Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики (содержание, цели, формирование).pdf

Введение

Эффективная работа предприятий в рыночной экономике во многом зависит от выполнения ими коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Коммерческая деятельность лежит в самой основе существования рыночной экономики. В современных условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций постоянно возникают проблемы в ходе осуществления коммерческой деятельности, начиная с установления деловых связей с контрагентами, организации закупок товаров, комплектующих и материальных ресурсов, а также, заканчивая прибыльным сбытом продукции.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, коммерческая деятельность является основным инструментом достижения целей организации, сформированных ее собственниками, руководством и персоналом. Целью создания коммерческого предприятия, как правило, является извлечение прибыли в виде продукции, товара, имущества или финансового дохода. 

В экономике рыночного хозяйствования, предприятия постоянно сталкиваются с необходимостью непрерывного решения многих сложных задач по формированию и реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и завершая успешным сбытом товаров в условиях конкурентной среды импортных товаров и услуг.

Целью данной курсовой работы является изучение коммерческой деятельности, как категория рыночной экономики, а именно ее содержания, целей, формирования.

Из поставленной цели вытекают следующие задачи:

- изучение понятия и сущности коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики;

- рассмотрение принципов, целей и задач коммерческой деятельности;

- ознакомление с содержанием коммерческой деятельности;

- исследование формирования коммерческой деятельности на предприятиях оптовой и розничной торговли.

Объект исследования – коммерческая деятельность.

Предмет исследования - коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.

Методы исследования, которые были использованы в работе: описание, классификация, сопоставление, сравнение, анализ, синтез.

Теоретическую основу работы составили научные труды зарубежных и отечественных  ученых-экономистов, таких как: Котлер Ф., Росситер Дж.Р., Бронникова Т.С., Васильев Г.А., Горина Г.А., Магомедов Ш.Ш., Мухина И.А., Парамонова Т.Н.

Структура курсовой работы состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы. В первой главе подробно рассматривается сущность, содержание и цели коммерческой деятельности. Во второй главе проводится анализ формирования коммерческой деятельности на предприятиях оптовой и розничной торговли.

Глава 1  Сущность, содержание и цели коммерческойо деятельности

1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности

Приступая к данной работе, важно определиться с понятием «коммерческая деятельность» и взаимосвязями с другими смежными категориями, такими, как «бизнес», «предпринимательство», Это нужно чтобы понять экономический смысл и важность коммерческой деятельности в сфере бизнеса.

Бизнес — общеэкономический термин, характеризующий хозяйственную деятельность субъектов в определенной области предпринимательства, приносящую доход или дающую выгоду при наличии определенного риска [3].

Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход [6].

Предпринимательство часто означает организацию промышленного предприятия, крестьянско-фермерского хозяйства, торговой фирмы, организаций обслуживания, банка, адвокатской конторы, печатного издательства, научно-исследовательского института, кооператива и т.д. Из этих видов предпринимательской деятельности только торговля является в чистом виде коммерческой деятельностью. Итак, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности.

В экономической литературе приводятся различные определения коммерческой деятельности. Термин «коммерция» (от лат. commercium — торговля) имеет несколько значений: во-первых, он указывает отрасль торговли, во-вторых — торговые операции, направленные на создание и осуществление акта купли-продажи, сопровождающегося коммерческой сделкой, обменом и доведением товаров до конечного потребителя. В этом случае, в сфере экономики общим средством обмена служат деньги, а местом обмена деньги – товары является рынок, и это наиболее полно отражает коммерческую деятельность [5].

Итак, можно сформулировать понятие коммерческой деятельности на рынке услуг и товаров, в наибольшей степени показывающее ее суть, а также специфические особенности.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли (выгоды) через наилучшее удовлетворение спроса.

Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций [9]. 

Для того, чтобы состоялся обмен, необходимо совершить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие экономические, организационные, социальные и правовые аспекты процесса. Эти действия носят коммерческий характер. К ним относятся: изучение рынка и определение потребности в товарах, поиск поставщиков, покупателей, заключение договоров, обеспечение их выполнения и т.д. Посредством коммерческой деятельности устанавливаются связи производителей товаров и клиентов-потребителей, осуществляется управление обменом. Операции, выполняемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер. Они оказывают влияние на конечные результаты работы организаций торговли [8].

В ходе коммерческой деятельности орга­низации торговли и предприятия, а также участники физические лица, зани­мающиеся предпринимательством, изучают рынок сбыта товаров и спрос населе­ния. Они определяют потребность в товарах, выявляют источники поступления и изготовителей то­варов, устанавливают с ними двусторонние связи, ведут розничную и оптовую торговлю, занимаются ­информационно- рекламной деятельностью. Также, проводится четкая работа по формированию ассортимента, оказанию торговых ус­луг и управлению товарными запасами. Очевидно, что эти операции взаимосвязаны и выполняются в четкой последовательности [7].

