаж 

Ожидаемые 

потери 

производителя 

предлагаемой 

продукции 

вследствие 

конкуренции 

 
3. Оценка динамики овладения долями рынков крупными конкурентами производителя 

предлагаемой инновационной продукции. 

4. 

Характеристика 

существующих 

организационных 

структур 

управления 

инновационным процессом, используемых конкурентами. 

5.  Анализ  инновационной  деятельности  конкурентов  по  разработке  подобных 

технологий,  а  также  предложений  по  предпродажному  и  послепродажному  обслуживанию.  
Оценка выделяемых бюджетов на НИОКР и доходов конкурентов от инновационных проектов. 

6. Оценка конкурентоспособности предлагаемого инновационного продукта (услуги) на 

рассматриваемых рынках (сегментах рынков). 

7.  Анализ  целесообразности  изменения  ассортимента  предлагаемой  продукции  (вида 

услуги) в зависимости от изменения конкуренции на рынке. 

8. Определение стадии жизненного цикла инновационного продукта (услуги), на которой  

фирма-производитель будет выходить с ним на выбранные рынки.  

9.  Перечень  рынков  (сегментов  рынков),  на  которых  производитель  предлагаемого 

продукта  (услуги)  будет  осуществлять  замещение  инновационным  продуктом  устаревшей 
продукции. Графики замещения.   

10. Оценка вклада научных исследований и осуществления новых проектных разработок 

в увеличение прибыльности фирмы-производителя.