Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках(НА ПРИМЕРЕ ООО «БИБЛИО-ГЛОБУС»).pdf

Средства распространения информации и конкретные рекламоносители	Размер ассигнований (руб.)				Итого
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	Итого
Полиграфия	405000 (3000 шт. по 135 руб.)		135000 (1000 шт. по 135 руб.)	135000 (1000 шт. по 135 руб.)	675 000
ТВ	20000	157001	93 605		332 100
Печатные издания: «Семейка»	65000		65000		478 000
«Отдохни»		80000		80000
«Время»	47000	47000	47000	47000
Журналы: «Общая площадь» 1/4 цветной рекламной полосы	69700		79000		782 700
Журнал «Теленеделя» (1/4 цветной рекламной полосы)		94000		94000	782 700
«Домашний очаг» (1/8 цветной рекламной полосы)	80000		80000
«Авторевю» (1/2 цветной рекламной полосы)		143000		143000
Интернет-реклама	297480	297480	297480	297480	1 189 920
Наружная реклама	55725	55725	55725	55725	222900
Итого	1649715	1484016	1369015	1462015	3 740 020

На создание и распространение полиграфической продукции (буклетов, проспектов, листовок) будет затрачено 675 тыс.руб. в год. Затраты на размещение ТВ-рекламы составят 332 100 руб., рекламу в печатных СМИ (газетах, журналах) - 1 260 700 руб., Интернет-рекламу - 1 189 920 руб., наружную рекламу – 222 900 руб. Общий рекламный бюджет составит 3 740 020 рублей в год.

Распределения во времени передачи рекламных сообщений для каждого из выбранных средств рекламы можно представить в виде графика следующим образом (рис.3.2).

Рис.3.2. График использования средств рекламы

Используя данные таблицы 3.4, и учитывая среднюю стоимость покупки тура – 30000 рублей, рассчитаем предполагаемые денежные поступления от рекламной кампании организации (таблица 3.5).

Таблица 3.5

Расчет предполагаемых денежных поступлений от реализации рекламного проекта

Показатели	Ед.изм.	Плановый период
Показатели		I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Выручка	руб.	9 263 600	12 363 600	10 363 600	8 263 600
Итого поступлений	руб.	9 263 600	12 363 600	10 363 600	8 263 600

Объединим данные таблиц с расчетом затрат (бюджет проекта, таблица 3.4) и предполагаемых денежных поступлений (таблица 3.5) в сводную таблицу Cash Flow (таблица 3.6).

Cash Flow (денежный поток) - это план движения денежных средств предприятия, учитывающий все поступления денежных средств и платежи. Данный показатель используется для бюджетирования деятельности предприятия, при составлении бизнес-плана, разработке бюджета движения денежных средств.

Таблица 3.6

Сводная таблица Cash Flow

Показатели	Ед. изм.	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Приток	руб.	9263600	12363600	10363600	8263600
Отток	руб.	-1649715	-1484016	-1369015	-1462015
Сальдо	руб.	7613885	10879584	8994585	6801585
Накопленное сальдо	руб.	7613885	18493469	27488054	34289639

Мы видим, что прогнозируемые поступления от рекламы колеблются в зависимости от широты охвата целевой аудитории различными каналами коммуникации, но в целом они достаточно равномерно распределены на 4 квартала 2017 года, и значительно превосходят вложения (отток). Наблюдается стремительный рост накопленного сальдо, что свидетельствует о преобладании поступлений, а значит, на первоначальном этапе анализа уже можно говорить об эффективности предлагаемого проекта по развитию рекламной деятельности туристической компании ООО «Библио Глобус».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени.

Объект исследования – компания «Библио Глобус» – туроператор, который предоставляет туристические услуги на российском рынке уже свыше 15 лет. Туристическая компания ООО «Библио Глобус» имеет предпосылки и возможности для дальнейшего расширения своего присутствия на рынке. Одним из элементов стратегии должна стать грамотная и масштабная кампания по продвижению.

Туристическая компания ООО «Библио Глобус» продвигает свои услуги с помощью трех рекламы – печатной, наружной и телевизионной. Недостаточно активно задействован такой эффективный и малозатратный канал коммуникации, как Интернет, что недопустимо для современной компании. Главной проблемой рекламной политики ООО «Библио Глобус» является достаточно узкий набор используемых рекламных инструментов и отсутствие различных коммуникативных стратегий для разных целевых групп. В связи с этим рекламная политика компании требует некоторых доработок в коммуникативной сфере для повышения ее эффективности.

