Файл: Теоретические аспекты управления товарооборотом и товарными запасами с целью повышения коммерческой деятельности.pdf

В первом случае находятся отклонения между показателями отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на увеличение или уменьшение объема оборота розничной торговли. Причем следует учитывать, что направление влияния на объем оборота розничной торговли изменения выбытия товаров и запасов товаров на конец года меняется на противоположное.

Проанализируем влияние изменения цен и физического объема продаж на динамику оборота розничной торговли в отчетном году (табл.11).

Таблица 11

Анализ влияния на изменение оборота розничной торговли изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде, тыс. руб.

Анализ данных таблицы 11 показал, что оборот розничной торговли увеличился и в действующих ценах на 118% и в сопоставимых - 106,7%. Общий прирост оборота составил 786080 тыс. руб., в том числе за счет увеличения физического объема продаж он возрос на 705455,4 тыс. руб., за счет роста цен увеличился на 80624,6 тыс. руб. Увеличение оборота в большей степени было обусловлено, как мы видим из диаграммы, ростом физического объема продаж, доля влияния этого фактора составляет 58,55%. Также оборот возрос из-за роста цен доля его влияния составила 41,45%.

В целом деятельность данного предприятия можно охарактеризовать положительно, так как рост оборота в большей степени был обусловлен увеличением физического объема продаж.

Рассчитаем долю прироста оборота:

за счет физического объема

Д () = 700698,6/786080*100% = 89,1 (%);

за счет цены

Д (Рцен) = 85381/786080*100% = 10,9 (%).

Вторая группа факторов, влияющих на оборот розничной торговли, связана с основными ресурсами торгового предприятия (основными фондами, оборотными средствами и трудовыми ресурсами).

На изменение объема оборота розничной торговли оказывают влияние факторы, связанные с использованием трудовых ресурсов: численность работников и их производительность труда.

Таблица 12

Расчет влияния на объем оборота розничной торговли предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, способом разниц (тыс. руб.)

Из данных таблицы 12 видно, что в 2018 году по сравнению с 2017 годом объем оборота розничной торговли торгового предприятия:

за счет увеличения запасов на начало года возрос на 17684 тыс. руб.;

за счет увеличения поступления товаров возрос на 8572 тыс. руб.;

за счет увеличения выбытия товаров уменьшился на 604 тыс. руб.;

за счет увеличения запасов на конец года уменьшился на 26860 тыс. руб.

В условиях инфляции такой анализ целесообразно проводить по товарообороту и производительности труда (выработке на одного работника) в сопоставимых ценах:

Таблица 13

Показатели по труду торгового предприятия

Имеем по анализируемому торговому предприятию:

• изменение оборота розничной торговли за счет увеличения численности персонала на 125 человек составило +367257,2 тыс. руб. ( (350-225) *2938,06);
• изменение производительности труда одного работника за счет роста цен на товары позволило увеличить оборот розничной торговли на +338198,2 тыс. руб. ( (3904,34-2938,06) *350);
• изменение объема оборота розничной торговли за счет повышения производительности труда одного работника торгово-оперативного персонала + 326214 тыс. руб. ( (4570,3-3479,28) *299);
• изменение объема оборота розничной торговли за увеличения численности торгово-оперативного персонала на 109 человек составило +379241,4 ( (299-190) *3479,28).

Таким образом, в отчетном году по сравнению с прошлым годом за счет роста среднесписочной численности работников объем оборота розничной торговли торгового предприятия увеличился на 367257,2 тыс. руб., за счет повышения производительности труда одного работника объем оборота розничной торговли возрос на 338198,2 тыс. руб., за счет данных повышений цен на товары объем оборота розничной торговли увеличился на 705455,4 тыс. руб. Значительное влияние на объем оборота розничной торговли торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.

