Файл: Коммерческая деятельность (Риски в торговой деятельности).pdf
Добавлен: 15.05.2023
Просмотров: 222
Скачиваний: 2
Следует отметить, что в отечественной экономической литературе часто коммерческий риск отождествляется с предпринимательским риском
Глава 1.1. Риски в торговой деятельности
Риски торговых организаций – риски, в сфере товарного обращения, связанные с деятельностью по доведению товаров от поставщика до потребителя.
Самое важное при осуществлении коммерческой деятельности - это попытаться предусмотреть возможность возникновения коммерческой неопределенности, которая может появиться на любом этапе функционирования компании. Влияние коммерческого риска может быть настолько велико, что если не быть готовым к наступлению рискового события, то возможно доведение компании до состояния банкротства. Избежать риск нельзя, но есть возможность быть к нему готовым и продумать пути его снижения до минимума. Риск должен быть заранее взвешен, продуман и рассчитан. Для этого просто необходимо владеть полной информацией о внешней и внутренней среде компании, постоянно анализировать ход коммерческой деятельности, результаты финансовых операций, качество связи с партнерами. Нужно всесторонне подходить к анализу рынка в целом и наиболее тщательно отбирать кадры для работы в коммерческом предприятии.
Особое значение в последние годы приобрели риски, связанные с политическими факторами, так как они несут с собой возможность крупных потерь для торговой организации, которые не страхуются многими фирмами.
Недостаток информации о конкурентах может стать источником потерь для торгового агента. Но риск, связанный с личностью торгового агента определяется тем, что все они обладают различными знаниями в области осуществления торговых сделок, различными навыками и опытом ведения торговой деятельности, различными требованиями к уровню рискованности отдельных сделок.
Чаще всего, риск идет из-за падения спроса на товар или, например, такой же товар есть у конкурента, но качеством выше, соответственно этот конкурент будет вытеснять того, у кого качество продукции меньше. Так же, есть непредвиденное и неожиданное снижение закупок товара магазинами, точками сбыта у поставщика, из-за этого может быть не только финансовая потеря, но и материальная, но это касается только тех товаров, которые имеют срок годности.
Магазины имеют еще один риск, который больше чем у поставщика: потеря качества и товарного вида из-за неправильно транспортировки, хранения. Из-за чего придется делать уценку товара или даже целой партии, что становится уже не так выгодно или вообще не приносит прибыли.
Оценка риска возможна. Это делается из учета фактора времени. И делается для уточнения и определения будущего дохода, а так же приблизительное затраченное время. Это усиливает неопределенность, которое возникает из-за следующих причин: внешние изменения (как социальные, так и материальные), отсутствие достоверной информации о внешней среды в разный промежуток времени (например, зимой один спрос и положение, летом другой), нет единого мнения о ведении проекта у его участников, а так же наличие не состыковок или конфликтов.
Для любой финансовой операции с четко оговоренными сроками и суммами взаимных платежей в качестве меры ее эффективности может быть установлен процент. Выбирая между различными вариантами возможных финансовых операций, инвестор всегда ориентируется на операцию с высшей эффективной ставкой.
Изменение закупочной цены сырья для товара или самого товара может привести как к финансовым убыткам, так и к прибыли. Данная ситуация является не предсказуемой.
Все риски можно разделить на две группы: внешние риски и внутренние риски. Внешние риски образуются за пределами организации. Внутренние – непосредственно в организации. (см. рис.1)
Внешние риски включают в себя политические. (см. рис. 2). Которые тесно связаны с политической ситуацией в стране и ее особенностями. Законодательные, так же имеют сильное влияние, которое может в один миг перекрыть предпринимателю пути более масштабного развития. Создание новых налогов, повышение налоговых ставок и льгот.
