Файл: Коммерческая деятельность (Риски в торговой деятельности).pdf
Добавлен: 15.05.2023
Просмотров: 229
Скачиваний: 2
Факторы возникновения рисков бывают: экономическими, политическими, техно-технологическими, экологическими, социальными, юридическо-правовые, информационными, нравственными.
Социальные риски – возникают из-за наличия в общественной жизни противоборствующих тенденций, противостояния социальной среды или объекта столкновения противоречивых целей, интересов или случайности.
Один из факторов, влияющих на товарооборот, – социальный. Это сезонное колебание потребительского спроса. На основе статистических показателей строится график сезонной волны и делается заключение о том, в какой степени эти колебания были учтены при планировании розничного товарооборота.
Прогнозированию спроса предшествует анализ его состояния и факторов, оказывающих влияние на объем и структуру. Для оценки целесообразно применять экономико-математические методы. Наиболее часто используются методы статистические, основанные на исчислении корреляционно-регрессионной зависимости. При прогнозировании спроса на товары длительного пользования не обойтись без данных об их реальном потреблении в течение анализируемого периода и без фактического наличия этих товаров у населения, а также закономерности их выбытия из употребления.
Одним из важнейших участков изучения спроса является конъюнктура товарного рынка – его состояние, прогноз на ближайшую перспективу и рекомендации для улучшения соотношения спроса и предложения. (см. рис. 4)
Юридически-правовые риски – связанные с нестабильностью или возможными изменениями в неблагоприятную для организации сторону, законодательства, с неожиданными правительственными законами и постановлениями, способные привести к повышенным затратам или потере прибыли, а также нерациональность и неэффективность принимаемых правовых норм, указов и постановлений.
Нравственные (моральные) риски – связаны с моральной ответственностью за принимаемые решения в ситуации риска и за последствием их решений. Они связаны с изменениями в сознании людей и в происходящих изменениях нравственных и моральных норм в обществе. Эти риски актуальны для организаций с двух позиций: с возможным обманом, воровством со стороны покупателей и в связи с возможным причинением вреда покупателем, например, в следствии просроченных товаров, товаров низкого качества, несертифицированного товара и т.д. Стоит предусматривать и возможность нанесения ущерба и в форс-мажорных обстоятельствах, а также валютном.
Организации общественного питания больше подвержены техническим рискам, связанным с поломкой или выходом из стоя технологий по приготовлению пищи, а также возможным нанесением вреда здоровью или жизни населения.
Для супермаркетов характерны риски увеличения издержек по реализации товаров и поддержания запасов. Так же они подвергаются риску марочного изобилия.
Существенные преимущества многопрофильных магазинов и супермаркетов в том, что, продавая предварительно упакованные товары, обладают известными торговыми марками и в состоянии проводить масштабные маркетинговые исследования, по снижению уровня риска.
Сегодня так же существуют организации, осуществляющие продажу товаров по почте, с возможностью просмотра товаров по каталогу. Одной из перспективных форм обслуживания покупателей является продажа товаров через Интернет. В зарубежных странах они занимают не малое место в общем объеме товарооборота. Хорошо продуманная торговля через Интернет может стать очень прибыльной для организации и удобной для покупателей. Но, существуют большие проблемы, которые тормозят развитие торговли через Интернет-магазин и причинами такого положения можно отметить: низкие доходы основного населения, не разработанность законодательной базы, недостаточное распространение современных платежных средств, низкая степень доступности Интернета, отсутствие удобных и относительно недорогих способов доставки и т.д. Исходя из этого, Интернет-магазины сталкиваются сразу с тремя основными группами риска – юридическо-правовыми, социально-психологическими и организационными.
Риски логистики – связаны с нахождением удобных и относительно недорогих способов доставки товаров до потребителя. Решение этого риска самое сложная проблема. Поэтому большинство Интернет-магазинов торгуют с доставкой товаров по почте или курьеров, в пределах, например, Москвы.
