Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики (содержание, цели, формирование).pdf

Коммерческая будет деятельность, всеобщность связанная с  розничной поставленная продажей человека товаров, геометрически является синонимом наиболее указано важной и ученого ответственной, знания потому что на обусловливается этом границ этапе иллюстрирована приходится несколько иметь знания дело с установления конечным бесспорна потребителем полного товара. слабостьюЗдесь удаляющемуся очень первая важно не ученого только математически предложить положительное розничному вторая покупателю развитие широкий синонимом выбор ученого высококачественных вперед товаров, глазами обширный сравнении перечень пространстве услуг, но и знание использовать при абсолютные этом несовершенной удобные ограниченным современные задача методы объекту продажи, развитие электронные величины системы через расчета за плохой покупки и др.

В сравнении условиях задача рыночной наука экономики, своему коммерческая науки деятельность бесконечностью торговых положительное предприятий время должна законченноговестись на ставит основе маркетинговых бесконечность исследований. Нужно постоянно ориентироваться на ограниченным интересы действительности конечного плохой потребителя, без законченного этого бесконечностью невозможно бесконечностью рассчитывать на размеры положительный смысле коммерческий глазами результат. положительнойТакже сравнении следует бесспорна учитывать и то, что на бесконечностью коммерческую расширяется деятельность развивалось оказывают останется прямое или бесконечность косвенное время влияние ограниченным многие знаний факторы, положительная среди законов которых знания основными источником являются[9]:

1. уровень установления квалификации наука коммерческих материальные работников;
2. правовая установления база наука коммерческой материальные деятельности;
3. состояние установления материально-технической наука базы материальные торговых совершенства предприятий;
4. ассортимент установления товаров и наука перечень материальные оказываемых совершенства услуг;
5. уровень установления конкуренции на наука рынке;
6. финансовое установления состояние наука предприятия;
7. наличие установления развитых наука информационных материальные систем и др.

Торговые установления предприятия наука должны материальные учитывать совершенства степень совершенства влияния математически этих прийти факторов в ближе своей ученого коммерческой научном деятельности, без законченного чего знание невозможно ограниченным обеспечить пример высокую размеры эффективность их полного функционирования.

Таким положительного образом, бесконечностью содержание положительное коммерческой дальнейшем деятельности знание охватывает кругом информационное движения обеспечение, определение несколько потребности в которая товарах, несколько выбор закономерности наиболее обманчива предпочтительных ограниченным партнеров, несколько установление внешнего договорных задача отношения с развитии поставщиками пример товаров, поставка первая товаров, дать оптовая и обусловливается розничная действительности торговля, развитие облуживание настоящее покупателей, теряют управление целостное ассортиментом вторая товаров, положительная рекламно-информационная которая работа.

2. Анализ коммерческой деятельности АО «ТАНДЕР»

2.1.Организационно-экономическаяхарактеристика АО «Тандер»

Акционерное общество «Тандер» (далее АО «Тандер») - организация, владеющая сетью магазинов «Магнит», основана в 1994 г. в качестве оптового поставщика бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьюторов в России. В 1998 году орга­низация начала работу по развитию розничного рынка: открыла первый магазин самообслуживания. В течение года организация вышла на лидирующие позиции на юге России, после чего на­чалось её продвижение в другие регионы[14].

АО «Тандер» представляет собой предприятие, занятое в отрасли производства и продажи товаров и имеющее в качестве основ­ной цели своей деятельности – получение прибыли, для чего объединяются материальные, трудо­вые, интеллектуальные и финансовые ресурсы его участников.

Высшим органом управления АО «Тандер» является Общее собрание акционеров (Совет директоров).

Органи­зационная структура АО «Тандер» организации, владеющей сетью магазинов «Магнит» является линейно-функциональной (рисунок 1).

Уставный капитал АО «Тандер» представляет собой сумму в размере 100 000 000 (сто миллионов) рублей, который прирав­нивается к 10 000 000 000 (десяти миллиардам) штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 0,01 (ноль целых одна сотая) рубля каждая[2].

Первая публичная продажа акций АО «Тандер» была осуществлена в 2006 году. Полученные средства пос­ле продажи были направлены на развитие собственной торговой сети под брендом «Магнит»[13].

Рис. 1. Организационная структура АО «Тандер»

В 2008 году произошло вторичное публичное предложение акций, органи­зация вышла на Лондонскую Фондовую Биржу полученные новые средства организация, как и прежде, направила на раз­витие своей сети «магазинов у дома», гипермаркетов и улучшение собственной логистической системы[14].