Природные риски связаны с землетрясением, наводнением, штормом, засухой и пр. Предприниматели, чья работа связана с сельским хозяйством, пожалуй, больше всех зависят именно от этого риска. К природному риску можно отнести и болезни сельскохозяйственного скота – вспышка вируса. Набег саранчи на поля тоже относятся к данному виду риску. И такой риск тоже почти не предугадать, и даже если предприниматель предвидел это, то при работе с сельскохозяйственными животными, нельзя дать сто процентной гарантии того, что даже привитое животное не заболеет во время вспышки какого-либо вируса. Конечно же, предприятия, которые не относятся к работе с растениями или животными, так же подвержены данному виду риска. Например, землетрясение – разрушенный корпус одно из зданий, так же несет материальный ущерб. Который к тому же невозможно избежать.
Отраслевые риски зависят от тенденции развития той или иной области. Данный риск связан и с региональным риском. В какой-то регионе определенный товар будет иметь невероятный спрос, но уже в другом регионе, он будет не рентабельный.
Риск нанесения ущерба собственности предприятия, его движимому и недвижимому имуществу (машинам, оборудованию, информационным базам данных, запас товара и сырья, денежным средствам и т.п.) обусловлен возможностью кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем, аварии, пожара, наводнения, механического либо радиационного воздействия и другими причинами.
В последние годы отмечается значительное повышение для российских предприятий значимости финансовых рисков, которые связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов. Происходит это из-за того, что меняется финансовая возможность потребителей. Это дает неопределенность по продажам. К этому риску можно добавить и инфляцию валюты. Это значит, что полученный доход, может обесцениться весьма существенно. Этот вид риска чаще всего сопровождает внешнеторговые операции.
Входящие в группу инвестиционных рисков - риски предпринимательских инвестиций связаны с прямым вложением средств в осуществление того или иного конкретного инвестиционного проекта. Для предприятия наиболее существенными в этой группе могут быт риски заказчика строительных работ, кредитный риск заемщика, риск ущерба в результате ошибок или упущений, связанных с оформлением права собственности на приобретаемый для предпринимательских целей объект, и т.д. Риск финансовых инвестиций проявляется в результате приобретения предприятием активов в виде ценных бумаг.
Если действовать по мере поступлению проблем, и не продумывать сильно на перед, боясь ошибиться или сделать только хуже. Можно ошибиться в прогнозировании проблемы и увидеть риск, который будет не соответствовать предположению. Что принесет убыток. Но, управленческие риски двояко влияют на совокупный предпринимательский риск: наряду с прямым воздействием, они могут влиять опосредованно, порождая или, наоборот, устраняя ли снижая отдельные хозяйственные и финансовые риски (см. рис. 3). Таким образом, управленческие риски занимают главенствующую позицию в совокупности основных групп рисков деятельности предприятия.
Исходя из результата, выделяют чистые и спекулятивные риски.
Чистые – получение отрицательного, либо нулевого результата. К ним относятся: природные (цунами, землетрясение, пожар, потоп, эпидемии и тд.), экологические (источник идет непосредственно от состояния окружающей среды в регионе или городе, что может как положительно, так и негативно сказаться на товаре), социальные (изменения законодательства, политические изменения и пр.), транспортные (неправильная перевозка груза, непредвиденная авария и потеря товара), коммерческие (неопределенность из-за возможных рисков, недостаточная осведомленность о положении товара на рынке, кражи, халатность сотрудников по отношению к товару, повреждение оборудования и остановка производства, невыполнение контракта, расторжение контракта, не получения платежей),
Спекулятивный риск – это все виды финансовых рисков. Например, потеря прибыли, из-за изменения финансового состояния потребителей и из-за вложения, инвестиции капитала.
Риск всегда связан с продолжительностью предпринимательского проекта, поэтому его оценка должна быть привязана к конкретному этапу выполнения работ, конкретному периоду, при реализации производственному плану программы. Уместно выделить расчетные и текущие риски. Расчетный риск можно оценить на стадии подготовки проекта. Текущий риск оценивается только в ходе работы, в процессе осуществления проекта. При неблагоприятном стечении обстоятельств текущий риск может не только превысить расчетный, но и превзойти предельные ограничения, что, в свою очередь, приведет к необходимости отказа от данного проекта либо даже от осуществления конкретного вида предпринимательской деятельности. Часто по фактору времени риск подразделяют на долгосрочный и краткосрочный. При этом долгосрочный риск связан с развитием на перспективу, а краткосрочный – с оперативными, конъюнктурными причинами.
