Файл: Рекламные стратегии компаний ООО «Пандора» на рынке запасных частей к сотовым телефонам.pdf

Многообразие функций рекламы универсальный и всеобъемлющий характер этой формы маркетинговой коммуникации делает необходимым более глубокий анализ ее отдельных разновидностей. Во время рассмотрения классификации рекламы можно применять большое количество критериев. У нас имеется способность рассмотрим некоторые:

1. первой классификацией можно назвать рекламы, которые различаются по типу ее спонсора, субъекту коммуникации. Выделяют следующие разновидности подобной рекламы:

- реклама происходит от имени производителя,

- реклама осуществляет от имени торговых посредников,

- реклама выполняется от имени частных лиц,

- реклама выполняется от имени правительства.

2. Если рассмотреть тип целевой аудитории, то можно осуществить:

- во-первых, рекламу на сферу бизнеса, происходит это для производственных потребителей),

- во-вторых, осуществляется реклама на индивидуального потребителя.

3. Сконцентрированность осуществляется при помощи определенного сегмента аудитории, что также дает возможность разделять множество типов рекламы:

- селективную рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка),

- массовую рекламу, не направленную на определенный контингент.

4. Имеется прямая зависимость от размера территории, которую имеет способность охватить охватываемой рекламная деятельность. Именно поэтому имеется возможность выделить:

- локальную рекламу;

- региональная реклама;

- общенациональная реклама;

- международная реклама.

5. Объектом рекламной деятельности, также ее характеристики могут с легкостью определить необходимость такой классификации, как:

- товарная реклама. Сюда входит формирование, а также стимулирование спроса на товар или группу товаров;

- престижная реклама. Сюда входит реклама конкретной фирмы, организации,

- реклама идеи.

6. Цель, преследуемая каждой кампанией, дает возможность сделать рекламу более эффективной. Именно она способна сформирует спрос, простимулирует сбыт, а также имеется способность позиционировать и перепозиционированию товара и много другое. Рассмотрение цели в рекламных кампаниях входит в состав понятия «рекламная спираль». Именно она имеет способность за минимальные сроки объединить вводящую, утверждающую и напоминающую рекламу.

7. Провести классификацию рекламы по способу воздействия:

- бывает зрительная, сюда можно отнести витрину, световую рекламу,

- слуховая рекламу - это радиореклама,

- зрительно-обонятельная реклама, сюда входит ароматизированная листовка,

- реклама зрительно-слуховая состоит из теле-, видео, и кинореклама и многих других.

8. Из-за характера воздействия могу выделять жесткую и мягкую рекламу.

Первый тип рекламы имеет некую сходность с средствами стимулирования сбыта. Также, необходимо отметить тот факт, что данный тип рекламы применяется в комплексе с ними. Если рассмотреть форму такой рекламы, то необходимо отметить то, что жесткая реклама - это агрессивный нажим на покупателя для того чтобы в максимальной степени заставить покупателя приобрести рекламируемый товар. Жесткая реклама в первую очередь рассчитана на краткосрочную перспективу.

Мягкая реклама имеет способность и сообщить о товаре и формировать вокруг него благоприятную атмосферу. Мягкая реклама при развитии рассчитывается на среднесрочную и длительную перспективу.

9. От применяемых средств передачи рекламного обращения рекламу разделяют:

- печатную,

- в периодических изданиях,

- радио и телерекламу,

- рекламу на транспорте и т.д.

Напрямую от типологии главных задач, которые можно решить при проведении процесса рекламной коммуникации, основываясь на в цели, которые были поставлены рекламодателем, можно выделяют некоторые типы рекламы.

1. Реклама-сообщение.

Информирующая реклама помогает с легкостью привлечь довольно большое внимания к рекламируемому объекту и при этом можно за минимальные сроки сформировать осведомленность о товаре или услуге у целевой аудитории. Осведомленность представляет собой способность представителя целевой аудитории идентифицировать рекламированный объект. Одним словом, можно с легкостью узнать объект рекламы в минимальном объеме. Данного объема будет вполне хватать для того чтобы совершить покупки того или иного товара или услуги. Следовательно, вся информирующая реклама представляет собой довольно серьезный и важный аспект, который осуществляется на первых стадиях продвижения товаров и услуг на рынок. Главной целью данной стадии можно назвать изобретение первичного спроса. Основная функция данной рекламы заключается в предоставлении информации потенциальным клиентам о нововыпушенном товаре, а также услуге и в донесении до клиента всех необходимых параметров, способствующих принятию нужного решения для рекламодателя. Именно от потребностей целевой аудитории полностью зависит то, что имеет место быть определение в какой именно форме будут данные данных о товаре или услуги.

2. Реклама-убеждение.

Убеждающая реклама играет практически главную роль при возникновении у целевой аудитории предпочтения рекламируемого объекта, формировании одобрительного мнения, а также, убеждении в преимуществе рекламируемого предложения над его аналогами. Предпочтение – это стабильная потребность абонента рекламного послания или одного из тех, кто занимается представительством целевой аудитории в покупке рекламируемого объекта.

Убеждающая реклама представляет собой довольно распространенный вид рекламы. Все, потому что на имеет способность выполнять главные свойства на главном этапе конкурентной борьбы в рыночной системе. Цель убеждающей рекламы - формирование стабильного спроса.

По популярности средства рекламы могут быть расположены в следующем порядке:

• газеты;
• телевидение;
• радио;
• журналы;
• наружная реклама (баннеры, перетяжки и т.д.).

