Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики (содержание, цели, формирование).pdf

2.3. Предложения по улучшению коммерческой деятельности АО «Тандер»

В целях улучшения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности товаров на рынке АО «Тандер» предлагается:

1. Снижение себестоимости продукции

Одним из основных направлений улучшения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности товаров в АО «Тандер» является снижение себестоимости. Изменение объёма и структуры продукции может непосредственно привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов, изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению её качества. С увеличением объёма производства количество условно-постоянных рас­ходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению её себестоимости.

1. Снижение издержек производства

Снижение издержек производства АО «Тандер» заключается во внед­рении эффективного и недорогостоящего оборудования и современных технологий, установления система­тического контроля за возникающими прямыми и косвенными расходами. Это должно привести к увеличению прибыли данной организации.

1. Совершенствование метода ценообразования

АО «Тандер» необходимо переориентировать процесс ценообразования с затратного метода, основанного на издержках на марке­тинговый, который ориентирован на исследование рынка и спроса.

При формировании цен АО «Тандер» необходимо учитывать следующие факторы:

− конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

− цены и качество товаров-конкурентов;

− уровень обслуживания покупателей и многие другие.

1. Введение должности помощника маркетолога

Для более эффективной деятельности АО «Тандер» необходимо ввести должность помощника маркетолога. Это позволит совершить плав­ный переход от затратного метода ценообразования к методу, ориентированному на покупателей.

1. Оперативная реакция на изменение цен конкурентов

АО «Тандер» на рынке существует уже достаточно давно и успело себя зарекомен­довать с положительной стороны. Продукция розничной сети «Магнит» пользуется большой популярностью повсеместно.

Конкурентная цена позволяет не допус­кать вмешательства конкурентов в деятельность АО «Тандер». Её суть заключается в преимуществе АО «Тандер» по отношению к потенциальным, а также действующим конкурентам:

− по издержкам производства (в данном случае цена устанавливается ниже цен конкурентов);

− по качеству продукции в целях оценки её потребителем как более престижной и уникальной (цена устанавливается выше цен конкурентов).

В настоящее время стоимость про­дукции в АО «Тандер» значительно ниже, чем у конкурентов. В условиях сильной конкуренции реакция на изме­нение цен конкурентов должна быть оперативной.

1. Стимулирование сотрудников

Необходимо грамотно стиму­лировать продавцов. Они работают во благо АО «Тандер». Хоть они и имеют вто­ростепенную роль, их не показывают на телевидении, о них не пишут в интернете, но, в то же время от них зависит фор­мирование прибыли предприятия. Лучшим вариантом стимулирования сотрудников является фиксированный оклад плюс процент от продаж. Зарплата продавца должна напря­мую зависеть от того количества товара, которое он продаст.

По такому сценарию работают многие торговые предприятия[19].

Возможно, что это самый пра­вильный подход. Ведь, продавец тогда понимает, зачем ему вообще надо стараться продать товар. Что это даст ему лично.

1. Регулярное проведение рекламных кампаний

Проведение рекламной кампании АО «Тандер» является неотъемлемой частью ценовой политики данной организации. Тем более это положительно отражается на привлечении большего числа потенциальных покупателей, что в свою очередь приводит к их привер­женности к сети магазинов «Магнит» и снижению риска возникновения конкуренции между другими предприятиями торговли.

1. Введение дисконтных карт для постоянных клиентов

Помимо рекламных кампаний, проводимых в АО «Тандер», необходимо внедрить универ­сальные дисконтные карты для постоянных клиентов данной сети. Это позволит накапливать баллы за покупки, экви­валентные рублю и расплачиваться ими при следующих покупках в магазинах «Магнит» любого формата.

Таким образом, рассмотренные выше мероприятия должны привести к повышению эффективности коммерческой деятельности и сохранению конкурентоспособности товаров на рынке АО «Тандер». В современных условиях, только такими усилиями можно укрепить свою позицию на рынке.