На основе проведенного анализа рекламной деятельности компании ООО «Библио Глобус» автором разработан проект рекламной кампании продуктов и услуг туроператора на 2017 год.

Главной целью является укрепление лидирующих позиций бренда и формирование имиджа компании, предлагающей лучшее соотношение «ассортимент услуг / цена / сервис».

В условиях высокой рыночной конкуренции компании необходимо максимально использовать сильные стороны, такие как широкий перечень предлагаемых направлений отдыха, скидки, бонусы. При выборе рекламоносителя основной критерий - максимальный охват целевой аудитории. Для широкого охвата предлагается использовать рекламу в семейных, развлекательных печатных изданиях. Также предлагается использовать рекламу на телевидении, однако, только в осеннее-зимний сезон (это самый дорогой медиа-канал, а в летний сезон численность аудитории сокращается примерно на 25%).

Идеальным каналом с точки зрения попадания в целевую аудиторию и работы с целевым спросом является Интернет. Предлагается размещение контекстной рекламы по целевым поисковым запросам и ключевым словам в поисковиках Яндекс и Google, а также размещение баннера в рекламной сети Яндекса и размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе.

Для потенциальных клиентов с высоким уровнем доходов будут предложены рекламные визитки фирмы, которые распространяются в торговых центрах.

Акцент в рекламной кампании будет сделан на частотность и непрерывность, охват, импульсную подачу. Общую координацию работы над проектом будет осуществлять маркетолог ООО «Библио Глобус».

Общие затраты на реализацию проекта рекламной кампании, имеющей локальный охват (по г. Москва) составят 3740020 рублей в год. Для разработанного рекламного проекта ЧДД > 0, поэтому можно сделать вывод, что данный показатель свидетельствует об эффективности предлагаемых мер.

Список литературы

Борисов, Б. Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие для вузов / Б. Л. Борисов − М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. − 624 с.
Бочарникова, Е.В. Особенности управления рекламной деятельностью в сфере туризма. /Е. Бочарникова // Вестник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела. – 2012. – № 4.
Бочаров, М. П. Реклама: теория и практика / М. П. Бочаров, А. Н. Чумиков – М.: Дело, 2012.
Дал, Г. Реклама для «чайников» / Г. Дал. Пер. с англ. – М.: Издательский дом Вильямс под редакцией А.С. Варакина. – СПб.: Диалектика, 2012. – 288с.
Дейян, А. Реклама / А. Дейян.– М.: Прогресс, 2011. – 113 с.
Игнатьев, Д.И. Реклама / Д.И. Игнатьев, А.В. Бекетов. – М.: Альпина Бизнес-букс, 2013. – 496 с.
Кевин, Х. Эффективная коммуникация / Х. Кевин. – М.: Рипол классик, 2013. – 320 с.
Король, А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие / А.Н. Король. – Хабаровск: ХГАЭП, 2011. – 321 с.
Костин, А. В. Правила рекламы / А. В. Костин, И. А. Земских. − М.: Гардарики, 2013. − 198 с.
Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ. О. Г. Радынова – М.: Бизнес-книга, 2012. – 702 с.
Лукичева, Л.И. Менеджмент туризма: Основы менеджмента / Л.И. Лукичева. – М.: Финансы и статистика, 2012.
Медведева, Е. В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.: Едиториал УРСС, 2012. – 280 с.
Ньюсом, Д. Всё о рекламе. Теория и практика. – 7-е изд.: пер. с англ. / Д. Ньюсом, Д. Тёрк, Д. Крукеберг, – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт», ИНФРА-М, 2012.
Основы туристической деятельности / Под ред. Г.И. Зорина, Е.Н. Ильина, Е.В. Мошнягина. – М.: БЕК, 2013.
Песоцкая, Е.В. Маркетинг услуг: Учебное пособие / Е.В. Песоцкая. - СПб.: Питер, 2011.
Полукаров, В.Л. Рекламная коммуникация: Учебное пособие / В.Л. Полукаров. – М., 2012. – 344 с.
Репьев, А. П. Мудрый рекламодатель / А. П. Репьев. – СПб.: ИД «Весь», 2012. – 320 с.
Ромат, Е. В., Реклама / Е.В. Ромат, 2-е изд. – СПб.: Питер, 2012. – 208 с.
Рюмшина, Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебн. пособие / Л. И. Рюмшина. – М.: Издательский центр МарТ, 2013 г. – 240с.
Старобинский, Э. Е. Самоучитель по рекламе / Э. Е. Старобинский. – М.: ООО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 2011. – 284 с.
Субач, И. А. Маркетинговые коммуникации / И.А. Субач. – Магнитогорск, 2012. – 135 с.
Тулупов, В. В. Реклама в коммуникационном процессе / В.В. Тулупов. – Воронеж: Кварта, 2012. – 144 с.
Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов. – СПб.: Питер, 2012. – 384 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Перечень рекламно-полиграфической продукции

