Файл: Коммерческая деятельность (Риски в торговой деятельности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность – это часть предпринимательства, не охватывающая процесс изготовления товара или оказание услуги. Предприниматель, заказывая товары или услуги, действует по своей коммерческой выгоде.

Все предприятия на товарном рынке можно условно разделить на две группы: коммерческие и не коммерческие. К коммерческой группе относят все предприятия в материальной сфере производства. Некоммерческая специализируется в основном в сфере здравоохранения и образования.

Для любого предприятия, даже в самых благоприятных экономических условиях, всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющих на положительный исход принимаемых людьми решений.

Коммерция все была и будет в жизни человечества, она так же является одним из важных факторов функционирования экономической системы в торговой деятельности.

Коммерческая деятельность всегда связана с рисками. Все решения делаются предпринимателем в неопределенности.

Целью данной работы является изучение всех возможных рисков в торговой деятельности и пути их решения, а также дать анализ на примере коммерческой деятельности предприятия.

Глава 1. Коммерческая деятельность

Коммерческие организации – юридические лица, основной целью которых является извлечение прибыли. Их действия таковы, что сначала на рынке предприятие выступает как покупатель, а на рынке производимых предприятием товарах – как продавец. Это самостоятельная деятельность, организуемая лицом по своему усмотрению. Она не управляется непосредственно каким-либо органом власти, но не исключает ее регулирования со стороны государства.

Раньше термин «коммерция», или «коммерческая деятельность», только торговую, деятельность на рынке, целью которой было получение прибыли от разного рода торговых операций. Но сегодня, коммерческая деятельность отличается только тем, что в большинстве случаев, не затрагивает процесс производства товара. Отчасти это верно. Но, на мой взгляд, поставщики сырья – тоже относятся к коммерческой деятельности. Но по сравнению с предприятиями, имеющими товарную марку действуют из-за кулис. И очень мало кто знает поставщика сырья. Но эта та же коммерция, просто не зарабатывающая известность в лицах потребителей. Они так же имеют все риски, что и предприятия с торговой маркой, у них так же есть конкуренты, некоторые такие предприятия даже сами реализовывают свой товар. Например, небольшой магазинчик от молочного предприятия, где небольшими партия продают товар небольшому количеству населения. С минимальной наценкой на товар, либо даже без наценки.

---

Само коммерческое предприятие как бы завершает весь процесс и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации. То есть через коммерческую деятельность осуществляется связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть необходимость и возможность продать товар или услугу, пока есть спрос. Для этого на рынке товаров и услуг обязательно должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей.

Потенциал предприятия зависит от коммерческой деятельности, так как является ее составной частью.

Торговая работа содержит в себе развитие торговой политические деятельности, в таком случае имеется установление нынешных проблем торговой работы и методов их постановления. Данная стратегия находится в первую очередь с экономики товарного торга, от целей торгового предприятия, а также от его реальных возможностей.

Для успешного осуществления хозяйственной деятельности предприятие должно располагать достаточным минимумом собственных оборотных средств. Финансовое положение предприятий в значительной мере зависит от состояния собственных оборотных средств, их сохранности и грамотного использования.

От коммерческой деятельности ожидается адекватная реакция на постоянные изменения рыночной ситуации – это способствует более устойчивому положению торгового предприятия на рынке. Никак не меньше значимым фактором считается и направленность на потребителя. Все, без исключения, стараются делать упор на и реализацию пожеланий и запросов потребителей.

Недостаток средств чреват уменьшением товарооборота, возникновением задолженности поставщикам и банкам за кредиты, тогда как их излишек ведет к образованию сверхнормативных запасов товаров, росту кредиторской задолженности, к отвлечению средств из оборота (проценты за кредит, штрафы за просроченную задолженность поставщикам, пеня в бюджет).

В процессе коммерческой деятельности торговые работники изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится большая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг.

---

Не меньшее значение для торгового предприятия имеют и финансовые риски – риск ликвидности и кредитный риск. Наличие дебиторской задолженности свидетельствует о внеплановом отвлечении средств из оборота, вызывающем финансовые затруднения. Дебиторская задолженность может замедлить оборачиваемость оборотных средств, нередко служит причиной для возникновения просроченной задолженности по банковским ссудам, приводит к нарушению сроков расчетов с поставщиками и другими кредиторами. Все это ведет к необходимости платить штрафные санкции и создает серьезные затруднения для предприятия.

Эффективное управление процессом изменения дебиторской задолженности в торговой организации требует, во-первых, мониторинга соотношения дебиторской и кредиторской задолженности – значительное превышение дебиторской и кредиторской задолженности создает угрозу для финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение кредитов банков. Во-вторых, необходимо практиковать предоставление скидок при досрочной оплате, так как в условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции.

Чтобы пополнить товарные запасы или сменить торговое оборудование, торговое предприятие прибегает к кредитам, а значит, повышает свой общий риск, так как возникающий эффект финансового рычага чреват как положительными, так и негативными изменениями рентабельности собственного капитала.