Организация имеет единые стандарты качества для всей сети и не использует франчайзинг. Для эффективной логистической системы АО «Тандер» исполь­зует региональные распределительные центры, их количество на сегодняшний день составляет 37, на них приходится боль­шая часть товарооборота. Благодаря, собственному автопарку, который насчитывает более 6000 машин, организация значительно снижает издержки, связанные с грузопе­ревозкой товаров. Организация имеет автоматизированную систему управления товарными запасами, это повышает их оборачиваемость. Так как организация является крупнейшим владельцем магазинов, она сотруд­ничает с поставщиками на специальных условиях[14].

АО «Тандер» является лидером по количеству торговых объектов. По состоянию на март 2018 года сеть «Магнит» насчитывала 12283 магазина в формате «магазин у дома», 242 гипермар­кета, 210 универсамов «Магнит Семейный» и «Магнит Косметик» в количестве 3890 магазинов.

АО «Тандер», организация владеющая сетью магазинов «Магнит» занимает 1-е место среди российских ритейлеров по выручке (по версии компании «InfoLine-Аналитика») и 7-е место в России среди всех компаний России (по рейтингу РБК-500)[16].Выручка орга­низации за 1 квартал 2018 года составила 286,56 млрд. рублей.

Для анализа экономических показателей деятельности была использована финансовая годо­вая отчётность АО «Тандер» за 2012 – 2017 годы и прогноз на 2018 год [12].

Выручка АО «Тандер» выросла на 6,37% с 1 075 млрд. руб. в 2016 году до 1 143млрд. руб. в 2017 году (Приложение 1).

В 2017 году организация сохранила лидерство в секторе розничной торговли това­рами повседневного спроса в России по количеству магазинов, торговой площади и территории присутствия.

В течение 2017 года АО «Тандер» было открыто 2 291 магазин, в том числе 1 604 магазина у дома, 6 ги­пермаркетов, 14 магазинов «Магнит Семейный» и 667 магазинов дрогери (рисунок 2).

Таким образом, по состоянию на конец декабря 2017 года розничная сеть «Магнит» нас­читывала 16 350магазинов, в том числе 12 125 магазинов у дома, 243 гипермаркета, 208 магазинов «Магнит Семейный» и 3 774 магазина дрогери. Совокупная торговая площадь магазинов уве­личилась на 13,56% с 5 067,67 тыс. кв.м. до 5 754,94 тыс. кв.м. (Приложение 1)[13].

Рис. 2. Динамика роста числа магазинов сети «Магнит»,

дочерней компании АО «Тандер»

Количество покупателей увеличилось на 5,85% с 3 817,13 млн. в 2016 году до4 040,50 млн. в 2017 году.

Количество наименований товаров под собственной торговой маркой (СТМ) на декабрь 2017 года составило 594.

Сопоставимые показатели за 2017 год к 2016 году соста­вили: выручка (3,37)%, средний чек (0,21)%, трафик (3,17)%. Снижение показателей год к году, в основном, обусловлено слабой макро­экономической ситуацией.

Валовая маржа АО «Тандер» снизилась с 27,52% в 2016 г. до 26,65% в 2017 г. преимущественно в связи с инвес­тициями в цену на фоне нулевой инфляции заработных плат и продовольственной дефляции, а также в связи с реализацией про­граммы реновации магазинов. Валовая прибыль выросла на 3% c 295,76 млрд. руб. за 2016 г. до 304,64 млрд. руб. за 2017 г.

Показатель EBITDA сократился с 107,79 млрд. руб. за 2016 г. до 91,78 млрд. руб. за 2017 г. Маржа EBITDA за 2017 год составила 8,03%.

Чистая прибыль АО «Тандер» за 2017 г. по международным стандартам фи­нансовой отчётности (МСФО)составила 35,54 млрд. руб., что на 34,7% меньше с предыдущим годом. Мар­жа чистой прибыли за 2017 г. составила 3,11%[14].

На рисунке 3 показана динамика продаж, маржи EBITDA, валовой маржи и маржи чистой прибыли за 2015-2017 гг.[14].

Рис. 3. Динамика продаж, маржи EBITDA, валовой маржи

и маржи чистой прибыли

Прогнозируемая выручка по МСФО АО «Тандер» за 2018 год составит 1 270 млрд. руб., ва­ловая прибыль – 341,9 млрд. руб. (Приложение 1). Прогнозируемая чистая прибыль составит 39,56 млрд. руб., что на 11,3% больше по сравнению с предыдущим годом[14].

2.2 Анализ торговой деятельности АО «Тандер»

АО «Тандер» специализируется по продаже продовольственных и промыш­ленных товаров. По методу обслуживания покупателей данная организация относится к магазинам самообслуживания. Закупка то­варов и их реализация является основной частью коммерческой работы АО «Тандер».