НАИМЕНОВАНИЕ	КОЛ-ВО, шт.	ЦЕНА, руб /шт	ИТОГО, руб.
CD-визитки (фирменные квадратные мини-диски с нанесенными реквизитами)	1000	60,00	60 000
CD-диски (фирменные мини-диски с нанесенными реквизитами компании)	1000	50,00	50 000
Буклет (фирменный информационный журнал, содержит информацию по направлениям)	1000	25,00	25 000
Листовки по темам: (реклама отдельных направлений отдыха, стран)	Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д. Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д. Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.	Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д.	25200
- Россия	1500	3,30	4 950
- Доминикана	1500	3,30	4 950
- ОАЭ	1000	3,50	3 500
- Сейшелы	1500	3,30	4 950
- Мальдивы	1500	3,30	4 950
- туры по Европе	1000	3,50	3 500
Календари (фирменный календарь с реквизитами предприятия)	1000	9,00	9 000
Папки (фирменная папка с кармашком для мини-диска и реквизитами предприятия)	500	35,00	17500
Ручки (металлические ручки с гравировкой логотипа предприятия)	300	70,00	21 000
Визитницы (накопитель для визиток с обложкой из кожзаменителя красного цвета с нанесенными серебряной краской фирменными логотипом и сайтом)	аналитиков, рынок внутреннего туризма будет расти ежегодно, и очевидно, что дан . 300	51,00	15 300
Переносной масштабный рекламный стенд (применяется на выставках, несет информацию о предприятии, является фоновой панорамой, придает выставочной площади законченный солидный вид)	1 Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д. Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д. Оценка и формирование рекламного бюджета. На основании данных анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований, изучения практики конкурентов и в соответствии с поставленной целью рекламной кампании осуществляется формирование рекламного бюджета. Заполняется специально разработанный бриф для уточнения всех нюансов предстоящей рекламной кампании. Разработка творческой рекламной стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных способов воздействия на потребителей, а также выбор медиа-поля для проведения эффективной рекламной кампании. Существование конкурирующей продукции на рынке диктует необходимость комплексного подхода к созданию уникальной рекламы, способной не только привлечь внимание новых клиентов, но и удерживать интерес уже существующих покупателей. Выбор рекламных инструментов. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от выбора инструментов рекламы. Грамотный подход к этому этапу планирования поможет сконцентрироваться только на результативных рекламных средствах для целевой аудитории, а также избежать лишних финансовых расходов. Создание рекламных сообщений. Создание эффективно работающего информационно-рекламного сообщения – важный этап маркетингового планирования. Разработка рекламного сообщения включает в себя: определение его содержания, логики и структуры подачи информации потребителю, определение источника рекламы, а также его творческое оформление. Важную роль играет формат обращения к целевой аудитории, цветовые и стилистические решения и т.д	До 100000	100 000

Смотрите также файлы

Кадровая стратегия в системе стратегического управления организацией (Сущность стратегического управления в организации)).pdf

Особенности воспитания дружеских взаимоотношений дошкольников в труде.pdf

Оценивание учебных достижений младших школьников как педагогическая проблема.pdf

Анализ методов и приемов разрешения конфликтов(МБОУ СОШ № 12 Г.СУРГУТА ).pdf

Процессы принятия решений в организации ( ПАО «Т Плюс» ).pdf

Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках(НА ПРИМЕРЕ ООО «БИБЛИО-ГЛОБУС»).pdf

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список литературы

ПРИЛОЖЕНИЯ

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно