Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Основные понятия товародвижения на рынке и его планирование)..pdf

Цель проведения исследования рынка закупок, сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы:

• o непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);
• o опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);
• o рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);
• o новые рынки.

На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы:

• o какова структура исследуемого рынка? (какая форма рынка имеет место?);
• o как организован исследуемый рынок? (как протекает балансирование спроса и предложения?);
• o каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и получить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:

• современный анализ рынка ("моментальный снимок");
• динамика изменения конъюнктуры рынка;
• прогнозы изменения рынка.

Количество материалов, дата начала поставок и продолжительность периода их поступления зависят от производственных программ компании, которые, в свою очередь, определяются результатами изучения рынка сбыта. Для большинства компаний важной является следующая дилемма: осуществить производственную программу путем прочного, но не всегда экономически эффективного обеспечения материалами либо задерживая выпуск продукции в связи с затратами дополнительного времени на закупку экономически выгодных материалов?

Изучив рынок и остановившись на каких-либо конкретных поставщиках, отдел закупок обязан определить потребности предприятия или фирмы в конкретных поставках.

Если потребности на основе заказов не могут быть определены, тогда используют метод определения потребностей на основе расходов или прошлого опыта.

Способы поставки закупаемых материалов весьма разнообразны. Товары, потребность в которых возникает непредвиденно и которые не требуют длительного хранения, закупаются, как правило, в сроки, близкие к их потреблению. Материалы разового и постоянного потребления, требуемые к определенному моменту, закупаются на условиях договорной поставки, оговаривающей точное время подвоза. При таком способе поставки объем запасов материалов на фирме уменьшается, а связанные с ним издержки - сокращаются. Способствуют резкому снижению производственных запасов регулярные поставки таких материалов, которые доставляются потребителю через определенные интервалы времени в соответствии с графиком потребности в них производства. Фирмы осуществляют также конъюнктурные и спекулятивные закупки товаров.

---

Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом увеличиваются затраты по созданию складских сооружений, и наоборот. Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям. Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, можно определить количество пунктов размещения складов.

Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы:

где

— суммарные приведенные затраты по каждому рассматриваемому варианту сооружения складов;

— капитальные вложения на сооружение объектов хранения;

— нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений ( = 0,15);

, — годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со складов в адрес потребителей.

Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективный из них.

Предназначен для электромобиля PVEG-225 с полной нагрузкой 250 центов и электрогидравлического агрегата, предназначенного для завершения производства и производства следующих изделий:

Со стороны собора собор не может смотреть на время роста, роста, взрыва, хорошего роста и роста команды.

Отмена и ремонт. временно снят с эксплуатации.

---

Роль рабочих мест, в том числе:

Верхняя / разборка собрания для программы удаления и крикет и одиночных труб;

Пожарная / сушильная труба, устойчивость / повреждение энергосистемы и значки;

/ Распределение / добыча полезных ископаемых из ящика / риф.

Беги к колодцам.

Благодаря этому решению и устранению срочной срочности, сравнение и отправление изображают сохранение первоклассных, измерительных, постоянных и геологических высот и разведывательных исследований.

Защитите машину (тросовая консоль длиной 20 м).

В зоне закрытия для двухместных мостов и колес.

Amax гидравлическая жидкость и взрыв; нагреть гидравлическую жидкость на больших листьях.

Усилить и изменить правовой кодекс

• Право на использование электрогидравлического устройства (660 В, 50 Гц) и вспомогательных мощностей (380 В, 50 Гц) от продавца такси.

• Замена авто, которая дает первый раз, которая не превышает 2,5 в это время.

• Управление проектом указывает на здоровье и прозрачность государственного руководства и реабилитации наркоманов: маркетинг и путешествия, время, охлаждение и вмешательство.

• «SHELL TELLUS ARCTIC 32».

Условия работы (в эти дни)

• рабочая -40 ° (-55 °) ... + 40 ° С

• написание слишком высоко -60 ° ... + 40 ° C

Жизнь - это здоровье и время обещать

• Настоящая жизнь - семь лет.

