Файл: Анализ коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, содержание, цели, условия формирования.pdf

комплексный подход к организации коммерческой де­ятельности, обеспечивающий эффективную работу всех под­разделений торговой организации;

управление куплей-продажей с целью обеспечения эконо­мической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей;

изучение и развитие потенциальных потребностей, рын­ков, сегментов с целью формирования конкурентных преиму­ществ;

адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевременной и адекватной реакции на ее изменения;

оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.

Задачи коммерческой деятельности

В процессе коммерческой деятельности должны комплекс­но решаться как экономические, так и социальные задачи. На первый план выдвигается цель — получить прибыль, которая также служит средством для решения других не менее значимых задач. в том числе и социальных; и предполагает высокую эконо­мическую подготовку' специалиста по коммерческой работе.

Основными задачами коммерческой деятельности явля­ются:

формирование отношений хозяйствующих на рынке субъ­ектов на взаимовыгодной основе;

повышение рати договоров поставки, укрепление договор- вой дисциплины:

развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повы­шение их эффективности;

зашита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;

внедрение прогрессивных методов оптовойи розничной торговли;

повышение уровня работы по изучению спроса,экономи­ческому обоснованию потребности в товарах;

совершенствование механизма управления товарными ре­сурсами, спросом и предложением, формирование конкурен­тоспособного ассортимента;

стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных уступ

своевременная и адекватная реакция на изменения, проис­ходящие на рынке.

Для достижения положительного коммерческого результа­та требуются усилия по наращиванию преимуществ торговой организации в любой ситуации, даже если она работает на рын­ке успешно. Коммерческая работа должна проводиться актив­но, обеспечивать систематическое увеличение объемов прода­жи товаров и устуг при обеспечении рентабельной работы тор­говой организации.

---

4. Профессиональная деятельность коммерсанта в рыночной экономике

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг.

Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т.п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента.

Толкование термина “коммерческий” имеет, прежде всего, практическое значение, так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота. Особым образом производится профессиональная подготовка коммерческих работников. Помимо традиционных знаний в области экономики и управления, коммерсант должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения по выявлению высокорентабельных сфер приложения труда[4, с.98].

Профессиональная деятельность коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия. Коммерсант должен на основе профессиональных знаний обеспечить эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи – удовлетворению потребностей покупателей.

---

Объектами профессиональной деятельности коммерсанта являются материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере обращения.

Основные виды профессиональной деятельности коммерсанта:

организационно-коммерческая;

товароведно-экспертная;

маркетинговая;

торгово-экономическая;

аналитическая;

торгово-закупочная;

внешнеторговая.

Для науки является весьма важным правильное определение сущности коммерческой деятельности. Множество проблем, связанных с изучением экономических закономерностей в сфере производства и товарного обращения, еще только ожидают своего решения. Среди них наиболее актуальными являются:

система критериев и методы оценки результатов работы коммерческой службы предприятия;

система оплаты и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб.

Существенной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения. Так, в соответствии с законодательством Российской Федерации основным критерием отнесения того или иного вида деятельности к определенной категории налогооблажения является наличие у соответствующего предприятия или организации уставной цели на получение прибыли. При этом форма собственности и организационно-правовая форма субъекта хозяйствования роли не играет. С позиций налогообложения важно лишь четко установить принадлежность коммерческого предприятия к конкретному виду и сфере деятельности: производство и продажа каких-либо изделий (материалов или сырья), оказание производственных или непроизводственных услуг, торгово-посреднические операции и т.п. Ставки налогов на прибыль в различных случаях отличаются друг от друга по величине.

Все предприятия, организации и учреждения, действующие на товарном рынке, можно условно подразделить на две основные группы: коммерческие и некоммерческие. К числу коммерческих относятся практически все предприятия сферы материального производства (заводы, фабрики), значительная часть предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи и др.) и непроизводственной сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений и т.п.), почти все субъекты рынка ценных бумаг.