В условиях рыночных отношений, экономическая природа коммерческой деятельности определяет повышение ее роли. При этом, необходимо остановить внимание на следующих существенных характеристиках коммерческой деятельности: она способствует обмену, организованному по законам экономической целесообразности, осуществляется она в процессе обмена продуктами труда экономически самостоятельных субъектов; способствует отчуждению продуктов труда от их собственника, а также для обмена и удовлетворения чужих потребностей. 
Указанное выше подчеркивает, что коммерческая деятельность должна быть ориентирована на достижение нужных финансовых, экономических результатов, при этом в рамках правового поля, а не только на квалифицированное выполнение технологических операций, обслуживающих процесс купли-продажи [8].

Результат коммерческой деятельности определяет ее непрерывный цикл, который предполагает реализацию экономической сути: снижение затрат при приобретении объектов, оборудования, сырья, вовлечение трудовых, финансовых, информационных и других ресурсов при построении инфраструктуры субъектов коммерческой деятельности; формирование основы прибыльности за счет снижения разных видов затрат; увеличение прибыли от продаж за счет использования инновационных технологий.
Нарушение этого цикла, неспособность достичь целевые задачи, обозначенные на этих перечисленных этапах, могут привести к повышению коммерческих рисков, даже до банкротства [9].

Сущность обусловливается коммерческой действительности деятельности.

Коммерческая деятельность является способом осуществления коммерческих отношений между участниками рынка, которые в условиях рыночной экономики становятся главенствующими. В виде субъектов коммерческой деятельности могут быть как юридические, так и физические лица, имеющие право ее совершения. Объектами коммерческой деятель­ности на рынке потребительских товаров являются товары и услуги [9].

Эти отношения вызваны стимулировать производство, расширять потребности, стимулировать товарно-денежный обмен. Поэтому, являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, коммерческая деятельность имеет первичное значение и занимает главное место. 

Суть коммерческой деятельности раскрывается в комплексном подходе к осуществлению коммерческих процессов и операций, которые направлены на выполнение коммерческих функций при реализации товарно-денежного обмена на протяжении всех его этапов [8].

Необходимо отметить, что коммерческая деятельность включает операции и процессы организационно-управленческого, экономического и правового характера. При этом, она не охватывает технологические операции, которые выполняются на всем пути движения товаров от производства до потребителя, например, такие, как сортировка, погрузка, разгрузка, расфасовка, упаковка, хранение, подготовка товаров к продаже. Эти операции отражают технологию торговых процессов. Коммерческая деятельность и технология торговых процессов взаимосвязаны, но каждая из них имеет свое место и функции.

Коммерческая деятельность не может быть реализована без технологии, точно так же, как и без технологии не реализуется никакая коммерческая деятельность. Они формируют основу торговой отрасли. Коммерческая деятельность может быть не только в торговой отрасли, но также в производственной, в сфере услуг, на рынке технологий, ценных бумаг, интеллектуальной собственности. Везде в основе лежит организация и управление коммерческих процессов [7].

Коммерческий процесс нужно понимать как последовательное выполнение операций, которые обеспечивают экономический, организационный, социальный, правовой стороны товарно-денежного обмена [9].

От того, какой этап обмена обслуживает, и по какой схеме осуществляется обмен, зависит набор конкретных операций коммерческого процесса. При участии посредников, путь построения товарно-денежного обмена будет такой: изготовитель – один или несколько оптовых посредников – розничная торговля – конечный потребитель. При работе без посредников: изготовитель – конечный потребитель без посредников. Коммерческая операция является важной составляющей коммерческой деятельности. Она представляет собой совокупность приемов и способов, которые обеспечивают бесперебойную работу разных этапов товарно-денежного обмена [8].

Коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. У некоторых из них имеются специфические черты (например, биржевые, аукционные операции [7].

Итак, коммерческая деятельность включает в себя коммерческие процессы и операции, которые возникают в процессе взаимодействия рыночных субъектов друг с другом.

Коммерческая деятельность осуществляется на основе системности и комплексности, объединяя финансово-экономический, организационно-управленческий, правовой стороны всей системы обмена. При этом ставится цель – достижение наибольшей эффективности, получение прибыли. В рыночной экономике только такая работа способна обеспечить закрепление на рынке, конкурентные преимущества, предотвратить банкротство. Необходимо изучать специфику, передовые достижения в области коммерции и далее использовать в своей работе. 

Таким образом, коммерческая деятельность является одной из важней­ших областей человеческой деятельности, которая возникла в ре­зультате разделения труда. Она заключается в выполнении комплекса взаимосвязанных торгово-организа­ционных операций, направленных на совершение процес­са купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с це­лью получения прибыли. Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятель­ности на потребительском рынке являются товары и услуги.

1.2.Принципы, цели и задачи коммерческой деятельности