Поскольку важнейшей задачей любого предпринимателя, осуществляющего предпринимательскую деятельность в нестабильной среде, является недопущение банкротства организации, в целях управления риском следует выделять, допустимый, критический и катастрофический риски. Допустимый риск – это угроза возникновения потерь, сопоставимых с потерей прибыли от реализации проекта или от предпринимательской деятельности в целом. Критический риск – это опасность потерь, сопоставимых с суммой выручки от реализации продукции (услуг). Под катастрофическим понимается риск, который характеризуется опасностью потерь в размере, равном или превышающем собственный капитал предприятия. Катастрофический риск, как правило, приводит к банкротству предприятия.
Для предпринимателя, будущая, желаемая прибыль и реальная возможная, но с возникновением рисков и другими начальными трудностями, в виде конкурентов, которые уже более-менее устоялись на рынке, менее интересна. В риске очень часто начинающие предприниматели видят препятствие, что не даст им достичь своих целей. И это весьма оправданный страх. Но даже в организации, которая производит такой же товар, рынок с которым уже полон, можно найти фишку. Фишка может быть в любом товаре, из-за которой именно товар этой марки захотят покупать. Например, удобная упаковка с мясом, хорошая, красивая коробка с одеждой и пр.
Инновационная — стимулирует поиск нетрадиционных решений проблем, стоящих перед предпринимателем.
Регулятивная: конструктивная, предполагающая ориентацию на получение значимых результатов нетрадиционными способами (а значит, приходится преодолевать консерватизм, догматизм, косность, препятствующие перспективным нововведениям); деструктивная (если решение принимается в условиях неполной информации без должного учета закономерностей развития явлений).
Защитная, если условия неопределенности являются естественным состоянием, то инициативным, предприимчивым хозяйствам нужна социальная защита.
Аналитическая — наличие неопределенности предполагает необходимость выбора одного из возможных вариантов решений, в связи с чем предприниматель в процессе принятия решения анализирует все возможные альтернативы, выбирая наиболее рентабельные и наименее рисковые.
Но несмотря на значительный потенциал потерь, который несет в себе риск, он является и источником возможной прибыли.
Прежде чем оценить риск и принять соответствующее решение, необходимо собрать исходную информацию об объекте — носителе риска. Данный процесс называется выявлением риска и включает два основных этапа: сбор информации о структуре объекта риска; выявление опасностей или инцидентов. Опасность является одним из факторов риска, но не единственным. Риск представляет собой наступление определенного события. Каждое неблагоприятное событие обладает такими свойствами, как вероятность наступления, частота наступления и ущерб, выражаемый в натуральном или стоимостном выражении.
Ущерб — это ухудшение или потеря свойств объекта. В качестве объекта, обладающего риском, могут выступать: человек (персонал, руководитель предприятия, население), имущество (различные объекты, информация, нематериальные активы) и имущественный интерес (прибыльность, рентабельность, финансовая устойчивость). Риск определяется в абсолютном и относительном выражении.
Абсолютная величина риска — это возможные потери в материально-вещественном или стоимостном выражении. Для определения относительной величины риска возможные потери относят к некоторой базе, в качестве которой целесообразно принимать стоимость основных и оборотных средств предприятия, или общие затраты, или ожидаемый доход. Для определения источников риска и его видов необходимо наличие надежного информационного обеспечения.
Вся информация о характеристиках отдельных рисков может быть получена из различных источников: разовых и постоянных, официальных и неофициальных, приобретенных и полученных, достоверных и сомнительных и др. В то же время, информация, используемая в риск-менеджменте, должна быть достоверной, качественно полноценной и своевременной.