Кроме того, увеличение кредиторской задолженности ведет к тому, что предприятие постоянно отвлекает денежные средства из оборота на уплату процентов по кредиту, штрафы. В итоге у предприятия может не оказаться достаточных средств для закупки соответствующего спросу количества товара. А это ведет к снижению товарооборота, а, значит, и прибыли.

Особо следует отметить взаимодействие коммерческой деятельности с маркетингом, результат которого используется для ведения коммерческих операций. Эта связь существует в силу их однородности: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов покупателей.

Торговые организации относятся к сфере торговли, являющаяся одной из крупнейших отраслей экономики в любой стране. Как правило выделяют организации оптового и розничного характера.

Коммерцию следует рассматривать как одну из форм предпринимательства. Термин «коммерция» имеет двоякое значение: в одном случает он охватывает отрасль торговли, в другом – торговые процессы, связанные с купли-продажей товаров.

---

Объектом профессиональной деятельности коммерсанта является материальные товары и нематериальные услуги. Подлежащие купле-продажи или обмену. Коммерческими действиями можно признать все покупки товаров, совершаемые либо в целях их последующих продажи в их изначальном виде, либо после их обработки и доведения до нужных свойств, либо просто сдачи в аренду.

Перед тем как начинать какое-нибудь дело, заключать сделку предприниматель должен все просчитать, продумать. Он должен рассчитать прибыль от данной затеи, вероятность успеха, или другими словами рассчитать риск сделки. Главная сложность проблемы управления рисками заключается в том, что не существует каких – либо «готовых» программ. Каждому вопросу, требующему рассмотрения на предприятии, нужен свой уникальный подход. Для любого предприятия, даже в самых благоприятных экономических условиях, всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющих на положительный исход принимаемых людьми решений.

Предприниматель должен соблюдать следующие правила: нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал, надо думать о последствиях риска; нельзя рисковать многим ради малого; положительное решение принимается лишь при отсутствии сомнения; при наличии сомнений принимаются отрицательные решения; нельзя думать, что всегда существует одно решение. Принятие предпринимателем оптимального решения - залог успеха деятельности предприятия, так как оно значительно снижает степень риска и позволяет получить высокий конечный результат. Управление рисками - это возможность экономической деятельности, использовать разнообразные подходы, процессы, мероприятия, которые позволяют в определенной степени прогнозировать наступление рискованного события, ситуации, и за счет управленческого взаимодействия добиваться снижения его степени влияния.

Главными задачами управления риском являются: обнаружение областей повышенного риска; оценка степени риска; анализ приемлемости данного уровня риска для предпринимателя; разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска; в случае, когда рисковое событие произошло, принятие мер к максимально возможному возмещению причиненного ущерба.

Риск можно рассматривать двояко. С одной стороны, это событие, которое может произойти или не произойти, вследствие чего возможен отрицательный, нулевой или положительный результат (технический, социальный, экономический и пр.) С другой стороны, риск – это субъективная оценка такого результата и обусловленных им дохода или потерь.

---

Отдельно следует выделить транспортный риск, классификация которого впервые была разработана Международной торговой палатой в Париже в 1919 г. и унифицирована в 1936 г. В настоящее время транспортные риски классифицируются по степени и по ответственности в четырех группах: Е, Б, С, О. Группа Е включает ситуацию, когда поставщик (продавец) держит товар на собственных складах. Риск принимает на себя поставщик до момента принятия товара покупателем. Риск транспортировки от помещения продавца до конечного пункта уже принимается покупателем.

Группа F содержит три конкретные ситуации передачи ответственности и рисков:

FCA означает, что риск и ответственность продавца переносятся на покупателя в момент передачи товара в условленном месте;

FAS означает, что ответственность и риск за товар переходят от поставщика к покупателю в определенном договором порту;

FOB означает, что продавец снимает с себя ответственность после выгрузки товара с борта судна.

Группа С включает ситуации, когда экспортер, продавец заключают с покупателем договор на транспортировку, но не принимают на себя никакого риска. Это следующие конкретные ситуации:

CFK — продавец оплачивает стоимость транспортировки до порта прибытия, но риск и ответственность за сохранность товара и дополнительные затраты берет на себя покупатель;

CIF — кроме обязанностей, как в случае CFR, продавец обеспечивает и оплачивает страховку рисков во время транспортировки;

СРТ — продавец и покупатель делят между собой риски и ответственность. В определенный момент (обычно какой-то промежуточный пункт транспортировки) риски полностью переходят от продавца к покупателю;

CIP — риски переходят от продавца к покупателю в определенном промежуточном пункте транспортировки, но, кроме того, продавец обеспечивает и оплачивает стоимость страховки товара.

Последняя группа терминов — D означает, что все транспортные риски ложатся на продавца. К этой группе относятся следующие конкретные ситуации:

DAF — продавец принимает на себя риски до определенной государственной границы, а далее риски принимает на себя покупатель;

DES — передача рисков продавцом покупателю происходит на борту судна;

DEQ — передача рисков происходит в момент прибытия товара в порт.

DDU означает, что продавец принимает на себя транспортные риски до определенного договором места (чаще всего это склад) на территории покупателя;

DDP означает, что продавец ответствен за транспортные риски до определенного места на территории покупателя, но покупатель оплачивает их.

---