• Гарантийный срок - 12 месяцев с даты ввода

работать, но не 18 месяцев с даты согласия Потребителя, в соответствии с утверждением пятницы и требованиями настоящего документа.

Базовый пакет

• Начальник ВСП.

• Отправка и объединение углов.

• Электрогидравлический блок.

• Барабан содержит гидравлические шланги.

• Мачтовое оборудование.

• Комплект запасных частей.

• ВСП, чтобы воспользоваться преимуществами технологии.

• Правильные тексты.

3 Этот человек - самый важный человек в работе, особенно в горнодобывающей промышленности. Таким образом, поддержание безопасных условий труда является неотложной задачей для всех, кто на него работает, кто должен доверять книге «Трудовой труд Российской Федерации». Кроме того, жители Российской Федерации обеспечиваются оперативными мероприятиями, отвечающими требованиям охраны и безопасности. Поддержание хорошего качества и вреда в процессе производства не доступно. Поэтому работа по сохранению безопасности на рабочем месте заключается в поддержании безопасности на рабочем месте, сохранении жизни и здоровья работников здравоохранения и сокращении количества несчастных случаев и заболеваний на рабочем месте. В то же время, это должен быть высокий уровень профессионального мастерства.

---

Уменьшение количества травм, численности и гигиены труда на работе невозможно, кроме как обучать работников на жизненном поле.

Этот компонент выполняет следующие функции:

1) исследовать вредные и вредные вещества при приготовлении косточек и собирать;

2) оценить вредные и вредные вещества, которые причиняют работнику;

3) ремонт существующих защитных и вредных веществ, вредных для аппарата;

4) На выборах было принято решение и появилась возможность сделать ведро.

9.1. Изучение вредных и вредных последствий выявления событий, которые заставляют работника работать

вентилятор ведет строки и делает прямой доступ к катехизису, а также к распределению струн. Работник делает следующее: электрика, закрытие, раздача масла с обеих сторон, карты утилизации, ошибки, взрывчатые вещества, но главная задача - вырыть скважину и изучить технологию. Некоторые из причин рабочих: производство электроэнергии, нагрев воздуха и ветра, скорость воздуха и дороги, усиление ветра и землетрясения.

Давайте поближе познакомимся с вредными и вредными решениями для работы. (ГОСТ 12.0.003-74 ССБТ «Вредно и вредно для родов.») [11]

9.1.1. С появлением энергии ветра, ее подготовка может осуществляться через организм человека.

Чтобы сохранить работу, лифт, шкив проекта был освобожден от источника питания. В результате возможно подвести электричество к работнику. Теперь немного электричества через человека, держит тело следующим образом:

1) Современное загрязнение вызвано электричеством или воздушными пленками.

2) Электромагнетизм - характеризуется распадом плазмы крови и другими ужасными потрясениями, которые могут нанести химический и биологический ущерб.

3) Живые существа - проявляются в развитии и изумлении клеток организма, что делает их менее озабоченными ловушками, электричеством, дыханием и кровообращением. В то же время, слабый, вы можете увидеть потерю сознания, расстройство речи, депрессию, отсутствие сосредоточенности (достижение цели). Насилие нарушает функцию нервной системы, расслабляет, надолго останавливает, что приводит к гибели пострадавших.

Теперь, согласно ГОСТ 12.4.011-89 ССБТ «План обеспечения безопасности работников. Все ожидания и действия» [12], существуют следующие способы защиты сотен респектабельных электроснабжений, ремонтируемых через организм человека:

4. Методы организации товародвижения

---

Основой маркетинга является управление движением товара от производителя до потребителя. Этот процесс имеет экономическое со­держание: переход товара от одного владельца к другому, переход прав собственности, обмен товара на деньги. Но при этом происходит и физическое перемещение товара - от места производства к месту потребления. Оба этих процесса взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явле­нии - товародвижении.

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.

Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.

---