Сила воздействия телевидения, как правило, выше, чем у радио, так как это сочетание звука и изображения. Обращение в одном журнале может обладать большей силой воздействия, чем в другом и т.д. Важные характеристики отбора:

1. Приверженность целевой аудитории к средствам массовой информации.

2. Специфика товара (женская одежда рекламируется в цветных журналах).

3. Специфика обращения (известия о распродаже сообщаются по радио или публикуются в газетах; обращение, содержащее большой объем технической информации - в специализированных журналах или почтовых проспектах).

4. Стоимость (наиболее дорогим каналом передачи сообщения является телевидение).

Выбирают, как правило, рентабельные средства. Если хотят разместить рекламу в журналах, то изучают данные об их тиражах, расценках на объявления разных размеров, периодичность изданий. Затем оценивают журналы по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий, профессионального уклона, качество полиграфического исполнения, длительность сроков исполнения, сила психологического воздействия на читателей и повторность обращения. Так, например, если говорить о размерах вторичной аудитории, то самая многочисленная она у «глянцевых» журналов (по сравнению с газетами, радиожурналами и т.д.). Проведя такую оценку, можно выбрать конкретный журнал, который обеспечит необходимые фирме показатели.

Одним из важных показателей является стоимость рекламы в пересчете на 1000 человек. Например, если объявление в газете стоит 1500 рублей, а расчетный круг читателей 500 тыс. человек, стоимость рекламы в расчете на 1000 человек составит 3 рубля. Необходимо проранжировать все издания по этому показателю. Хотя данные расчеты требуют корректировок:

1) результаты замеров необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории;

2) контактная ценность объявления должна быть соотнесена с показателем внимательности аудитории;

3) контактную ценность объявления необходимо соотнести с показателями престижности и достоверности разных изданий.

В заключении специалисты, занимающиеся рекламой на предприятии, должны принять решение о графике использования средств рекламы. Требуется составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Например, если спрос на товар колеблющийся, и объем продаж вырастает в декабре и падает в марте, интенсивность рекламы может быть: а) одинаковой в течение всего года; б) высокой в декабре - марте; в) высокой в летние месяцы.

Следует учитывать цикличность рекламы. Пульсирующий график - это неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода. Например, на год можно запланировать определенное количество публикации по одной в неделю либо но пульсирующему графику в виде нескольких концентрированных всплесков. Пульсирующий график позволяет аудитории глубже знакомиться с обращением и экономить средства.

Мероприятия по оценке результативности рекламы должны проводиться систематически. Оценивается коммуникативная и торговая эффективность рекламы. Для этого используются следующие методы:

1. Замеры коммуникативной эффективности, которые показывают, в какой мере эффективную связь обеспечивает объявление. Их можно осуществлять как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции. До размещения рекламы можно опросить группу потребителей и выяснить, нравиться ли им объявление и выделяется ли оно из ряда прочих. После размещения объявления можно провести замеры его запоминаемости или узнаваемости, как виденного ранее.

2. Замеры торговой эффективности, характеризуют отражение на объеме продаж рекламного объявления и представляют собой сравнение объемов продаж с расходами на рекламу.

Подведем итоги 1 главы работы.

В первом параграфе нами было определено значение продвижения в маркетинговом комплексе. Мы заключили, что продвижение занимает определенное место в маркетинговой коммуникации, выполняя функцию доведения информации о продукте/услуге до потенциального потребителя.

Комплекс маркетинга («маркетинг-микс») включает в себя формулу «4Р»: Product (продукт), Place (место), Price (цена) и Promotion (продвижение).

Во втором параграфе мы определили место и роль рекламы в продвижении. Реклама является центральным и наиболее эффективным, при этом относительно дорогим инструментом продвижения. Реклама во всех своих проявлениях оказывает существенное влияние на продвижение товаров и услуг.

Сущность рекламы заключается в том, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, она направлена на потенциального потребителя и служит для продвижения продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта.

Были рассмотрены основные инструменты рекламы. Формы рекламы и средства ее распространения многообразны. По популярности средства рекламы могут быть расположены в следующем порядке: газеты, телевидение, радио, журналы, наружная реклама (баннеры, перетяжки и т.д.).

Реклама, как правило, дорогостоящее мероприятие и занимает большое место в бюджете маркетинга. Оценка эффективности рекламы в этой связи, грамотное расходование средств является основной задачей рекламного менеджмента.

2. Анализ рекламной деятельности и рыночного положения GSM service (ООО "Пандора")

2.1. Организационно-правовая характеристика компании

Объектом исследования в данной работе является маркетинговая деятельность предприятия ООО «Пандора». Коммерческое название – «GSM-Service». Общество с ограниченной ответственностью «Пандора» начало свою деятельность в выбранной сфере 28 октября 2003 г.

ООО «Пандора» имеет круглую печать, в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. ООО «Пандора» находится на общем режиме налогообложения и в соответствии с действующим налоговым законодательством обязано вести бухгалтерский и налоговый учет в полном объеме. Бухгалтерский и налоговый учет на предприятии ведется в соответствии с принятой Учетной политикой.

Главной целью деятельности ООО «Пандора» является получение прибыли. ООО «Пандора» является продавцом определенной продукции, необходимой на местном рынке, т.е. удовлетворяет платежеспособный спрос на эту продукцию. Руководство предприятия привлекая для выполнения своих хозяйственных и иных обязательств наемную рабочую силу, т.е. сотрудников – менеджеров, рабочих и других, способствует решению проблемы занятости населения.