В настоящее время АО «Тандер» уделяет внимание таким мероприятиям, как культура обслуживания, стимулирование сотрудников, поддержание качественного ассортимента, удержание конкурентной цены. Однако, недостаточно уделяется внимание снижению себестоимости услуг и вопросам рекламы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В положительного результате бесконечностью выполнения положительное исследования по дальнейшем теме знание курсовой кругом работы движения пришли к следующим которая выводам.

Исследование и глазами совершенствование развитие коммерческой продолжающейся деятельности не действительности менее синонимом важно, чем положительная совершенствование обрывки производства. бесконечное Реализация настоящее этого развитие принципа знаний предполагаетставит постоянное движения изучение и рассуждая знание науке всех иллюстрирована деталей прийти коммерческой тому деятельности.

Коммерческая глазами деятельность развитие состоит из продолжающейся коммерческих действительности процессов и синонимом операций, положительная которые обрывки имеют бесконечное место в настоящее процессе развитие взаимодействия знаний рыночных ставит субъектов с движения целью рассуждая обеспечения науке эффективного иллюстрирована обмена прийти товаров и тому услуг.

Коммерческая глазами деятельность развитие является продолжающейся одной из действительности важнейших синонимом областей положительная человеческой обрывки деятельности. Она бесконечное возникла в настоящее результате развитие разделения знаний труда. Она ставитзаключается в движения выполнении рассуждая обширного науке комплекса иллюстрирована взаимосвязанных прийти торгово-организационных тому операций, развитии направленных на может совершение движения процесса понятна купли-продажи неопределенно товаров и прийти оказание останется торговых слабостью услуг с несовершенной целью неверно получения положительной прибыли. В иллюстрирована качестве субъектов коммерческой знание деятельности движения выступаютрассуждая юридические и которому физические несколько лица, положительная наделенные плохой правом ее может совершения. Объектами коммерческой бесконечноедеятельности на явлений потребительском положительное рынке разрешить являются несколько товары и источником услуги. Работа бесконечное коммерческой знаний организации в настоящее сфере несколько товарного указано обращения слабостью оценивается с знании помощью неопределенно различных науки показателей: расширяется объектом знание реализации постоянно товаров, пространство уровнем только издержек научном обращения, дальнейшем показателями точных товарооборота и задаче другими. несколько Наиболее удаляющемуся точными значение являются неспособностью показатели расширяется прибыли. задачаПоэтому, конечные стремление постоянно коммерческого первоначальным предприятия на синонимом достижение, в науки конечном тому результате, пространство прибыли, будетявляется потребности одним из плохой основных будет принципов внешнего коммерческой знания деятельности.

АО «Тандер» - организация, управляющая сетью магазинов «Магнит», специализи­рующаяся по продаже продовольственных и промышленных товаров покупателям методом самообслуживания. Данная организация имеет мультиформатную модель магазинов, включающих четыре формата: «у дома», гипермаркет, «Магнит Семейный», «Магнит-Косметик». Так­же АО «Тандер» имеет частные торговые марки, такие как «Ореховая роща», «Сельская ярмарка», «Мастер блеск», «Каспер» и другие. Ассортиментная политика едина для всей сети магазинов «Магнит».

Коммерческая деятельность АО «Тандер» включает в себя рекламу, которая заключается в размещении рекламы в журналах, магази­нах сети «Магнит», на билбордах, стимулировании сбыта, проведении акций в магазинах.

Ценовую политику АО «Тандер» формируют генеральный директор, директор по продажам и директор по маркетингу.

При анализе ценовой политики установлено, что в АО «Тандер» используется затратный метод ценообразования, основным методом которого является метод «средних издержек плюс прибыль», а также рыночный метод.

В АО «Тандер» цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как и у конкурентов.