Таблица 14

Анализ эффективности использования рабочих (условных) мест и режима работы торгового предприятия

То есть в 2018 году по сравнению с 2017 годом количество условных рабочих мест в торговом предприятии увеличилось на 100 ед., или на 50%, количество дней работы увеличилось на 1 день, или на 0,28%, на 1 ч, или на 7,69% уменьшилось время работы, выработка на одно условное рабочее место в час возросла на 57,66 %. Отмеченные изменения сказались на объеме оборота розничной торговли предприятия следующим образом:

Т0 = 200 * 355 * 13 * 0,72 = 661063 тыс. руб.

Тр1 = 350 * 355 * 13 * 0,72 =991594,5тыс. руб.

Тр2 = 350 * 356 * 13 * 0,72 = 994387,7 тыс. руб.

Тр3 = 350 * 356 * 12 * 0,72 = 917896,4 тыс. руб.

Т1 = 350 * 356 * 12 * 1,13 = 1447143 тыс. руб.

за счет увеличения количества условных рабочих мест объем оборота розничной торговли возрос на 330531,5 тыс. руб. (991594,5-661063);

за счет увеличения количества дней работы объем оборота розничной торговли возрос на 2793,2 тыс. руб. (994387,7 - 991594,5);

за счет уменьшения часов работы в день объем оборота розничной торговли снизился на - 76491,4 тыс. руб. (917896,4 - 994387,7);

за счет увеличения выработки на одно условное рабочее место в час объем оборота розничной торговли увеличился на 529246,6 тыс. руб. (1447143-917896,4).

В целом положительной характеристикой использования оборота розничной торговли является рост оборота в целом более чем в 1,5 раза и рост эффективности работы персонала.

Анализ оборота розничной торговли на предприятии показал, что недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, «осело» на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

2.5 Выявление и подсчет возможностей и резервов нормализации товарных запасов и повышения эффективности их использования

Далее проведем анализ эффективности использования товарных запасов торгового предприятия ООО «Норд-Шоп», таблица 15.

Таблица 15

Анализ эффективности использования товарных запасов торгового предприятия ООО «Норд-Шоп» за 2017-2018 гг., тыс. руб. (в покупных ценах)

Основными показателями эффективности использования товарных запасов являются время товарного обращения и скорость товарного обращения, а также уровень товарных запасов.

Время товарного обращения показало, что товары находились в обращении 18 дней. Скорость товарного обращения показала, что средний товарный запас совершил 20 оборота в отчетном году.

Оценим динамику эффективности использования товарных ресурсов торгового предприятия ООО «Норд-Шоп» за два года. В отчетном году оборот розничной торговли в покупных ценах составлял 1256385 тыс. руб., что было выше предшествующего года на 710234 тыс. руб. Однодневный оборот розничной торговли в покупных ценах в отчетном году составил 3442,15 тыс. руб., по сравнению с прошлым годом он вырос на 1945,85 тыс. руб.

Рисунок 10 - Коэффициент эффективности использования товарных запасов

Коэффициент эффективности использования товарных запасов уменьшился в отчетном году по сравнению с прошлым на 0,01 тыс. руб. /1 руб. товарных запасов. Показатели эффективности использования товарных запасов тесно связаны между собой. В результате сравнения времени обращения товарных запасов отчетного года с нормативной величиной или показателями прошлого года выявилось ускорение товарооборачиваемости.

В результате этого произошло относительное высвобождение средств из оборота на 1755,02 тыс. руб.

2.6  Выводы и предложения по результатам анализа, конкретные рекомендации по его совершенствованию

Предложения по дальнейшему улучшению работы ООО »Норд-Шоп»:

• совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность пользования товарных ресурсов. С этой целью ООО »Норд-Шоп» необходимо производить закупки товаров непосредственно у производителей, значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками;
• добиться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам;
• улучшить использование материально-технической базы предприятия. С этой целью установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок;
• экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия;
• совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от реализации товаров и др.);
• разработать и внедрить график документооборота, это позволит более четко отслеживать движение документов в том числе и по бухгалтерскому учету товаров.