Файл: Анализ коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, содержание, цели, условия формирования.pdf

адаптировать коммерческие функции, операции к рыноч­ным условиям;

формировать конкурентные преимущества товара, кон­центрировать усилия за счет улучшения методов продажи и сервисного сопровождения;

просчитывать коммерческие риски и принимать упрежда­ющие меры к их снижению;

постоянно повышать квалификацию работников коммер­ческих служб, обеспечивая творческий, инновационный под­ход к решению поставленных задач;

использовать стратегический подход к организации ком­мерческой деятельности, обеспечивающий ее динамичное раз­витие на длительный период;

эффективно удовлетворять имеющиеся потребности, фор­мировать новые, развивать спрос, вести поиск дополнительных сегментов рынка, создавать конкурентные преимущества;

добиваться получения прибыли через наилучшее удовлет­ворение спроса потребителей при снижении затрат.

Повышению эффективности коммерческой деятельности способствует использование принципов, инструментов и мето­дов маркетинга в ее организации. Это сориентирует коммер­ческую деятельность на конкретных потребителей, их требова­ния к товарам, продаже. Такой подход позволяет достичь по­ставленных целей при снижении затрат и коммерческих рисков.

Рассмотрим особенности коммерческой деятельности, ба­зирующейся на маркетинговой концепции.

Торговые организации, которые работают в рыночных усло­виях, вынуждены применять иные методы для получения при­были — главной коммерческой цели. Эта цель может быть до­стигнута в первую очередь путем выявления, формирования и удовлетворения потребностей покупателей. Для решения та­кой задачи нужно больше внимания уделять маркетинговым исследованиям, анализу и использованию полученной инфор­мации для обоснования коммерческих решений.

Если торговая организация ставит перед собой цель до­биться получения прибыли и устойчивого положения на рынке, то она вынуждена применять наиболее эффективные инструменты и методы, которые предлагает маркетинг. Чем жестче конкуренция, тем более активно и грамотно необхо­димо это делать. Конкуренция заставляет постоянно совер­шенствовать коммерческую деятельность, используя инно­вационный подход.

Коммерческая деятельность в рыночных условиях при вы­соком уровне насыщения рынка товарами должна быть направ­лена на комплексное изучение рынка и требований потребите­ля к товарам и услугам, эффективное управление коммерчески­ми процессами. Для этого необходимо использовать рыночные механизмы управления коммерческой деятельностью, эконо­мически обосновывать принимаемые коммерческие решения, обеспечивающие наиболее полный учет интересов конкретных потребителей и с наименьшими затратами их удовлетворять.

В условиях конкуренции недостаточно уделять внимание только товару и его качеству, очень важно усилить коммерче­ское и маркетинговое сопровождение товара, являющееся активным средством конкурентной борьбы на рынке[10, с.33].

Использование инструментов маркетинговой концепции в коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования позволит повысить ее эффективность, обеспечит формирова­ние конкурентных преимуществ, решение стратегических задач. Именно в этом заключается практическая значимость мар­кетинга при применении его в коммерческой деятельности на потребительском рынке в новых условиях хозяйствования.

Заключение

Коммерческая деятельность выступает как способ реали­зации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые в условиях рыночно ориентированной экономики становятся доминирующими. Эти отношения призваны сти­мулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно-денежный обмен. Поэтому коммерческая де­ятельность, являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, имеет приоритетное значение и зани­мает ведущее место.

Суть коммерческой деятельности состоит в комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и операций, направленных на выполнение коммерческих фун­кций при осуществлении товарно-денежного обмена на всех его фазах.

Как отмечалось выше, коммерческая деятельность включа­ет процессы и операции организационно-управленческого, правового и экономического характера. Она не охватывает тех­нологические операции, выполняемые на всем пути движения товаров от производства до потребителя, такие, как погрузка, разгрузка, упаковка, расфасовка, хранение, сортировка, подго­товка товаров к продаже. Эти операции отражают технологию торговых процессов. Коммерческая деятельность и технология торговых процессов взаимосвязаны, но каждая из них имеет свое место и функции.

Без коммерческой деятельности не может быть технологии, так же как и без технологии не реализуется коммерческая де­ятельность. Эти дисциплины формируют систему функциони­рования торговой отрасли. Коммерческая деятельность имеет место не только в торговой отрасли, но и в производственной, в сфере услуг, на рынке интеллектуальной собственности, тех­нологий, ценных бумаг. В ее основе лежит организация ком­мерческих процессов и управление ими.

Коммерческий процесс означает последовательное выполне­ние операций, которые обеспечивают организационный, эко­номический, социальный, правовой аспекты товарно-денежно- го обмена.

Набор конкретных операций зависит от того, какой этап об­мена коммерческий процесс обслуживает и по какой схеме осу­ществляется обмен. Например, при наличии посредников путь движения товарно-денежного обмена складывается следую­щим образом: изготовитель — один или несколько оптовых посредников - розничная торговля -»конечный потребитель, а при их отсутствии: изготовитель - конечный потребитель без посредников. Коммерческая операция является важным ком­понентом коммерческой деятельности, которая представляет собой совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена.

Все коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. Часть из них имеет специфические особен­ности (например, биржевые, аукционные операции).

Таким образом, коммерческая деятельность состоит из ком­мерческих процессов и операций, которые имеют место в про­цессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспече­ния эффективного обмена товаров и услуг.

Список литературы

1. Борисов С.М., Коротков П.А. Банковская система России: состояние и перспективы.//Деньги и кредит.-2018.
2. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 350 с.
3. Голощапова А.И. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие/ А.И. Голощапова, К.Н. Пармененков, Р.В. Савкина. - М.: Изд-во МГУК, 2016.
4. Коммерческая деятельность/Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2016.
5. Коммерческая деятельность/ Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2016.
6. Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2013. – 335 с.
7. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков [и др.]. – Москва: Атри, 2011. – 405 с.
8. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н.Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 363 с.
9. Коммерческие организации и фирмы.//Под ред. А.Ю. Казака. - Екатеринбург: МП «ПИПП» при изд-ве УрГУ, 2019 г.
10. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – Москва: Финансы и статистика, 2015. – 414 с.
11. Организация и технология торговли: учебник для вузов по специальностям «Коммерческая деятельность» и др./ С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская и др.; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - 2-е изд., перераб. - Минск: Высшая школа, 2015.
12. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие для вузов по специальности 351300 «Коммерция (торговое дело )»/ Г.М. Грейз, В.М. Каточков, В.Б. Орлов, В.Е. Орлова; под ред. В.Б. Орлова, Г.М. Грейза; Федер. агентство по образованию; Юж.-Урал. гос. ун-т; ЮУрГУ. -Челябинск: РЕКПОЛ, 2015.
13. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – Москва: Дашков и К°, 2012. – 638 с.
14. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – Москва: Дашков и К°, 2014. – 499 с.
15. Практикум по коммерческой деятельности. учеб. пособие/ Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2012
16. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А. Г. Ромина. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2016. – 316 с.
17. Структура и управление коммерческими организациями/ Маркова В.Д. М.: ЮНИТИ, 2017.
18. Торговое дело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 2017 г.