В целях совершенствования коммерческой деятельности АО «Тандер» предлагается:

1. Снизить себестоимость продукции позволит уменьшить условно-посто­янные расходы, изменить номенклатуру и ассортимент продукции.
2. Снизить издержки производства для максимизации при­были АО «Тандер».
3. Совершенствование метода ценообразования. Необходимо совершить переход от затратного метода к методу ценообразования, ориентиро­ванному на покупателей.
4. Стратегия преимущественной цены позволит не допустить вмешательства кон­курентов в деятельность АО «Тандер».
5. Ввести должность помощника маркетолога. Основные обязанности которого будут: сбор инфор­мации о ценах на конкурентных рынках, мониторинг рынка, разработка цено­вой политики, рекомендации, касающиеся поведения и будущей стратегии ценовой политики на рынке.
6. Реализовать рекламную кампанию, рассчи­танную сроком на один год.
7. Введение дис­контных карт для постоянных клиентов.

Реализация предложений обеспечит:

- мак­симальное удовлетворение спроса на информацию от управляющей структуры для принятия обоснованных управленческих решений относительно ассортимента и ценовой политики;

- повышение эффективности работы руководителей;

- возможности получения объективной информации, для оценки финансового положения АО «Тандер».

Предложенные меро­приятия могут способствовать максимизации прибыли АО «Тандер» и быть конкурентоспособнее дру­гих торговых предприятий на современном рынке в условиях жёсткой конкурентной борьбы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) N 14-ФЗ от 26.01.1996 (ред. от 29.07.2018)[Электронный ресурс] – режим доступа:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/1fccb144effcfd870b35dc4b1f71aa64b2aa185a/
2. Устав АО «Тандер» от 25 июня 2018 года [Электронный ресурс] – режим доступа: http://ir.magnit.com/wp-content/uploads/Ustav_AO-Tander_16.07.2018.pdf.
3. Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т. С. Бронникова. – 4-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2016. – 208 с.
4. Васильев Г. А. Основы рекламы: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Экономика», «Коммерция», «Менеджмент» / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 718 с.
5. Горина Г. А. Ценообразование: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг» / Г. А. Горина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 127 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. 4-е европейское издание. /Ф.Котлер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – 656 с.
7. Магомедов Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами: Учебник для бакалавров / Ш. Ш. Магомедов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2016. – 176 с.
8. Мухина И. А. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / И. А. Мухина. – 2-е изд., стер. – М.: Флинта, 2017. – 320 с.
9. Парамонова Т. Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н., проф. Т. Н. Парамоновой. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2016. – 284 с.
10. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. М. Бугаев и др.; Под ред. Л.А. Волковой. - СПб. и др.: Питер, 2001. – 651с.
11. Акции магазинов «Магнит» [Электронный ресурс] – режим доступа:http://magnit-info.ru/buyers/actions/shops/25719130/
12. Магнит - финансовые отчеты, годовые отчеты, презентации (МСФО, РСБУ) [Электронный ресурс] – режим доступа: https://smart-lab.ru/q/MGNT/f/l/
13. Официальный сайт ПАО «Магнит» URL: http://ir.magnit.com/ru/
14. Официальный сайт сети «Магнит». Розничная сеть «Магнит» АО «Тандер» [Электронный ресурс] – режим доступа: http://magnit-info.ru
15. ПРОДИСКАУНТ РФ Сайт о розничных торговых сетях [Электронный ресурс] – режим доступа:http://продискаунт.рф/cel-i-osnovnye-principy-raboty-magazina-magnit.html#more-43
16. ТАСС. Информационное агентство России. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://tass.ru/info/4965118
17. Энциклопедия экономиста. Основы ценообразования [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/ cenovaya-politika.html
18. 10 способов стимулирования сбыта. / Деловой портал B2BIS.RU. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.b2bis.ru/statya/10-sposobov-stimulirovaniya-sbyta
19. Conomy. ПАО «Магнит» [Электронный ресурс] – режим доступа: https://www.conomy.ru/emitent/magnit/mgnt-dds-ifrs