Розничная сеть «Магнит», принадлежащая АО «Тандер» осуществляет деятельность по торговле[2]:

- молочными продуктами;

- мясом (мясо птицы, мясные изделия и консервы);

- безалкогольными напитками;

- алкогольными напитками, не включая пиво;

- пивом;

- сахаром;

- пищевыми маслами и жирами;

- кондитерскими изделиями;

- рыбой и морепродуктами;

- чаем, кофе, какао и пряностями;

- мучными кондитерскими изделиями;

- готовыми пищевыми продуктами;

- мукой и макаронными изделиями;

- солью;

- крупами;

- чистящими средствами;

- туалетным и хозяйственным мылом;

- косметическими и парфюмерными товарами, не включаю­щими мыло;

- табачными изделиями.

При оценке ассортимента следует учитывать, что товарный ассортимент – это вся сово­купность изделий, продаваемых предприятием, включающая различные виды товаров[7]. Вид товара де­лится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые обра­зуют низшую ступень классификации.

Весь ассортимент розничной сети «Магнит», дочерней компании АО «Тандер» делится на[15]:

• • 1. корпоративный;
    2. местный (транзитный);
    3. товары собственной торговой марки (СТМ) «для АО «Тандер»»;
    4. непрофильный.

Корпоративный товар распо­лагается на открытых стеллажных полках.

Мясные и молочные продукты, для которых необходимо применять холодильное обору­дование; из них мясо, колбасы, птица и полуфабрикаты, сли­вочное масло, сыры, молоко и кисломолочная продукция – продаются из охлаждаемых стеллажей или бонет, расположенных в за­ле самообслуживания.

Продукция СТМ располагается на уровне руки, в самых привлекательных и доступ­ных местах. Их легко можно найти на полках магазинов АО «Тандер», т.к. они отмечены специальным ценником «Наша Марка». К тому же това­ры СТМ имеют привлекательную цену для покупателя, в неё заложены затраты на рекламу и продвижение.

Ассортимент СТМ АО «Тандер» представлен следующими наиме­нованиями[14]:

• Торговая марка (ТМ)«Ореховая роща» предлагает натуральные, богатые витаминами орехи и сухофрукты.
• ТМ «Восточный гость» предлагает широкий ассортимент специй, сухофруктов и восточ­ных сладостей.
• Торговая марка Premieroftaste представлена орехами, сухофруктами, десер­тами и многим другим.
• ТМ «Сельская ярмарка» – это отборные овощи, выращенные на Кубани в собственном тепличном комплексе.
• Торговая марка «Waff»представлена конфетами.
• В торговой марке «Soft» представлены все необходимые товары ежедневного поль­зования – бумажными полотенцами, ватными дисками, ватными палочками, салфетками и туа­летной бумагой.
• Сердце – узнаваемый символ собственной торговой марки АО «Тандер». Этот символ отмечает ли­нейку доступных продуктов различных категорий – соки, сиропы, десерты, шоколад и многое другое.
• Торговая марка «Снежное лакомство» представлена ассортиментом мороже­ного для всей семьи.
• Ассортимент торговой марки «LaFresh» представлен средствами ежедневной гигиены.
• В ТМ «Праздник сластёны» входят все позиции, которые так любят сладкоежки: пряники, конфеты, печенье, зефир, сухие завт­раки и многое другое!
• Торговая марка «Мастер Блеск» - это многофункциональные чистящие средства для ванных комнат, удаляющие из­вестковый налёт и отложения жёсткой воды, а также моющие средства для кухни, которые без усилий уби­рают жирную грязь.
• Ассортимент ТМ «Семейные секреты» представлен маринадами, соленьями, овощными ассорти и салатной группой, томатной пастой и бобовыми, слад­кими джемами и вареньем.
• В ассортимент ТМ «Кристальный родник» входит газированная и негази­рованная питьевая вода.
• Торговая марка Торговый дом «Сметанин» представлена ассортиментом молочной продукции.
• ТМ «Северная гавань» осуществляет реализацию рыбной продукции и морепро­дуктов от лучших российских и зарубежных производителей уже более семи лет. «Северная гавань» - это рыба и морепродукты на пол­ках магазинов «Магнит» отличного ка­чества по доступным ценам.
• Торговая марка «LuckyDays» включает печенье, конфеты, вафли, круас­саны, мюсли, мороженое, шоколад и многое другое.
• Торговая марка «Каспер» составляет линейку недорогой детской косметической продукции.