Некоммерческая деятельность традиционно концентрируется в сфере здравоохранения и образования, хотя в последнее время и здесь появились ростки предпринимательства. Деятельность любого некоммерческого (“nn-prfitable” – в западной экономической литературе) субъекта строится на принципе поддержании баланса равенства доходов и расходов. Налоговое законодательство России четко определяет направления, по которым могут осуществляться расходы, включаемые в себестоимость. Кроме того, строго определяются и источники формирования доходов некоммерческой организации. В случае образования прибыли, данная организация должна ее использовать в строгом соответствии с требованиями законодательства или выполнить специальную процедуру расчетов в государственным бюджетом путем пересмотра размеров финансирования или уплаты соответствующих налогов. К числу некоммерческих организаций относятся и правительственные учреждения (федеральные и муниципальные).

---

Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова следует в качестве товара рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности. Товар как объект коммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной и реальной полезностью [3, с.85].

5. Направления совершенствования коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг пред­ставляет собой организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли (выгоды) через наилучшее удовлет­ворение спроса.

Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерче­ских операций.

Для того чтобы состоялся обмен, необходимо совершить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последова­тельности действия, обеспечивающие организационные, эко­номические, социальные и правовые аспекты процесса. Эти действия носят коммерческий характер. К ним относятся: изу­чение рынка и определение потребности в товарах, поиск по­ставщиков, покупателей, заключение договоров, обеспечение их выполнения и т.д. Через коммерческую деятельность уста­навливаются связи изготовителей товаров и конечных потреби­телей, осуществляется управление обменом. Операции, совершаемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий ха­рактер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций.

Экономическая природа коммерческой деятельности опре­деляет повышение ее роли в условиях развития рыночных отно­шений. При этом необходимо акцентировать внимание на сле­дующих важнейших характеристиках коммерческой деятель­ности:

она осуществляется в процессе обмена продуктами труда экономически самостоятельных субъектов;

способствует отчуждению продуктов труда от их собствен­ника и для обмена и удовлетворения чужих потребностей;

способствует обмену, организованному по законам эконо­мической целесообразности.

Вышеизложенное подчеркивает, что коммерческая деятель­ность должна быть ориентирована на достижение нужных эко­номических, финансовых результатов в рамках правового поля, а не только на квалифицированное техническое выполнение операций, обслуживающих процесс купли-продажи.

---

Успех коммерческой деятельности определяет ее непрерыв­ный цикл, предполагающий реализацию экономической сути:

оптимизацию затрат при покупке объектов, оборудова­ния, сырья, вовлечение трудовых, информационных, финансо­вых и других ресурсов при формировании инфраструктуры субъектов коммерческой деятельности;

формирование потенциала прибыльности за счет сниже­ния всех видов затрат,

оптимизацию прибыли от продаж за счет инновационных и эффективных технологий.

Прерывание этого цикла, неспособность реализовать целе­вые задачи, обозначенные на каждом из перечисленных эта­пов, приводят к повышению коммерческих рисков вплоть до банкротства.

Предпосылки изменения роли коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования

В условиях рыночной экономики при осуществлении коммерческой деятельности следует использовать в большей степени экономические методы управления, ориентирован­ные на получение прибыли через удовлетворение спроса потребителей.

В этом случае для адаптации коммерческой деятельности к рыночным условиям необходимо формировать предпосылки, наиболее благоприятные для активного развития товарно-денежных отношений. Важнейшими из них являются[6, с.99]:

юридическое равноправие всех форм собственности;

экономическая самостоятельность хозяйственных субъек­тов рынка, их ответственность за результаты своей работы;

свобода выхода на рынок;

демонополизация, разгосударствление, обеспечивающие появление на рынке большого количества конкурентов, созда­ющие условия для здоровой конкуренции;

свободное ценообразование, балансирующее спрос и предложение;

устойчивая финансовая система;

открытость экономики;

развитие рыночной инфраструктуры.

Создание рыночного механизма требует длительного време­ни для проведения реформ. Важно правильно определить роль государства в формировании рыночных отношений, степень и формы участия. Эта роль должна проявиться:

в совершенствовании правовой базы, способствующей развитию рыночных отношений;

стабилизации экономики;

использовании эффективной системы налогообложения и кредитования;

таможенной политике;

защите конкуренции;

защите прав потребителей;

формировании механизма управления природными и сырьевыми ресурсами, обеспечивающего их эффективное использование и приумножение.

По мере развития рыночных отношений возникает необхо­димость следующим образом совершенствовать коммерческую деятельность:

---