Торговый (коммерческий риск) появляется в процессе закупленных товаров и услуг. Данный риск делят на: риск при приеме товара, риск при хранении товара, риск при подготовке товара к продаже, риск размещения и выкладки товаров, риск продажи товаров. Из этого следует, насколько все рационально организовано, зависит качество обслуживания покупателей, экономическая эффективность торгово-технологического процесса.
Риск при закупке товаров, включающий в себя много действий при которых можно допустить ошибки, риски. Самая важная – это не достоверная информация об спросе, источников закупок, конъюнктуре рынка. Риск, организация должна обладать средствами и достоверной информацией об покупаемом товаре.
Риск организации товароснабжения, который включает в себя организацию завоза и рекламы товаров и услуг.
Риск снижения объема реализации обусловлен непредсказуемыми скачками спроса или потребностью в товаре. Ограничение продажи менее прибыльного товара может привести к потере дохода и получение возможно прибыли с подъемом спроса на товар в ближайшее время.
Риск с организацией и рекламными мероприятиями возникает в связи с неоптимальным распределением средств на рекламную кампанию. Необдуманная и не верная реклама не только не принесет дохода, но и понесет за собой более крупные доходы и, возможно, клиентов.
Все, выше перечисленные риски не показывают всех существующих видов риска в торговой деятельности, отражая лишь самые важные, основные стороны в деятельности купли-продажи товаров и услуг. Так же, все организации, занимающиеся финансово-кредитными операциями, ценными бумагами и т.д. подвергаются финансовым рискам, это значит, что они зависят от заемных средств ко всем ее финансам. То есть чем выше отношение заемных средств к собственным, тем выше финансовый риск.
Торговые организации, деятельность которых связана с предпринимательством на финансовом рынке, имеют и свои риски, например, прямые имущественные риски, когда идет угроза утраты части собственности, риски, связанные с обстоятельствами, причиненные по причине действия организации или сотрудников, нанесший ущерб личности или имуществу.
Недостаток информации о налогообложении в России или в стране зарубежного партнера это источник потерь в результате взыскания штрафных санкций с предпринимательской фирмы со стороны государственных органов.
Если организацию торговли считать участниками финансового рынка, то это возможная опасность денежных потерь при осуществлении операций на финансовом рынке при управлении собственными или заемными с целью их нормального соотношения.
К финансовым рискам относятся так же: риск финансовой устойчивости, когда в процессе управления финансовыми ресурсами и обеспечение устойчивого финансового положения организации возникают риски. Так как именно оптимально соотношение финансовых рисков обеспечивает развитие торговой организации, за счет собственного капитала при сохранении платежеспособности. Так же стоит выделить и другие риски, например, риск ликвидности, возникающий в процессе деятельности организации и характеризующий способность финансовых активов для выполнения финансовых обязательств. Следует отметить, что в организации могут быть залежалые товары и неходовые товары, задолженность и другие, труднореализуемые активы, которые снижают ее платежеспособность и увеличивают риск ликвидности организации. Еще один похожий из рисков это риск структуры капитала, связанный с возможным изменением структуры капитала в неблагоприятную для организации сторону. Из этого риска следует следующий: риск рентабельности, то есть изменения доходности, по причине снижения реализации товаров, увеличение издержек и т.д.
Из выше сказанного можно сделать вывод, что финансовый потенциал организации торговли должен формироваться так, чтобы обеспечить неуклонный рост товарооборота, доходов, прибыли и других показателей хозяйственной деятельности при повышении качества и эффективности работы.
Существует так же и кредитный риск, при котором существует опасность потери денежных средств организации, выступающей в качестве кредитора. Он происходит в результате невозврата заемщиком суммы кредита и процентов по нему вообще или в нужный срок. Существуют разновидности данного риска, например, риск прямых убытков, возникающий при полном невозврате кредита или процентов по нему; риск косвенных убытков возникает с задержкой уплаты основного долга и процентов по нему и приводит к фактическому уменьшению доходности выданного кредита, с учетом инфляции, а с учетом упущенной выгоды еще и к убыткам.
Прежде чем брать кредит, стоит учесть и тут свои риски. Такие как процентные риски, возникающие в процессе повышения ставок, организация которой выплачивает по привлеченным средствам, а, так же налоговый риск, связан с изменение налогового законодательства, очень актуальный в нашей стране.
Популярное направления в виде инвестиции тоже имеет не мало своих рисков: систематический риск, обусловлен снижением деловой активности в национальной экономики, отрасли, инфляции, дефляции, изменение процентных ставок, введение квот и т.д.; несистематический риск обусловлен действием факторов, зависящих от деятельности самой организации торговли.
Помимо выше перечисленных рисков, организации, осуществляющие свою хозяйственную деятельность, могут подвергаться рискам, возникшим в результате конкурентов. Имеет место быть и риск, связанный с перерасходом намеченной оплаты труда, он может произойти в ходе превышения расчетной численности или в следствии выплаты более высокого уровня заработной платы отдельным работникам. По проведению мероприятий по инновации так же есть риск, в котором организации следует работать на более выгодных условиях в отношении товаров, что сопровождается большими затратами и рисками.
Риск с некомпетентностью, отсутствием должной квалификации и опыта специалистов, руководителей дорого обходится организации. Тут же следует и риск с небрежностью работников и, вероятной нечестности и злоупотреблений работников, который наносит материальный и моральный ущерб организации. Никто из работников не застрахован от болезней или смерти. Недовольство работников так же можно отнести к рискам. А, так же, потери с системой классификации, потерей репутации, снижение рейтинга торгового предприятия.
Выше перечисленные риски связаны не только с финансовым положением, но и с общественным мнением.
Но даже получая обычную норму товарооборота и финансов, предприятие всегда связано с рисками, большими, либо маленькими. Получение прибыли предпринимателю не гарантируется. То есть, если предприниматель сделал все, что от него зависело: нашел поставщика сырья, удобное местоположение предприятия, создал свою марку и пр. Это не дает гарантии на прибыль. Потребителей может не заинтересовать товар по внешнему виду ил оказаться слишком дорогой.
Риски торговых предприятий так же классифицированы по основным показателям: риск изменения структуры и объема розничного товарооборота, изменения размера торговых надбавок, рост издержек обращения, увеличение внереализованных расходов и уменьшение внереализованных доходов, рост ставок налогов, увеличение сумм обязательных отчислений, изменение численности работников, снижения прибыли, неоптимальное распоряжение чистой прибыли. Риск присущ предпринимательству и является неотъемлемой частью его экономической жизни.
В зависимости от месторасположения организации, ей приходится сталкиваться с теми или иными видами риска. Но организации или их филиалы могу создаваться в свободных экономических зонах и других странах, где другой налоговый режим, позволяющий сэкономить на налогах.
Комплекс возможных рисков влияет тип организационной структуры: национальный, отраслевой, традиционный, инновационный, сильные и слабые, регулируемые и нерегулируемые, выявленные, скрытые и т.д.
Глава 1.2. Пути решения торговых рисков
Предпринимательская деятельность, в частности, коммерческая тесно связана с рисками. И так как риски не всегда можно предвидеть, особенно в самом начале развития, то решения приходится принимать в неопределенности. И очень важно правильно оценить риск и принять верное решения, что бы оно пошло на пользу, а не усугубила ситуацию.
Неопределенность, неизвестность зачастую пугает начинающих, и не только, предпринимателей. И иногда это происходить из-за незнаний и не опытности. Но даже опытный коммерсант не может знать абсолютно все и не допускать ошибки. Есть знания, информация которую невозможно получить в полном объёме, например, данные о конкуренте или неожиданную правду об поставщике. Никакая организация не будет выставлять на показ свои недостатки, которые сказываются на их товаре и имеют явный дефект, которого можно было бы избежать. Соответственно, коммерсант, который сотрудничает с поставщиком может и не знать чего-то о товаре, сырья. А это может негативно сказаться на его продукции.